游戲行業(yè)有這樣一個特性：每年開發(fā)的幾千款游戲中，能做到有收入的極其有限。而以社交游戲起家的愷英網(wǎng)絡(luò)（KingNet）開發(fā)出的第一款網(wǎng)頁游戲《蜀山傳奇》每個月收入幾千萬元，并且還在持續(xù)增長當(dāng)中，成為騰訊第三方游戲開發(fā)商中業(yè)績最佳者。

愷英網(wǎng)絡(luò)掌舵者王悅，是一位自稱“不懂游戲”的80后。兩年時間內(nèi)，他帶領(lǐng)400多人開發(fā)出的“樓一幢”、“恐龍王國”、“熱血海盜王”等多款SocialGame登陸騰訊朋友、QQ空間、人人網(wǎng)、Facebook等多個平臺后，累計用戶超過一億，每天就能為他帶來幾十萬元的收入。

大學(xué)時期，王悅并不像很多同學(xué)一樣迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲，他只玩一些休閑益智性的游戲，最多偶爾打打CS。他的絕大部分時間都在研究怎樣做好網(wǎng)站、做大流量。買本PHP手冊，需要實現(xiàn)哪個效果就翻看哪個函數(shù)，這是王悅最大的樂趣所在。

王悅幫別人做過平面設(shè)計、LOGO和界面，但發(fā)現(xiàn)不賺錢。2002年大二時，他注冊了很多域名，做過各種流行網(wǎng)站，包括下載站、音樂站等。“在百度搜索手機鈴聲的時候，百度共76頁，從第一頁的第一條到最后一頁最后一條手機鈴聲下載都是我的網(wǎng)站。”

“不管是在網(wǎng)站下載軟件或看書，做個人站必須專注于把用戶體驗做好，用戶才會收藏?！卑褍?nèi)容放到第一屏還是第二屏，需要什么按鈕、什么大小，內(nèi)容展示多大，怎樣讓用戶來了就喜歡這個網(wǎng)站……王悅早就開始注重研究用戶行為和用戶體驗。

據(jù)王悅回憶，網(wǎng)站程序?qū)懞煤?，搜索引擎讀取頁面，百度每半個月或一個月更新一次后，他的網(wǎng)站經(jīng)常有幾百萬頁被收錄到數(shù)據(jù)庫，流量非常高。很多都按照點擊、注冊、彈窗、下載等各種組合方式進行收費。當(dāng)時淘寶、一搜、金山詞霸、雅虎郵箱等推出很多廣告。后來谷歌廣告剛進入中國的時候，有些關(guān)鍵詞點擊一次就有十多美金。大學(xué)未畢業(yè)他就賺了幾百萬，完成創(chuàng)業(yè)資本的原始積累。

盡管做個人站也能賺不少錢，但他一直希望有機會創(chuàng)業(yè)。“當(dāng)時的SP行業(yè)很不健康，難以長久經(jīng)營；再就是希望做一些更大、更有價值的事業(yè)。”在沒有合作伙伴、人脈等資源的情況下，王悅決定先擇業(yè)再創(chuàng)業(yè)。

畢業(yè)那年，王悅在一個站長大會上遇到龐升東，同為個人站長出身的二人一見如故，談話很投機。王悅接受龐升東邀請加入51.com。2005年時51.com剛處于初創(chuàng)期，只有十多個人，是龐升東的真誠打動了王悅。

當(dāng)時王悅的目標非常明確，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度加入51.com，體會公司的管理和運作。2005年~2008年，王悅參與過行政、產(chǎn)品、策劃、運營等各個崗位。讓他感悟最多的是公司在什么階段，什么崗位，需要什么樣的人。

親歷了51團隊的高速發(fā)展，員工從十幾人到幾百人，用戶量從零做到1.7個億?！叭谫Y中的溝通技巧、怎樣維護各種關(guān)系、公司高速發(fā)展過程中可能會遇到哪些問題、對于公司來說最重要的是什么……”王悅都有很多感觸和思考。

2008年，王悅帶著十多個人離開51.com成立愷英網(wǎng)絡(luò)，以3839作為主營業(yè)務(wù)。3839最初是王悅在51.com時負責(zé)的一個項目。后來3839以速度取勝，并超越7K7K，Alexa全球排名在500名以內(nèi)，成為僅次于4399的第二大小游戲網(wǎng)站?！爱?dāng)時很多人不理解3839的成長速度，以為我們刷了Alexa流量，其實這都是我們多年做網(wǎng)站經(jīng)驗的累積?！蓖鯋偢械接行┪?。

盡管當(dāng)時網(wǎng)站每月有幾十萬元的收入，但王悅最終還是決定把3839賣給了蔡文勝，因為他隱約嗅到社交游戲龐大的市場空間。

當(dāng)時農(nóng)場游戲很火，王悅考察后發(fā)現(xiàn)：產(chǎn)品不復(fù)雜，技術(shù)含量也不是太高，于是撥出3個人試水社交游戲。一個前端Flash，一個后端PHP，一個美術(shù)，三人組成一個項目組。等游戲開發(fā)起來才發(fā)現(xiàn)犯了眼高手低的錯誤，預(yù)期兩星期能出爐的產(chǎn)品延長為3個月時間。這第一款社交游戲就是“樓一幢”（在騰訊平臺上名為“摩天大樓”）。

2009年下半年，“樓一幢”登陸人人網(wǎng)，出乎意料的是，僅有3名研發(fā)人員、從未做過游戲的2名程序員參與的第一款社交游戲竟然能很快達到100萬用戶量。這讓王悅倍受鼓舞。緊接著，愷英網(wǎng)絡(luò)有機會成為騰訊平臺上的第一個第三方游戲開發(fā)合作商，騰訊的流量讓“摩天大樓”的用戶數(shù)量快速突破一個億。

其實“摩天大樓”的成功并非偶然。據(jù)王悅分析，游戲之所以能很快得到用戶的認可，是因為產(chǎn)品的開發(fā)有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)?！拔覀儾皇峭ㄟ^做用戶調(diào)查、問卷調(diào)查這種方式獲取數(shù)據(jù)，這種樣本太??；而是經(jīng)過考察3839后臺的海量樣本得出數(shù)據(jù)?！?/p>

他們在3839數(shù)據(jù)后臺挑選出每天玩家最多的游戲，再添加很多社交元素到游戲中。一款游戲做出后，建立數(shù)據(jù)系統(tǒng)，再不斷分析用戶行為，了解騰訊、Facebook、人人網(wǎng)等每個平臺的特性，調(diào)查用戶玩法偏好，用戶年齡、男女比例等數(shù)據(jù)?！癝NS到底該怎樣把握人與人之間的關(guān)系，又該怎樣利用這些關(guān)系把人吸引進來并保留下來才會產(chǎn)生真實互動……這些寶貴經(jīng)驗都是51給我們的?！痹?1.com的經(jīng)歷，對王悅影響深遠。

王悅最近的得意之作當(dāng)屬愷英的第一款網(wǎng)頁游戲《蜀山傳奇》，是一款以蜀山為題材的角色扮演游戲，每月這款游戲為他帶來幾千萬元的收入。但不為外界所知的是，這款游戲竟然是一名程序員的作品。

當(dāng)初這名程序員提出要做一款網(wǎng)頁游戲時，王悅沒有反對?！拔覀儠鹬孛總€人的想法。在考察了一個多星期之后，感覺認可這個人和他的帶隊能力，起碼之前他做出來的東西讓人感覺很靠譜?！遍_放、信任是王悅和愷英網(wǎng)絡(luò)的管理風(fēng)格，也成功造就了愷英第一款WebGame。

“High起來；敢于決策，允許犯錯；最重要的事，馬上去做；天道酬勤”是王悅一直強調(diào)的企業(yè)文化，允許大家犯錯誤，給負責(zé)人足夠的決策權(quán)利。當(dāng)然這個過程中不斷交學(xué)費也在所難免，比如當(dāng)初樓一幢在Facebook平臺上運營時因為更換新版本游戲停掉幾天，導(dǎo)致用戶大量流失。王悅允許這些錯誤出現(xiàn)，關(guān)鍵是出現(xiàn)之后應(yīng)該及時采取措施彌補?！安还芄靖冻?0萬塊，還是100萬，只要這些錢在公司的承受范圍之內(nèi)。我們知道在糾錯過程中團隊的成長是飛速的”。

“不懂游戲是我的優(yōu)點，也是缺點。因為不懂，所以很信任團隊，給他們更多空間去發(fā)揮?！边@是王悅經(jīng)常提及到的。