“原來我記得這里三塊多就算貴的了?！惫访窬W(wǎng)創(chuàng)始人唐陽坐在五道口旁邊的橋咖啡，指著對面的華聯(lián)大廈對《創(chuàng)業(yè)邦》說，“那里的房子一平方米租金已經(jīng)到7.5元，清華科技園6.5元、7元，你租個200平方米，一天1400元，一個月就是4.2萬元，建筑面積200平方米，可能使用面積就100多平方米，塞不了幾個人?！?/p>

唐陽說的“原來”，是在2006年左右，當(dāng)時，清華大學(xué)畢業(yè)的他已經(jīng)創(chuàng)辦了好幾個公司。他的狗民網(wǎng)就誕生在五道口附近的華清嘉園。當(dāng)時的華清嘉園，聚集了很多像他一樣的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。

那個時候，唐陽手頭有些小錢，喜歡到處轉(zhuǎn)悠看看項目。他說，當(dāng)時發(fā)個短信息就能把同在華清嘉園創(chuàng)業(yè)的幾個師兄師弟拉到小區(qū)花園里聊天。很多師兄創(chuàng)辦的企業(yè)大部分在這里，誰需要錢了就找他去看看，他投了四五個項目，還在2006年做了王興的天使投資人。

華清嘉園，一個位于五道口地鐵旁的普通居民區(qū)，曾經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的天堂所在。在這里，走出了校內(nèi)網(wǎng)、暴風(fēng)影音、飯否、美團、酷訊、抓蝦、美麗說、酷我、一見等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

“我覺得華清嘉園有這么幾點有意思的地方：第一，它靠著清華北大，這里面的畢業(yè)生，出來以后可以就近在這工作；第二，附近的生活服務(wù)設(shè)施比較好，比如附近有橋咖啡、雕刻時光，大家可以在這里坐一坐、聊一聊，喝點兒東西。第三，交通方便，附近就是五道口城鐵。”唐陽說。

800元就能辦公的地方

2006年，在創(chuàng)辦狗民網(wǎng)之前，唐陽就一直在搞“各種創(chuàng)新的事情”，他之前幾次創(chuàng)業(yè)，都是在華清嘉園周圍，但都不是那種特別有爆發(fā)性的公司。做養(yǎng)狗社區(qū)狗民網(wǎng)，是受妻子養(yǎng)兔子的啟發(fā)，養(yǎng)只兔子一個月花400元到500元，讓唐陽看到了其中的商機。

唐陽決定做一個狗狗社區(qū)，他找到了同在華清嘉園的創(chuàng)業(yè)者吳萌野，后者做了一個比較搜索網(wǎng)站百搜網(wǎng)，聽了以后覺得這個想法挺靠譜，便熱情幫忙，狗民網(wǎng)這個域名是吳萌野幫忙注冊的。吳萌野后來去了音悅臺，成為創(chuàng)始人張斗的合伙人。

狗民網(wǎng)誕生在吳萌野的辦公室里，唐陽借了其中的兩張桌子辦公，就和清華電子工程系的師兄邱國良一起創(chuàng)業(yè)了。過了一段時間，唐陽在附近的東升大廈租了個兩居室。他們在客廳辦公，另外兩間，則租給朋友住，他們白天辦公，朋友晚上回來住。這樣，公司一個月的房租成本只需要800元。

唐陽當(dāng)時還做一點天使投資，喜歡投那種“創(chuàng)始人剛剛產(chǎn)生一個想法，特激動，卻得不到任何的回應(yīng)和支持，或者創(chuàng)始團隊兩三個人，湊了50萬塊錢，很快就花光了，成了一個沒著沒落的企業(yè)”。

有一天，唐陽去位于學(xué)院路海豐園的“小黑屋”見了王興，發(fā)現(xiàn)王興搞了“挺好看的一個社交網(wǎng)站”，就是后來廣為人知的校內(nèi)網(wǎng)。當(dāng)時的校內(nèi)網(wǎng)在一個三居室里，只有王興、王慧文、賴斌強三個人，白天辦公，晚上就睡在那里。三個人已經(jīng)沒錢了，尋求協(xié)助。

唐陽投了幾萬塊錢，成了王興的天使投資人，同時他還擔(dān)任校內(nèi)的推廣顧問，他推薦王興把校內(nèi)搬到了華清嘉園，這里從此成了王興每次創(chuàng)業(yè)的起點。后來的飯否、美團，都是在這里起步的。當(dāng)時的合伙人賴斌強、王慧文在校內(nèi)出售之后，在華清嘉園合伙創(chuàng)辦了淘房網(wǎng)，如今被王興拉進了美團網(wǎng)，這是后話了。

最開始的時候，狗民網(wǎng)發(fā)展不溫不火，唐陽也沒有把主要精力放在公司。6年來，狗民網(wǎng)一直未實現(xiàn)盈利，前前后后唐陽連借帶湊投入了1000多萬元。但從近幾年開始，狗民網(wǎng)的發(fā)展開始穩(wěn)步上升。

“這兩年開始有規(guī)模收入了。我記得2009年是30萬用戶，那時候廠商已經(jīng)覺得有點兒不能忽略了，現(xiàn)在是80萬用戶，每年廠商做預(yù)算的時候都會打招呼，通報他們今年的預(yù)算規(guī)模，問我們的年度計劃?！碧脐栒f，廣告穩(wěn)定了，他現(xiàn)在愁的是網(wǎng)站的表現(xiàn)形態(tài)。

2010年，狗民網(wǎng)開通了網(wǎng)上商城，如今已經(jīng)累計有1萬人購物，慢慢進入了穩(wěn)定增長期。唐陽最初并不同意做商城，覺得太重太累，但下面的人堅持，一個經(jīng)理要做。運轉(zhuǎn)了一年多，他發(fā)現(xiàn)效果還不錯。

“用戶有需求，他在其他地方買不放心，他認(rèn)為既然廠商在我們這里做廣告，我們賣的貨肯定是真的?！碧脐枌访窬W(wǎng)很有信心，他曾去美國做過考察，在這一領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了好幾個上市公司。如今的狗民網(wǎng)大約有60個人，最近，他們推出了一個金融產(chǎn)品，幫助客戶更加經(jīng)濟地養(yǎng)寵物，很受歡迎。

“這個行業(yè)很大，在發(fā)達國家這個行業(yè)市場規(guī)模是電影產(chǎn)業(yè)的4倍。美國電影票房是120億美元，寵物是500億美元。我們國家10年之內(nèi)一定是一樣的?！?/p>

2006年誕生于華清家園的還有酷訊網(wǎng)。那是百度前員工吳世春和朋友陳華創(chuàng)辦的一個生活搜索網(wǎng)站。

2005年底，在外打工者照常面臨著買火車票的問題，陳華告訴吳世春，自己可以做一個更好的買票工具，吳世春覺得很有商業(yè)價值。于是，2006年2月，在華清嘉園11號樓1706，吳世春和陳華一起，創(chuàng)辦了酷訊。上線之后，在沒有任何推廣的情況下，20天之內(nèi)，流量躥升到全球1000多位。3月份進行了A輪融資，6月份就拿到B輪。2006年11月，吳世春把公司搬到了附近的財智大廈。

當(dāng)時的酷訊同時做了好幾個產(chǎn)品，房產(chǎn)、旅游、招聘、租車、汽車，還有火車票。吳世春說，他們在融資之后，犯了冒進的錯誤。

“酷訊是從火車票起家的，火車票延伸到機票很容易，機票延伸到酒店很容易，但是火車票延伸到房地產(chǎn)就有點遠了，最后雙方受敵，而且每個領(lǐng)域都有大公司在做，創(chuàng)業(yè)公司要同時做好幾個方向的話很難維持?！眳鞘来赫f，當(dāng)時為了驗證火車票能快速拓展其他領(lǐng)域，酷訊先做了兩個產(chǎn)品，一個是房產(chǎn)，一個是做招聘，后來為了融B輪，做了更多的產(chǎn)品，把整個公司弄得特別龐大。到了2007年，為了沖排名，做流量，投入就更多了。

“對于一個產(chǎn)品來說，用戶要么把你看成一個旅游的行業(yè)的，要么把你看成一個房地產(chǎn)行業(yè)的，你不可能兩個都占，你不能說我是一個做房地產(chǎn)跟旅游的公司?！眳鞘来赫f，當(dāng)時房產(chǎn)頻道流量已經(jīng)超過搜房網(wǎng)了，但還是忍痛把它砍掉了。

吳世春總結(jié)說，酷訊犯的錯誤，就是在用戶量沒有足夠多的時候，提出了不切實際的目標(biāo)，團隊膨脹得很厲害，“VC的胃口也膨脹得很厲害，等經(jīng)濟危機來的時候，期望值跟實際情況落差太大?！盫C原來期望酷訊成為挑戰(zhàn)百度的公司，因為不滿意公司發(fā)展，他和陳華都被迫離開了公司，投資公司找了一位職業(yè)經(jīng)理人去擔(dān)任CEO。

“我不恨他們，也不埋怨他們，這只是正常的錯誤?！眳鞘来赫f，“我后來和徐易容總結(jié)，第一次創(chuàng)業(yè)，比如說第一次拿到VC的錢的時候，可能會沒那么有經(jīng)驗，會犯一些錯誤?！眳鞘来赫f，“第二次創(chuàng)業(yè)，狀態(tài)完全不一樣了，你知道怎么去管理董事會，怎么去管理VC，知道什么時候、什么節(jié)點去融錢，要多少錢？怎么判斷整個大環(huán)境，我覺得這個很重要?！笔成駬u搖近期剛剛獲得晨興的B輪投資。

誕生于華清家園的企業(yè)，還有百度前員工林應(yīng)明和段暉創(chuàng)辦的一見互動，徐易容和百度前員工諶振宇聯(lián)合創(chuàng)辦的抓蝦，前百度員工曹煒斌、李金波創(chuàng)辦的即時通訊哈達網(wǎng)，以及馮鑫的暴風(fēng)影音。如今視頻網(wǎng)站一見因資金問題關(guān)閉，抓蝦則因遲遲找不到盈利模式被迫易手，哈達網(wǎng)最近的消息，是即將出售給雷軍的小米公司，暴風(fēng)影音則在努力尋求國內(nèi)上市的機會。

再次起步

“Foursquare剛出來的時候，如果你去在華清嘉園旁邊的酒吧或咖啡館，里面坐著的不是王興，就是我，或者徐易容，弄個筆記本在那邊發(fā)呆半天，在想，做點啥呢？就是這個狀態(tài)?！眳鞘来赫f，那個咖啡館網(wǎng)絡(luò)很方便，一杯咖啡可以喝半天。他們當(dāng)時并不住在附近，但卻喜歡去，因為感覺“一到那邊，就有感覺”。

那是2008年、2009年左右，當(dāng)時，吳世春和陳華已經(jīng)離開了酷訊，抓蝦網(wǎng)在投資人的主張下，轉(zhuǎn)給了豆瓣網(wǎng)。順便說一句，當(dāng)時抓蝦網(wǎng)的融資也是吳世春介紹的。

離開酷訊之后，有很長一段時間，吳世春跟徐易容在一起，尋找移動互聯(lián)網(wǎng)方向的創(chuàng)業(yè)機會，徐易容、諶振宇以及他們曾經(jīng)的同事林應(yīng)明，幾個人在五道口的一個小房間里，天天在琢磨干點啥。他們業(yè)余時間還經(jīng)常一起外出，滑雪、旅游，度過了一段輕松的日子。

“我是最早提出生活搜索這個概念的，因為對生活搜索還是有情結(jié)?！眳鞘来赫f，2009年，他和徐易容曾經(jīng)在一起考慮針對iPone3GS做一款應(yīng)用，使用者能夠通過應(yīng)用查信用卡什么時候到期，開車有沒有違章等等。但這個項目沒有堅持做出來。

2009年下半年，徐易容開始做美麗說，和諶振宇、吳世春、林應(yīng)明等人都討論過，林應(yīng)明也在這方面動了很多腦筋，差點兒一起做。

“我自己覺得對這種時尚沒有什么感覺，也做不好這個東西，但是我知道這是一個很好的領(lǐng)域、很好的市場。”林應(yīng)明解釋，他在2010年再次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦悅樂優(yōu)惠，一個做打折優(yōu)惠券的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

曾和徐易容一起創(chuàng)辦抓蝦的諶振宇也沒有參與美麗說，因為自己對時尚感覺比較弱。諶休息了一段時間，給樂淘網(wǎng)的畢勝做了半年的顧問。在2010年加入去哪兒，負(fù)責(zé)無線。值得一提的是，去哪兒創(chuàng)始人莊辰超在華清嘉園還和另一個人合伙做了一個名叫融360做小額貸款中介企業(yè)，最近剛剛拿到光速資本的投資。

“他說是做女性的這種產(chǎn)品，說實話沒看懂他的模式?！眳鞘来赫f，他的又一次創(chuàng)業(yè)是在2011年初，還是2011年大家一起去吉林北大湖滑雪，跟徐易容討論出來的靈感。

從酷訊離開之后的好幾年，吳世春一直沒做事，除了跟徐易容一起討論創(chuàng)業(yè)外，他還做了幾次天使投資人，投資了幾個公司。直到2010年，吳世春加入了基調(diào)網(wǎng)，他的朋友、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者陳朝仁創(chuàng)辦的一家做互聯(lián)網(wǎng)性能管理、用戶體驗優(yōu)化的技術(shù)公司。吳世春在基調(diào)網(wǎng)負(fù)責(zé)市場和融資，并且買斷了一個機構(gòu)的股份，成了公司小股東。

做了一年多，吳世春還是覺得移動互聯(lián)網(wǎng)這個機會不能錯過，他說服了陳超仁，一起在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域琢磨新的方向。那個時候，陳超仁的基調(diào)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進入了穩(wěn)定期，在考慮能不能做一些新的事情，也覺得移動互聯(lián)網(wǎng)是一個很大的機會。

“后來發(fā)現(xiàn)，自己還年富力強，為什么還要去投別人呢？自己做還能做得更大，做得更快。”吳世春看準(zhǔn)移動互聯(lián)網(wǎng)的方向，他決定再次創(chuàng)業(yè)了。

2011年2月，吳世春得知當(dāng)年酷訊的合伙人陳華開始創(chuàng)業(yè)了，后者做了一個類似于K歌達人的應(yīng)用，并且開始跟風(fēng)投接觸，拿到了Termsheet。這家公司后來中間轉(zhuǎn)了幾次型，跟吳世春他們的基調(diào)網(wǎng)在一個樓里面。吳世春還向陳華的公司投了點錢，成為了董事會股東。

“他一拿到融資我就受刺激了，我當(dāng)時就說，再不出來做就來不及了?！眳鞘来赫f，他和陳超仁利用3天的時間，在2011年3月8日把DEMO做出來了，幾天之后，約到了紅杉的周逵，談了大概兩個小時，周逵決定投資。3月15日，公司開始建團隊，一個月的時間，團隊搭建完畢。最后，他們拿到投資的時間僅僅比陳華晚一個月。

2011年4月16日，樂呵正式成立，5月份紅杉提供了過橋借款，吳世春還找徐易容融了一點錢。

“他當(dāng)時做美麗說，在城市生活這一塊有一些心得體驗，我覺得會對我們這次創(chuàng)業(yè)有幫助?！眳鞘来赫f。

陳超仁入行很早，連續(xù)創(chuàng)過好幾個公司，而且曾經(jīng)做一個應(yīng)用。2009年底，因為出外旅行不方便，他為自己做了名為“全球?qū)Ш健钡膽敉獾貓D客戶端，朋友們覺得不錯，鼓勵他放到APP上去賣，當(dāng)時一下子排到整個總榜的第一名。

創(chuàng)業(yè)之初，吳世春和陳超仁一開始做了兩款應(yīng)用，一款叫做樂呵鄰友，是一個移動生活分享社區(qū)；另一款是樂呵消費指南，整合周邊地區(qū)的打折、團購信息，但是發(fā)現(xiàn)第一個應(yīng)用起來很慢，第二個應(yīng)用大而全，消費者也不買單。

“用戶需要的是快速知道該去干什么，因為打開一個APP應(yīng)用也就是一分鐘、兩分鐘的事情，你得讓用戶能夠決定去做什么事情，用戶才會買單。”吳世春和陳超仁于是進一步精簡，“干脆來一個最簡單的方式，就是我來幫助你決定去干什么，后臺數(shù)據(jù)根據(jù)用戶的行為，判斷他是對價格敏感，對口味敏感還是對優(yōu)惠敏感。”只需要搖一下，應(yīng)用就把用戶的喜好全部調(diào)出來，然后來判斷你這個時候用戶需要什么店。

2011年11月，食神搖搖上線，剛剛半年，用戶使用已經(jīng)超過1億次。

“我覺得很驕傲的，我們?nèi)诉@么少，然后一年的情況能做到就是將近600萬用戶。”吳世春說，食神搖搖目前僅有17名員工，是個純粹的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，他們甚至都沒有Web，Web頁面只是提供下載。

風(fēng)光不再？

“第一個我覺得華清嘉園能夠創(chuàng)造出一種家庭感，在一個大的辦公Office里面，大家感覺就是打工，弄一個三室一廳或者說在車庫里面，大家感覺就跟一家人一樣干點事兒。一開始很艱苦，但都是沖著未來做的。”2005年，前百度首席架構(gòu)師雷鳴，在華清嘉園開始了酷我音樂的創(chuàng)業(yè)旅程。雷鳴說，那時候他們還會請阿姨做飯，平時加班還專門有人買零食，當(dāng)時的氛圍非常好，大家都有創(chuàng)業(yè)的感覺。

“在那兒，加班直接支個床就睡了，有廁所可以洗澡，很方便，因為早期加班真是挺多的。寫字樓里就沒那么方便，晚上會關(guān)空調(diào)，周末保安還會來趕你走?！?/p>

同樣在華清嘉園起步，雷鳴的酷我音樂和狗民網(wǎng)有些類似：起步很早，保持較長時間沒有做營收，但如今酷我音樂已經(jīng)成長為有2億用戶，進入穩(wěn)定增長期。

“我當(dāng)時秉持的觀點，第一個是亂世出英雄。因為亂的話，大公司不太愿意趟這個混水，小公司會很短視，趁機撈一筆。這其實反而是一種機會，任何混亂的市場，都會慢慢規(guī)范化，慢慢被理順，各個產(chǎn)業(yè)鏈上的玩家，都會慢慢地清晰起來?！崩坐Q選擇做音樂，是因為他認(rèn)為音樂是互聯(lián)網(wǎng)的一個基礎(chǔ)應(yīng)用。

2005年，酷我音樂在華清嘉園誕生，天使投資人和一見一樣，都有百度聯(lián)合創(chuàng)始人徐勇。

除此之外，華清嘉園的位置，非常有利于從周圍招人，一開始的時候，酷我音樂只有4個人是全職的，其他全部都是來自北大、清華、中科院兼職的學(xué)生。這些學(xué)生白天不怎么來，都是到晚上大概5點半、6點鐘過來，一塊兒干到晚上十一二點回去。雷鳴告訴記者，他以前在百度的時候，也是這么干的，百度最早一批人也基本上都是兼職。

這些兼職的學(xué)生，除了節(jié)約成本外，因為比較單純，還更容易接受公司的文化；因為都是很優(yōu)秀的學(xué)生，做事情很認(rèn)真，干活也很拼命?！叭绻f有些人能真正成長起來、培養(yǎng)起來，他將來對公司是很有感情的，他的成長潛力也是非常大的?！笨嵛业谝慌袅耸畮讉€這樣的學(xué)生。半年之后，公司急速擴張，達到了20多人，住不下了，于是搬到了附近的財智大廈。

接近的地理位置促進了密切的交流，2006年左右，是Web2.0的創(chuàng)業(yè)高峰，中關(guān)村一帶有很多小型聚會。雷鳴、吳世春、徐易容等人還成立了“百度逐鹿同學(xué)會”，定期聚會。

“沒有誰組織，吆喝一聲，大家都出來了?！眳鞘来赫f。一般是去咖啡館去吃頓飯，那時候他們經(jīng)常去逐鹿茶樓，那里有自助餐，很適合聊天。

吳世春就是在這種聚會上認(rèn)識了當(dāng)時年僅22歲的徐樂，后者當(dāng)時創(chuàng)辦了試用網(wǎng)，正打算從清華大學(xué)退學(xué)。試用網(wǎng)也是在華清嘉園創(chuàng)辦的，2007年的時候徐樂還找過吳世春。徐樂后來做了一個支付公司，之后又做游戲，如今是矩陣游戲的創(chuàng)始人。

但如今，華清嘉園的好時光已經(jīng)不在了。

“現(xiàn)在有一個什么問題呢？國家規(guī)定民宅不能作為公司注冊地了。以前華清嘉園的那兩個樓是可以當(dāng)做注冊地址的，現(xiàn)在不行了。”吳世春說，現(xiàn)在為了注冊個地址，很多公司要繞一個大彎。

創(chuàng)業(yè)的成本也高了，陳超仁說，最早期的時候，注冊一個公司5萬到10萬塊錢就可以了，還能招到很好的人。現(xiàn)在進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，沒有2萬元左右的薪資，根本招不到特別好的人。

另外，監(jiān)管成本拉高了企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成本。陳超仁說，政府所設(shè)的很多這個證那個證，增加了創(chuàng)業(yè)的成本，以前創(chuàng)業(yè)者兜里有三四十萬元就可以創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在沒有三四百萬元根本不可能。

唐陽也有類似感受，近年來他明顯覺得找他看項目的清華同學(xué)少了，“有點缺貨的感覺”。

“現(xiàn)在畢業(yè)生選擇創(chuàng)業(yè)的越來越少了，很多同學(xué)畢業(yè)，第一個想的是我去哪里能夠有北京戶口，能夠月薪2萬元，能夠解決幼兒園上學(xué)的問題，腦子里就沒有那種革命的意愿了，成了一個社會規(guī)定的附庸?！?/p>

但唐陽仍然喜歡這里的氛圍。他說，這個地方靠著高等學(xué)府，人才濃度和質(zhì)量都比較高，而且還比較宜居。

“這邊比較適合一開始有一個主意，糾集幾個敢死隊員開練。要是搞出點兒名堂來了，要社會招聘，要企業(yè)管理，亂七八糟的事，就不適合了。其實華清嘉園很適合那種拿了天使到A輪之間的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。一般拿到A輪以后，這里就坐不下了?！?/p>