2012年3月1日，總部位于北京的金杜律師事務(wù)所與澳大利亞著名律師行萬(wàn)盛（Mallesons Stephen Jaques）之間的聯(lián)盟正式生效。

此項(xiàng)合作不僅對(duì)中國(guó)法律市場(chǎng)影響深遠(yuǎn)，對(duì)全球法律服務(wù)業(yè)的意義也非同尋常：聯(lián)盟后的金杜（King Wood Mallesons）是總部設(shè)在英美之外的全球最大國(guó)際性律師行，并成為全球唯一一家在同一法律品牌下能夠提供中國(guó)大陸、香港地區(qū)、澳大利亞及英國(guó)法律服務(wù)的律師事務(wù)所。

在近來(lái)美國(guó)法律市場(chǎng)發(fā)展停滯不前、歐洲深陷債務(wù)危機(jī)之際，英美律所正積極通過(guò)擴(kuò)大在中國(guó)和其他新興市場(chǎng)的業(yè)務(wù)規(guī)模來(lái)提升贏利能力。

同時(shí)，隨著全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重心從歐美向亞太區(qū)轉(zhuǎn)移，中國(guó)資本與企業(yè)紛紛“走出去”投資全球市場(chǎng)，中國(guó)律所迎來(lái)了通過(guò)并購(gòu)、聯(lián)盟等方式實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)國(guó)際化的歷史性機(jī)遇。

在第二次世界大戰(zhàn)后的經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)推動(dòng)下，法律服務(wù)業(yè)迅猛發(fā)展：如今的全球十大律師事務(wù)所中，有七家在過(guò)去的60多年通過(guò)不斷并購(gòu)發(fā)展壯大。

在美國(guó)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資本市場(chǎng)與“日不落”帝國(guó)的影響下，英美律師行在全球法律服務(wù)市場(chǎng)擁有壓倒性的優(yōu)勢(shì)。

近年來(lái)，由于世界經(jīng)濟(jì)放緩、歐美金融危機(jī)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，律師事務(wù)所普遍面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)：要么合并求存，要么淘汰消亡。通過(guò)跨境并購(gòu)迅速做大，從而在規(guī)模近萬(wàn)億美元的全球法律服務(wù)市場(chǎng)爭(zhēng)得更大的份額，成為大多數(shù)國(guó)際律所的必然選擇。

英美律所跨洲并購(gòu)

2008年1月，美亞博國(guó)際法律事務(wù)所（Mayer Brown，總部位于芝加哥）與香港本地最大的律師行士打（Johnson Stokes Master，簡(jiǎn)稱(chēng)JSM）合并，成為一家在歐美與亞洲市場(chǎng)均處于領(lǐng)先地位的全球性律所。

2010年1月，的近（Deacons）澳大利亞分所加入英國(guó)律所諾頓羅氏（Norton Rose）的聯(lián)盟；諾頓羅氏正積極關(guān)注在美國(guó)與中國(guó)法律市場(chǎng)的并購(gòu)機(jī)會(huì)。

為了響應(yīng)大型跨國(guó)公司客戶(hù)日益增強(qiáng)的對(duì)復(fù)雜跨境交易、糾紛和商業(yè)領(lǐng)域法律服務(wù)的“一站式”需求，英國(guó)律師事務(wù)所路偉（Lovells）和美國(guó)同行霍金豪森（Hogan Hartson）在2010年5月合并為霍金路偉（Hogan Lovells），成為全球法律界首個(gè)跨大西洋的“對(duì)等合并”。

由DLA、Piper Rudnick、Gray Cary三家律師事務(wù)所于2005年合并而成的歐華律師事務(wù)所（DLA Piper）是通過(guò)激進(jìn)的全球并購(gòu)擴(kuò)張、迅速做大規(guī)模的代表。

以收入而言，歐華已超越包括高偉紳（Clifford Chance）、年利達(dá)（Linklaters）、富而德（Freshfields Bruckhaus Deringer）、安理（Allen Overy）、司力達(dá)（Slaughter and May）在內(nèi)的倫敦金融城“神奇圈”（Magic Circle）五大所，在全球律所中排名第三。

2011年2月，歐華通過(guò)并購(gòu)澳大利亞律所Phillips Fox進(jìn)軍澳洲法律服務(wù)市場(chǎng)。歐華亞太、中東和新興市場(chǎng)董事總經(jīng)理戴國(guó)智（Alastair Da Costa）表示，隨著亞太區(qū)的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁反彈，跨境交易大幅飆升，各國(guó)企業(yè)對(duì)法律及業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)的需求亦急速膨脹。

預(yù)期到2015年，亞太區(qū)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）將占全球GDP的45％，從而帶動(dòng)律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)發(fā)展。

戴國(guó)智表示，相信在十年內(nèi)，亞太區(qū)法律開(kāi)支將占全球市場(chǎng)的25％－30％，較目前的份額上升超過(guò)一倍。

同年9月，總部位于倫敦的英國(guó)律師行亞司特（Ashurst）與澳大利亞六大律師事務(wù)所之一的博雷道盛（Blake Dawson）達(dá)成協(xié)議：先整合其亞洲與澳大利亞業(yè)務(wù)，在2014年全面合并——實(shí)現(xiàn)雙方在能源與自然資源、銀行金融等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

2011年11月，英國(guó)律師行其禮（Clyde Co）與博禮祈律師事務(wù)所（Barlow Lyde Gilbert）宣布合并，成為英國(guó)有史以來(lái)最大的律所并購(gòu)交易。

同期，美國(guó)加州20大律所之一的麥肯朗（McKenna Long Aldridge）和Luce， Forward， Hamilton Scripps達(dá)成并購(gòu)協(xié)議。此外，英國(guó)律所史密夫（Herbert Smith）也在與澳洲同行輝皓律師事務(wù)所（Freehills）洽談并購(gòu)。

2012年4月，年利達(dá)與澳大利亞律師行安德慎（Allens Arthur Robinson，簡(jiǎn)稱(chēng)AAR）宣布自5月1日起建立排他性的合作聯(lián)盟：雙方不會(huì)合并，將在中東、印度、印尼、越南等地組建一系列合資律所。至此，澳洲六大律師事務(wù)所中只有銘德（Minter Ellison）、克萊頓尤治（Clayton Utz）仍保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)發(fā)展。

法律業(yè)咨詢(xún)公司Altman Weil Inc.的統(tǒng)計(jì)顯示，2011年全球法律服務(wù)業(yè)發(fā)生了超過(guò)60起并購(gòu)交易，是2008年以來(lái)的最高水平，較2010年上升了54％；業(yè)內(nèi)專(zhuān)家預(yù)計(jì)并購(gòu)的上升趨勢(shì)在2012年仍會(huì)延續(xù)。

美國(guó)律所激流勇進(jìn)

相對(duì)于英國(guó)律師行的頻繁跨國(guó)并購(gòu)，美國(guó)律所通過(guò)積極挖人拓展大中華市場(chǎng)業(yè)務(wù)的方式也不遜色。

香港高端法律服務(wù)市場(chǎng)以往被英國(guó)大型律所主導(dǎo)；然而，包括盛信（Simpson Thacher Bartlett）、謝爾曼思特靈（Shearman Sterling）、蘇利文克倫威爾（Sullivan Cromwell）、美邦（Milbank， Tweed， Hadley McCloy）、佳利（Cleary Gottlieb Steen Hamilton）、凱威萊德（Cadwalader， Wickersham Taft）等在內(nèi)的華爾街律師事務(wù)所近來(lái)顛覆傳統(tǒng)，紛紛在當(dāng)?shù)亟M建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)取在香港這個(gè)全球最活躍的IPO市場(chǎng)獲得一席之地。

2011年4月，在盛信中國(guó)業(yè)務(wù)主管合伙人陳磊明的斡旋下，該所聘請(qǐng)年利達(dá)中國(guó)業(yè)務(wù)聯(lián)席主管合伙人林楚麗、富而德中國(guó)公司業(yè)務(wù)主管合伙人黃嘉信負(fù)責(zé)其香港資本市場(chǎng)法律業(yè)務(wù)，拓展首次公開(kāi)上市、并購(gòu)與股權(quán)投資等領(lǐng)域。

同年8月，在業(yè)界以訴訟和股權(quán)投資法律服務(wù)著稱(chēng)的凱易律師事務(wù)所（Kirkland Ellis，總部位于芝加哥）從世達(dá)（Skadden， Arps， Slate， Meagher Flom）、瑞生（Latham Watkins）和安理等英美大所挖來(lái)八名經(jīng)驗(yàn)豐富的律師組成“夢(mèng)之隊(duì)”，力求成為少數(shù)在亞洲提供全面資本市場(chǎng)法律服務(wù)的全球性事務(wù)所之一。

其中，來(lái)自世達(dá)的合伙人Nick Norris和曾偉林負(fù)責(zé)凱易的香港資本市場(chǎng)和并購(gòu)業(yè)務(wù)；來(lái)自瑞生的合伙人John Otoshi、Benjamin Su和張彤就美國(guó)證券和并購(gòu)事務(wù)提供法律服務(wù)，來(lái)自安理的合伙人Ashley Young提供杠桿收購(gòu)與債務(wù)融資領(lǐng)域的咨詢(xún)。

為了在亞洲站穩(wěn)腳跟，現(xiàn)存最古老的華爾街律所凱威萊德在2010年底設(shè)立香港辦事處后不久，于2011年8月從士打挖來(lái)了結(jié)構(gòu)金融業(yè)務(wù)合伙人Jeffrey Chen；2012年5月，凱威萊德又從眾達(dá)（Jones Day）聘請(qǐng)了包括亞洲資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)主管麥建福（Jeffrey Maddox）、李德偉（David Neuville）、李秉財(cái)在內(nèi)的三位資本市場(chǎng)資深合伙人。

中資律所的國(guó)際化征途

近年來(lái)，以中信證券、中國(guó)國(guó)際金融有限公司（CICC）、中銀國(guó)際（BOCI）為代表的中資投行通過(guò)海外上市、兼并收購(gòu)、申請(qǐng)國(guó)際交易所會(huì)員等方式“走出去”。

2011年10月，中信證券的香港IPO成功集資18億美元，成為首家A+H兩地上市的券商。同時(shí)，該公司與南美最大的獨(dú)立投行百達(dá)（BTG Pactual）戰(zhàn)略合作，積極推動(dòng)中國(guó)企業(yè)對(duì)巴西石油天然氣、輸電、礦業(yè)和農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域的投資。

中信證券還與法國(guó)農(nóng)業(yè)信貸銀行（Credit Agricole）洽談收購(gòu)里昂證券（CLSA）的全部股份，以擴(kuò)展其全球業(yè)務(wù)。

中金公司進(jìn)軍國(guó)際資本市場(chǎng)的步伐也在加快：該公司在完善海外銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，希望在2012年獲準(zhǔn)開(kāi)辦美國(guó)、英國(guó)和新加坡的投行服務(wù)，主要關(guān)注資源和精密機(jī)械領(lǐng)域的并購(gòu)交易，配合中資企業(yè)向海外擴(kuò)張的需求。

借助中國(guó)銀行龐大的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)，中銀國(guó)際早在1983年即涉足海外資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)。鑒于中國(guó)已成為倫敦金屬交易所（LME）上交易的很多原材料和工業(yè)金屬的最大買(mǎi)家，中銀國(guó)際于2012年初向LME遞交申請(qǐng)，希望成為這家擁有135年歷史的交易所的經(jīng)紀(jì)和清算成員，直接為中國(guó)客戶(hù)提供對(duì)沖服務(wù)。同時(shí)，中銀國(guó)際還在籌備到新加坡開(kāi)展鐵礦石掉期交易業(yè)務(wù)。

相對(duì)于四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所在國(guó)際資本市場(chǎng)的高度壟斷（“四大”在《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)中的市場(chǎng)份額超過(guò)95％）、投資銀行業(yè)的有限競(jìng)爭(zhēng)（彭博統(tǒng)計(jì)的2011年大中華區(qū)已公布并購(gòu)交易排名中，前十大財(cái)務(wù)顧問(wèn)的市場(chǎng)份額之和近70％），全球法律服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，律師事務(wù)所之間相對(duì)差距較小。法律服務(wù)因此成為中資機(jī)構(gòu)最有可能率先突破的金融服務(wù)領(lǐng)域。

回顧全球法律服務(wù)業(yè)過(guò)去100年來(lái)的發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)：美國(guó)律師事務(wù)所如今強(qiáng)大的實(shí)力與領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，與華爾街投行的綜合優(yōu)勢(shì)，以及美國(guó)企業(yè)（America Inc.）的全球擴(kuò)張密切相關(guān)。

由此觀之，中國(guó)律所的海外征途，最終也必然與中資投行、中國(guó)企業(yè)“走出去”與國(guó)際化的成敗息息相關(guān)。

迄今為止，在中國(guó)企業(yè)“走出去”的交易中，中國(guó)律師事務(wù)所扮演的主要角色仍是中國(guó)企業(yè)的國(guó)內(nèi)法律顧問(wèn)。

英美律師行憑借其熟悉母國(guó)法律法規(guī)、豐富的全球并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)、龐大的全球網(wǎng)絡(luò)與廣泛的行業(yè)資歷，在中國(guó)企業(yè)的海外資本市場(chǎng)融資、銀團(tuán)貸款、兼并收購(gòu)等大型跨境交易中，遠(yuǎn)比中資律師行占據(jù)主導(dǎo)地位。

盡管如此，以金杜、中倫、國(guó)浩、大成、盈科等為代表的中資律師事務(wù)所近來(lái)通過(guò)并購(gòu)、聯(lián)盟、合資與加盟等方式快速擴(kuò)張、“走出去”，成效顯著。

金杜：聯(lián)盟提升跨境交易實(shí)力

與大多數(shù)中國(guó)律所推行的業(yè)務(wù)提成制和松散的“加盟店”形式不同，金杜在1993年成立之初，實(shí)行的就是一體化管理、業(yè)務(wù)互補(bǔ)、資源共享的合伙制。

2011年下半年，金杜與萬(wàn)盛達(dá)成合作協(xié)議——該所主席王俊峰將此項(xiàng)交易視為“中國(guó)律所國(guó)際化發(fā)展中的里程碑事件”。

聯(lián)盟后的金杜以一站式的綜合法律服務(wù)與跨境交易能力見(jiàn)長(zhǎng)：Mergermarket的統(tǒng)計(jì)顯示，憑借參與嘉能可（Glencore）以73億美元收購(gòu)加拿大最大的糧食加工商Viterra等大型并購(gòu)，金杜在2012年第一季度全球并購(gòu)法律顧問(wèn)排名中躍升至第三位，在同期歐洲并購(gòu)法律顧問(wèn)排名中也位居第三。

在《美國(guó)律師》（American Lawyer）最近的（2011年）全球100大律師事務(wù)所排行榜中，萬(wàn)盛以4.525億美元的年收入位居第75位。金杜與其聯(lián)盟后如果繼續(xù)參與這一排名，在2012年有望成為首家躋身于全球前50名的中國(guó)及亞太區(qū)律所。

中倫、國(guó)浩：海外發(fā)展首選歐洲

作為中國(guó)規(guī)模最大的綜合性律師事務(wù)所之一，中倫現(xiàn)在東京、香港等地設(shè)有辦公室。

2011年2月，原路偉國(guó)際律師事務(wù)所北京辦事處主管合伙人呂立山（Robert Lewis）加盟中倫，擔(dān)任該所國(guó)際管理合伙人。呂立山協(xié)助管理合伙人張學(xué)兵協(xié)調(diào)中倫的國(guó)際化戰(zhàn)略，推動(dòng)該所的國(guó)際合作和業(yè)務(wù)拓展。

為了加強(qiáng)跨境法律服務(wù)實(shí)力，中倫近年來(lái)從外資律所引進(jìn)的資深律師還包括偉凱（White Case）中國(guó)稅務(wù)主管合伙人倪勇軍、富而德公司業(yè)務(wù)合伙人城銘志。

2012年2月，中倫成立倫敦分所，成為該所在海外成立的第三家分支機(jī)構(gòu)。中倫倫敦分所由9名法律專(zhuān)業(yè)人士和支持團(tuán)隊(duì)組成，其中包含5位英國(guó)律師（solicitors）。

國(guó)浩律師事務(wù)所由北京張涌濤律師事務(wù)所、上海萬(wàn)國(guó)律師事務(wù)所、深圳唐人律師事務(wù)所在1998年6月合并而成。在《內(nèi)地與香港關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排》（CEPA）公布后，國(guó)浩與在香港享有盛譽(yù)的胡關(guān)李羅律師行（Woo Kwan Lee Lo）在2004年8月簽署聯(lián)營(yíng)協(xié)議——這是內(nèi)地與香港兩地大型律所的首次聯(lián)營(yíng)。

2012年3月，國(guó)浩通過(guò)與巴黎孫濤律師事務(wù)所戰(zhàn)略合作，成立國(guó)浩巴黎辦公室。該辦公室作為在法國(guó)及歐盟從事法律服務(wù)的執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)，揭開(kāi)了國(guó)浩的國(guó)際化發(fā)展序幕。

大成、盈科：規(guī)模擴(kuò)張前赴后繼

大成律師事務(wù)所在過(guò)去三年中，以人數(shù)最多蟬聯(lián)《亞洲法律事務(wù)》（Asian Legal Business，簡(jiǎn)稱(chēng)ALB）“亞洲律所規(guī)模50強(qiáng)”榜首。近年來(lái)，該所通過(guò)廣泛收購(gòu)各地已有一定規(guī)模律所的方式，在國(guó)內(nèi)34個(gè)城市設(shè)有分所。

同時(shí)，大成在香港、臺(tái)灣、新加坡、巴黎、芝加哥、洛杉磯與紐約等地設(shè)有當(dāng)?shù)芈伤?/p>

2011年6月、7月，大成分別與匈牙利律師事務(wù)所Kelemen Mészáros Sándor Társai、奧地利律所Peter Wittmann戰(zhàn)略合作，共同開(kāi)拓中歐法律服務(wù)市場(chǎng)。

同年12月，大成全球法律服務(wù)網(wǎng)絡(luò)成員之一的法國(guó)巴黎艾佐之彼（Hertzog Zibi Associés）更名設(shè)立為大成法國(guó)分所。

2012年3月，大成與愛(ài)爾蘭律師事務(wù)所Arthur Cox戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步加強(qiáng)雙方在海外投資并購(gòu)和工程承包中的合作。

與大成相比，盈科律師事務(wù)所近年來(lái)“大躍進(jìn)”式的擴(kuò)張更為激進(jìn)：該所在2009年12月底時(shí)擁有312名律師、近500名員工，沒(méi)有開(kāi)設(shè)分所；經(jīng)過(guò)之后兩年連鎖加盟店般的擴(kuò)張，截至2011年底，盈科已在國(guó)內(nèi)設(shè)立15家分所，擁有執(zhí)業(yè)律師人數(shù)超過(guò)1700人，員工總數(shù)近3000人。就執(zhí)業(yè)律師人數(shù)而言，盈科已成為國(guó)內(nèi)排名第二的律所。

與此同時(shí)，盈科通過(guò)吸引海外小型獨(dú)立律師事務(wù)所加盟與合資的方式，積極實(shí)施國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略：該所相繼在香港、臺(tái)灣、美國(guó)（紐約）、英國(guó)（倫敦）、韓國(guó)（首爾）等9個(gè)國(guó)家和地區(qū)成立了辦公室及合作辦事處。

2012年，盈科還計(jì)劃在法國(guó)（巴黎）、澳大利亞（悉尼）、日本（東京）等8個(gè)國(guó)家的城市建立辦公室。

中資律所的國(guó)際化挑戰(zhàn)

隨著中資律師事務(wù)所近年來(lái)整體的快速崛起，外資律所的傳統(tǒng)外商直接投資（FDI）法律業(yè)務(wù)受到巨大沖擊，中國(guó)企業(yè)與資本的“走出去”法律服務(wù)因而成為國(guó)際律師行在中國(guó)市場(chǎng)生存發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng)。

與中國(guó)同行相比，外資律所的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于歷史悠久、品牌知名度、并且其所在的母國(guó)是游戲規(guī)則的制定者。憑借其熟悉的法律法規(guī)，外資律所在國(guó)際市場(chǎng)積累了豐富的跨境交易經(jīng)驗(yàn)、遍布全球的網(wǎng)絡(luò)，以及深厚的行業(yè)資歷。同時(shí)，眾多外資律所為了在中國(guó)同本地同行搶占市場(chǎng)份額，還積極采取低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)策略。

在上述因素的共同作用下，國(guó)際律所目前在中國(guó)企業(yè)與資本跨境交易法律服務(wù)市場(chǎng)占據(jù)顯著的優(yōu)勢(shì)地位。大型國(guó)企與民營(yíng)企業(yè)的跨境投融資交易通常由外資律所擔(dān)任主要法律顧問(wèn)；中資律所即使能夠參與其中，大多數(shù)情況下也只是充當(dāng)配角。

相對(duì)于國(guó)際性律所100多年的發(fā)展歷程，發(fā)展至今不過(guò)20年左右的中國(guó)律師事務(wù)所仍處于起步階段。對(duì)于緊跟中國(guó)資本與企業(yè)“走出去”的中資律所而言，重點(diǎn)擴(kuò)張的方向無(wú)疑會(huì)是加拿大和歐洲、非洲與南美。目前，中資律所在國(guó)際化的征途上面臨以下重大挑戰(zhàn)：

首先，中國(guó)目前的法律政策落后于市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)國(guó)內(nèi)律所合資仍有限制；其次，東西方律所存在巨大的文化與管理體系的差異，并購(gòu)聯(lián)盟后的整合挑戰(zhàn)不容忽視。

2011年，英國(guó)律師行史密夫終止了與德國(guó)同行格來(lái)思（Gleiss Lutz）的聯(lián)盟關(guān)系；2012年3月，新加坡最大的律師事務(wù)所艾倫格禧（Allen Gledhill）終止了與英國(guó)律所安理的合并談判；同期，該所與年利達(dá)之間長(zhǎng)達(dá)11年的合作也友好結(jié)束。

中資律所在國(guó)際化的合并聯(lián)盟中，需要重視和維護(hù)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

同時(shí)，中資律所在拓展海外市場(chǎng)的過(guò)程中，為了獲得客戶(hù)的信任與長(zhǎng)期合作，應(yīng)致力于樹(shù)立品質(zhì)第一的理念：以綜合實(shí)力和專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力取勝，擺脫低層次的收費(fèi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

單純的人數(shù)規(guī)模不應(yīng)成為中資律所的追求目標(biāo)，年收入（Gross Revenue）、合伙人平均創(chuàng)利（Profits Per Partner，簡(jiǎn)稱(chēng)PPP）、律師人均創(chuàng)收（Revenue Per Lawyer）等關(guān)鍵指標(biāo)才是全球法律界對(duì)律師事務(wù)所市場(chǎng)地位與綜合實(shí)力的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

作者為資本市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)人士