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        應(yīng)用匯:讓開發(fā)者賺到錢才是要緊事

        2012-04-29 00:00:00鄭江波
        創(chuàng)業(yè)邦 2012年3期

        從創(chuàng)新工場孵化基地搬出來之后,應(yīng)用匯(北京掌匯天下科技有限公司)搬到了相隔不遠(yuǎn)的海龍大廈,同為中關(guān)村,卻是兩種完全不同的氛圍。海龍大廈是中關(guān)村幾大著名的電子商廈之一,應(yīng)用匯的新家就坐落在這里,裝修簡單、人聲嘈雜,對面還有幾家賣電子產(chǎn)品的商鋪,工作環(huán)境和過去的高級寫字樓相比不可同日而語。

        2011年7月,前MySpace中國區(qū)總裁羅川加入應(yīng)用匯并擔(dān)任CEO,引起了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的一片嘩然,此前名不見經(jīng)傳的應(yīng)用匯開始走入人們的視野,很多人都在疑惑:究竟是一個什么樣的項目,可以讓滿身光環(huán)的羅川放下身段,以一個創(chuàng)業(yè)者的身份,重新接受市場的考驗,羅川在接受《創(chuàng)業(yè)邦》采訪的時候說:“投資一家公司,其實就是投資創(chuàng)業(yè)者,通過和核心團(tuán)隊見面,讓我下定了加入的決心。”

        應(yīng)用匯是一款基于Android系統(tǒng)的本土化應(yīng)用商店,自2010年8月正式發(fā)布以來,已經(jīng)為超過1000萬的用戶提供了應(yīng)用的發(fā)現(xiàn)和下載服務(wù),總下載量近6億次,商店內(nèi)應(yīng)用數(shù)達(dá)4萬多款,每天的活躍用戶超過百萬,穩(wěn)居國內(nèi)所有第三方應(yīng)用商店的第一梯隊。

        應(yīng)用匯的整個團(tuán)隊對目前Android市場的格局很有想法。他們認(rèn)為,雖然應(yīng)用開發(fā)者還沒有從國內(nèi)用戶手中賺走一分錢,但是高質(zhì)量的內(nèi)容早晚會吸引用戶來買單?!捌鋵嵅⒉皇怯脩魶]有付費的意愿,是我們的支付手段太復(fù)雜?!绷_川說,現(xiàn)在完成一次手機(jī)支付交易需要8次點擊,為此應(yīng)用匯做了很多優(yōu)化手機(jī)支付體驗的嘗試。

        “Android應(yīng)用雖然多,但是高質(zhì)量的卻是鳳毛麟角,但是我們預(yù)測,今年下半年一定會有一批高質(zhì)量的應(yīng)用出現(xiàn),有可能是游戲,有可能是圖書,最后促使用戶付費?!绷_川說,應(yīng)用匯現(xiàn)在正投入一些資源進(jìn)行支付、廣告等產(chǎn)品的研發(fā),這些和開發(fā)者盈利都是息息相關(guān)的,同時還在著手開發(fā)一些工具性的SDK,希望可以幫助開發(fā)者降低開發(fā)成本。

        隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境的良性發(fā)展,知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度越來越大,支付政策以及支付技術(shù)的發(fā)展?jié)u趨成熟,應(yīng)用匯將組織開發(fā)者投入到付費應(yīng)用的開發(fā),包括一些iOS上的優(yōu)質(zhì)游戲等高質(zhì)量的內(nèi)容,移植到Android平臺?!案顿M下載的模式過于簡單,從目前的渠道環(huán)境、破解猖獗的情況來看,一次性付費不太可能成為開發(fā)者盈利的主要手段,我們更看好應(yīng)用內(nèi)支付?!睉?yīng)用匯運營副總裁袁聰說。

        應(yīng)用匯有完備的開發(fā)者注冊和推廣系統(tǒng),并且由專門的團(tuán)隊運營,現(xiàn)在已經(jīng)吸引了10000多名開發(fā)者的注冊加入?!皯?yīng)用邦”是應(yīng)用匯專屬的開發(fā)者社會,旨在培養(yǎng)移動應(yīng)用開發(fā)者的生態(tài)系統(tǒng)?!昂芏嘀行¢_發(fā)者有著很好的產(chǎn)品和創(chuàng)意,但是在品牌推廣方面要么沒有資源,要么沒有意識?!痹斦f,為了聚攏開發(fā)者資源,應(yīng)用匯今年將加大投入幫助開發(fā)者打造品牌,包括組織一些線上、線下的活動。通過聯(lián)合開發(fā)者,吸引更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,用戶也會隨之增多,以此形成滾雪球的效應(yīng)。

        “未來的商業(yè)模式一定是開發(fā)者和用戶都能夠產(chǎn)生共贏的盈利模式。”羅川說,應(yīng)用匯作為連接開發(fā)者和用戶的數(shù)字橋梁,不僅僅起到了分發(fā)渠道的作用,而同時扮演著資源整合者的角色,建立著一個健康發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng),長此以往,行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位終將逐漸凸顯。

        為了讓用戶更容易的發(fā)現(xiàn)所需要的應(yīng)用,應(yīng)用匯開發(fā)了一跨名為“球球搜”的App,目的是滿足用戶個性化的需求,基于LBS技術(shù)在不同的場景推薦給用戶所需的應(yīng)用?!拔覀冮_發(fā)這款應(yīng)用的目的,是為了創(chuàng)造出更多個性化推薦的技術(shù),然后放到應(yīng)用匯中。”羅川在出任應(yīng)用匯CEO之后,為了不影響已經(jīng)存續(xù)用戶的使用習(xí)慣,將團(tuán)隊本來設(shè)想的許多激進(jìn)性創(chuàng)新都放在了球球搜這款應(yīng)用中。

        由于谷歌對Android的開放策略,導(dǎo)致國內(nèi)有數(shù)十家與應(yīng)用匯業(yè)務(wù)相同的第三方應(yīng)用商店,但是在這其中,應(yīng)用匯絕對是一支特殊的團(tuán)隊,在69人的團(tuán)隊成員當(dāng)中,有幾乎三分之一是實習(xí)生,他們大多數(shù)來自中關(guān)村附近的各大高校,還有一些是直接從外地慕名而來,公司平均年齡在27歲以下。

        “應(yīng)用匯與其他應(yīng)用商店最大的區(qū)別是,別人拿這個事當(dāng)生意做,我們當(dāng)事業(yè)做?!绷_川說,其他商店一般會出于盈利的目的,在編輯推薦位放滿廣告商的應(yīng)用,應(yīng)用匯則會以用戶的需求為出發(fā)點,通過編輯的判斷,放上對用戶實用性更強(qiáng)的應(yīng)用,即便這些應(yīng)用不會帶來任何的廣告價值,即便這是迄今為止國內(nèi)第三方應(yīng)用商店最主要的收入來源。

        就在2月16日,應(yīng)用匯舉辦了自創(chuàng)業(yè)以來的首場媒體溝通會,宣布于今年1月獲得了芳晟基金的A輪融資,創(chuàng)新工場也在此輪進(jìn)行跟投,據(jù)媒體透露,投資金額約4000萬人民幣。

        “這一次的融資主要會用在三個方面:產(chǎn)品的深入研發(fā)、品牌的建設(shè)、第三方的扶持?!绷_川在融資發(fā)布會上說。隨著中低端Android智能手機(jī)的發(fā)展,未來的9億手機(jī)用戶都有可能是應(yīng)用匯潛在的用戶,這其中大多數(shù)人的生活環(huán)境沒有WiFi,于是為了讓2G網(wǎng)絡(luò)下的用戶享受到和寬帶條件下同樣的使用感受,應(yīng)用匯在去年底推出了龍年賀歲版,對產(chǎn)品進(jìn)行了大量的優(yōu)化,特別強(qiáng)調(diào)了對2G、3G下的體驗,新版本推出后用戶活躍度比之前提升了30%左右。

        一直以來,應(yīng)用匯在品牌和渠道建設(shè)方面都是短板,從上線到現(xiàn)在的一年多里,總共才發(fā)過4篇公關(guān)稿,可以說基本沒有做任何的媒體宣傳,用戶絕大部分來自口碑傳播,從某種層面影響了發(fā)展速度。現(xiàn)在應(yīng)用匯的下載推廣渠道主要靠自己的網(wǎng)站,包攬了新增用戶的60%,還有其他一些渠道合作,包括新浪、360,以及小米等手機(jī)制造商?!拔覀冞€沒有開展大規(guī)模的預(yù)裝,但是今年打算著手開拓這一市場?!绷_川說。

        隨著騰訊、360等互聯(lián)網(wǎng)巨頭介入Android第三方應(yīng)用商店,這一領(lǐng)域的競爭會更加白熱化,相比巨頭具有的渠道和資金優(yōu)勢,應(yīng)用匯等創(chuàng)業(yè)公司面臨著前所未有的挑戰(zhàn),對此羅川說:“當(dāng)時有微軟,還是出現(xiàn)了谷歌和雅虎,小企業(yè)的優(yōu)勢是專注,就算前面有多少座大山,只要心中有信念,就能繞過去,雖然我現(xiàn)在不知道那個門在哪,但是我覺得只要堅持不懈就好了?!?/p>

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