“《中國(guó)達(dá)人秀》在我們這個(gè)領(lǐng)域的影響，有點(diǎn)像公元前和公元后的效果。”5月的一天，談及《中國(guó)達(dá)人秀》的成功，IPCN國(guó)際傳媒（下稱IPCN）執(zhí)行總裁楊媛草對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)。

IPCN公司總部設(shè)在倫敦，主營(yíng)電視模式版權(quán)代理和咨詢服務(wù)，版權(quán)收入占該公司收入的40％。2010年，IPCN將《達(dá)人秀》引進(jìn)中國(guó)，東方衛(wèi)視買下了這一節(jié)目的版權(quán)。過(guò)去兩年，《中國(guó)達(dá)人秀》連續(xù)播出三季，均大獲成功。直接幫助東方衛(wèi)視扭轉(zhuǎn)了在省級(jí)衛(wèi)視競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)不力的局面?，F(xiàn)在，第四季也即將開(kāi)場(chǎng)。

在《中國(guó)達(dá)人秀》之前，國(guó)內(nèi)電視臺(tái)多數(shù)不愿意從國(guó)外節(jié)目公司購(gòu)買版權(quán)，而是直接拷貝港臺(tái)、日韓和歐美電視節(jié)目的模式。在廣受歡迎的《超級(jí)女聲》和《非誠(chéng)勿擾》等節(jié)目身上，都可以找到海外電視節(jié)目創(chuàng)意的影子。

《中國(guó)達(dá)人秀》系列的成功，使包括中央電視臺(tái)在內(nèi)的國(guó)內(nèi)電視臺(tái)開(kāi)始考慮節(jié)目版權(quán)引進(jìn)。《激情唱響》《我愛(ài)我的祖國(guó)》《以一敵百》等一批引進(jìn)版權(quán)的節(jié)目涌現(xiàn)出來(lái)。但目前這些節(jié)目尚未延續(xù)《中國(guó)達(dá)人秀》式的成功。

一位資深廣電傳媒人士分析認(rèn)為，在現(xiàn)有的電視監(jiān)管政策之下，模式版權(quán)引進(jìn)已經(jīng)成為國(guó)外電視公司跟中國(guó)合作的一個(gè)主流窗口，而中國(guó)的電視臺(tái)或節(jié)目公司也可以嘗試研發(fā)節(jié)目模式，向國(guó)外電視臺(tái)輸出。

“達(dá)人秀效應(yīng)”

《達(dá)人秀》出身名門(mén)，它是英國(guó)著名電視制作人西蒙·考威爾創(chuàng)辦的SYCO TV公司（下稱SYCO）的創(chuàng)意，最開(kāi)始在英國(guó)試驗(yàn)播出，后來(lái)逐漸發(fā)展到全球39個(gè)國(guó)家?！哆_(dá)人秀》的經(jīng)營(yíng)權(quán)也因此不斷增值，成為最近數(shù)年全球市場(chǎng)增長(zhǎng)速度最快的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)之一。

SYCO公司與IPCN關(guān)系密切，該公司主動(dòng)幫助IPCN與《達(dá)人秀》的版權(quán)發(fā)行方Fremantle Media取得聯(lián)系，IPCN買下了《達(dá)人秀》在中國(guó)大陸三季的發(fā)行權(quán)。

2009年，楊媛草開(kāi)始帶著《達(dá)人秀》的版權(quán)，去一家家電視臺(tái)敲門(mén)。沒(méi)有料到的是，各地電視臺(tái)對(duì)這一節(jié)目反應(yīng)冷淡，許多資深電視制作人對(duì)其大潑冷水。最后，楊媛草將《達(dá)人秀》介紹給了東方傳媒（下稱SMG）。

對(duì)于引進(jìn)這樣一檔節(jié)目，SMG內(nèi)部起初也有相當(dāng)大的爭(zhēng)議。時(shí)任SMG總裁黎瑞剛最終拍板，東方衛(wèi)視啟動(dòng)《中國(guó)達(dá)人秀》項(xiàng)目。田明、金磊等SMG干將帶隊(duì)負(fù)責(zé)這檔節(jié)目，主管廣告業(yè)務(wù)的金仲波也給予了相當(dāng)大的扶持。

2010年7月，《中國(guó)達(dá)人秀》開(kāi)始在東方衛(wèi)視播出，收視率即占據(jù)本地第一。當(dāng)年，《中國(guó)達(dá)人秀》的直接收益達(dá)4億元，接近東方衛(wèi)視總收入的一半。隨后的兩屆《中國(guó)達(dá)人秀》，繼續(xù)帶動(dòng)?xùn)|方衛(wèi)視的廣告招標(biāo)價(jià)格不斷攀高。

2011年7月，黎瑞剛在離任之時(shí)，仍不忘提及《中國(guó)達(dá)人秀》的成功經(jīng)驗(yàn)。他在內(nèi)部的臨別感言中說(shuō)，《中國(guó)達(dá)人秀》給SMG樹(shù)立了一個(gè)很好的標(biāo)桿，希望其他的節(jié)目也能夠達(dá)到《中國(guó)達(dá)人秀》的品質(zhì)。

但是，在《中國(guó)達(dá)人秀》成功之后，其他電視臺(tái)引進(jìn)的節(jié)目模式，包括遼寧衛(wèi)視所推出的《激情唱響》在內(nèi)，都沒(méi)有再取得《中國(guó)達(dá)人秀》那樣的成功。

上述資深廣電傳媒人士認(rèn)為：“一方面，SMG團(tuán)隊(duì)自己努力地消化、吸收《達(dá)人秀》創(chuàng)意的精髓；另一方面，在節(jié)目本土化、廣告營(yíng)銷方面，IPCN這樣的專業(yè)版權(quán)公司也在其背后起到了關(guān)鍵作用?！?/p>

潮起版權(quán)引進(jìn)

《中國(guó)達(dá)人秀》之后，在國(guó)內(nèi)電視臺(tái)中間，一股引進(jìn)海外節(jié)目版權(quán)的風(fēng)潮悄然興起。

其中，有的節(jié)目版權(quán)是通過(guò)與IPCN這樣的傳媒公司合作引進(jìn)，《激情唱響》則是遼寧電視臺(tái)直接購(gòu)買版權(quán)，再交予光線傳媒制作。這檔節(jié)目源自全球頂級(jí)音樂(lè)選秀節(jié)目《X元素》，與《達(dá)人秀》一樣，其版權(quán)發(fā)行方也是Fremantle。

東方衛(wèi)視也在繼續(xù)此前引進(jìn)版權(quán)的思路，《中國(guó)達(dá)人秀》的第四季不久即將開(kāi)場(chǎng)。5月，IPCN從英國(guó)引進(jìn)的另一檔科技游戲節(jié)目《夢(mèng)立方》，也在東方衛(wèi)視開(kāi)播。

光線傳媒市場(chǎng)部總監(jiān)楊佳告訴《財(cái)經(jīng)》記者，每次購(gòu)買版權(quán)除了支付版權(quán)費(fèi)以外還有專家費(fèi)，版權(quán)方會(huì)派制作人和專家全程監(jiān)控，并參與中方節(jié)目制作。版權(quán)方會(huì)提供幾百頁(yè)的節(jié)目“寶典”，從情節(jié)設(shè)計(jì)、燈光、音樂(lè)、舞美到地點(diǎn)、流程，甚至一封邀請(qǐng)函的寫(xiě)法都一一詳細(xì)說(shuō)明。

參與這檔節(jié)目的制作，光線傳媒可以從中吸收這些節(jié)目的創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的節(jié)目制作團(tuán)隊(duì)。

除此之外，強(qiáng)有力的廣告贊助商和成功的品牌營(yíng)銷，也是節(jié)目得以持續(xù)成功運(yùn)轉(zhuǎn)的保證。在《中國(guó)達(dá)人秀》的合作中， IPCN在節(jié)目制作之前就已經(jīng)與寶潔達(dá)成協(xié)議，帶著廣告合同直接與東方衛(wèi)視對(duì)接，這也為后來(lái)節(jié)目的成功奠定了基礎(chǔ)。

楊媛草對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，廣告品牌在內(nèi)容引進(jìn)上起到了催化劑的作用。知名品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷和跨界營(yíng)銷方面能對(duì)節(jié)目產(chǎn)生積極影響。同時(shí)，企業(yè)品牌和節(jié)目品牌也能夠相互提升、相互匹配。

“贊助一個(gè)正版的節(jié)目，在一個(gè)市場(chǎng)取得了成功，就可以波及另一個(gè)市場(chǎng)。”楊媛草透露，當(dāng)《達(dá)人秀》進(jìn)入越南市場(chǎng)，寶潔也跟了過(guò)去?！斑@就形成了對(duì)一個(gè)地區(qū)娛樂(lè)內(nèi)容的掌控，它不想只是一個(gè)贊助商，它想擁有內(nèi)容?！?/p>

Fremantle模式之外

越來(lái)越多的海外節(jié)目開(kāi)始有了中國(guó)版本，雖然路徑不同。光線傳媒有關(guān)人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者，許多二線的電視臺(tái)也在積極尋求節(jié)目和合作。中國(guó)的電視臺(tái)需要好的創(chuàng)意和成熟的運(yùn)作模式，海外版權(quán)公司也非常希望借此進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。

資深廣電傳媒人士向《財(cái)經(jīng)》記者表示，中國(guó)電視節(jié)目制作將通過(guò)版權(quán)引進(jìn)而進(jìn)入國(guó)際化大循環(huán)。在全球創(chuàng)意交易的平臺(tái)上，中國(guó)電視臺(tái)及制作公司能吸收到海外電視公司的經(jīng)驗(yàn)，逐漸提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。這一點(diǎn)在電視劇行業(yè)的發(fā)展歷程中表現(xiàn)明顯。

近期有消息稱，在《中國(guó)達(dá)人秀》前三季獲得成功之后，F(xiàn)remantle公司將不會(huì)再與IPCN續(xù)簽版權(quán)合約，而是希望單獨(dú)與國(guó)內(nèi)的電視臺(tái)合作。楊媛草告訴《財(cái)經(jīng)》記者，對(duì)于《中國(guó)達(dá)人秀》的后續(xù)版權(quán)，雙方還在談，未有最終決定，但“不合作的可能性更大”。

熟悉情況的人士分析認(rèn)為，在《達(dá)人秀》成功之后，F(xiàn)remantle過(guò)于自信了。他們似乎有意拋開(kāi)IPCN，直接與中國(guó)的電視臺(tái)合作。但這并不是一個(gè)好的選擇，在《激情唱響》的合作中，F(xiàn)remantle就是直接與遼寧電視臺(tái)對(duì)接，結(jié)果這一在美國(guó)熱度超越《美國(guó)偶像》的節(jié)目卻在中國(guó)反響平平。

楊媛草認(rèn)為，一個(gè)模式的掌控權(quán)始終在原版權(quán)方。隨著《中國(guó)達(dá)人秀》的大熱，也直接帶動(dòng)了版權(quán)引進(jìn)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。Fremantle這樣的國(guó)際版權(quán)公司意識(shí)到了中國(guó)市場(chǎng)的重要性，從尋找像IPCN這樣的中間方幫助出售，慢慢轉(zhuǎn)向自己搭班子，直接同中國(guó)電視臺(tái)或制作方對(duì)接。

包括Fremantle在內(nèi)的海外電視版權(quán)公司以及節(jié)目制作公司，在看到中國(guó)市場(chǎng)潛力的同時(shí)，似乎還沒(méi)有充分意識(shí)到這個(gè)市場(chǎng)的復(fù)雜程度。

“他們覺(jué)得中國(guó)是一個(gè)低端市場(chǎng)，不去耐心研究學(xué)習(xí)?！鄙鲜鲑Y深廣電傳媒人士認(rèn)為，“在中國(guó)市場(chǎng)，僅僅有節(jié)目模式和創(chuàng)意還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必須要與本土文化結(jié)合，這正是IPCN這些公司的價(jià)值?！?/p>

IPCN也意識(shí)到了這一挑戰(zhàn)?！昂Ｍ獍鏅?quán)再好也不是救命稻草，代理或者發(fā)行始終是推銷別人的東西?，F(xiàn)在我們公司更注意的是原創(chuàng)節(jié)目的制作?！睏铈虏莞嬖V《財(cái)經(jīng)》記者，“任何一檔節(jié)目，一旦模式固定了，再要有突破都是有挑戰(zhàn)的，《達(dá)人秀》也不能做一輩子，現(xiàn)在關(guān)鍵在于開(kāi)發(fā)更多節(jié)目，還要加強(qiáng)自己的節(jié)目創(chuàng)意?！?/p>

IPCN的商業(yè)模式與Fremantle有相似之處。此前，IPCN一直在海外節(jié)目版權(quán)和中國(guó)電視臺(tái)之間找機(jī)會(huì)，引進(jìn)海外節(jié)目版權(quán)，再將其推廣至合適的電視平臺(tái)上。而Fremantle則是一家全球化的節(jié)目模式供應(yīng)商，一個(gè)大量節(jié)目模式的集成、分銷平臺(tái)，該公司也希望將自己手中的節(jié)目版權(quán)出售給電視臺(tái)。

IPCN希望在引進(jìn)版權(quán)節(jié)目的同時(shí)，能夠具有更強(qiáng)的模式創(chuàng)意和制作能力。最初，IPCN70％的節(jié)目都是代理的，現(xiàn)在該公司已組建了團(tuán)隊(duì)，與法國(guó)、德國(guó)、西班牙的公司一起研發(fā)許多節(jié)目模式。它們想要在中國(guó)獨(dú)創(chuàng)一些有國(guó)際化元素的好點(diǎn)子，自己來(lái)培育，再把研發(fā)出的節(jié)目模式賣給電視臺(tái)。

北京世熙傳媒總裁劉熙晨告訴《財(cái)經(jīng)》記者，國(guó)內(nèi)模式的引進(jìn)和模式產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)剛剛起步。由于對(duì)模式和創(chuàng)意的價(jià)值認(rèn)識(shí)不足，現(xiàn)在模式引進(jìn)的產(chǎn)值很小，同一個(gè)模式在中國(guó)引進(jìn)的收入，與國(guó)外可相差十倍甚至幾十倍。

世熙傳媒是BBC環(huán)球公司在中國(guó)的獨(dú)家代理公司，2006年世熙傳媒引進(jìn)了《舞動(dòng)奇跡》，這一節(jié)目后來(lái)在湖南衛(wèi)視播出。

“這兩年節(jié)目模式好像是火了，但價(jià)格沒(méi)什么變化，很多電視臺(tái)覺(jué)得一個(gè)模式不值那么多錢。做模式的公司規(guī)模都比較小，做不大。節(jié)目模式公司跟電視臺(tái)打交道，議價(jià)能力不強(qiáng)?！眲⑽醭空f(shuō)，“節(jié)目模式的價(jià)值占電視節(jié)目制作成本的比例，距離國(guó)際水準(zhǔn)還差很遠(yuǎn)。”

與IPCN一樣，從今年開(kāi)始，世熙傳媒也在加強(qiáng)節(jié)目制作的力度，近期與廣西臺(tái)和北京臺(tái)合作的兩檔節(jié)目均由世熙傳媒制作?！爸挥袇⑴c制作，才能更好地理解節(jié)目模式，保證節(jié)目的生產(chǎn)，這也是原版權(quán)方的要求。同時(shí)，我們也有更大的利潤(rùn)可以分享。”劉熙晨說(shuō)。

一位電視臺(tái)高層人士分析認(rèn)為，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，電視臺(tái)引進(jìn)節(jié)目版權(quán)的生意模式會(huì)越來(lái)越成熟，但問(wèn)題是沒(méi)有那么多像《達(dá)人秀》那樣的節(jié)目?！肮?jié)目模式和平臺(tái)同樣重要，模式本身過(guò)硬，再加上優(yōu)秀的制作團(tuán)隊(duì)，懂得如何解碼文化差異，節(jié)目才會(huì)成功。”