程序員阿干長期從事微軟技術(shù)平臺的研發(fā),由于工作上的需要,他買入了一部水貨Windows Phone(以下簡稱WP),可是卻發(fā)現(xiàn)在WP的官方應(yīng)用商店Market Place上連一款中文閱讀器都沒有,這讓一直酷愛電子書的他郁悶不已,于是便索性自己動手研發(fā)了一款中文閱讀器,僅用兩周閱讀器的初級版本便制作完成了,為了帶給更多人便利,他將這款應(yīng)用提交到了Market Place,并將之命名為“書中圣”。
接下來發(fā)生的事讓他始料未及,“書中圣”在短時(shí)間內(nèi)便成為了WP平臺上中文閱讀器的不二之選,很多淘寶手機(jī)水貨商賣出的WP上都內(nèi)置了“書中圣”,現(xiàn)在保守估計(jì)已經(jīng)達(dá)到了13萬的裝機(jī)量,每天在線活躍用戶達(dá)8000人左右。要知道,據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示,國內(nèi)WP手機(jī)的總量還不足30萬部。
“我剛開始只是做給自己的,由于用戶的需求越來越多,現(xiàn)在算是一步步被推著走。”阿干一直是微軟平臺的程序員,沒有做產(chǎn)品的經(jīng)歷,為了更好地滿足用戶的需要,他又找了一位負(fù)責(zé)用戶體驗(yàn)的合伙人,一起兼職做閱讀器。國內(nèi)像阿干這樣的WP開發(fā)者還有很多,他們基本都有著微軟平臺的開發(fā)經(jīng)驗(yàn),在微軟推出WP之后,自然而然地成為了國內(nèi)的第一批開發(fā)者。
誰在玩這場游戲?
諾基亞和微軟宣布達(dá)成緊密戰(zhàn)略合作之后,沉寂許久的WP操作系統(tǒng)再次走入了人們關(guān)注的視野,成了移動應(yīng)用開發(fā)者繼iOS和Android之外的另一選擇。據(jù)國外媒體報(bào)道,WP上的應(yīng)用已經(jīng)超過了6萬個(gè),并且還以每25天1萬個(gè)應(yīng)用的數(shù)量在增長,這一增速甚至超過了早期的App Store和Android Market。
Open X live是WP上的一款類似于Open Fient的游戲中間件,其本質(zhì)是通過整合游戲中的數(shù)據(jù)及好友關(guān)系而建立的社交平臺,創(chuàng)始人馬寧是國內(nèi)最早的WP開發(fā)者,他本人也有有著深厚的微軟背景,長期負(fù)責(zé)微軟的技術(shù)推廣工作,早先也是Windows Mobile(微軟的上一代智能手機(jī)操作系統(tǒng),以下簡稱WM)的團(tuán)隊(duì)成員,他在2010年5月看到WP的第一部工程樣機(jī)后,便覺得這對自己是個(gè)機(jī)會。
去年8月,馬寧決定離職創(chuàng)業(yè),雖然現(xiàn)在Open X live的團(tuán)隊(duì)只有8個(gè)人,卻在一定程度上成為了國內(nèi)開發(fā)者進(jìn)入Market Place的橋梁。因?yàn)槲④浀膽?yīng)用商店目前還不支持國內(nèi)開發(fā)者直接注冊,馬寧在美國注冊了一個(gè)開發(fā)者賬號,幫國內(nèi)開發(fā)者提交應(yīng)用?!捌鋵?shí)現(xiàn)在國內(nèi)的WP開發(fā)者還是一個(gè)很小的量級,并且多多少少都和我們有些聯(lián)系?!瘪R寧說。
據(jù)馬寧分析,國內(nèi)的應(yīng)用開發(fā)者主要分為兩類,一類是騰訊、百度這些巨頭,他們開發(fā)WP應(yīng)用多半是從戰(zhàn)略布局的角度出發(fā),由于后端服務(wù)具有一致性,所以只需要承擔(dān)開發(fā)一款客戶端的成本,如新浪微博、QQ、百度瀏覽器這種通用應(yīng)用很早便出現(xiàn)在了WP平臺上。另一類個(gè)人開發(fā)者或者小團(tuán)隊(duì)基本都和阿干一樣,是早期微軟平臺的開發(fā)者,他們是國內(nèi)WP開發(fā)的主力軍?!八麄儧]有趕上iOS那一波,也沒趕上Android那一波,由于開發(fā)背景的差異,現(xiàn)在好不容易到自己的家門口了,無論怎么樣都要開始去做。”馬寧說。
從技術(shù)難度上,對于那些熟悉Windows編程的開發(fā)者來說,門檻相對較低,不管是在PC端還是手機(jī)端,微軟的開發(fā)環(huán)境都是互通的,這就能極大地降低這部分人進(jìn)入WP的開發(fā)成本?!斑€有少部分開發(fā)者是從iOS或者Android上遷移過來的,對于他們來說,WP更像是有余力之后的選擇,基本的開發(fā)順序還是iOS、Android、WP?!瘪R寧說。
“為了留住更多的開發(fā)者在自己的平臺,三大操作系統(tǒng)可以說是人為的讓應(yīng)用程序的開發(fā)差異越來越大,這就造成了遷移難的問題?!瘪R寧說,對于一些iOS和Android上的小團(tuán)隊(duì),他們即便看到WP這個(gè)機(jī)會,也無力投入更多的研發(fā)精力,所以就面臨著非此即彼的選擇。
從開發(fā)者角度,三大平臺的技術(shù)門檻也不盡相同?!癷OS起點(diǎn)會比較高一點(diǎn),但是后面出問題會比較少一點(diǎn),WP也是這樣,封閉的系統(tǒng)起點(diǎn)會比較高、入門可能會困難,但是用過之后,就會發(fā)現(xiàn)它的好處。開放的系統(tǒng)肯定是入門比較簡單的,但是你后面會遇到很多問題?!瘪R寧說。
WP的特點(diǎn):中庸之路
利益驅(qū)動人群的走向,iOS的確能賺到錢,但是隨著競爭的日趨激烈,金字塔式的生態(tài)系統(tǒng)格局已經(jīng)成型,越來越多的開發(fā)者成了竹籃打水的基數(shù)。Android則更不需贅言,其盈利模式在國內(nèi)還處于理論討論階段,在這樣日益惡劣的移動開發(fā)環(huán)境下,WP的橫空出世的確帶來了一些機(jī)會,因?yàn)楹蚷OS一樣,WP在軟件端是封閉的,有且只有一個(gè)類似于App Store的應(yīng)用商店——Market Place。
“如果說iOS是封閉的,Android是開放的,WP則介于二者之間?!毙煸七^去曾是微軟的高管,他這樣界定WP所處的狀態(tài)。Android是一個(gè)完全開放的系統(tǒng),任何第三方都可以拿來改,比如各種硬件廠商定制的系統(tǒng),HTC Sense、小米MIUI等,不像蘋果那樣,打造了一個(gè)從軟到硬的一體化生態(tài)系統(tǒng),微軟會在硬件上授權(quán)給一些手機(jī)廠商,不僅是諾基亞,三星、HTC等都可以生產(chǎn)WP,但是這其中微軟又有一些限制,以保證硬件和軟件的兼容性。
“你可以理解為每一款WP都只是換了外殼,在一些硬件配置上略有差異的同一款機(jī)器?!瘪R寧說,這種取中避免了發(fā)生像Android上已出現(xiàn)的系統(tǒng)龐大、版本分裂等問題,又因?yàn)榫哂幸欢ǖ拈_放性,在一定程度上比蘋果有了更多創(chuàng)新的可能?!拔业囊粋€(gè)Android開發(fā)者朋友,同一款游戲要維護(hù)40多個(gè)版本,這個(gè)開發(fā)成本太高了,我感覺Android在走WM的老路。”馬寧說。
馬寧曾是WM的核心開發(fā)者之一,他說WM之所以被放棄除了因?yàn)椴僮鲝?fù)雜,主要是因?yàn)閼?zhàn)略錯誤。WM為了兼容中低端不同的硬件,把系統(tǒng)弄得很龐大,針對不同的硬件設(shè)備開發(fā)不同的系統(tǒng)分支,最后造成了啟動速度慢等問題?,F(xiàn)在的iOS和WP之所以快并不是因?yàn)橄到y(tǒng)自身的強(qiáng)大,而是源于簡化了系統(tǒng),只支持單一的硬件設(shè)備?!癆ndroid 4.0的出現(xiàn)正試圖改變這一趨勢,但是長遠(yuǎn)來看,這和Android的開放基因是相悖的?!毙煸普f。
對于手機(jī)操作系統(tǒng)而言,一套完整的開發(fā)工具和SDK也是必不可少的,可以讓一款應(yīng)用運(yùn)行在每一臺適配的手機(jī)上,由于硬件的單一性,iOS和WP向開發(fā)者每年收取99美金的驗(yàn)證費(fèi),可以有效的保證這一點(diǎn)。Android手機(jī)由于終端眾多,無法實(shí)行這一驗(yàn)證機(jī)制,應(yīng)用都是免費(fèi)提交的,沒有收費(fèi)也就沒有審核,最后造成了惡意軟件肆虐的現(xiàn)狀,并且Android的應(yīng)用可以容易的獲得操作系統(tǒng)權(quán)限,給用戶帶來了安全隱患。
WP系統(tǒng)本身的界面設(shè)計(jì)簡潔明了,便于操作,這和iOS的理念是一致的,但是在具體的外觀上比iOS選擇更多。IOS和Android都使用的是圖標(biāo)按鍵,Android的操作顯然更為復(fù)雜。WP在界面上沒有使用圖標(biāo)按鍵,在使用感受上比iOS和Android更創(chuàng)新,在操作上比Android更簡單。“對于那些用膩了iOS,想追求簡潔操作感受的用戶,WP是個(gè)不錯的選擇?!瘪R寧說?!澳玫絎P手機(jī)的人,就是真正用過一段時(shí)間的人,都是眾口一詞地說,它的反應(yīng)速度各方面比Android要好?!?/p>
Market Place:這不是早期的App Store
早期的App Store由于應(yīng)用少,付費(fèi)渠道暢通,一度成為國內(nèi)開發(fā)者淘金的熱土,隨便一款應(yīng)用都可以包賺不虧,但是隨著開發(fā)者的涌入,過去的好日子早已一去不復(fù)返,同樣是封閉系統(tǒng)的WP,其應(yīng)用商店 Market Place正處于早期發(fā)展階段,應(yīng)用數(shù)增速迅猛,審核嚴(yán)格,且競爭要比iOS上小很多,這看上去實(shí)在很像早期的App Store,實(shí)際上它們也的確顯現(xiàn)出了相似之處。
“Open X live沒有投錢做廣告就在8個(gè)月的時(shí)間內(nèi)積累了20萬用戶,而且是活躍度在50%以上的用戶,每個(gè)玩家平均一天要打開我們4次?!瘪R寧說,作為一個(gè)優(yōu)質(zhì)游戲比較稀缺的新平臺,WP上的開發(fā)者可以用相對來說比較廉價(jià)的游戲,迅速占領(lǐng)大片市場,并且是在零成本的推廣成本之下,這就是先發(fā)優(yōu)勢所帶來的好處。
捕魚類的游戲在iOS和Android上很火熱,WP上卻一度沒有這類游戲,微軟宣布和諾基亞合作之后,杭州一個(gè)叫睿略的團(tuán)隊(duì)決定開拓WP市場,拉開了iOS和WP的兩條同步開發(fā)戰(zhàn)線,并在WP上研發(fā)了一款名為“快樂漁夫”的免費(fèi)捕魚游戲,半個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就達(dá)到了2萬多的下載量?!皬耐婕业姆答佇畔砜?,他們總是會拿iOS上的知名應(yīng)用來和我們比,但是在iOS上能做的,在WP上做不到?!鳖B詣?chuàng)始人何明說。
WP起步較晚,相應(yīng)的第三方的功能支持比較少,技術(shù)上的一些特效由于缺少第三方的輔助工具,很難達(dá)到。睿略以前并沒有做過WP的開發(fā),很多好一點(diǎn)的特效,如粒子效果,現(xiàn)在做起來都很困難,無法達(dá)到玩家的預(yù)期。對于書中圣的阿干來說,WP平臺同樣存在著一些技術(shù)上的不足,致使用戶在傳輸圖書上有一些困難?!皩τ陂_發(fā)者來說,技術(shù)上的難題都不是問題,問題是現(xiàn)在國內(nèi)的開發(fā)者很難賺到錢,基本都是在賠本賺吆喝?!瘪R寧說。
移動應(yīng)用開發(fā)者的盈利渠道無非是付費(fèi)下載、應(yīng)用內(nèi)支付、廣告這三種,但是對于WP平臺的國內(nèi)開發(fā)者而言,第一種方式賺錢的可能性很小,而后兩種微軟都做出了限制,至少目前來看還沒有盈利的可能。在生態(tài)系統(tǒng)較為成熟的App Store上,除了少數(shù)的知名應(yīng)用存在一次性付費(fèi)的吸引力外,應(yīng)用內(nèi)支付因其長線盈利的可能,已漸趨成為主流,Market Place上也大致呈現(xiàn)這種趨勢。
由于行貨WP還沒有正式在中國大陸銷售,所以沒有一個(gè)正常的收費(fèi)渠道,也就不存在國內(nèi)用戶付費(fèi)的可能,換而言之,國內(nèi)WP開發(fā)者目前只存在賺國外用戶錢的可能。“絕大多數(shù)的開發(fā)者都是立足國內(nèi),去看國外。但是國外用戶基本只對Market Place上那幾款知名的收費(fèi)應(yīng)用買單而已。”馬寧說。
可以說App Store的成熟已經(jīng)培育了用戶對手機(jī)應(yīng)用的認(rèn)知,一款簡單的游戲很難讓用戶為之買單。睿略在WP上推出了兩款游戲,分別是免費(fèi)的“快樂漁夫”和收費(fèi)的“泡泡派對”,何明的初衷是希望用前者來帶動后者的付費(fèi),但是現(xiàn)在看來收效甚微。
“‘泡泡派對’賣1.99美金,和‘快樂漁夫’同時(shí)推出的,到現(xiàn)在的總下載量只有三四十個(gè)?!焙蚊髡f。免費(fèi)游戲的盈利手段無非是道具收費(fèi)和廣告,眾所周知,捕魚類游戲是靠道具收費(fèi)的,但是在WP上這條路還行不通,或者說對于國內(nèi)開發(fā)者還行不通。目前,微軟Xbox Live推出的幾款游戲已經(jīng)可以應(yīng)用內(nèi)收費(fèi),但是還沒有對其他開發(fā)者開放。
微軟發(fā)行的Xbox Live游戲有單獨(dú)的一個(gè)GameCenter,可以支持一些社交功能,比如排行榜、成就,其他開發(fā)者發(fā)行的游戲不能享受這一游戲中心,于是便出現(xiàn)了如Open X live這樣的第三方游戲平臺。就廣告而言,微軟自身的廣告會屏蔽任何來自中國IP應(yīng)用的廣告?!拔④洿伺e是為了保護(hù)本地廣告投放商的目的,因?yàn)楝F(xiàn)在更多的投放商來自于美國,微軟認(rèn)為如果廣告上顯示的是一個(gè)在中國根本買不到的產(chǎn)品,是一個(gè)浪費(fèi),但是這對國內(nèi)的開發(fā)者很不公平?!瘪R寧說。
“包括一些第三方的廣告商,比如谷歌也開始一部分支持WP了,但是廣告的填充率還很低,我們只收過一點(diǎn)錢?!焙蚊髡f,即便一款WP應(yīng)用每天有10萬次的廣告請求量,但是谷歌的ADmobile可能只顯示出幾條,究其原因是還沒有很多廣告商將廣告投放在WP平臺?!拔覀儸F(xiàn)在唯一的收入就是靠熱心網(wǎng)友的捐贈?!睍惺サ闹谱髡甙⒏烧f。
“微軟沒有一個(gè)很好的中文開發(fā)者服務(wù)后臺?!焙蚊髡f,同樣是封閉的系統(tǒng),WP在開發(fā)者服務(wù)生上還存在著一些明顯的不足,如沒有良性的溝通機(jī)制,iOS有中文的開發(fā)者服務(wù)熱線。最重要的是一些與下載量和增長曲線相關(guān)的服務(wù)報(bào)表,iOS每天更新,WP需要一周以后才能看到,這種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上的滯后性,對開發(fā)者前期的策略調(diào)整尤其不利。
決定條件:出貨量
雖然早期的WP存在很多弊端,但是微軟也在通過多方努力改變這種現(xiàn)狀,并希望集合多方力量來建設(shè)一個(gè)全新的生態(tài)系統(tǒng)。BizSpark是微軟針對創(chuàng)新企業(yè)的一項(xiàng)扶植計(jì)劃,其項(xiàng)目負(fù)責(zé)人熊岳達(dá)在接受《創(chuàng)業(yè)邦》采訪時(shí)說:“BizSpark將選取一些和WP有比較好結(jié)合的初創(chuàng)公司,舉辦一次名為Be Top的計(jì)劃,給這些開發(fā)者以資金、咨詢,以及拓展渠道方面的支持?!?/p>
成都維動科技就是這項(xiàng)扶植計(jì)劃中的一家公司,“我們?nèi)ツ陞⒓恿恕秳?chuàng)業(yè)邦》的Demo China,被微軟看中,加入了BizSpark計(jì)劃,和一般開發(fā)者不同的是,諾基亞會動用他們的宣傳渠道來推我們的游戲?!本S動科技CEO吳瀾說,作為全國50家WP的首批合作伙伴之一,維動科技在iOS和Android上已經(jīng)有多年的開發(fā)經(jīng)驗(yàn),并且有著幾款成功的游戲,其中他們的主打游戲《新傳說》將在今年3月從iOS移植到WP上,并上架Market Place。
“目前來看,WP上的應(yīng)用比iOS和Android上要貴一些?!焙蚊髡f,WP上的開發(fā)成本比較高,用戶群的質(zhì)量也相對高端,另外一個(gè)重要原因是競爭還不夠激烈,用戶選擇較少。Market Place的分成比例與App Store一樣,同為三七分成。為了吸引更多的優(yōu)秀開發(fā)者,微軟最新規(guī)定,只要收入達(dá)到2.5萬美金的優(yōu)秀應(yīng)用,都可以享受二八分成的讓利,種種優(yōu)惠措施表明了微軟發(fā)展手機(jī)業(yè)務(wù)的決心,但是對開發(fā)者而言,再高的分成比例,如果沒用用戶買單也無濟(jì)于事?!伴_發(fā)者能不能在WP上賺錢關(guān)鍵就看出機(jī)量,現(xiàn)在看來WP的終端選擇還相對較少,諾基亞也只推出3~4款WP手機(jī)?!眳菫懻f。
順豐和京東快遞員手中的終端,有很大一部分仍然在用WM系統(tǒng),因?yàn)槲④浖夹g(shù)平臺具有先天開發(fā)企業(yè)級應(yīng)用的優(yōu)勢,企業(yè)需要的功能包括數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)同步這些功能,在iOS和Android上并不具備,因?yàn)楹笳呤轻槍οM(fèi)市場設(shè)計(jì)的?!癢P現(xiàn)在還內(nèi)置了Office,里面有一個(gè)功能是內(nèi)部局域網(wǎng),企業(yè)內(nèi)部可以實(shí)現(xiàn)共享文檔等高級功能,iOS和Android上的Office只具備一基本功能,未來WP在企業(yè)應(yīng)用層面有很大的想像空間?!瘪R寧說。
在企業(yè)級應(yīng)用中的廣闊前景,為WP的大規(guī)模采購實(shí)現(xiàn)了可能,同時(shí)也為開發(fā)者提供了更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。有消息稱,今年第四季度最新版Win8將發(fā)布,WP的內(nèi)核也會從Windows CE改為與桌面版Win8相同的內(nèi)核,屆時(shí)桌面版的應(yīng)用將有可能無縫運(yùn)行到WP中,微軟還有可能開放軟件代碼工具,降低開發(fā)WP應(yīng)用的難度。
諾基亞是全球智能手機(jī)的領(lǐng)先企業(yè),但是市場份額卻在逐年下滑,微軟的手機(jī)業(yè)務(wù)近年也沒有任何起色?!皟蓚€(gè)大的巨頭,各有各自的資源,我不敢將WP一定會成功,但是已經(jīng)具備了成功的條件?!毙茉肋_(dá)說,諾基亞已經(jīng)把寶全部押在了WP上,它無疑還有著可以和蘋果匹敵的銷售渠道,隨著谷歌收購摩托,HTC、三星、等硬件廠商越來越重視WP,包括美國的四大電信運(yùn)營商也開始了和WP的緊密合作。
“微軟沒有硬件營銷能力,HTC之所以崛起就是源于他的返修點(diǎn)可以鋪到三級城市,而在這一點(diǎn)上,諾基亞無疑具有更強(qiáng)的能力,這也是我們將來看好WP的原因?!瘪R寧說。對于手機(jī)來說,硬件只是敲門磚,能否將用戶留在生態(tài)圈中還要看軟件的質(zhì)量,二者是相輔相成的關(guān)系?!艾F(xiàn)在這個(gè)階段開發(fā)者有點(diǎn)像賭博,賭WP能不能大賣?!毙煸普f,Android上下載量最多的切水果游戲不是水果忍者,而是首先進(jìn)入Android Market的一款名為“切水果”的游戲。
“對于開發(fā)者來說,最大的風(fēng)險(xiǎn)就是WP起不了量,但是如果等WP開始大賣,再想做可能又來不及了?!眳菫懻f。今年上半年,WP手機(jī)將會在國內(nèi)開始銷售,困擾開發(fā)者的支付渠道相信也會隨之建立,可以說現(xiàn)在是一個(gè)賠本賺吆喝的階段,但是未來能否賺到錢還要看市場對WP的反響。