基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以廣告發(fā)布和數(shù)據(jù)解析為技術(shù)驅(qū)動(dòng)，分析網(wǎng)絡(luò)受眾行為，上海傳漾網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（下簡(jiǎn)稱“傳漾”）做的便是這樣一樁互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的生意。

目前其擁有“技術(shù)平臺(tái)”與“互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告營(yíng)銷平臺(tái)”：前者服務(wù)對(duì)象主要是各大網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司，它們有深度挖掘數(shù)據(jù)的需求；后者是基于傳漾自身的技術(shù)與產(chǎn)品，直接面向廣告主、廣告代理商，幫助廣告主更高效、更精準(zhǔn)地觸達(dá)他想要達(dá)到的廣告效果。

怎樣想到這個(gè)生意？

傳漾的主要管理團(tuán)隊(duì)來(lái)自好耶。2008年創(chuàng)辦傳漾時(shí)，王建崗、徐鵬等人也在反思在好耶做的事，他們一直想著通過(guò)技術(shù)做增值，搭建一個(gè)能引導(dǎo)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放的模型。

媒體需要一套系統(tǒng)管理、發(fā)布和監(jiān)測(cè)廣告，而代理商也有煩惱：一個(gè)品牌廣告可能會(huì)投幾十個(gè)網(wǎng)站，他們沒(méi)有那么多精力逐一與這些網(wǎng)站談判，效率不高，投放過(guò)程也不可控?！八运麄冃枰粋€(gè)中介出現(xiàn)，高效地進(jìn)行廣告投放管理。”為此，傳漾的另一個(gè)業(yè)務(wù)板塊便是網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷。

它聚合了各大垂直媒體，收集流量并發(fā)布代碼，然后根據(jù)客戶要求進(jìn)行定向的廣告投放。當(dāng)一個(gè)廣告主找上來(lái)，基于傳漾的媒體資源與數(shù)據(jù)，能幫助代理商更迅速地抵達(dá)廣告想要覆蓋的目標(biāo)媒體。而之于廣告主，將活躍受眾進(jìn)行匯總細(xì)分，找到受眾活躍區(qū)域精細(xì)化地投放廣告，可以達(dá)到更好的廣告效果。

創(chuàng)新點(diǎn)在哪里？

與其商業(yè)模式有些類似的易傳媒，2月18日已在美遞交了IPO申請(qǐng)，另外，聚勝萬(wàn)合等公司的主要業(yè)務(wù)也是基于數(shù)據(jù)分析的廣告代理。但徐鵬對(duì)此顯得輕描淡寫，一方面，他覺(jué)得現(xiàn)有模式下的技術(shù)門檻“并沒(méi)有想象的那么高”。另一方面，他們認(rèn)為，最終一定要朝平臺(tái)化的路子走，“使整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷形成一個(gè)大的交易平臺(tái)?！?/p>

這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺(tái)”將是怎樣的？“把自己覆蓋的網(wǎng)站流量、數(shù)據(jù)庫(kù)拿出來(lái)，最終形成自主交易、流量交易、實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，這是我們將來(lái)兩三年的發(fā)展方向?！?/p>

為此，一年半前，傳漾試水臺(tái)灣，搭建了一個(gè)這樣的廣告交易平臺(tái)，在試運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，基于這個(gè)平臺(tái)對(duì)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)研與技術(shù)調(diào)試。“現(xiàn)在它覆蓋了臺(tái)灣80%的網(wǎng)媒流量，媒體在這個(gè)平臺(tái)每天的展示次數(shù)達(dá)3000萬(wàn)~5000萬(wàn)次。”

未來(lái)的發(fā)展空間?

傳漾現(xiàn)已搭建完廣告交易平臺(tái)系統(tǒng)，但在大陸還未正式發(fā)布和運(yùn)營(yíng)。“大陸是人情社會(huì)。”徐鵬覺(jué)得大家習(xí)慣了與人面對(duì)面的交易方式，實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)的廣告交易平臺(tái)仍需要一個(gè)適應(yīng)期，它畢竟是一個(gè)新生事物。業(yè)內(nèi)的觀點(diǎn)是，截至2010年，中國(guó)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)顯示廣告絕大部分仍停留在“包時(shí)包位置”的傳統(tǒng)模式。

但徐鵬認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)廣告已經(jīng)到了一個(gè)節(jié)點(diǎn)，“原來(lái)是按天賣（廣告），然后是按流量來(lái)賣，按流量賣后發(fā)現(xiàn)需要更先進(jìn)、更高效的交易系統(tǒng)，交易平臺(tái)就出現(xiàn)了?？隙〞?huì)脫離以前那種靠人工、靠媒介去做排期的模式?！彼f(shuō)，“現(xiàn)在，是行業(yè)發(fā)生大變革的前夜。”

這個(gè)被業(yè)內(nèi)稱之為“RTB實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)平臺(tái)”的模式，已經(jīng)有巨頭公司涉獵。2007年，Google以31億美元的價(jià)格收購(gòu)DoubleClick，兩年后推出Ad Exchange廣告交易系統(tǒng)。淘寶注意到這一細(xì)分市場(chǎng)的前景，成立了獨(dú)立的展示廣告團(tuán)隊(duì)，并于2011年，開(kāi)發(fā)了一套適應(yīng)國(guó)內(nèi)廣告環(huán)境的實(shí)時(shí)廣告交易系統(tǒng)：Tanx(Taobao Ad Network Exchange)。

不過(guò)，傳漾的一位內(nèi)部人士告訴《創(chuàng)業(yè)邦》，Tanx服務(wù)的只是淘寶賣家，傳漾所面向的是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的廣告市場(chǎng)。徐鵬覺(jué)得這不會(huì)導(dǎo)致直接競(jìng)爭(zhēng)，“這是一個(gè)交互平臺(tái)，你可以加入淘寶的，也可以加入百度、谷歌的廣告網(wǎng)絡(luò)，大家實(shí)時(shí)地去競(jìng)價(jià)和采購(gòu)?！?/p>

目前的盈利方式?

徐鵬告訴《創(chuàng)業(yè)邦》，傳漾技術(shù)平臺(tái)上的產(chǎn)品為公司帶來(lái)了2000萬(wàn)元的營(yíng)收，而品牌廣告網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)帶來(lái)的收入是上億元。傳漾的收入很多元化，例如銷售技術(shù)產(chǎn)品，或收取媒體廣告發(fā)布的費(fèi)用、廣告代理商監(jiān)測(cè)費(fèi)用，或廣告主的營(yíng)銷費(fèi)。

北上廣的競(jìng)爭(zhēng)白熱化，傳漾在長(zhǎng)沙、西安、廈門等地陸續(xù)開(kāi)設(shè)了分公司，率先進(jìn)入二線市場(chǎng)，進(jìn)行本土化的市場(chǎng)營(yíng)銷。

軟告網(wǎng)CEO劉陽(yáng)

目前互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域的局勢(shì)已經(jīng)初步形成，悠易互通與易傳媒等公司財(cái)力雄厚，其他公司面臨的挑戰(zhàn)都很大。傳漾在技術(shù)方面積累較深厚，有一定的機(jī)會(huì)。另外我認(rèn)為，以電商等行業(yè)公司為廣告主的互聯(lián)網(wǎng)效果廣告將是持續(xù)關(guān)注的焦點(diǎn)。