［摘要］近年來(lái)，民營(yíng)圖書(shū)公司與國(guó)有出版社合作方式五花八門(mén)。合作開(kāi)發(fā)的形式也不再局限于雙方共同投資、合作開(kāi)發(fā)選題、出版社組織編輯加工這種原始的合作方式，而是延伸到雙方以項(xiàng)目打造作為基石，實(shí)現(xiàn)雙贏局面。因此，國(guó)有出版社與民營(yíng)圖書(shū)公司合作時(shí)必須明確三個(gè)要點(diǎn)，即雙方合作的關(guān)系性、資源的互補(bǔ)性、營(yíng)銷(xiāo)的目的性。

［關(guān)鍵詞］民營(yíng)圖書(shū)公司 國(guó)有出版社 合作

近年來(lái)，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)強(qiáng)調(diào)合作創(chuàng)新，合作創(chuàng)新是現(xiàn)今出版社生存的法寶，因?yàn)橐?guī)模決定成敗，合作是做大規(guī)模的關(guān)鍵。廣西美術(shù)出版社在集團(tuán)這一精神指導(dǎo)下，獲得了碩果累累，其中《影響世界的中國(guó)科技成就》和《高速發(fā)展的中國(guó)科技成就》這兩套叢書(shū)是廣西美術(shù)出版社與民營(yíng)公司合作的成功典范。這兩套叢書(shū)是重慶五洲公司為政府采購(gòu)項(xiàng)目量身定做的大型出版項(xiàng)目之一，在這兩套叢書(shū)的合作出版中，雙方各盡其能，實(shí)現(xiàn)了雙贏的局面。2010年這兩套書(shū)被新聞出版總署列入“農(nóng)家書(shū)屋”采購(gòu)目錄，至今采購(gòu)累計(jì)1千多萬(wàn)碼洋。

隨著出版業(yè)的高速發(fā)展，民營(yíng)圖書(shū)公司與國(guó)有出版社合作的事情迫在眉睫。近年來(lái)，民營(yíng)圖書(shū)公司與國(guó)有出版社合作方式五花八門(mén)。而且，同一家民營(yíng)公司，可能以多數(shù)方式與不同的出版社合作；同一家出版社，也可能采用不同的方式與不同的民營(yíng)公司合作。但是采取什么樣的合作方式，才會(huì)達(dá)到雙贏的局面呢？通過(guò)這次廣西美術(shù)出版社和重慶五洲公司的合作，筆者發(fā)現(xiàn)合作開(kāi)發(fā)的形式不再局限于雙方共同投資、合作開(kāi)發(fā)選題、出版社組織編輯加工這種原始的合作方式，而是延伸到雙方以項(xiàng)目打造作為基石，爭(zhēng)取兩個(gè)效益最大化，實(shí)現(xiàn)雙贏局面。因此，國(guó)有出版社與民營(yíng)圖書(shū)公司合作時(shí)必須明確三個(gè)要點(diǎn)，即雙方合作的關(guān)系性、資源的互補(bǔ)性、營(yíng)銷(xiāo)的目的性。

合作的關(guān)系性

在殘酷的出版環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)下，個(gè)別出版社面對(duì)生存的壓力，急于尋找新的出路，因而對(duì)合作的民營(yíng)圖書(shū)公司的品質(zhì)、實(shí)力、誠(chéng)信等缺乏選擇和考量，拱手出讓出版權(quán)，這樣的做法其實(shí)就是變相進(jìn)行“買(mǎi)賣(mài)書(shū)號(hào)”的交易。面對(duì)這些現(xiàn)象，在選擇合作對(duì)象時(shí)，廣西美術(shù)出版社都會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的考察和論證，不僅要看實(shí)力，還要看其經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品與出版社品牌發(fā)展的契合度，這樣既可以保證雙方的合作順利進(jìn)行，對(duì)于共同出版的圖書(shū)也有保障。重慶五洲公司作為重慶擁有較強(qiáng)實(shí)力的民營(yíng)圖書(shū)公司，其負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)范圍較廣，雙方合作《影響世界的中國(guó)科技成就》和《高速發(fā)展的中國(guó)科技成就》系列叢書(shū)的契機(jī)，就源于雙方有過(guò)良好的合作。此次重慶五洲公司擁有政府采購(gòu)項(xiàng)目量身定做的大型出版項(xiàng)目，一度成為香饃饃，力圖合作的出版社有數(shù)家。由于出版質(zhì)量贏得重慶五洲公司的青睞，廣西美術(shù)出版社最終贏得了雙方繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)。

在雙方敲定合作關(guān)系的時(shí)候，問(wèn)題卻逐漸凸顯出來(lái)?！陡咚侔l(fā)展的中國(guó)科技成就》作為一套科普類(lèi)的系列叢書(shū)，它要展現(xiàn)出中國(guó)從古到今科技的發(fā)展，要求即能保證史料準(zhǔn)確，又能深入淺出，成為廣大讀者喜聞樂(lè)見(jiàn)的科普讀物。如何將這套科普叢書(shū)做好呢？在接到這個(gè)項(xiàng)目的最初，編輯部通過(guò)多次討論，并與重慶五洲公司進(jìn)行磋商，多次制作樣張效果討論，最終才將書(shū)稿方案確定下來(lái)，以卡通連環(huán)畫(huà)為主要表現(xiàn)方式，圖文并茂，其中“洪福娃”的創(chuàng)意形象增加了知識(shí)點(diǎn)，活躍了版面。方案落實(shí)后，編輯部組織了近三十人的作者隊(duì)伍，編輯與作者一起加班加點(diǎn)，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月廢寢忘食的創(chuàng)作和反復(fù)修改，最終完成了高質(zhì)量的書(shū)稿，確保了出版和供貨。這套科普繪本首版首印是全套60冊(cè)的形式。2011年，我們?yōu)榱藵M足政府采購(gòu)的多樣化需求，對(duì)這套科普繪本做了多次調(diào)整，先后改為全套6冊(cè)、全套12冊(cè)的版本，每?jī)?cè)包含10個(gè)故事或5個(gè)故事，有彩色和黑白兩個(gè)版本。編輯對(duì)不同的版本進(jìn)行了仔細(xì)的檢查和通讀，在確保書(shū)稿內(nèi)容高質(zhì)量的基礎(chǔ)上，較好地完成了各個(gè)版本的調(diào)整、修改工作。在原定時(shí)間內(nèi)完成出版任務(wù)，這是最理想的結(jié)果，但是有一點(diǎn)尤為關(guān)鍵：雙方在出現(xiàn)問(wèn)題分歧的時(shí)候，為了顧全大局保持合作，雙方都做出了讓步，讓這套叢書(shū)順利出版。很多國(guó)有出版社與民營(yíng)圖書(shū)公司合作時(shí)，往往只考慮最大盈利點(diǎn)，而忽略細(xì)節(jié)的處理，以致合作往往都是一次性的。在現(xiàn)今出版環(huán)境艱難的情況下，更多的合作應(yīng)該從雙贏的局面出發(fā)。

資源的互補(bǔ)性

民營(yíng)圖書(shū)公司策劃運(yùn)作的暢銷(xiāo)書(shū)和品牌書(shū)都是冠以國(guó)有出版社的名稱(chēng)出版，除了圈內(nèi)人員，普通讀者、社會(huì)大眾只認(rèn)出版社而不知幕后的民營(yíng)圖書(shū)公司。于是，隨著這些暢銷(xiāo)書(shū)、品牌書(shū)的迅速流行、廣泛傳播，國(guó)有出版社的亮相率得以增強(qiáng)，形象得以提升，知名度得以提高。雖然民營(yíng)圖書(shū)公司沒(méi)有獲得出版權(quán)，但不少民營(yíng)圖書(shū)公司卻有著非常強(qiáng)的選題策劃能力，在對(duì)出版資源的整合和圖書(shū)市場(chǎng)的駕馭方面也很出色，有的還擁有強(qiáng)大的圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，這樣的資源優(yōu)勢(shì)是很多國(guó)有出版社所缺乏的。因此，兩者在合作時(shí)的資源互補(bǔ)性應(yīng)該更為突出，而不是火了一方，雪藏了另一方。

作為一家地方專(zhuān)業(yè)出版社，廣西美術(shù)出版社多年來(lái)通過(guò)中小學(xué)美術(shù)教材的經(jīng)營(yíng)，實(shí)力不斷增強(qiáng)，美術(shù)專(zhuān)業(yè)圖書(shū)在同一市場(chǎng)占領(lǐng)先地位。但作為一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體，在一般圖書(shū)領(lǐng)域缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)論是管理機(jī)制，還是研發(fā)能力，或是人才隊(duì)伍都亟待市場(chǎng)化。近年來(lái)，廣西美術(shù)出版社通過(guò)改革，資源整合優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了新的突破，緊跟出版發(fā)展時(shí)代的潮流，利用其自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)尋求優(yōu)質(zhì)合作伙伴，做大項(xiàng)目規(guī)模，旨在能從市場(chǎng)角度考慮選題策劃，使選題特別是需要大投入的選題在一開(kāi)始就得到營(yíng)銷(xiāo)的保證。在與重慶五洲公司合作的初期，雙方曾就《影響世界的中國(guó)科技成就》和《高速發(fā)展的中國(guó)科技成就》叢書(shū)的設(shè)計(jì)有過(guò)嚴(yán)重的分歧。這是一套政府采購(gòu)的科普?qǐng)D書(shū)，從內(nèi)容、設(shè)計(jì)到成本控制等細(xì)節(jié)問(wèn)題，重慶五洲公司持不同意的意見(jiàn)。重慶五洲公司作為市場(chǎng)力強(qiáng)的民營(yíng)圖書(shū)公司，期策劃思路更加緊靠市場(chǎng)，他們覺(jué)得既然是關(guān)于中國(guó)科技成就的圖書(shū)，就應(yīng)該展現(xiàn)得更為宏觀龐大一些。經(jīng)過(guò)了雙方的多次討論，最終采取流行的圖文結(jié)合、以圖為主的漫畫(huà)形式，將相對(duì)深?yuàn)W的科學(xué)內(nèi)容提煉出最精要的核心部分，用以文配圖的方式通俗地傳達(dá)給讀者，圖之精美，文之精練。這樣的做法可以極大地拉近公眾與科學(xué)的距離，又不失圖書(shū)的市場(chǎng)特性。國(guó)有出版社出編輯隊(duì)伍，民營(yíng)圖書(shū)公司出策劃方案，這是很多國(guó)有出版社和民營(yíng)圖書(shū)公司合作常見(jiàn)的方式。是不是雙方提供了資源，就一定會(huì)有效果呢？答案是否定的。如果雙方?jīng)]有統(tǒng)一的概念，在資源上沒(méi)有形成互補(bǔ)，其合作沒(méi)有圍繞中心去運(yùn)作，那么效果一定很差。

營(yíng)銷(xiāo)的目的性

和很多出版社一樣，廣西美術(shù)出版社最初和民營(yíng)圖書(shū)公司合作往往停留在一種半公開(kāi)狀態(tài)的“體內(nèi)循環(huán)”式，即雙方合作進(jìn)行選題的研發(fā)，出版社與合作方分別負(fù)責(zé)主渠道和民營(yíng)渠道的銷(xiāo)售。這種方式雖然見(jiàn)效快，但在發(fā)行中折扣不統(tǒng)一、主渠道和民營(yíng)渠道串貨等問(wèn)題嚴(yán)重影響了合作的有效性。如果僅僅從眼前利益出發(fā)，以往的合作也許更直接、更省心，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種合作缺乏深度和穩(wěn)定性，而且在原有體制的束縛下，也不能最大限度地實(shí)現(xiàn)雙方的資源最優(yōu)化和效益最大化。

通過(guò)和重慶五洲公司的合作，筆者認(rèn)為如何把出版社的品牌優(yōu)勢(shì)、行業(yè)背景優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、社會(huì)公信度優(yōu)勢(shì)等與民營(yíng)圖書(shū)公司的選題策劃優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品包裝優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)等結(jié)合起來(lái)，做大民營(yíng)渠道增量，實(shí)現(xiàn)出版社本版圖書(shū)市場(chǎng)的有效擴(kuò)容，是我們必須要面對(duì)的問(wèn)題?，F(xiàn)今，國(guó)有出版社選擇與民營(yíng)圖書(shū)公司合作，往往看中的就是其市場(chǎng)策劃能力和營(yíng)銷(xiāo)手段，但民營(yíng)圖書(shū)公司缺乏正確的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，往往會(huì)因操作不當(dāng)而產(chǎn)生出版風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于這些問(wèn)題，國(guó)有出版社應(yīng)該把握好大局，在保證圖書(shū)的質(zhì)量的同時(shí)，運(yùn)用好民營(yíng)圖書(shū)公司的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，為自己創(chuàng)造出更大的空間，以達(dá)到雙贏的局面。就拿《影響世界的中國(guó)科技成就》和《高速發(fā)展的中國(guó)科技成就》這兩套叢書(shū)來(lái)說(shuō)，此類(lèi)科普類(lèi)圖書(shū)在市場(chǎng)上有不小的價(jià)值，雙方在合作的時(shí)候需要考慮周到，廣西美術(shù)出版社負(fù)責(zé)圖書(shū)編輯出版的同時(shí)，也應(yīng)尋找相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，爭(zhēng)取在保證項(xiàng)目完成的同時(shí)實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)收。

良性的合作方式，對(duì)國(guó)有出版社和民營(yíng)圖書(shū)公司都是有益的。雙方的需求都是打造好的圖書(shū)，讓這些圖書(shū)接受市場(chǎng)的考驗(yàn)，在這樣的出版環(huán)境下，雙方才會(huì)有更好的明天。

（作者單位：廣西美術(shù)出版社）