程序員阿干長期從事微軟技術(shù)平臺(tái)的研發(fā)，由于工作上的需要，他買入了一部水貨Windows Phone（以下簡稱WP），可是卻發(fā)現(xiàn)在WP的官方應(yīng)用商店Market Place上連一款中文閱讀器都沒有，這讓一直酷愛電子書的他郁悶不已，于是便索性自己動(dòng)手研發(fā)了一款中文閱讀器，僅用兩周閱讀器的初級(jí)版本便制作完成了，為了帶給更多人便利，他將這款應(yīng)用提交到了Market Place，并將之命名為“書中圣”。

接下來發(fā)生的事讓他始料未及，“書中圣”在短時(shí)間內(nèi)便成為了WP平臺(tái)上中文閱讀器的不二之選，很多淘寶手機(jī)水貨商賣出的WP上都內(nèi)置了“書中圣”，現(xiàn)在保守估計(jì)已經(jīng)達(dá)到了13萬的裝機(jī)量，每天在線活躍用戶達(dá)8000人左右。要知道，據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，國內(nèi)WP手機(jī)的總量還不足30萬部。

“我剛開始只是做給自己的，由于用戶的需求越來越多，現(xiàn)在算是一步步被推著走?！卑⒏梢恢笔俏④浧脚_(tái)的程序員，沒有做產(chǎn)品的經(jīng)歷，為了更好地滿足用戶的需要，他又找了一位負(fù)責(zé)用戶體驗(yàn)的合伙人，一起兼職做閱讀器。國內(nèi)像阿干這樣的WP開發(fā)者還有很多，他們基本都有著微軟平臺(tái)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在微軟推出WP之后，自然而然地成為了國內(nèi)的第一批開發(fā)者。

誰在玩這場游戲？

諾基亞和微軟宣布達(dá)成緊密戰(zhàn)略合作之后，沉寂許久的WP操作系統(tǒng)再次走入了人們關(guān)注的視野，成了移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者繼iOS和Android之外的另一選擇。據(jù)國外媒體報(bào)道，WP上的應(yīng)用已經(jīng)超過了6萬個(gè)，并且還以每25天1萬個(gè)應(yīng)用的數(shù)量在增長，這一增速甚至超過了早期的App Store和Android Market。

Open X live是WP上的一款類似于Open Fient的游戲中間件，其本質(zhì)是通過整合游戲中的數(shù)據(jù)及好友關(guān)系而建立的社交平臺(tái)，創(chuàng)始人馬寧是國內(nèi)最早的WP開發(fā)者，他本人也有有著深厚的微軟背景，長期負(fù)責(zé)微軟的技術(shù)推廣工作，早先也是Windows Mobile（微軟的上一代智能手機(jī)操作系統(tǒng)，以下簡稱WM）的團(tuán)隊(duì)成員，他在2010年5月看到WP的第一部工程樣機(jī)后，便覺得這對(duì)自己是個(gè)機(jī)會(huì)。

去年8月，馬寧決定離職創(chuàng)業(yè)，雖然現(xiàn)在Open X live的團(tuán)隊(duì)只有8個(gè)人，卻在一定程度上成為了國內(nèi)開發(fā)者進(jìn)入Market Place的橋梁。因?yàn)槲④浀膽?yīng)用商店目前還不支持國內(nèi)開發(fā)者直接注冊，馬寧在美國注冊了一個(gè)開發(fā)者賬號(hào)，幫國內(nèi)開發(fā)者提交應(yīng)用?！捌鋵?shí)現(xiàn)在國內(nèi)的WP開發(fā)者還是一個(gè)很小的量級(jí)，并且多多少少都和我們有些聯(lián)系?！瘪R寧說。

據(jù)馬寧分析，國內(nèi)的應(yīng)用開發(fā)者主要分為兩類，一類是騰訊、百度這些巨頭，他們開發(fā)WP應(yīng)用多半是從戰(zhàn)略布局的角度出發(fā)，由于后端服務(wù)具有一致性，所以只需要承擔(dān)開發(fā)一款客戶端的成本，如新浪微博、QQ、百度瀏覽器這種通用應(yīng)用很早便出現(xiàn)在了WP平臺(tái)上。另一類個(gè)人開發(fā)者或者小團(tuán)隊(duì)基本都和阿干一樣，是早期微軟平臺(tái)的開發(fā)者，他們是國內(nèi)WP開發(fā)的主力軍?！八麄儧]有趕上iOS那一波，也沒趕上Android那一波，由于開發(fā)背景的差異，現(xiàn)在好不容易到自己的家門口了，無論怎么樣都要開始去做。”馬寧說。

從技術(shù)難度上，對(duì)于那些熟悉Windows編程的開發(fā)者來說，門檻相對(duì)較低，不管是在PC端還是手機(jī)端，微軟的開發(fā)環(huán)境都是互通的，這就能極大地降低這部分人進(jìn)入WP的開發(fā)成本?！斑€有少部分開發(fā)者是從iOS或者Android上遷移過來的，對(duì)于他們來說，WP更像是有余力之后的選擇，基本的開發(fā)順序還是iOS、Android、WP?！瘪R寧說。

“為了留住更多的開發(fā)者在自己的平臺(tái)，三大操作系統(tǒng)可以說是人為的讓應(yīng)用程序的開發(fā)差異越來越大，這就造成了遷移難的問題。”馬寧說，對(duì)于一些iOS和Android上的小團(tuán)隊(duì)，他們即便看到WP這個(gè)機(jī)會(huì)，也無力投入更多的研發(fā)精力，所以就面臨著非此即彼的選擇。

從開發(fā)者角度，三大平臺(tái)的技術(shù)門檻也不盡相同?！癷OS起點(diǎn)會(huì)比較高一點(diǎn)，但是后面出問題會(huì)比較少一點(diǎn)，WP也是這樣，封閉的系統(tǒng)起點(diǎn)會(huì)比較高、入門可能會(huì)困難，但是用過之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它的好處。開放的系統(tǒng)肯定是入門比較簡單的，但是你后面會(huì)遇到很多問題?！瘪R寧說。

WP的特點(diǎn)：中庸之路

利益驅(qū)動(dòng)人群的走向，iOS的確能賺到錢，但是隨著競爭的日趨激烈，金字塔式的生態(tài)系統(tǒng)格局已經(jīng)成型，越來越多的開發(fā)者成了竹籃打水的基數(shù)。Android則更不需贅言，其盈利模式在國內(nèi)還處于理論討論階段，在這樣日益惡劣的移動(dòng)開發(fā)環(huán)境下，WP的橫空出世的確帶來了一些機(jī)會(huì)，因?yàn)楹蚷OS一樣，WP在軟件端是封閉的，有且只有一個(gè)類似于App Store的應(yīng)用商店——Market Place。

“如果說iOS是封閉的，Android是開放的，WP則介于二者之間?！毙煸七^去曾是微軟的高管，他這樣界定WP所處的狀態(tài)。Android是一個(gè)完全開放的系統(tǒng)，任何第三方都可以拿來改，比如各種硬件廠商定制的系統(tǒng)，HTC Sense、小米MIUI等，不像蘋果那樣，打造了一個(gè)從軟到硬的一體化生態(tài)系統(tǒng)，微軟會(huì)在硬件上授權(quán)給一些手機(jī)廠商，不僅是諾基亞，三星、HTC等都可以生產(chǎn)WP，但是這其中微軟又有一些限制，以保證硬件和軟件的兼容性。

“你可以理解為每一款WP都只是換了外殼，在一些硬件配置上略有差異的同一款機(jī)器。”馬寧說，這種取中避免了發(fā)生像Android上已出現(xiàn)的系統(tǒng)龐大、版本分裂等問題，又因?yàn)榫哂幸欢ǖ拈_放性，在一定程度上比蘋果有了更多創(chuàng)新的可能?！拔业囊粋€(gè)Android開發(fā)者朋友，同一款游戲要維護(hù)40多個(gè)版本，這個(gè)開發(fā)成本太高了，我感覺Android在走WM的老路。”馬寧說。

馬寧曾是WM的核心開發(fā)者之一，他說WM之所以被放棄除了因?yàn)椴僮鲝?fù)雜，主要是因?yàn)閼?zhàn)略錯(cuò)誤。WM為了兼容中低端不同的硬件，把系統(tǒng)弄得很龐大，針對(duì)不同的硬件設(shè)備開發(fā)不同的系統(tǒng)分支，最后造成了啟動(dòng)速度慢等問題?，F(xiàn)在的iOS和WP之所以快并不是因?yàn)橄到y(tǒng)自身的強(qiáng)大，而是源于簡化了系統(tǒng)，只支持單一的硬件設(shè)備。“Android 4.0的出現(xiàn)正試圖改變這一趨勢，但是長遠(yuǎn)來看，這和Android的開放基因是相悖的?！毙煸普f。

對(duì)于手機(jī)操作系統(tǒng)而言，一套完整的開發(fā)工具和SDK也是必不可少的，可以讓一款應(yīng)用運(yùn)行在每一臺(tái)適配的手機(jī)上，由于硬件的單一性，iOS和WP向開發(fā)者每年收取99美金的驗(yàn)證費(fèi)，可以有效的保證這一點(diǎn)。Android手機(jī)由于終端眾多，無法實(shí)行這一驗(yàn)證機(jī)制，應(yīng)用都是免費(fèi)提交的，沒有收費(fèi)也就沒有審核，最后造成了惡意軟件肆虐的現(xiàn)狀，并且Android的應(yīng)用可以容易的獲得操作系統(tǒng)權(quán)限，給用戶帶來了安全隱患。

WP系統(tǒng)本身的界面設(shè)計(jì)簡潔明了，便于操作，這和iOS的理念是一致的，但是在具體的外觀上比iOS選擇更多。IOS和Android都使用的是圖標(biāo)按鍵，Android的操作顯然更為復(fù)雜。WP在界面上沒有使用圖標(biāo)按鍵，在使用感受上比iOS和Android更創(chuàng)新，在操作上比Android更簡單。“對(duì)于那些用膩了iOS，想追求簡潔操作感受的用戶，WP是個(gè)不錯(cuò)的選擇?！瘪R寧說?！澳玫絎P手機(jī)的人，就是真正用過一段時(shí)間的人，都是眾口一詞地說，它的反應(yīng)速度各方面比Android要好?！?/p>

Market Place：這不是早期的App Store

早期的App Store由于應(yīng)用少，付費(fèi)渠道暢通，一度成為國內(nèi)開發(fā)者淘金的熱土，隨便一款應(yīng)用都可以包賺不虧，但是隨著開發(fā)者的涌入，過去的好日子早已一去不復(fù)返，同樣是封閉系統(tǒng)的WP，其應(yīng)用商店 Market Place正處于早期發(fā)展階段，應(yīng)用數(shù)增速迅猛，審核嚴(yán)格，且競爭要比iOS上小很多，這看上去實(shí)在很像早期的App Store，實(shí)際上它們也的確顯現(xiàn)出了相似之處。

“Open X live沒有投錢做廣告就在8個(gè)月的時(shí)間內(nèi)積累了20萬用戶，而且是活躍度在50%以上的用戶，每個(gè)玩家平均一天要打開我們4次?！瘪R寧說，作為一個(gè)優(yōu)質(zhì)游戲比較稀缺的新平臺(tái)，WP上的開發(fā)者可以用相對(duì)來說比較廉價(jià)的游戲，迅速占領(lǐng)大片市場，并且是在零成本的推廣成本之下，這就是先發(fā)優(yōu)勢所帶來的好處。

捕魚類的游戲在iOS和Android上很火熱，WP上卻一度沒有這類游戲，微軟宣布和諾基亞合作之后，杭州一個(gè)叫睿略的團(tuán)隊(duì)決定開拓WP市場，拉開了iOS和WP的兩條同步開發(fā)戰(zhàn)線，并在WP上研發(fā)了一款名為“快樂漁夫”的免費(fèi)捕魚游戲，半個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就達(dá)到了2萬多的下載量?！皬耐婕业姆答佇畔砜?，他們總是會(huì)拿iOS上的知名應(yīng)用來和我們比，但是在iOS上能做的，在WP上做不到?！鳖Ｂ詣?chuàng)始人何明說。

WP起步較晚，相應(yīng)的第三方的功能支持比較少，技術(shù)上的一些特效由于缺少第三方的輔助工具，很難達(dá)到。睿略以前并沒有做過WP的開發(fā)，很多好一點(diǎn)的特效，如粒子效果，現(xiàn)在做起來都很困難，無法達(dá)到玩家的預(yù)期。對(duì)于書中圣的阿干來說，WP平臺(tái)同樣存在著一些技術(shù)上的不足，致使用戶在傳輸圖書上有一些困難?！皩?duì)于開發(fā)者來說，技術(shù)上的難題都不是問題，問題是現(xiàn)在國內(nèi)的開發(fā)者很難賺到錢，基本都是在賠本賺吆喝?！瘪R寧說。

移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者的盈利渠道無非是付費(fèi)下載、應(yīng)用內(nèi)支付、廣告這三種，但是對(duì)于WP平臺(tái)的國內(nèi)開發(fā)者而言，第一種方式賺錢的可能性很小，而后兩種微軟都做出了限制，至少目前來看還沒有盈利的可能。在生態(tài)系統(tǒng)較為成熟的App Store上，除了少數(shù)的知名應(yīng)用存在一次性付費(fèi)的吸引力外，應(yīng)用內(nèi)支付因其長線盈利的可能，已漸趨成為主流，Market Place上也大致呈現(xiàn)這種趨勢。

由于行貨WP還沒有正式在中國大陸銷售，所以沒有一個(gè)正常的收費(fèi)渠道，也就不存在國內(nèi)用戶付費(fèi)的可能，換而言之，國內(nèi)WP開發(fā)者目前只存在賺國外用戶錢的可能?！敖^大多數(shù)的開發(fā)者都是立足國內(nèi)，去看國外。但是國外用戶基本只對(duì)Market Place上那幾款知名的收費(fèi)應(yīng)用買單而已?！瘪R寧說。

可以說App Store的成熟已經(jīng)培育了用戶對(duì)手機(jī)應(yīng)用的認(rèn)知，一款簡單的游戲很難讓用戶為之買單。睿略在WP上推出了兩款游戲，分別是免費(fèi)的“快樂漁夫”和收費(fèi)的“泡泡派對(duì)”，何明的初衷是希望用前者來帶動(dòng)后者的付費(fèi)，但是現(xiàn)在看來收效甚微。

“‘泡泡派對(duì)’賣1.99美金，和‘快樂漁夫’同時(shí)推出的，到現(xiàn)在的總下載量只有三四十個(gè)?！焙蚊髡f。免費(fèi)游戲的盈利手段無非是道具收費(fèi)和廣告，眾所周知，捕魚類游戲是靠道具收費(fèi)的，但是在WP上這條路還行不通，或者說對(duì)于國內(nèi)開發(fā)者還行不通。目前，微軟Xbox Live推出的幾款游戲已經(jīng)可以應(yīng)用內(nèi)收費(fèi)，但是還沒有對(duì)其他開發(fā)者開放。

微軟發(fā)行的Xbox Live游戲有單獨(dú)的一個(gè)GameCenter，可以支持一些社交功能，比如排行榜、成就，其他開發(fā)者發(fā)行的游戲不能享受這一游戲中心，于是便出現(xiàn)了如Open X live這樣的第三方游戲平臺(tái)。就廣告而言，微軟自身的廣告會(huì)屏蔽任何來自中國IP應(yīng)用的廣告。“微軟此舉是為了保護(hù)本地廣告投放商的目的，因?yàn)楝F(xiàn)在更多的投放商來自于美國，微軟認(rèn)為如果廣告上顯示的是一個(gè)在中國根本買不到的產(chǎn)品，是一個(gè)浪費(fèi)，但是這對(duì)國內(nèi)的開發(fā)者很不公平?！瘪R寧說。

“包括一些第三方的廣告商，比如谷歌也開始一部分支持WP了，但是廣告的填充率還很低，我們只收過一點(diǎn)錢?！焙蚊髡f，即便一款WP應(yīng)用每天有10萬次的廣告請(qǐng)求量，但是谷歌的ADmobile可能只顯示出幾條，究其原因是還沒有很多廣告商將廣告投放在WP平臺(tái)?！拔覀儸F(xiàn)在唯一的收入就是靠熱心網(wǎng)友的捐贈(zèng)?！睍惺サ闹谱髡甙⒏烧f。

“微軟沒有一個(gè)很好的中文開發(fā)者服務(wù)后臺(tái)?！焙蚊髡f，同樣是封閉的系統(tǒng)，WP在開發(fā)者服務(wù)生上還存在著一些明顯的不足，如沒有良性的溝通機(jī)制，iOS有中文的開發(fā)者服務(wù)熱線。最重要的是一些與下載量和增長曲線相關(guān)的服務(wù)報(bào)表，iOS每天更新，WP需要一周以后才能看到，這種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上的滯后性，對(duì)開發(fā)者前期的策略調(diào)整尤其不利。

決定條件：出貨量

雖然早期的WP存在很多弊端，但是微軟也在通過多方努力改變這種現(xiàn)狀，并希望集合多方力量來建設(shè)一個(gè)全新的生態(tài)系統(tǒng)。BizSpark是微軟針對(duì)創(chuàng)新企業(yè)的一項(xiàng)扶植計(jì)劃，其項(xiàng)目負(fù)責(zé)人熊岳達(dá)在接受《創(chuàng)業(yè)邦》采訪時(shí)說：“BizSpark將選取一些和WP有比較好結(jié)合的初創(chuàng)公司，舉辦一次名為Be Top的計(jì)劃，給這些開發(fā)者以資金、咨詢，以及拓展渠道方面的支持?！?/p>

成都維動(dòng)科技就是這項(xiàng)扶植計(jì)劃中的一家公司，“我們?nèi)ツ陞⒓恿恕秳?chuàng)業(yè)邦》的Demo China，被微軟看中，加入了BizSpark計(jì)劃，和一般開發(fā)者不同的是，諾基亞會(huì)動(dòng)用他們的宣傳渠道來推我們的游戲?！本S動(dòng)科技CEO吳瀾說，作為全國50家WP的首批合作伙伴之一，維動(dòng)科技在iOS和Android上已經(jīng)有多年的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且有著幾款成功的游戲，其中他們的主打游戲《新傳說》將在今年3月從iOS移植到WP上，并上架Market Place。

“目前來看，WP上的應(yīng)用比iOS和Android上要貴一些?！焙蚊髡f，WP上的開發(fā)成本比較高，用戶群的質(zhì)量也相對(duì)高端，另外一個(gè)重要原因是競爭還不夠激烈，用戶選擇較少。Market Place的分成比例與App Store一樣，同為三七分成。為了吸引更多的優(yōu)秀開發(fā)者，微軟最新規(guī)定，只要收入達(dá)到2.5萬美金的優(yōu)秀應(yīng)用，都可以享受二八分成的讓利，種種優(yōu)惠措施表明了微軟發(fā)展手機(jī)業(yè)務(wù)的決心，但是對(duì)開發(fā)者而言，再高的分成比例，如果沒用用戶買單也無濟(jì)于事?！伴_發(fā)者能不能在WP上賺錢關(guān)鍵就看出機(jī)量，現(xiàn)在看來WP的終端選擇還相對(duì)較少，諾基亞也只推出3～4款WP手機(jī)。”吳瀾說。

順豐和京東快遞員手中的終端，有很大一部分仍然在用WM系統(tǒng)，因?yàn)槲④浖夹g(shù)平臺(tái)具有先天開發(fā)企業(yè)級(jí)應(yīng)用的優(yōu)勢，企業(yè)需要的功能包括數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)同步這些功能，在iOS和Android上并不具備，因?yàn)楹笳呤轻槍?duì)消費(fèi)市場設(shè)計(jì)的?！癢P現(xiàn)在還內(nèi)置了Office，里面有一個(gè)功能是內(nèi)部局域網(wǎng)，企業(yè)內(nèi)部可以實(shí)現(xiàn)共享文檔等高級(jí)功能，iOS和Android上的Office只具備一基本功能，未來WP在企業(yè)應(yīng)用層面有很大的想像空間?！瘪R寧說。

在企業(yè)級(jí)應(yīng)用中的廣闊前景，為WP的大規(guī)模采購實(shí)現(xiàn)了可能，同時(shí)也為開發(fā)者提供了更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。有消息稱，今年第四季度最新版Win8將發(fā)布，WP的內(nèi)核也會(huì)從Windows CE改為與桌面版Win8相同的內(nèi)核，屆時(shí)桌面版的應(yīng)用將有可能無縫運(yùn)行到WP中，微軟還有可能開放軟件代碼工具，降低開發(fā)WP應(yīng)用的難度。

諾基亞是全球智能手機(jī)的領(lǐng)先企業(yè)，但是市場份額卻在逐年下滑，微軟的手機(jī)業(yè)務(wù)近年也沒有任何起色?！皟蓚€(gè)大的巨頭，各有各自的資源，我不敢將WP一定會(huì)成功，但是已經(jīng)具備了成功的條件?！毙茉肋_(dá)說，諾基亞已經(jīng)把寶全部押在了WP上，它無疑還有著可以和蘋果匹敵的銷售渠道，隨著谷歌收購摩托，HTC、三星、等硬件廠商越來越重視WP，包括美國的四大電信運(yùn)營商也開始了和WP的緊密合作。

“微軟沒有硬件營銷能力，HTC之所以崛起就是源于他的返修點(diǎn)可以鋪到三級(jí)城市，而在這一點(diǎn)上，諾基亞無疑具有更強(qiáng)的能力，這也是我們將來看好WP的原因?！瘪R寧說。對(duì)于手機(jī)來說，硬件只是敲門磚，能否將用戶留在生態(tài)圈中還要看軟件的質(zhì)量，二者是相輔相成的關(guān)系?！艾F(xiàn)在這個(gè)階段開發(fā)者有點(diǎn)像賭博，賭WP能不能大賣?！毙煸普f，Android上下載量最多的切水果游戲不是水果忍者，而是首先進(jìn)入Android Market的一款名為“切水果”的游戲。

“對(duì)于開發(fā)者來說，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是WP起不了量，但是如果等WP開始大賣，再想做可能又來不及了。”吳瀾說。今年上半年，WP手機(jī)將會(huì)在國內(nèi)開始銷售，困擾開發(fā)者的支付渠道相信也會(huì)隨之建立，可以說現(xiàn)在是一個(gè)賠本賺吆喝的階段，但是未來能否賺到錢還要看市場對(duì)WP的反響。