在找新的工作的時(shí)候，Joe Essenfeld相信，人脈比知識(shí)更重要。這個(gè)想法讓他創(chuàng)立了Jibe，這是一個(gè)讓人們?yōu)榕笥淹扑]新工作的網(wǎng)站。

Essenfeld表示：“這個(gè)網(wǎng)站讓人們可以充分利用自己的社交圈的力量。隨著我們?cè)?jīng)使用的傳統(tǒng)的求職工具的效率變得越來(lái)越低，幫助那些充滿(mǎn)才華的人找到工作已經(jīng)成為了一個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)?！?/p>

位于紐約的Jibe為求職者列出求職者自己在特定公司的人脈，另外，還能夠讓使用者在Jibe上聯(lián)系到這些人脈資源，尋求工作機(jī)會(huì)，并可以附上求職申請(qǐng)。

目前發(fā)展情況？

自從走下位于紐約的Insomnia Cookies公司的COO崗位之后，Essenfeld決定通過(guò)自己的努力來(lái)獨(dú)自成就一番事業(yè)。他在2009年成立了Jibe，并已經(jīng)成功融資超過(guò)600萬(wàn)美元。

Essenfeld認(rèn)為，與剛剛開(kāi)展這個(gè)計(jì)劃的時(shí)候相比，現(xiàn)在的社交媒體服務(wù)發(fā)展得更加迅速，越來(lái)越多的人開(kāi)始接觸社交媒體。因此，將人們?cè)贔acebook上的個(gè)人社交媒體和LinkedIn上的工作社交媒體整合在一起，就成了Jibe的整體框架。利用這樣的方式幫助人們規(guī)劃職業(yè)生涯，要比人們以往用過(guò)的任何一種方式都要高效得多。

與同類(lèi)公司的差異性在哪里？

在整合在線(xiàn)社交網(wǎng)絡(luò)和職位申請(qǐng)這一方面，Jibe并不是唯一提供這樣服務(wù)的公司。然而Jibe開(kāi)發(fā)了一項(xiàng)別人沒(méi)有的科技，在服務(wù)中整合了用人公司的求職申請(qǐng)追蹤系統(tǒng)。當(dāng)使用者在LinkedIn或者Indeed等網(wǎng)站上求職時(shí)，他們?cè)诎聪铝恕吧暾?qǐng)”按鈕之后，頁(yè)面就會(huì)跳轉(zhuǎn)回該公司的招聘頁(yè)面，這就是典型的老式在線(xiàn)求職過(guò)程。而Jibe并不想延續(xù)這樣的做法，因此建立了一個(gè)新的頁(yè)面，讓用戶(hù)可以隨時(shí)追蹤自己的求職申請(qǐng)，并為他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)全新的用戶(hù)交互界面。

如何盈利？

企業(yè)客戶(hù)將付錢(qián)給Jibe，通過(guò)發(fā)布招聘廣告或是使用為他們開(kāi)發(fā)的軟件系統(tǒng)，該系統(tǒng)能夠幫助他們管理求職人的推薦信息。價(jià)格取決于所發(fā)布招聘廣告的數(shù)量，Jibe會(huì)根據(jù)這個(gè)數(shù)量向企業(yè)用戶(hù)收取相應(yīng)的費(fèi)用。Jibe已經(jīng)成功地將很多免費(fèi)試用產(chǎn)品的企業(yè)轉(zhuǎn)換成了付費(fèi)使用全功能服務(wù)的長(zhǎng)期客戶(hù)。

對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)分享？

Essenfeld提出，首先要讓投資者變成自己的合作伙伴。如果只是想從他們那里得到資金，那就危險(xiǎn)了。找那些對(duì)企業(yè)真正關(guān)心的投資者十分重要，并且創(chuàng)業(yè)者也要十分樂(lè)于盡快尋找到正確的合作伙伴。

另外，Essenfeld認(rèn)為，在大多數(shù)情況下，投資者實(shí)際上是在對(duì)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人進(jìn)行投資。他們知道你的公司可能還不成熟，但是在等到融資并不斷進(jìn)行完善之后，這個(gè)創(chuàng)意很有可能大有改觀(guān)。創(chuàng)業(yè)者一定要讓投資者相信，自己就是他們尋找的正確的人，有能力將這個(gè)創(chuàng)意執(zhí)行到底，并且能夠調(diào)動(dòng)一切資源將這個(gè)創(chuàng)意變成成功的商業(yè)模式。

Essenfeld也分享了對(duì)成功與失敗的看法：快速地經(jīng)歷失敗并重新開(kāi)始是一個(gè)很重要的經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)者需要不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，并且摒棄無(wú)用功。因?yàn)槿绻屵@些無(wú)用功不斷積累，那么最后等待的一定是一次巨大的失敗，之后就會(huì)完全喪失前進(jìn)的動(dòng)力。在初創(chuàng)階段，創(chuàng)業(yè)者將面臨各種情緒上的挑戰(zhàn)：資金的短缺會(huì)不斷地進(jìn)行騷擾，或者總是過(guò)于依賴(lài)于最初的客戶(hù)。因此，在克服了最初的各種困難之后，應(yīng)該好好慶賀一下所取得的成功。 譯 | 魯行云