當下的中國出版界彌漫著一股做出版太難的情緒，這股情緒中，既有因數(shù)字技術(shù)帶來的出版革命，也有國家相關(guān)政策的原因。其實，數(shù)字技術(shù)帶來的出版變遷，在全世界都是一樣的。中小出版社的這種情緒，在一些享受到許多國家政策支持的出版?zhèn)髅郊瘓F里也存在。不同的是，正如航道的拐彎處，沖在最前面的往往是“小舢板”，中小社恰恰能夠在這種出版革命中獲得最佳的轉(zhuǎn)型契機。只要看看日本、法國、德國、英國等發(fā)達國家出版社的發(fā)展歷程就可知，在市場競爭中勝出的，往往不是那些看似強大的出版社，而恰恰是那些小而專的出版社。

日本

一提起日本，業(yè)界同仁都知道講壇社、集英社，但其實日本注冊的出版社多達3000家，有2000家是10人以下的出版社，有的僅有兩個人。這些小社差不多都有自己的特色和專業(yè)，其聲望、精彩以及對整個社會的貢獻一點都不比大社遜色。日本的主婦之友社就是其中之一。

主婦之友社：夫妻做出版，輝煌過百年

之所以介紹主婦之友社，理由有三點：

第一，它是日本出版界歷史最長的出版社之一。創(chuàng)辦于1903年，截至2012年已經(jīng)有110年歷史。創(chuàng)辦人是一對夫婦，丈夫是羽仁吉一，妻子是松崗元子，松崗元子婚后隨夫姓，稱為羽仁元子。夫妻檔的出版社能夠存活110年，靠的是什么？學術(shù)界有一種觀點認為，出版的本質(zhì)就是傳播一種思想或者理念，而主婦之友社恰恰就迎合了這一點。羽仁元子是日本最早提倡女子專業(yè)教育的著名思想家，她一生堅持的理念是“一個良好的社會是由良好的家庭構(gòu)成的”，而女子專業(yè)教育最為重要，女子專業(yè)教育就是把理業(yè)持家變成一種專業(yè)知識來向全社會普及推廣。

羽仁元子16歲畢業(yè)于東京第一高等女子學校，并就學于日本明治女子學院，曾經(jīng)在一家名為“報知新聞社”（報社）工作。女性參加工作，這在1900年的日本還是破天荒的事件。1901年，羽仁元子和同在該家報社工作的羽仁吉一一同離職結(jié)婚，1903年創(chuàng)辦了《家庭之友》雜志，這就是今天主婦之友社的三大期刊之一《主婦之友》雜志的前身。《家庭之友》雜志秉承羽仁元子夫婦的女性專業(yè)教育的理念，專門編輯出版家務整理、育兒常識、兒童服裝制作、菜譜等專業(yè)知識，甚至邀請當時的醫(yī)生、教育家、教會牧師開設問答專欄，獲得了當時日本社會的廣泛認同和接受。而夫婦二人分工是羽仁元子寫作、編輯雜志，羽仁吉一負責雜志的經(jīng)營。

主婦之友社從創(chuàng)辦至今，其間歷經(jīng)日本兩次發(fā)動戰(zhàn)爭（日俄戰(zhàn)爭和侵華戰(zhàn)爭）的政治黑暗時期，夫婦在1904年曾經(jīng)創(chuàng)辦一個專門面向兒童的雜志《兒童之友》，在戰(zhàn)爭動員法的管制下被強令關(guān)閉。此外還歷經(jīng)日本1945年戰(zhàn)敗的經(jīng)濟大蕭條時期，但這個倡導女子專業(yè)教育的夫妻檔的出版機構(gòu)卻一直頑強存在。主婦之友社今天的接力棒已經(jīng)轉(zhuǎn)交到羽仁未央的手里，他是記者出身，是羽仁家族第四代人，但其所從事的出版事業(yè)和100多年前并無二致，依然是面向家庭主婦傳播女性教育思想。

第二，從主婦之友社1903年創(chuàng)辦至今，產(chǎn)品經(jīng)營目標的始終如一，這是這家夫妻檔的出版機構(gòu)能夠創(chuàng)造百年輝煌的第二個原因。

主婦之友社在110多年間，一直圍繞著家庭主婦這個讀者群在擴展自己的產(chǎn)品線。比如從讀者群的年齡上看，由《主婦之友》雜志的主婦，往前延伸至少女、女童的《新少女》雜志、《兒童之友》雜志，往后延伸至中老年主婦的《明日之友》雜志，以至于2003年創(chuàng)刊的《家庭時間》雜志，依然以主婦為主，提倡家族共同學習、共同娛樂。雖然《兒童之友》《新少女》等雜志因為各種原因被關(guān)閉，但《主婦之友》《明日之友》和《家庭時間》成為主婦之友社三大主力期刊。時代不同，流行的時尚不同，但主婦之友社緊緊圍繞女性這一群體在家庭這個社會單元中展開的產(chǎn)品線一直沒有動搖過，一直在這個領(lǐng)域精耕細作。

經(jīng)營目標的始終如一，在主婦之友社出版的圖書產(chǎn)品上體現(xiàn)得最為明顯。在日本亞馬遜網(wǎng)站上列出了主婦之友社出版的800多種產(chǎn)品，從做菜、做飯、縫紉到育兒、家庭教育、健身等一應俱全，堪稱洋洋大觀。其中最值得一提的產(chǎn)品，就是從1904年就已出版，至今已經(jīng)出版了110年的《家計薄》，堪稱日本家庭理財?shù)娜f寶書。2012年的《家計薄》在日本亞馬遜網(wǎng)站上的銷售價格為980日元，按照2010年日本全國主婦之友的會員人數(shù)2.6萬人推算，這個產(chǎn)品在會員內(nèi)的銷售碼洋就達到2548萬日元。

第三，主婦之友會是主婦之友社百年發(fā)展、歷久彌新的第三個原因?！叭珖鲖D之友會”借助1927年出版羽仁元子著作全集15卷本的契機，在《主婦之友》雜志的讀者基礎上于1930年組建，當年僅有39個分會，1000名會員，但截至2010年，“全國主婦之友會”在日本和世界各地已經(jīng)有195個“友之會”組織，會員人數(shù)達到26000名。這就等于主婦之友社的產(chǎn)品可以直接銷售到26000個家庭中間去。主婦之友社的大部分產(chǎn)品都是在會員內(nèi)銷售，也就是說，在日本亞馬遜網(wǎng)站的800多種零售產(chǎn)品，僅以滿足非會員的需要。這就使得主婦之友社的產(chǎn)品有一個穩(wěn)定的銷售渠道，從而避免了更多的市場風險。

主婦之友會經(jīng)常舉辦各種活動，例如繪畫比賽、工藝制作展覽等，其中教育是最為主要的內(nèi)容。而實現(xiàn)女子專業(yè)教育的自由學園，在當時的日本是一個具有鮮明特色的女子專業(yè)學校。自由學園根據(jù)羽仁夫婦“邊思想、邊生活、辦祈禱”的宗旨創(chuàng)辦于1921年，不僅教授學院書本上的知識，而且還把在學校、宿舍中的自主管理和自主勞動當作一種知識學習。通過專業(yè)女性教育、繪畫、工藝制作等各種全國性活動，不僅增加主婦之友會的凝聚力，還使產(chǎn)品的銷售數(shù)量得到保障，同時也反過來促進圖書、雜志的內(nèi)容日益接近讀者需求，甚至做到量身定做。學校、會員、教材、圖書、雜志構(gòu)成了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，彼此促進、互為因果，從而使這個起源于夫妻檔的出版社一直輝煌至今。

類似主婦之友會為代表的讀者俱樂部，是日本出版界的一個明顯特色，各種名目的俱樂部多達上千家。有的雜志、圖書出版社就是依靠讀者俱樂部成功實現(xiàn)業(yè)務轉(zhuǎn)型，經(jīng)營額、利潤甚至超過了出版主業(yè)。比如20世紀50年代才創(chuàng)辦的福武書店（后更名為日本倍樂生公司），就依靠讀者俱樂部轉(zhuǎn)變成日本最大的專業(yè)家庭教育公司，其出版的一些針對兒童教育的產(chǎn)品在零售市場上根本看不到，全部在會員內(nèi)銷售，以至于很多讀者并不把福武書店當作出版社。2010年，福武書店的會員人數(shù)在日本超過400萬人，2000年進入中國后，會員人數(shù)已超過30萬人。2010年營業(yè)額是4128億日元（約合335億人民幣），純利潤是428億日元（約合36億人民幣），遠遠超過講壇社、集英社等大型出版社，跟中國出版界所謂的“集團”相比更是巨無霸。

午夜出版社：文學立世，父業(yè)子承

午夜出版社創(chuàng)辦于1941年，由作家和插圖畫家是讓·布魯勒（Jean Brul）和作家皮埃爾·德·雷斯徹爾（Pierre de Lescure）創(chuàng)辦于巴黎，在德國占領(lǐng)時期是一個地下的出版社，直到1944年德國戰(zhàn)敗后才公開活動。員工不足10人，甚至還趕不上中國一個出版社的一個部門，年出書50多種。就是這樣一個再平凡不過的出版社，卻出版了薩特、波伏瓦、羅伯·格里耶、貝克特、克洛德·西蒙、娜塔麗·薩洛特、瑪格麗特·杜拉斯、羅貝爾·潘熱、阿拉貢、米歇爾·布托等一些蜚聲世界的著名作家的圖書。

在豆瓣網(wǎng)（詳見http://www.douban.com/group/topic/4235582/）上有一篇文章，完整地介紹了午夜出版社的發(fā)展歷程以及經(jīng)營特點。文章認為午夜出版社之所以能夠獲得如此成功，主要是午夜出版社有一個靈魂人物熱羅姆·蘭東（1925～2001）——前社長兼編輯，這是一個追求出版?zhèn)€性的人，即成功實現(xiàn)了商業(yè)和文化上的雙重冒險，并以“獨到的眼光，叛逆的形象”來形容他。

作者在文中這樣介紹這個靈魂人物：

蘭東在1948年接手午夜出版社后，剛開始也和別的出版社一樣，出版了一批名家名作。直到1950年年底，薩繆爾·貝克特帶著他屢遭出版社拒絕的三部手稿來到午夜出版社，蘭東不假思索地簽下了這三部手稿。正是蘭東的這種獨特眼光促使了法國文學史上一個重要文學流派——“新小說派” 的誕生。在這之后的二十年里，午夜出版社如磁鐵一般吸引了一大批具有叛逆性寫作風格的作家，蘭東也在不知不覺中培養(yǎng)了一批熱愛午夜出版社也同樣熱愛新小說的作者。

其實，蘭東把法國午夜出版社打造成法國“新小說”的根據(jù)地，其實正契合了前文說過的——出版的本質(zhì)是傳播一種思想和理念，只要不停止對新理念與新思想的追求，就會獲得持久的生命力和巨大的市場。出版社掌門人的個性固然重要，但思想創(chuàng)新更重要，沒有對新思想的不懈追求，是做不好出版的，更何況文學出版。午夜出版社對于法國新小說的成功推出，就體現(xiàn)了這種思想創(chuàng)新，而蘭東本人的學識以及眼界起到了關(guān)鍵作用，這在熱羅姆·蘭東傳記中記述得最為詳盡（該書已由湖南文藝出版社在2010年5月出版）。

午夜出版社率先在法國出版一大批反戰(zhàn)文學作品的行為，同樣也是對社會發(fā)展動態(tài)的高瞻遠矚使然。1962年，午夜出版社有11種書籍遭到查封，因為它們的主題都揭露了法國軍隊在阿爾及利亞實施酷刑的事實。但事后，蘭東這位睿智出版商策略的高明之處就顯現(xiàn)出來了。由于阿爾及利亞的戰(zhàn)爭是法國當時的主要政治事件，與國民的生活息息相關(guān)，引起了大家的熱切關(guān)注。正是在這個時期，午夜出版社通過那些被查封的書籍吸引了一大批讀者，蘭東還在1962年起草了《關(guān)于在阿爾及利亞戰(zhàn)爭中有權(quán)利不服從的聲明》，即著名的“121聲明”。

這里有一個時代政治背景需要交代，即20世紀50、60年代正值東西方兩大陣營嚴重對立的歷史時期，法國率先在文學領(lǐng)域開始出版大批反戰(zhàn)小說，可謂目光深遠。此后的世界政治格局發(fā)展證明，西方世界的公眾對于以美國為首聯(lián)合英法等盟國反動的朝鮮戰(zhàn)爭、美國單方反動越南戰(zhàn)爭存在著一種潛在的反對浪潮，法國文學界的舉動正如春風一樣，直接或間接導致了這些反戰(zhàn)思想的爆發(fā)。此后20世紀60年代末的中法建交和美國在越南的撤軍，都不能說與法國大批反戰(zhàn)文學作品的出版?zhèn)鞑]有關(guān)系。這就是出版?zhèn)鞑ヒ环N思想、理念的現(xiàn)實價值和巨大意義。

2001年熱羅姆·蘭東去世后，午夜出版社由他的女兒伊蓮娜·蘭東接管。在繼續(xù)不斷地推出文學新人方面，伊蓮娜·蘭東繼承了蘭東的作風。目前，與午夜出版社長期簽約的知名作家有讓·艾什諾茲、艾力克·舍維亞爾、讓·菲利普·圖森、瑪麗·恩迪埃等，他們分別獲得過不同類型的文學獎項，如龔古爾獎（Le Prix Goncourt）、美第契獎（Le Prix Médicis）和費米娜獎（Le Prix Femina）。

對于法國文學界，有一個特點就是文學獎項多。除了中國讀者熟悉的“龔古爾獎” “法蘭西文學院小說大獎”“勒諾多文學獎”“費米娜文學獎”“美第契文學獎”“聯(lián)盟文學獎”等六大獎項，其他大大小小的獎項合計有2100多種。法國文學界這樣做的好處便是，利用大量獎項不僅推出了很多新人，而且提升了法國文學圖書在全世界的知名度。我們看到，午夜出版社的簽約作家大多是一些獲獎的作家作品，這樣不僅降低了文學作品在出版發(fā)行后的市場風險，同時能夠順利推出這些法國文學作品在其他語種的版權(quán)。比如1997年，湖南文藝出版社出版了“午夜文叢”系列，購買的就是法國午夜出版社的版權(quán)?！拔缫刮膮病奔扔蟹▏靶滦≌f”作家的作品，也有貝克特的選集和杜拉斯的作品，以及新一代作家如艾什諾茲的《我走了》《格林威治子午線》《高大的金發(fā)女郎》，以及圖森的《照相機》《逃跑》等作品，這些大部分是法國獲獎作品。這些小說中文版曾經(jīng)在相當長一段時間風靡中國文學界。因此，舉辦各種文學獎項特別值得中國文學界學習和借鑒，尤其是對于當下中國文學作品如何走向世界，具有很大的參考作用。

蘇爾坎普出版社：以專業(yè)精深享譽世界

德國中小出版社的專業(yè)精深，在人文社科圖書出版領(lǐng)域表現(xiàn)突出，尤其是哲學、文學和神學等專業(yè)領(lǐng)域成果豐碩，相反貝塔斯曼等世界級大集團卻表現(xiàn)一般。在人文社科領(lǐng)域的典型代表有蘇爾坎普出版社（Suhrkamp Verlag）、費舍爾出版社（S.Fischer Verlag）、費利克斯·邁納出版社（Felix Meiner Verlag）、雷克拉姆出版社（Reclam Verlag）、馬提和塞茲出版社（Matthes Seitz Verlag）等，這些均是人數(shù)規(guī)模在幾十人的中小型出版機構(gòu)。

蘇爾坎普出版社在德國文學、神學、哲學等人文知識出版領(lǐng)域享有崇高聲譽和威望。中國學者楊狀振先生梳理了蘇爾坎普出版社有史以來推出的德國哲學、神學、文學家作家名單，其中就有中國熟悉的著名思想家，如黑塞、布萊希特、哈貝馬斯、阿多諾、?？?、德里達等，中國出版界正是通過這些響當當?shù)乃枷氪蠹伊私饬颂K爾坎普出版社。此外，蘇爾坎普出版社還擁有11位諾貝爾文學獎獲獎作家和21位德國畢希納獎（德國最重要的文學獎之一）獲獎作家作品的全部版權(quán)或德文版權(quán)。據(jù)楊狀振在《德國人文社科書籍的出版狀況》一文中統(tǒng)計，這其中包括了T.S.艾略特、蕭伯納、布萊希特、普萊斯特、貝克特、德勒茲、羅蘭·巴特、斯坦尼斯拉夫·萊姆、霍華德·菲利普·洛夫克拉夫特和當代德國著名作家馬丁·瓦爾澤、女作家卡特琳娜·哈克等作家。這些蜚聲世界的作家，足以烘托蘇爾坎普出版社的專業(yè)和精深。

蘇爾坎普出版社創(chuàng)辦于1950年，在德國作家赫爾曼·黑塞的支持鼓勵下，由曾經(jīng)管理 S.菲舍爾出版社的彼得·蘇爾坎普（Peter Suhrkamp）創(chuàng)辦。1959年彼得·蘇爾坎普去世后，該社由著名出版人西格弗里德·溫賽爾德（Siegfried Unseld）擔任社長，在他的管理下，蘇爾坎普成為德國最具影響力的人文科學出版社。1963年蘇爾坎普并購了1901年在萊比錫成立、專門出版經(jīng)典文學作品的島嶼出版社（Insel Verlag），使蘇爾坎普出版社在文學領(lǐng)域的拓展更加深厚。蘇爾坎普出版社在西格弗里德·溫塞爾德執(zhí)掌期間，先后出版了“蘇爾坎普藏書系列” “蘇爾坎普版圖書系列” “蘇爾坎普口袋書系列” “蘇爾坎普學術(shù)口袋書系列”等四套大型叢書，將20世紀世界現(xiàn)代經(jīng)典書目、德語文學與理論中的經(jīng)典著作、社會學和哲學中的代表性圖書盡數(shù)囊括其中。

而把一些擁有版權(quán)的作家作品，不斷用各種版本系列推陳出新，這是強化品牌、提升知名度最有效的做法，這種做法在德國出版界也十分流行。如雷克拉姆出版社（Reclam Verlag）出版的口袋本“萬有文庫”叢書，成本低廉，編校精心，風靡德國。

專業(yè)、精深、高效是德國中小社在市場競爭勝出的法寶。當類似于貝塔斯曼、蘭登書屋等的大出版集團還在討論、決策的時候，一些圖書版權(quán)已經(jīng)被蘇爾坎普出版社等中小專業(yè)出版機構(gòu)簽到手里。這些中小出版社就是靠著效率、專業(yè)和訓練有素與大公司在市場上進行競爭。此外，對于思想、理念的不懈追求也是蘇爾坎普出版社這些中小出版機構(gòu)保持特色并在市場中勝出的關(guān)鍵。按照楊狀振的觀點，“這些中小出版社作為獨立的出版機構(gòu)，保持了對文學的獨到見解和自身的創(chuàng)造性，以追求理想信念和承繼文化傳統(tǒng)為己任，擔負起了維持德國社會文化多樣性的傳播職能。它們不僅僅把圖書當作在市場上流通的商品來售賣，更將其視為文化的載體和象征來呵護經(jīng)營”。這種評價對于德國中小出版社而言，可謂一語中的。

布魯姆斯伯里出版社：冒險為帆， 專業(yè)為舵

從1997年出版第一本《哈里·波特》圖書開始，其系列圖書、電影以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)在過去的15年內(nèi)，創(chuàng)下了數(shù)千億美元的產(chǎn)值，圖書銷售超過4.5億本，被翻譯成67種語言。而買下已被12家出版社拒絕的版權(quán)而挖到第一桶金的布魯姆斯伯里出版社也從一個名不見經(jīng)傳的無名小社，一躍成為業(yè)界耳熟能詳?shù)拿缰唬M而成為小型獨立出版社發(fā)展壯大最好的案例之一。

回顧布魯姆斯伯里出版社的崛起歷史，既有偶然性，也有必然性。偶然性在于，其編輯在1997年被哈里·波特手稿內(nèi)容所吸引，決定支付作者JK卡羅琳1500英鎊買下版權(quán)。但實際上小型社采取的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)術(shù)，只首印了500本精裝本，進行投入市場試水。沒想到，該書在有關(guān)媒體如《衛(wèi)報》等書評上大獲好評，于是出版社進行加印。隨著1998年該書美國版權(quán)拍賣出10萬美元的價格，布魯姆斯伯里出版社在隨后的十年內(nèi)銷售額逐年飛升，截至“哈利·波特”第6部出版時，其銷售額達到1.09億英鎊，盈利2010萬英鎊。

隨著盈利能力的提高，布魯姆斯伯里出版社積極尋找新的作者和暢銷書，以降低依賴單一品牌盈利的風險。該社在2006年和2007年出版的卡勒德·胡賽尼的《追風箏的人》（The Kite Runner）和《燦爛千陽》（A Thousand Splendid Suns）的總銷量超過400萬冊。

國際市場的擴張與并購也是該社的重要市場策略。 2003年，布魯姆斯伯里出版社通過收購柏林出版社（Berlin Verlag）進入德國市場。在德國，依靠柏林出版社對市場的掌握，布魯姆斯伯里出版社將英國和北美市場的暢銷書翻譯成德語出版，同時還將一些英文版圖書面向德國市場發(fā)行。1998年，布魯姆斯伯里出版社在美國設立分部，并于2004年收購紐約的沃克出版公司（Walker Publishing Co.），開拓了向美國拓展的通道。通過這些海外兼并，布魯姆斯伯里出版社的業(yè)務不斷擴大，但是仍然有56%的業(yè)務來自英國本土，85%的銷售額來自英國公司。德國和美國公司的銷售份額則分別為5%和10%。

在英國本土，布魯姆斯伯里出版社也通過并購來擴大其已有的市場份額，并進軍其不熟悉的專業(yè)市場。比如，2000年和2008年，布魯姆斯伯里出版社通過買下AC布萊克出版公司和“羽石”（featherstone），在童書以及兒童教育市場繼續(xù)其品牌擴張。布魯姆斯伯里出版社還組建了布魯姆斯伯里學術(shù)出版公司（Bloomsbury Academic），2009年，收購了在出版會計、財稅、法律類專業(yè)圖書見長的托特爾出版社（Tottel Publishing）和牛津國際出版研究中心（Oxford International Publisher），并以此為基礎，針對學生、大學講師以及更多其他行業(yè)訂戶的在線訂閱圖書館計劃于2010年推出，從而成功地把“哈利·波特”系列圖書帶來的部分收益用于拓展非大眾圖書出版業(yè)務。于是，童書、兒童教育、教育成為布魯姆斯伯里出版社在專業(yè)化領(lǐng)域的定位。

佛里歐出版社：公益為因 利潤為果

與布魯姆斯伯里出版社有著偶然的運氣，并借助資金與現(xiàn)代化經(jīng)營觀念的快速崛起不同，成立于1945年的佛里歐出版社（Folio Society）是一家歷史悠久、聲名顯赫的老牌獨立社，并以出版名家以及古典作品的精裝本為特色。這樣的一家出版社，在電子書大行其道、讀者囊中日漸羞澀的今天，仍然在2011年成為《出版家周刊》和《金融時報》鼎力推薦的成功出版社，源于其讀者服務的公益理念，以及精益求精的出版風格。

佛里歐出版社的英文名字直譯應該是佛里歐社團，而其擁有者加夫龍爵士（Lord Gavron）被稱為出版界的“堂吉訶德”，因為他的理念是：“追求閱讀樂趣，而不是利潤”。在出版社的網(wǎng)頁上，他們的設計和出版追求是：只有最好才算好。但來自《金融時報》的數(shù)據(jù)顯示，該公司2009年銷售額為2300萬英鎊，實現(xiàn)利潤100萬英鎊，其中僅有40%的收入來自英國。因此《金融時報》評論：佛里歐出版社與少數(shù)其他英國獨立出版商共同證明，在這個iPad和Kindle橫行的時代，人們?nèi)匀荒軌蛲ㄟ^較為昂貴的實體書賺錢。比如，定價395英鎊的Rubáiyát of Omar Khayyám （《魯拜集》）就創(chuàng)下過在一個月內(nèi)銷售1000本的記錄。

佛里歐出版社采用的是一種類似會員俱樂部的出版機制。該社現(xiàn)有11.5萬名會員，會員承諾每年購買4本全價書（通常每本售價20～40英鎊），作為回報，他們會得到幾本免費圖書。但是，加夫龍勛爵士承認，佛里歐出版社的運營模式更像“公眾機構(gòu)，而不是企業(yè)”。而加夫龍本人沒有從出版社賺一分錢：不拿工資、不接受分紅，并買下了佛里歐出版社位于倫敦的總部，以便讓公司不用支付租金。為了保證對那些真正熱愛高品質(zhì)圖書的會員的服務，佛里歐出版社甚至不惜提高生產(chǎn)成本，比如在一個地方設計，另一個地方印刷，再找別的地方裝訂，以追求極致的出版效果。得益于出版社這種對極致出版效果的追求，與一般的會員俱樂部不同，佛里歐出版社的會員們不是來買特價書，而是尋找市面上少有的精品出版物，并因此不惜多支付一些費用。比如，有位歐洲會員一次買下數(shù)千本圖書，佛里歐出版社專門雇了一輛貨車送書上門。

從2011年起，佛里歐出版社還進行每年一度的圖書設計大賽，并聯(lián)合大英圖書館、設計博物館等進行有關(guān)的免費圖書裝幀設計展覽，以吸引民眾和愛書人的興趣。事實證明，隨著會員的不斷擴大，高品質(zhì)的紙制出版物仍然擁有小眾市場，這也是佛里歐出版社的成功之道。

以上兩個小型出版社成功之路有一個共同點，那就是放眼全歐洲乃至全球的英文出版市場，不偏執(zhí)于英國一隅。另外，挑選真正的好書，做經(jīng)得起讀者檢驗的出版物，也是其成功的必然之處。

法國

法國注冊的出版企業(yè)大約有7000家，而其中80%為中小出版社。資本、規(guī)模雄厚的大出版集團在教育、科技、語言等領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，而在文學、哲學、藝術(shù)等創(chuàng)新較強的領(lǐng)域，則是中小出版機構(gòu)的天下。

法國出版界有三個特點：第一，法國出版社的創(chuàng)立者、掌門人大都是學者、教授或者自由職業(yè)者，而且大多屬于世代傳承、書香世家，經(jīng)濟上不依附任何機構(gòu)，政治上不受干涉，出版完全由自己決定。第二，政府支持力度大。在圖書零售方面，法國有限制零售書商隨意降價銷售的《雅克蘭法》，并在歐洲最早出臺了政府文化基金，在20世紀90年代就由政府出資補貼法國圖書面向全世界推廣。第三，民間協(xié)會組織作用突出。法國很早就形成了保護思想創(chuàng)新的文化環(huán)境，如法國文人協(xié)會SGDL（1838年組建）、音樂出版者協(xié)會SACEM（1850年組建）等組織，出面與世界各國簽署版權(quán)保護、轉(zhuǎn)讓、使用協(xié)議，保護法國作者、出版者的權(quán)利和利益。良好的歷史傳統(tǒng)和寬松的社會文化環(huán)境，使得大量法國中小出版機構(gòu)都能夠健康發(fā)展，而且各具特色。其中最值得一提的是午夜出版社（Les Editions de Minuit）。

德國

德國書商協(xié)會定期公布德國出版界的相關(guān)出版數(shù)據(jù)，根據(jù)2010年的數(shù)據(jù)，德國從事圖書商務的注冊企業(yè)約有 1.5萬家，但有圖書出版業(yè)務的僅有2000家，除貝塔斯曼集團（Bertelsmann GmbH）、霍爾茨布林克集團（Holtzbrinck）和施普林格集團（Springer-Verlag）等少數(shù)世界出版級出版集團外，其余大部分都是中小社出版機構(gòu)，相當數(shù)量還保持著家族創(chuàng)辦的企業(yè)傳統(tǒng)。

德國這些中小社的一個顯著特點是專業(yè)精深、訓練有素，常常是依靠一些別出心裁的作品和領(lǐng)先世界的印刷制作技術(shù)，出版經(jīng)濟效益極其可觀的產(chǎn)品，比如按需印制技術(shù)就是德國出版界發(fā)明并迅速擴展至全世界的。

英國

在英國，市場活躍的出版社（公司）大約2400家，每年出版新書超過12萬種；而年出書100種以上的大型出版社（公司）有40多家，年出書50～100種的中型出版公司有340多家。在英國大型出版社獨領(lǐng)風騷的境況下，中小型出版社也是一股不能忽視的市場力量。提及中小型出版社的成功，首先被提及的就是憑“哈里·波特”系列圖書崛起并興盛數(shù)十年的布魯姆斯伯里出版社（Bloomsbury Publishing）。而在2011年被《出版人周刊》和《金融時報》深度報道的佛里歐出版社（Folio Society），顯然是電子出版時代的紙質(zhì)書仍有生存空間的另一代表。

對中國中小出版社的啟示

從日本、法國、英國、德國中小出版機構(gòu)發(fā)展經(jīng)驗來看，有以下幾個方面值得中國出版社借鑒：

一、出版的本質(zhì)是以傳播一種思想和理念為目標的文化經(jīng)營活動，只有站在思想、理念的文化制高點上，才能使出版這一經(jīng)營活動獲得久遠的生命力，同時也就獲得了品牌、市場和經(jīng)濟效益。而思想、理念的文化高度，與金錢多寡、資本大小、機構(gòu)人數(shù)多少無關(guān)。羽仁元子在1903年前就提倡自由、民主、專業(yè)的女子教育，這種思想不僅在當時社會屬于振聾發(fā)聵，就是在100年后的今天依然具有很強的針對性，主婦之友社正是借此輝煌了一百年。蘇爾坎普先生之所以能夠把黑塞、布萊希特、哈貝馬斯、阿多諾、福柯、德里達等著名哲學家、文學家團結(jié)在蘇爾坎普出版社周圍，正是因為他個人具有鮮明的思想傾向性。午夜出版社之所以變成法國新小說的根據(jù)地，完全是因為熱羅姆·蘭東先生慧眼識珠，簽約了薩繆爾·貝克特的獨特的風格小說，而且還在法國率先出版了大量反戰(zhàn)小說，使午夜出版社在很短時間里享譽全球。這些發(fā)展經(jīng)驗足以證明，資本、規(guī)模在出版這種文化經(jīng)營活動中并不起著決定性的作用，相反卻是知識、學識、思想等文化因素至關(guān)重要，這一點特別值得中國出版界反思。

二、特色突出、專業(yè)精深正是中小出版機構(gòu)在充分的市場競爭環(huán)境下立足的根本。主婦之友社在一百多年間圍繞著主婦這個讀者群打造產(chǎn)品線，不僅有《主婦之友》《明日之友》《家庭時間》等三大期刊，而且還有800多種在主婦家庭領(lǐng)域內(nèi)精耕細作的產(chǎn)品，特色鮮明；借助 “哈利·波特”系列圖書帶來的收益，大力拓展非大眾圖書出版業(yè)務，使童書、兒童教育、教育成為布魯姆斯伯里出版社在專業(yè)化領(lǐng)域的定位；而佛里歐出版社堅持以出版名家以及古典作品的精裝本為專業(yè)特色；蘇爾坎普出版社將自己擁有版權(quán)的大量哲學、文學、宗教神學圖書不斷以口袋本、家藏本等多版本形式推向全世界，在2012年的網(wǎng)站上開始銷售這些著名思想家的電子書，這些都是強化專業(yè)特色的有效之舉。尤其是法國午夜出版社一直保持著熱羅姆·蘭東的出版作風，在簽約新作家、新作者方面不吝投入，每年保持著一定比例的新人新作出現(xiàn)，這在法國出版界獨樹一幟。

三、組織精干，人工成本低廉。由于日本、法國、英國、德國的新聞出版市場化程度要比中國高出許多，這些中小出版機構(gòu)都能夠在特色、專業(yè)方面專注自己的精力，心無旁騖地發(fā)展，其他如銷售渠道、編輯設計、印刷加工等方面真正做到完全的社會化服務。因此，大量出版機構(gòu)在三五個人甚至一個人的情況下也能夠維持出版活動。由此反觀中國出版界，最小的出版社也有百十號人，人員規(guī)模足夠多，但在產(chǎn)品線開發(fā)方面，長期存在有范圍沒領(lǐng)域、專業(yè)不精深的缺陷，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象長期沒有得到根本改變。在渠道建設方面，在全國600多家出版社、3000多家報刊社和近2萬多民營工作室中，還沒有出現(xiàn)一家以會員制形式來銷售產(chǎn)品的本土讀者俱樂部。在思想創(chuàng)新方面，相當多的出版社、報刊社依然彌漫著濃厚的官僚化、行政化作風，由著名思想家、大學者擔任出版社掌門人的出版機構(gòu)可謂鳳毛麟角，這就導致了出版機構(gòu)的創(chuàng)新能力差，更別說以出版?zhèn)鞑ヒ环N新思想、新理念為目標了。

當在這樣一個理論高度上，反思中國出版界所處的歷史階段和自身不足時，我們還能說未來很渺茫嗎？