2009年10月，陶行逸進(jìn)入長江商學(xué)院讀FMBA（金融MBA）。當(dāng)時(shí)金價(jià)剛剛突破1000美元，他告訴身邊的同學(xué)，“金價(jià)只要突破4位數(shù)就不會(huì)回到3位數(shù)了，你們放心大膽地去買吧?！眱赡旰蟮漠厴I(yè)典禮上，那些沒有聽從建議的同學(xué)追悔莫及。因?yàn)榻饍r(jià)的躥升速度出人意料，最高位時(shí)曾達(dá)到1900美元。此后，陶行逸索性針對(duì)長江商學(xué)院的校友發(fā)行了一只基金，運(yùn)作8個(gè)多月，平均收益達(dá)到39%。

交易員出身的陶行逸已經(jīng)創(chuàng)業(yè)5年，在投資領(lǐng)域浸潤十多年。2011年，他所在的金頂達(dá)到3億元的收入，其中5000萬元是利潤?！拔覀兿Ｍ鲋袊袌?chǎng)黃金投資產(chǎn)品與服務(wù)的一站式提供商?！泵鎸?duì)尋路而來的投資人，陶行逸如是說。

2010年底，他就把這個(gè)模式想清楚了。今年3月下旬，北京和廣州將分別有一家線下實(shí)體店開業(yè)，主營業(yè)務(wù)兩塊：投資型的黃金買賣，迥異于首飾消費(fèi)的周大福金店；衍生品交易，券商概念的營業(yè)廳，可以進(jìn)行開戶、交易等業(yè)務(wù)。今年，陶行逸計(jì)劃在全國開出50家店。

這些店脫離于百貨、商場(chǎng)，現(xiàn)身于寫字樓底商或繁華商業(yè)區(qū)的臨街商鋪。北京的旗艦店開在工體附近，營業(yè)面積在150平方米左右，每年租金大概在150萬～200萬元之間。同時(shí)，在金頂現(xiàn)有金店的基礎(chǔ)上，與加盟商合作，彼此銷售分賬。因?yàn)椤斑@個(gè)模式比較新，沒有品牌優(yōu)勢(shì)，與加盟商合作擴(kuò)張比較快，把更多的利潤讓給他們，可以迅速擴(kuò)大規(guī)模?！碧照J(rèn)為，未來兩三年，是擴(kuò)張的最好機(jī)會(huì)。

30歲的陶行逸，5年前獨(dú)自創(chuàng)辦了金頂。他說，“26歲之前，我生活的主題就是怎么去賺錢?！?/p>

高中時(shí)，陶行逸挨家挨戶地收古錢幣，種過藥材，養(yǎng)過魚，但是沒賺到過錢。大一時(shí)，陶去申請(qǐng)了助學(xué)貸款，家里給的5000塊學(xué)費(fèi)，就成為炒股的啟動(dòng)資金?！拔抑乐挥羞@一次，以后就得靠自己?！彼苤?jǐn)慎地花1000塊買了一手反復(fù)折騰，在經(jīng)過半年的賠本之后，陶開始從股市中賺錢。2004年大學(xué)畢業(yè)時(shí)，他已經(jīng)是懷揣10萬元“巨款”的“有錢人”了。

從那時(shí)開始，陶行逸已經(jīng)有了自己的投資風(fēng)格，即只做超短線。除了第一支股票他保留了半個(gè)月之外，其他都是下午快收盤的時(shí)候買進(jìn)，第二天開盤后便找機(jī)會(huì)賣出。直到后來公司規(guī)模做大，才開始轉(zhuǎn)變交易風(fēng)格，盡量做中長線投資。因?yàn)橐豢达L(fēng)頭不對(duì)，掉頭就跑，他被貼上了“逃逸”的綽號(hào)。

他曾買過科龍電器的股票，從跌停板進(jìn)去，到第二天漲停板出來。這筆交易，陶行逸賺了20%多，大概1萬多塊，這是他記憶最深的一次。“因?yàn)楫?dāng)時(shí)自己沒有電腦，是在網(wǎng)吧里，很多老師、同學(xué)圍在后面，看著我買的?！?/p>

除此以外，他還擺過地?cái)?，跟同學(xué)在“非典”期間倒騰口罩和板藍(lán)根，結(jié)果是血本無歸。因?yàn)闀缯n次數(shù)太多，大學(xué)畢業(yè)時(shí)，陶沒有拿到學(xué)位。

2004年，國家放開黃金投資管制，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，一是準(zhǔn)入條件的門檻沒有證券、股票那么高，而且對(duì)于過去一直停留在黃金首飾消費(fèi)記憶的整個(gè)市場(chǎng)來說，無疑到處是機(jī)會(huì)；第二，央行開閘的時(shí)間點(diǎn)，正趕上一波黃金大牛市，而黃金投資的期限相對(duì)于股票來說要長很多。這成為陶行逸在創(chuàng)業(yè)時(shí)進(jìn)入黃金投資市場(chǎng)的兩個(gè)依據(jù)?！白サ木褪侵袊S金市場(chǎng)快速增長的機(jī)會(huì)?！?/p>

金頂通過黃金投資的賬戶托管業(yè)務(wù)，在業(yè)內(nèi)積累起一定的口碑。但是后來賬戶管理模式出現(xiàn)了瓶頸。從周一到周五，30個(gè)賬戶至少要配備兩名交易員24小時(shí)輪值倒班。隨著賬戶數(shù)量的激增，對(duì)管理半徑形成挑戰(zhàn)。另外，盡管創(chuàng)業(yè)這幾年公司業(yè)績頗為喜人，但因?yàn)槭莻€(gè)人賬戶，無法拿到第三方評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行審計(jì)認(rèn)證。

為了跳出賬戶托管模式的限制，陶開始陸續(xù)發(fā)行面向?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)的對(duì)沖基金，以及著手準(zhǔn)備實(shí)物金投資加衍生品交易的實(shí)體店經(jīng)營方式。

之所以把實(shí)物金和衍生品交易打包放在一起，首先是實(shí)物金投資增長迅猛。中金旗下的中國黃金集團(tuán)營銷有限公司，只用了三四年時(shí)間，就在全國開出1000多家實(shí)物金投資加盟店。因?yàn)閷?shí)物金本身價(jià)格很高，所以每年的銷售額都在100億元以上。也就是說，實(shí)物金業(yè)務(wù)可以為金頂帶來快速增長的業(yè)務(wù)以及營收規(guī)模喜人的賬面資金。

但是，陶行逸坦言，實(shí)物金投資不是金頂?shù)膬?yōu)勢(shì)所在?！拔覀円哺偁幉贿^像中金這樣上游有金礦資源，下游有大規(guī)模渠道和品牌的企業(yè)。”此外，實(shí)物金業(yè)務(wù)面臨著無法擺脫的缺陷——利潤率太低，甚至不足1%。

相反，衍生品交易是金頂?shù)拈L項(xiàng)。盡管它的營收規(guī)模無法跟實(shí)物金相匹敵，卻有著很高的利潤率?！八?，實(shí)物金只是我們的切入點(diǎn)，跟黃金投資相關(guān)的增值服務(wù)，比如資訊服務(wù)、資產(chǎn)管理等業(yè)務(wù)才是我們的重點(diǎn)?！碧招幸菡f，這兩塊業(yè)務(wù)需要結(jié)合起來，一起做營收和利潤。

到目前為止，有兩塊業(yè)務(wù)為金頂貢獻(xiàn)著利潤，一是傳統(tǒng)的對(duì)沖基金所產(chǎn)生的賬戶管理費(fèi)；另一個(gè)是跟實(shí)物金結(jié)合的衍生品交易。受市場(chǎng)大幅波動(dòng)因素的影響，前者去年貢獻(xiàn)了40%的收益，后者的收益超出陶行逸的預(yù)期，達(dá)到50%。陶希望三五年之后，實(shí)體店像連鎖超市一樣，出現(xiàn)在一線和二線城市。

陶行逸承認(rèn)，自己趕上了一個(gè)好時(shí)候?！拔腋业膱F(tuán)隊(duì)一直在感慨，我們這幾年確實(shí)趕上了好時(shí)候。最初對(duì)這種好時(shí)候理解得沒那么清晰，但這幾年實(shí)實(shí)在在經(jīng)歷過了，就覺得我們當(dāng)時(shí)的選擇再明智不過了?！?/p>

陶最喜歡的企業(yè)是華為，“因?yàn)樗且粋€(gè)批量生產(chǎn)富翁的公司。任正非自己的股份可能不是很多，但是企業(yè)很成功，而且每個(gè)人能分享得很多。企業(yè)能做得好，很重要的一點(diǎn)就是它能跟別人分享得很多?！?/p>

所以，金頂能發(fā)展如此迅速，陶行逸認(rèn)為很重要的一點(diǎn)就是用好了自己，用好了團(tuán)隊(duì)。“我懂得怎么很好地跟別人合作，而且懂得怎么跟別人分享。公司最早是我一個(gè)人做的，但是我們很好的股權(quán)激勵(lì)措施，后面加入的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，也能很好地分享到成果，這樣他們就能長久持續(xù)地跟我打拼下去?！蓖ㄟ^長江商學(xué)院，他已經(jīng)邀請(qǐng)了5位同學(xué)加入，他們或是IBM、九鼎的高管，或有銀行和家族企業(yè)的背景。

本來，陶行逸計(jì)劃2011年完成A輪融資，“一些投資人對(duì)金頂?shù)纳虡I(yè)模式、公司發(fā)展比較認(rèn)可，惟一擔(dān)心的就是政策方面的風(fēng)險(xiǎn)。”

去年，國家出臺(tái)了一個(gè)政策，規(guī)定黃金交易只能放在上海黃金交易所和上海期貨交易所，天津貴金屬交易所的黃金業(yè)務(wù)被暫停了，而金頂正好是天交所的會(huì)員企業(yè)。陶說，“對(duì)于行業(yè)外的人來說，認(rèn)為這有一定政策上的風(fēng)險(xiǎn)。他們需要觀望一段時(shí)間，我們也需要根據(jù)政策做一些調(diào)整。我們也不是很著急，把渠道的建設(shè)做得更深入一點(diǎn)，可能會(huì)把融資放在年后。”