“很多公司都在對(duì)外銷(xiāo)售垃圾商品，還裝作這些商品并非垃圾。我能不能對(duì)那些真正的‘垃圾’進(jìn)行銷(xiāo)售呢？”P(pán)ooPooPaper的創(chuàng)始人Michael Flancman曾這樣想過(guò)。

后來(lái)，他與妻子在多倫多建立了PooPooPaper公司，這家公司經(jīng)營(yíng)再生紙生意，而他們所用的原料，正是公司名字中的PooPoo（糞便）。他們所制造的各種紙張、記事本、賀卡等產(chǎn)品，都是用食草動(dòng)物的糞便所制成，例如大象、馬、牛、驢以及熊貓等。

如何想到做這個(gè)生意？

在同一位正在實(shí)驗(yàn)用大象的糞便造紙的朋友會(huì)面之后，F(xiàn)lancman不禁產(chǎn)生了這樣的想法：銷(xiāo)售那些“垃圾”。Flancman說(shuō)：“這個(gè)想法有點(diǎn)奇怪，但是十分有趣。從一些角度上來(lái)看，這個(gè)想法十分吸引人——把看似無(wú)用的東西加以利用，賦予新的利用價(jià)值，并利用它開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品。我覺(jué)得這將給市場(chǎng)帶來(lái)一些獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品?！?/p>

發(fā)展情況如何？

20世紀(jì)初期，F(xiàn)lancman生活在泰國(guó)，將當(dāng)?shù)厝酥谱鞯氖止に嚻烦隹诘狡渌麌?guó)家。之后，當(dāng)?shù)厝死盟麄兊募夹g(shù)開(kāi)發(fā)出了一種新的手工藝品，這是一種有益于環(huán)境的紙類(lèi)產(chǎn)品，造型為各種憨態(tài)可掬的動(dòng)物。Flancman將這種產(chǎn)品發(fā)回到了他的家鄉(xiāng)多倫多的一家動(dòng)物園，以測(cè)試這種產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)。結(jié)果這種產(chǎn)品受到了消費(fèi)者的熱烈追捧。2005年，F(xiàn)lancman夫婦花費(fèi)了他們10萬(wàn)美元的積蓄，將這種產(chǎn)品推廣到了更多的動(dòng)物園的禮品店內(nèi)。

Flancman起初只使用大象的糞便作為原料，這多虧了泰國(guó)巨大的大象數(shù)量。隨著PooPooPaper的逐漸發(fā)展，他開(kāi)始使用其他食草動(dòng)物的糞便作為原料。Flancman表示：“我們十分樂(lè)于走這條可持續(xù)發(fā)展的路線，但是我們希望能夠以一種有趣并且讓人印象深刻的方式沿著這條路走下去。”Flancman對(duì)自己雇用那些居住在清邁的手工藝術(shù)家感到十分自豪，“我們?cè)谧龅?，是幫助他們繼續(xù)傳承這種已經(jīng)延續(xù)了數(shù)百年的手工藝術(shù)?！?/p>

隨著美國(guó)換屆大選的臨近，F(xiàn)lancman正在專(zhuān)注于一種名叫“poo-litical”的產(chǎn)品的推廣。該產(chǎn)品以驢和大象的糞便為原料（驢和大象分別為美國(guó)民主黨和共和黨的象征），這種產(chǎn)品甚至還有自己的“政治口號(hào)”，例如：“每個(gè)政黨都有一只驢”、“抵制國(guó)會(huì)席位買(mǎi)賣(mài)、“支持國(guó)家新改革”等。

消費(fèi)者是誰(shuí)？

PooPooPaper的產(chǎn)品可以在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，但是Flancman的銷(xiāo)售大部分都來(lái)自各大零售商店以及非盈利機(jī)構(gòu)，例如Busch Gardens、圣地亞哥動(dòng)物園、史密森尼博物院以及芝加哥謝特水族館等。購(gòu)買(mǎi)者的年齡在18歲到55歲，而且孩子們也是這種產(chǎn)品的忠實(shí)追隨者。

他們的產(chǎn)品的售價(jià)從5美元（單張賀卡）到65美元（套裝產(chǎn)品）不等。

下一步計(jì)劃？

Flancman期盼今年的收入可以達(dá)到7位數(shù)。同時(shí)，他最近還擴(kuò)大了他的產(chǎn)品線，利用替代纖維物作為產(chǎn)品原料，例如玉米殼以及椰子殼等。 譯 | 魯行云