里德·羅森塔爾（Reid Rosenthal）曾經(jīng)是美國(guó)廣播公司（ABC）相親節(jié)目“單身女郎”（The Bachelorette）的參賽選手，人氣很高。現(xiàn)在，他在Twitter上對(duì)男生版的相親節(jié)目“黃金單身漢”（The Bachelor）發(fā)表現(xiàn)場(chǎng)評(píng)論。他的洞察力驚人，評(píng)論詼諧幽默，在 Twitter上擁有15000名粉絲。他有時(shí)會(huì)發(fā)表對(duì)網(wǎng)飛（Netflix）或猶太人約會(huì)網(wǎng)站JDate的支持。實(shí)際上這個(gè)舉動(dòng)屬于植入廣告，背后有PowerVoice公司的付費(fèi)支持。

PowerVoice是一個(gè)社交媒體營(yíng)銷公司，它為幾千名在社交媒體上有影響力的人付費(fèi)，請(qǐng)他們?cè)谏缃幻襟w上植入某種產(chǎn)品或服務(wù)的廣告。PowerVoice位于密歇根州伯明翰市，今年1月剛剛成立，它希望能夠從“社交電子商務(wù)”中獲取收益。

當(dāng)然，PowerVoice有效運(yùn)作的前提是，他們?yōu)橹顿M(fèi)的那些在社交媒體上有影響力的人物必須對(duì)粉絲誠(chéng)實(shí)，對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)恰當(dāng)，還要遵守美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（Federal Trade Commission）的指導(dǎo)方針，披露其收費(fèi)代言的事實(shí)。以羅森塔爾為例，他沒有濫用粉絲的信任。到目前為止，他還沒有因?yàn)樵赥witter微博里加入“＃廣告”的提示而丟失任何粉絲。他說：“我可以想象，如果你開始發(fā)布垃圾廣告，你就會(huì)開始失去粉絲。”

PowerVoice是由安德魯（Andrew）和瑞安·朗道(Ryan Landau)兄弟倆共同規(guī)劃并創(chuàng)立的。安德魯曾在谷歌廣告聯(lián)盟部（Google Affiliate Network）工作，他在工作中發(fā)現(xiàn)，一個(gè)有影響力的社交媒體用戶對(duì)產(chǎn)品的推薦可以明顯提升銷售量。瑞安相信，他們可以從有影響力的人物那兒賺錢。他說服安德魯辭去工作，搬回到他們的故鄉(xiāng)底特律，開始了與有影響力的人物合作，然后他們成立了公司，推廣他們的服務(wù)。除了網(wǎng)飛（Netflix）和JDate，星巴克和GAP也是他們的客戶。PowerVoice從戶外運(yùn)動(dòng)門戶網(wǎng)站Outdoor Hub的大衛(wèi)·法布曼（David Farbman）和基于效果的市場(chǎng)營(yíng)銷公司Cactus Media的亞倫·韋茨曼（Aaron Weitzman）與戴維·溫伯格（David Weinberg）那里拿到天使投資。

客戶對(duì)營(yíng)銷的需求各不相同。有的需要消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品或訂閱服務(wù)，有的需要用戶去點(diǎn)擊鏈接，“贊”某個(gè)Facebook頁面，觀看視頻，或采取其他行動(dòng)。通常這些客戶有既定的營(yíng)銷預(yù)算，他們會(huì)一直使用某種營(yíng)銷工具，直到預(yù)算花光為止。

對(duì)羅森塔爾來說，當(dāng)有一個(gè)人點(diǎn)擊他轉(zhuǎn)載的鏈接加入網(wǎng)飛或JDate時(shí)，他可以獲得5~15美元?！斑@些收入還不足以讓我辭掉工作?！彼f，“但是對(duì)于有10萬粉絲的人來說，我認(rèn)為他的收入會(huì)相當(dāng)可觀?！?譯 |萬婧