2011年10月份上線的有戲網(wǎng)，是定位于演出門票類別的垂直搜索網(wǎng)站。創(chuàng)始人之一徐宏強說，他們希望幫助用戶解決一個難題：一個演出的各價位的門票搜索。

徐宏強向《創(chuàng)業(yè)邦》表示，60%的演出愛好者希望獲得低價位的演出門票，有5%左右的人表示出對高價位的興趣，剩下的消費者會從中間價位中選擇到底坐哪個位置?！皩Φ蛢r位和高價位門票有需求的，就是我們的用戶?！?/p>

如何想到做這個生意？

2002 年，徐宏強獨自創(chuàng)辦了中國票務(wù)中心，一家演出門票的B2C 網(wǎng)站。但他認為，票務(wù)信息應該有一個信息整理收集、再次編輯的過程。后來他同淘票網(wǎng)創(chuàng)始人譚志國以及負責技術(shù)支持的楊亞一同創(chuàng)辦了有戲網(wǎng)。楊亞是百度創(chuàng)始人之一王嘯的大學同學，后來王嘯還在公司籌備期間，成為有戲網(wǎng)的天使投資人。

商業(yè)模式的創(chuàng)新性在哪里？

聽起來，有戲網(wǎng)似乎就是演出行業(yè)的“去哪兒網(wǎng)”。 根據(jù)網(wǎng)友的評價和從業(yè)經(jīng)驗，有戲網(wǎng)會對所有票務(wù)中心進行級別評定。用戶選定價格之后，如果有兩三家網(wǎng)站的價格是一樣的，可以根據(jù)網(wǎng)站的歷史服務(wù)記錄等信息再做出決定。

演出票務(wù)的垂直搜索是一個非常小眾卻相對高端的市場，人群規(guī)模比較小。徐保守估計，北京地區(qū)每年只有5%左右的人看一次以上的演出，最高不超過8%。票務(wù)中心網(wǎng)站從最初的十幾家也發(fā)展到現(xiàn)在的上百家，顯而易見，只有在線票務(wù)中心數(shù)量越多，垂直搜索的價值才能體現(xiàn)出來。相比搜索的技術(shù)壁壘問題，聚集下游商家的能力更為重要和緊迫。

目前的盈利方式？

北京地區(qū)有十幾家網(wǎng)站與有戲網(wǎng)簽訂了合作協(xié)議。從一開始到各票務(wù)中心抓取價格信息，到正在做后臺數(shù)據(jù)接口，有戲網(wǎng)會直接快捷地反映各個票務(wù)中心的票源和價格信息。

未來，徐宏強很希望商家按點擊次數(shù)付費，百度借此賺得盆滿缽滿，讓他也很心動。但他卻坦言，有戲網(wǎng)最有可能走的是按效果付費。“這樣我的合作伙伴沒有風險，不會虧本，但是如果我們按照百度的模式來做，對方肯定會虧本。我以前做B2C的時候給百度投放廣告，就是虧本的?！?/p>

按照業(yè)內(nèi)普遍的做法，票務(wù)中心每拿到一張面額為100元的門票，平均可以拿到10%左右的利差。而有戲網(wǎng)希望為票務(wù)中心拉動更多銷售額之后，獲得對方利潤的20%～30%。

未來的發(fā)展空間？

徐宏強說，考慮到純演出市場比較小，所以當初沒有把有戲網(wǎng)的定位局限于此。留一手的目的，就是希望有戲網(wǎng)能在票務(wù)種類方面進行橫向擴展。比如，溫泉票、滑雪票等。此外，徐宏強希望有戲網(wǎng)能推動演出票務(wù)的電子化進程，像機票一樣，可以使用一個ID號在劇場進行票務(wù)打印。這樣可以免去物流成本，也利于商家在全國范圍內(nèi)進行市場滲透。

面臨的挑戰(zhàn)？

最大挑戰(zhàn)是自身推廣。雖然演出票務(wù)的垂直搜索是個新事物，可能要冒很大的風險，但是徐宏強認為，此刻進入的成本和機會都比較低?！拔覀兡壳爸饕鲂畔⑷肟?，對一個產(chǎn)業(yè)來說，這是最上游的。如果做得好的話，我們掌握了入口就等于掌握了流量，對于100多家B2C網(wǎng)站的影響還是很大的?！?/p>