賀文　鄭悅

一批以“新中產(chǎn)階層”為主要用戶群的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，雨后春筍般活躍在大眾視線之中，不少專注于早期投資的風(fēng)投機(jī)構(gòu)已經(jīng)將“中產(chǎn)階層生活方式”作為主要關(guān)注和投資的方向。

就連最新的一期《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志都忍不住討論中國(guó)的新中產(chǎn)，畢竟“這個(gè)階層在上個(gè)世紀(jì)90年代末期之前尚未出現(xiàn)”。從2015年年中開(kāi)始，新中產(chǎn)和消費(fèi)升級(jí)成為諸多投資機(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)公司的熱詞。2016年普遍被認(rèn)為是新中產(chǎn)消費(fèi)的元年。

新中產(chǎn)的崛起有著很多自身的特點(diǎn)：熱愛(ài)旅行，但不以掃貨為目的，而是開(kāi)拓視野；熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，但不是追逐高爾夫等貴族運(yùn)動(dòng)，而是堅(jiān)持跑步、徒步等體育運(yùn)動(dòng)；熱愛(ài)時(shí)尚，但不是以擁有奢侈品為榮，而是有獨(dú)特的品味；熱愛(ài)環(huán)保，但不以作秀，而是從垃圾分類、救助貧困生開(kāi)始。

受過(guò)良好教育的新中產(chǎn)正在崛起。波士頓咨詢公司（BCG）認(rèn)為，新中產(chǎn)為月收入在8000元以上的家庭。而根據(jù)估算，中國(guó)中產(chǎn)的人數(shù)在未來(lái)20年將從2.3億人增加到6.3億人。

相較于“屌絲”的生意以規(guī)模取勝，中產(chǎn)階層無(wú)疑“含金量”更高，但投資，創(chuàng)業(yè)服務(wù)這個(gè)^群的項(xiàng)目，如何勝券在握？

比如，這群人是傳統(tǒng)概念上的“有錢人”嗎？他們?cè)谀睦?？這些帶有中國(guó)特色的“新中產(chǎn)”有什么特別的消費(fèi)習(xí)慣？針對(duì)“中產(chǎn)”的個(gè)性化服務(wù)和規(guī)?；找嬷g是否矛盾？

對(duì)這些問(wèn)題，無(wú)論是對(duì)創(chuàng)業(yè)者還是風(fēng)投機(jī)構(gòu)，都在興奮和忐忑地求解中。可以預(yù)見(jiàn)的是，這批快速龐大的人群因其生活方式的轉(zhuǎn)變而帶動(dòng)了消費(fèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，高價(jià)值產(chǎn)品的消費(fèi)將加速增長(zhǎng)。BCG的報(bào)告顯示，嬰幼兒用品、消費(fèi)電子產(chǎn)品和金融服務(wù)依然是消費(fèi)者最愿意升級(jí)消費(fèi)的前三大品類，而個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品（比如護(hù)膚品和美容產(chǎn)品）以及旅游獨(dú)家產(chǎn)品的排名正在上升。

再往資本鏈條的上游追溯，中國(guó)社會(huì)的富裕階層（包括大眾富裕階層和高凈值人群）正在開(kāi)始成為創(chuàng)投熱潮“隱形的手”。一些投資理念進(jìn)化更快的富裕人群，正從過(guò)去的“快進(jìn)快出”粗放型投資開(kāi)始嘗試“長(zhǎng)線投資”，作為其資產(chǎn)配置的一部分，將投資目光投向比如TMT、醫(yī)療和新金融產(chǎn)業(yè)等主題的投資基金。

在此之前，這個(gè)群體最主要的財(cái)富積累，很大程度上得益于中國(guó)股市和樓市的高增長(zhǎng)。

一些創(chuàng)新型的投資機(jī)構(gòu)已開(kāi)始嘗試與傳統(tǒng)VC不同的運(yùn)作管理模式，比如擁有100萬(wàn)元人民幣資產(chǎn)，即可能成為基金有限合伙人（LP），此前LP的入場(chǎng)資格一般最低是600萬(wàn)元及以上，如此一來(lái)，包括互聯(lián)網(wǎng)中高層在內(nèi)的更多有專業(yè)領(lǐng)域資源的個(gè)人，將可以參與到早期投資之中。

但這些還都只是開(kāi)始。要改變中國(guó)富裕階層的投資心態(tài)和追逐產(chǎn)品的習(xí)慣，絕非一蹴而就的事。中國(guó)創(chuàng)投環(huán)境亟待成熟，投資市場(chǎng)退出機(jī)制的完善等等，都將深深影響這一天的到來(lái)：通過(guò)股權(quán)投資，廣大投資者合力打造明天的BAT。