近年來，湖北少年兒童出版社始終堅(jiān)持“產(chǎn)品為王，贏在終端”的經(jīng)營理念，加強(qiáng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，注重產(chǎn)品營銷推廣，緊抓產(chǎn)品渠道開拓，經(jīng)營成果顯著。2012年上半年，湖北少兒社開卷排名從2008年1月的全國第32名躍升至2012年10月的全國第三名，市場占有率更是從2008年1月的1.1% 飆升至2012年10月的3.8%，增長了三倍。2012年8月，我社動銷品種占市場比重為2%，出版效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場平均水平。其中，湖北少兒社在少兒文學(xué)和低幼兩個細(xì)分門類都進(jìn)入了全國前五，在少兒卡通、少兒科普和游戲益智這三個門類進(jìn)入全國前十。2012年半年一般圖書發(fā)貨1.3個億，累計(jì)回款4000多萬；文教產(chǎn)品發(fā)貨1.5億，累計(jì)回款5142萬元，銷售收入9000多萬，實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。2012年上半年，營銷中心加快圖書周轉(zhuǎn)速度，完善圖書銷售監(jiān)控體系，逐步建立了滯銷圖書品種的主動召回機(jī)制和處理機(jī)制，將庫存周轉(zhuǎn)率控制在1.8%，六個月平均庫存在7485萬冊，實(shí)現(xiàn)了庫存的良性循環(huán)。

2008年-2012年8月，一般圖書累計(jì)發(fā)貨5.6個億，回款1.7個億，市場占有率排名從2008年的第22位上升到第7位；根據(jù)一般圖書的發(fā)貨數(shù)據(jù)及動銷品種分析可以看出，過去5年，湖北少兒社一般圖書市場占有率名次不斷提升，并繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢。文學(xué)、低幼、科普以及文教類品種的發(fā)展保持領(lǐng)先，其中包括《百年百部》《楊紅櫻畫本系列》《斗破蒼穹》《最勵志系列》《獸王系列》《貓頭鷹王國》等一些暢銷品種，近五年來持續(xù)領(lǐng)跑湖北少兒社圖書銷售，不僅市場占有表現(xiàn)保持穩(wěn)定，也為該社產(chǎn)品在少兒圖書市場爭得一席之地做出了突出貢獻(xiàn)。少兒社鎮(zhèn)社之寶《百年百部》，自2006年經(jīng)國內(nèi)100多名聯(lián)合出品以來，深受廣大小讀者、老師和家長的喜愛，被譽(yù)為“中國兒童文學(xué)的世紀(jì)長城”“中小學(xué)語文課外閱讀必備文庫”，成為少兒圖書市場上常讀常新的中國兒童文學(xué)經(jīng)典閱讀品牌，其社會美譽(yù)度和碼洋貢獻(xiàn)率一直位于出版社前列；《斗破蒼穹》自2010年出版現(xiàn)在第二十四冊，平均單冊發(fā)行12萬冊，累計(jì)發(fā)行300萬冊，在碼洋貢獻(xiàn)率占比35%，排名第一位。

湖北少兒社文教產(chǎn)品的發(fā)展，通過近幾年一系列調(diào)整和精心打造下也取得了顯著的成效，銷售從2009年的不足6000萬碼洋，到2011年完成銷售碼洋2個億，為全面完成2012年文教產(chǎn)品銷售突破3個億的目標(biāo)任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。同時，2010年湖北少兒社及時成立了“文教中心”，把編輯部門和銷售部門有機(jī)結(jié)合，解決了出版社多年來產(chǎn)品研發(fā)和市場銷售脫節(jié)的問題，使內(nèi)部形成了合力，有力地促進(jìn)了發(fā)展，也使得一些符合市場要求的文教產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，其中有《作文本》《中華經(jīng)典誦讀》《書法》《文明禮儀》等一系列產(chǎn)品?！蹲魑谋尽吠ㄟ^兩年的研發(fā)及市場推廣2011年實(shí)現(xiàn)銷售800萬碼洋，取得了顯著成效。

在渠道上，出版社采取“盯品種、盯上架、盯庫存、盯回款” 的經(jīng)營策略，切實(shí)將銷售工作落到實(shí)處。盯品種——對內(nèi)緊盯新品生產(chǎn)進(jìn)度，密切聯(lián)系營銷部門，獲取新書信息，及時傳遞給經(jīng)銷商，確保第一時間的準(zhǔn)確鋪貨。盯上架——對產(chǎn)品渠道進(jìn)行分類，與書店銷售人員充分溝通，重點(diǎn)品種重點(diǎn)上架，重要市場全面上架，高產(chǎn)書城集中上架，進(jìn)行這種科學(xué)的精細(xì)化管理，提高了銷售的實(shí)現(xiàn)率；與此同時，對內(nèi)與出版部門、物流部門協(xié)作溝通，對于出版的新品第一時間發(fā)貨到經(jīng)銷商手上，確保產(chǎn)品在最短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)上架。盯庫存——正像之前提到的在“盯庫存”環(huán)節(jié)要求銷售人員對產(chǎn)品特性要有充分的了解，就是要求在產(chǎn)品的常規(guī)銷售的同時也要密切關(guān)注如“閱讀推薦”，“寒暑假指定課外閱讀”這種可以產(chǎn)生爆發(fā)式銷售的機(jī)會。盯回款——作為銷售工作的最終目的，“盯品種、盯上架、盯庫存”都是為實(shí)現(xiàn)最終的銷售而準(zhǔn)備。在嚴(yán)格的財務(wù)制度的監(jiān)督下，銷售人員努力改變傳統(tǒng)企業(yè)的賬期長、外欠款大的局面，爭取做到新華經(jīng)銷商9個月賬期，民營經(jīng)銷商6個月賬期，有效地降低了企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險，提高了企業(yè)運(yùn)營的資金流，為企業(yè)的大踏步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的資金保障。數(shù)據(jù)顯示：2008年至2012年上半年，一般圖書四大渠道累計(jì)實(shí)現(xiàn)有效發(fā)貨5.7億。這其中，新華書店累計(jì)發(fā)貨2億，占比36%；民營二渠道累計(jì)發(fā)貨2.7億，占比49％；網(wǎng)絡(luò)書店累計(jì)發(fā)貨8258萬，占比15％；為全面完成少兒社成功轉(zhuǎn)型為少兒出版集團(tuán)貢獻(xiàn)了很大一部分力量。

展望未來，湖北少兒社將通過三到五年的努力，成為有影響力的中國少兒出版領(lǐng)軍型品牌。

湖北少兒集團(tuán)成立之后，少兒社的業(yè)務(wù)范圍將從單一圖書出版轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┘賰撼霭?、少兒文化?chuàng)意、數(shù)字出版、動漫網(wǎng)游開發(fā)、學(xué)前教育、青少年成長體驗(yàn)于一體的多元化服務(wù)，地域布局從偏于湖北一隅轉(zhuǎn)變?yōu)楹?、上海、北京及臺灣等多中心結(jié)構(gòu)，少兒集團(tuán)將致力于發(fā)展成為國際化、綜合型、全媒體少兒文化教育傳媒集團(tuán)，成為有特色的少兒成長綜合服務(wù)提供商，成為有影響力的中國少兒出版領(lǐng)軍型品牌。