擁有逾3億用戶但仍未盈利的新浪微博，正在加速商業(yè)化進程。

6月18日，新浪微博正式推出收費會員服務(wù)。這一針對用戶收費的業(yè)務(wù)，與騰訊QQ會員類似，用戶每月繳納10元會費，即可獲得相應(yīng)的特權(quán)服務(wù)。

事實上，這并非新浪微博首次試水個人收費業(yè)務(wù)。去年11月，新浪微博就曾推出微號服務(wù)。新浪微博內(nèi)部人士告訴本報記者，新浪年初就已專門成立了微博商業(yè)化運營部門，目前的會員服務(wù)只是用戶付費業(yè)務(wù)的試水，下半年微博將會大規(guī)模的商業(yè)化，包括推出微博廣告系統(tǒng)。

新浪公司CEO曹國偉去年的時候曾預計，微博廣告系統(tǒng)預計在今年第二季度推出。雖然這個計劃延后，根據(jù)重要新產(chǎn)品將會在財報發(fā)布前發(fā)布的慣例，微博廣告系統(tǒng)或在新浪Q2財報發(fā)布前推出。

2012年第一季度，一直穩(wěn)坐門戶廣告收入首把交椅的新浪首次被騰訊超過，并因?qū)ξ⒉┑某掷m(xù)投入成為四大門戶中唯一虧損的公司，與此同此，新浪微博注冊用戶超過3億，吸引了眾多公司推行微博營銷。這一切，都使得新浪微博迫切地需要推進商業(yè)化，將微博人氣變現(xiàn)。

付費服務(wù)比較初級

微博會員很容易讓人聯(lián)想到騰訊QQ會員。QQ會員特權(quán)包括提升好友人數(shù)上限、群人數(shù)上限等QQ特權(quán)，同時能夠享受騰訊旗下游戲、裝扮、生活消費等優(yōu)惠特權(quán)。QQ會員基本收費為10元/月，根據(jù)規(guī)定有相應(yīng)優(yōu)惠。

與QQ會員相似，付費成為新浪微博會員后將擁有相應(yīng)的特權(quán)。目前微博會員可享有15項特權(quán)，其中包括更多個性化設(shè)置、更多功能、語音微博和賬號安全等。會員用戶可以設(shè)置更加炫彩的個人主頁，關(guān)注更多微博用戶，通過短信接收微博好友生日提醒以及密碼提示。使用期限超過3個月到2年時間，會提供相應(yīng)折扣。

騰訊自2000年推出QQ會員以來，收獲了大量的利潤。但對新浪微博推出的這一會員制，業(yè)界人士反應(yīng)較為平淡。

“微博做增值服務(wù)沒有問題，但從現(xiàn)在微博會員提供的服務(wù)來看，在會員的服務(wù)項目和用戶的需求對接上有所偏差。關(guān)注上線提升等級不是微博用戶的主要需求?！币子^國際分析師董旭在接受《投資者報》采訪時表示。

本報記者隨機訪問了幾位微博活躍用戶，編輯微博內(nèi)容、擴容微盤、微博內(nèi)容保存到本地等需求被提及，而這些現(xiàn)有的微博會員服務(wù)尚未提供。在受訪者看來，現(xiàn)有等級、標識等特權(quán)“沒有太大實際意義”。

記者看到，新浪微博6月21日，通過其官方賬號“微博客服”發(fā)起“關(guān)于會員您還期待擁有哪些特權(quán)”的調(diào)查，內(nèi)容包含使用動態(tài)圖片作為頭像、設(shè)置背景音樂、單條微博置頂?shù)?，受到網(wǎng)友較大關(guān)注。不能滿足用戶需求的問題，或在后期調(diào)整中有望得到改進。

盈利壓力促使微博收費

作為一家本質(zhì)上是媒體的公司，長期以來新浪的營收主要來源于以品牌廣告為主的廣告收入，并長期蟬聯(lián)國內(nèi)最大的在線營銷平臺的寶座。但在今年第一季度，騰訊網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)收入達8580萬美元，首次超過新浪，后者同期營收為7850萬美元。

“新浪雖然憑借它出色的媒體運營能力，廣告仍有較高增長，但相比之下，騰訊等其他門戶都是多業(yè)務(wù)發(fā)展模式，在廣告營銷時可以提供更為多樣的組合營銷形式，例如騰訊的廣告收入中不僅有門戶廣告收入，還包括拍拍網(wǎng)、Qzone等社交網(wǎng)站的收入，新浪業(yè)務(wù)線主要優(yōu)勢在媒體，視頻、社區(qū)相對沒有那么豐富，影響了廣告收入的增長?！倍駥Ρ緢笥浾弑硎?。

與此同時，新浪對微博平臺的投資額已從去年的1.1億至1.2億美元上漲到今年的1.6億美元，這加劇了新浪的虧損。新浪財報顯示，該公司在2012年的第一季度凈收入達到1.06億美元（約合6.68億元人民幣），比上年同期增長6%，但其同時呈報了1370萬美元（約合8629.9萬元人民幣）的凈虧損。

騰訊自2000年推出QQ會員以來，從中獲得了巨額利潤。微博會員盈利前景如何？有媒體曾發(fā)起投票調(diào)查，結(jié)果顯示，6548人參與投票，愿意花錢成為會員的為2.5%。

不過互聯(lián)網(wǎng)是規(guī)模經(jīng)濟，截至5月16日，新浪微博公布的注冊用戶為3.24億，活躍用戶占比9%。即便是只有2.5%的人愿意付費，以活躍用戶為基數(shù)，新浪也會有73萬微博會員，每人每月10元，新浪則每月進賬730萬元，每年進賬8740萬。如果能充分轉(zhuǎn)化潛在的收費用戶，該公司憑此也可以大幅縮減虧損程度。

下半年將大規(guī)模商業(yè)化

但微博會員只是商業(yè)化的試水之作，新浪微博大規(guī)模的商業(yè)化即將展開，微博廣告系統(tǒng)、收費游戲也將在下半年推出。

新浪微博已經(jīng)為此做了長期的準備工作，從去年開始陸續(xù)推進了微博支付體系、信用體系和數(shù)據(jù)挖掘體系的搭建，以進一步完善微博商業(yè)化的“基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”。

曹國偉此前透露，新浪計劃從第三季度開始進行微博游戲平臺的貨幣化，但他也表示“總體而言，游戲平臺業(yè)務(wù)不是本年重點，我們著眼于長期的營收”。

看起來廣告系統(tǒng)才是微博要重點發(fā)力推進的商業(yè)化模式。曹國偉曾表示，微博提供不同的廣告收費模式。既有按時間也有按效果計費的模式，這主要是為了方便老用戶轉(zhuǎn)向新平臺，未來將主要按效果收費，以CPM、點擊量等數(shù)據(jù)作為收費標準。

“新浪微博現(xiàn)在已經(jīng)不是和騰訊微博在爭奪，而是與騰訊的整個社區(qū)體系在做集團之爭。微博現(xiàn)在是新浪能利用的核心平臺，新浪急需借助微博豐富自己的廣告形式。”董旭同時指出，“新浪的困境，在于可供借鑒的對象不多?！?/p>

“海外市場與國內(nèi)市場有較大區(qū)別，例如facebook的收入八成左右來自廣告，而騰訊則游戲和個人增值服務(wù)的收入占到八成左右?！?/p>

上述分析人士認為，新浪微博主要是用戶獲取信息的途徑，與facebook和騰訊產(chǎn)品的差異較大，其在社區(qū)商業(yè)化運營方面的經(jīng)驗，亦較騰訊為弱。與新浪微博同樣以獲取信息為主的社交媒體twitter目前也仍處在探索盈利模式階段。

記者注意到，曹國偉在談到微博商業(yè)化業(yè)務(wù)時，頻繁使用“摸索”、“長期”等詞匯，如其談到此前主要針對大品牌廣告業(yè)務(wù)的新浪如何向中小型企業(yè)領(lǐng)域推廣時，表示“在中小型企業(yè)領(lǐng)域我們?nèi)栽诿麟A段，推廣將是長期的過程”，談收費游戲業(yè)務(wù)時表示“著眼于長期的營收”。由此可見，新浪微博的商業(yè)化，仍有待較長時間來推進。