北京瑞爾通激光科技有限公司（以下簡稱“瑞爾通”）誕生于美國硅谷，自1999年創(chuàng)立之初就致力于綠激光的研發(fā)與生產(chǎn)，在世界第一臺10kHz級大功率超快脈沖鈦藍(lán)寶石激光器的研制中，瑞爾通提供了大功率的綠激光光源。2003年之前，創(chuàng)始人穆力越一直在從事工業(yè)綠激光研究。

如今瑞爾通將綠激光技術(shù)應(yīng)用于醫(yī)療領(lǐng)域，參與到手術(shù)治療中，讓這項(xiàng)新技術(shù)發(fā)揮最佳優(yōu)勢。

技術(shù)的創(chuàng)新性在哪里？

普通人接觸綠激光比較少。這是一種新技術(shù)，可用于工業(yè)、醫(yī)療等各種行業(yè)。在醫(yī)療領(lǐng)域，綠激光能夠被血液所吸收，它所蘊(yùn)含的能量還能轉(zhuǎn)變成一種熱能，然后凝固人體組織，以此來改變傳統(tǒng)手術(shù)治療方式中出血多的問題，另外還有損傷度小、并發(fā)癥少的優(yōu)勢。

為何選擇該領(lǐng)域？

之前瑞爾通的應(yīng)用領(lǐng)域是工業(yè)。穆力越表示，在手術(shù)中應(yīng)用激光技術(shù)，本身也是很新的舉措，選擇醫(yī)療領(lǐng)域，有些“歪打正著”。2003年，穆力越在美國遭遇金融危機(jī)，公司資金鏈出現(xiàn)問題，“窮得連買郵票的錢都沒了”。垂死掙扎之際，為了公司能繼續(xù)生存下去，在看過很多行業(yè)之后，他做了個(gè)決定：進(jìn)軍醫(yī)療行業(yè)。

他的理由如下：第一，當(dāng)時(shí)整個(gè)激光行業(yè)，從事醫(yī)療的企業(yè)受損最小；第二，當(dāng)時(shí)華爾街惟一賺錢的公司在服務(wù)行業(yè)，其他制造型企業(yè)、房地產(chǎn)都很慘淡。“而且綜合研究之后，發(fā)現(xiàn)綠激光治療在當(dāng)時(shí)并沒有特別好的成效，不僅需要改裝手術(shù)室，功率也很低。所以，我判定以半導(dǎo)體為能量源的綠激光治療，可能是未來發(fā)展的一個(gè)趨勢。”穆力越說。

2005年，他把公司搬回國內(nèi)。此后研發(fā)的瑞爾通激光手術(shù)系統(tǒng)，在能量源半導(dǎo)體方面做出革新，用于治療男性前列腺增生癥。雖然早在2002年，已經(jīng)有人使用燈泵浦的方式產(chǎn)生綠激光進(jìn)行手術(shù)治療，但瑞爾通完成了世界第一臺使用半導(dǎo)體泵浦產(chǎn)生高功率的綠激光手術(shù)。

曾遭遇的困境？

穆力越曾拿著寫好的商業(yè)計(jì)劃書找到激光行業(yè)一個(gè)很知名的風(fēng)險(xiǎn)投資人，受到了非常禮貌的接待，“但僅僅是因?yàn)槲腋J(rèn)識”。這個(gè)投資人認(rèn)為，即使樣機(jī)做出來了，需要有地方生產(chǎn)、拿到藥監(jiān)局的許可證、去做推廣，投資太大。

穆力越還是堅(jiān)持了綠激光在醫(yī)療設(shè)備的技術(shù)研發(fā)。在斯坦福大學(xué)的圖書館，他完成了醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識的普及，“我是學(xué)物理的，剛開始連一些專業(yè)名詞的中文都不知道?！?007年，他開始接受到華禾資本的風(fēng)險(xiǎn)投資，加上后來追加的投資以及其他渠道，前后共計(jì)拿到170萬美元。

目前的銷售模式？

瑞爾通的設(shè)備是通過經(jīng)銷商租賃為主，在外使用的大概有30余臺。每臺的市面售價(jià)是200萬元，“和房子差不多貴了”，所以他們采用了租賃的商業(yè)模式。其中涉及到使用一根光纖耗材，連同設(shè)備使用權(quán)，每次經(jīng)銷商一同向醫(yī)院收取6000元左右。

“不要以為待在北京，就能把設(shè)備直接賣到北京的醫(yī)院，門兒都沒有?！蹦铝υ秸f，必須通過經(jīng)銷商才能實(shí)現(xiàn)銷售，這無形中增加了用藥成本。“我并不贊成取消中間代理商，只要任何一種服務(wù)能產(chǎn)生相應(yīng)的價(jià)值，就應(yīng)該得到他們的回報(bào)和利潤?，F(xiàn)在經(jīng)銷體系的問題是，沒有產(chǎn)生價(jià)值，僅僅產(chǎn)生了價(jià)格。這使得大家比較難過?！蹦壳?，瑞爾通的年生產(chǎn)量在40臺左右。雖然他們還沒有開拓國外市場，但是穆力越表示，一些亞洲國家已經(jīng)主動(dòng)跟他們?nèi)〉寐?lián)系，接下來可能會有一些合作。

技術(shù)未來的應(yīng)用范圍？

為了擴(kuò)展設(shè)備的使用范圍，瑞爾通也在做綠激光技術(shù)用于其他病種的手術(shù)治療研究。根據(jù)國外的經(jīng)驗(yàn)，綠激光對婦科疾病的治療比較有效，所以瑞爾通也正在朝婦科病癥、膀胱腫瘤、腎上腫瘤等方面進(jìn)行探索和研究。