當(dāng)浮華盛宴變?yōu)闊o(wú)秩序、無(wú)規(guī)則追逐的目標(biāo)時(shí)，新規(guī)則必將出現(xiàn)。作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的人民教育出版社率先打起了“授權(quán)”這張牌。由此，諸多由教輔材料配版、授權(quán)引發(fā)的行業(yè)現(xiàn)象逐一顯現(xiàn)。各地方出版集團(tuán)，持有教材出版權(quán)的出版機(jī)構(gòu)相繼摩拳擦掌準(zhǔn)備“授權(quán)”。一時(shí)間電子書(shū)包、班班通、教學(xué)電子黑板、數(shù)字教輔等軟硬件的教輔新生物油然滋生，也紛紛要求簽訂、取得相關(guān)教材出版機(jī)構(gòu)的“授權(quán)”。從“授權(quán)”不難看出，教輔出版已經(jīng)開(kāi)始上演一場(chǎng)巨大的變革。

2012年初，教育部、新聞出版總署、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)務(wù)院糾風(fēng)辦就加強(qiáng)中小學(xué)教輔材料使用管理工作下發(fā)通知，要求各地建立健全教輔材料評(píng)議推薦辦法，認(rèn)真做好教輔材料自愿購(gòu)買(mǎi)和無(wú)償代購(gòu)服務(wù)。

在政策調(diào)控下的今天，在行業(yè)形勢(shì)變革的當(dāng)下，作為一家以少數(shù)教材、多數(shù)配版教輔出版為主導(dǎo)產(chǎn)品的出版機(jī)構(gòu)，如何保住相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，如何穩(wěn)定渠道銷(xiāo)售利潤(rùn)，如何合理地保持并拓展全國(guó)市場(chǎng)空間，如何在政策調(diào)控下實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，是出版社當(dāng)下要思考的重要問(wèn)題，更是作為市場(chǎng)銷(xiāo)售前線員工所面臨的突出問(wèn)題。

整理以往已出版目錄，我社產(chǎn)品劃分為如下板塊：同步類(lèi)教輔產(chǎn)品，市場(chǎng)類(lèi)教輔產(chǎn)品，教育理論教育知識(shí)、生態(tài)自然環(huán)境類(lèi)的一般圖書(shū)。細(xì)數(shù)品種數(shù)，其分布格局約為8：0.5：1：0.5(當(dāng)然這個(gè)比例沒(méi)有準(zhǔn)確核算過(guò)，只是按照其產(chǎn)品的數(shù)量和碼洋的貢獻(xiàn)率得出)，其他零散板塊暫不做分析。

自主產(chǎn)品包括依托自有國(guó)標(biāo)教材小學(xué)語(yǔ)文，初、高中數(shù)學(xué)，初、高中地理所編寫(xiě)的原配教輔、教師用書(shū)、原配光碟為特色產(chǎn)品；以持有兩套初、高中同步類(lèi)配版練習(xí)冊(cè)為主線，拓展出來(lái)的區(qū)域性同步類(lèi)練習(xí)冊(cè)為輔助的主打產(chǎn)品；以小學(xué)、初中、高中同步類(lèi)配版測(cè)試卷為主線，延伸至區(qū)域性的同步類(lèi)測(cè)試卷的替代產(chǎn)品，分為普通版和提高版；配版小學(xué)、初中的同步作文，配版的實(shí)驗(yàn)報(bào)告冊(cè)；另獨(dú)立開(kāi)發(fā)的寫(xiě)字訓(xùn)練、民族常識(shí)、綜合實(shí)踐、研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)、禁毒教材、安全教育、心理健康教育、讀本等二類(lèi)輔助產(chǎn)品；一般圖書(shū)有教育理論、教育知識(shí)板塊，環(huán)境保護(hù)生態(tài)自然板塊。

合作產(chǎn)品包括小學(xué)至高中配版同步類(lèi)練習(xí)冊(cè)、讀本、考標(biāo)系列、中考、高考、英語(yǔ)閱讀、閱讀理解、字詞句段篇章、古詩(shī)文解讀等。市場(chǎng)零售產(chǎn)品以字詞典板塊為主。

從以上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的分布延伸至對(duì)市場(chǎng)格局的把控，不難看出，在同步類(lèi)教輔市場(chǎng)上“授權(quán)”與“被授權(quán)”也是擺在我們面前的一個(gè)關(guān)鍵。省內(nèi)同步類(lèi)教輔市場(chǎng)的維護(hù)和穩(wěn)定需要被授權(quán)，取得了授權(quán)后，其后續(xù)的維持工作依然艱辛。將面臨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多選一的挑戰(zhàn)，面臨省教育廳的教輔目錄的選擇和審核，面臨省內(nèi)市場(chǎng)份額占有率的維護(hù)和拓展。在省外市場(chǎng)拓展的原有配版教輔將面臨被授權(quán)的拷問(wèn)，自有國(guó)標(biāo)教材的配套教輔面臨出版授權(quán)和市場(chǎng)發(fā)行授權(quán)的雙重選擇。根據(jù)當(dāng)前簽訂的授權(quán)協(xié)議，已在省外市場(chǎng)發(fā)行的品種將會(huì)由于授權(quán)問(wèn)題而被阻隔。自有教材的配套教輔其出版授權(quán)和原配教輔市場(chǎng)發(fā)行授權(quán)都已統(tǒng)一按照政策要求移交至教材發(fā)行公司。政策的調(diào)控直接牽動(dòng)著整個(gè)教輔市場(chǎng)發(fā)展的命脈，也直接拷問(wèn)教輔產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的多元化、規(guī)?；涂沙掷m(xù)化。結(jié)合上述產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析得出，當(dāng)下我們教輔產(chǎn)品的現(xiàn)有品種規(guī)模似乎受到調(diào)控，且力度不小。政策的調(diào)整使我們?cè)械氖袌?chǎng)規(guī)模受阻，使我們?cè)浣梯o的授權(quán)被切割，難道是傳統(tǒng)體制掩蓋下的所謂“一條腿”走路的困局已出現(xiàn)?

我并不這么認(rèn)為。近年來(lái)，教輔成了教育熱點(diǎn)詞，在追求利益的推動(dòng)下，教輔成了“教負(fù)”，也成了“教腐”。各種圍繞教輔滋生的腐敗現(xiàn)象層出不窮，圖書(shū)出版商、經(jīng)營(yíng)商、教育主管部門(mén)、學(xué)校甚至教師都在角逐教輔市場(chǎng)，學(xué)生不僅要用金錢(qián)和時(shí)間買(mǎi)單，還要搭進(jìn)自己的未來(lái)。教輔之流毒到了猛于虎的地步，教輔備受有識(shí)之士的詬病，這是應(yīng)試教育催生的又一個(gè)“怪胎”。黨的十七大也鄭重提出：以深化文化體制改革為切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步推動(dòng)文化大發(fā)展大繁榮，這是一個(gè)政治任務(wù)。因此教輔市場(chǎng)的規(guī)范勢(shì)在必行，政策將牽引著這一規(guī)范逐步落實(shí)。規(guī)范教輔市場(chǎng)與國(guó)家提出的繁榮文化體制改革緊密聯(lián)系。誠(chéng)然，“授權(quán)”或許是同步類(lèi)教輔市場(chǎng)的規(guī)范的第一步，教輔市場(chǎng)的規(guī)范或許也是文化大繁榮要求所邁出的一步。仔細(xì)看看我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、規(guī)模，從可持續(xù)發(fā)展的角度而言我們是欠缺的。因?yàn)樵谶m應(yīng)市場(chǎng)和市場(chǎng)需求的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)安排上我們出現(xiàn)了空缺，在打造精品、創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品線路上我們留有遺憾。長(zhǎng)期以來(lái)，我們?yōu)樽非笫袌?chǎng)份額的最大化、利潤(rùn)的最大化形成了一種“快餐”型的產(chǎn)品鍛造模型。政策調(diào)控的今天，也是要求我們變革的起點(diǎn)。省外市場(chǎng)的拓展離不開(kāi)產(chǎn)品的規(guī)模和產(chǎn)品的有效性拓展，更離不開(kāi)我們自主、自控型產(chǎn)品的深挖掘。只有這樣才能迎合政策的調(diào)控，在政策的牽動(dòng)下，規(guī)劃板塊、加強(qiáng)合作、掌握主動(dòng)權(quán)，合理有序地拓寬產(chǎn)品的廣度。在內(nèi)部管控中深化已出版、將出版、未出版產(chǎn)品，循序漸進(jìn)地挖掘產(chǎn)品的深度，或許這將是可持續(xù)的。

(作者單位系湖南教育出版社)