這不但是一個出版集團(tuán)做主導(dǎo)者的時代，更是資本與技術(shù)力量凸顯、市場的邊界不斷瓦解的時代。獨體社的生存與發(fā)展，確實需要用智慧來應(yīng)對。

時代定位

獨體社，當(dāng)然是相對于出版集團(tuán)而言的。

從獨體社的視角看，出版集團(tuán)與獨體社的競爭是不平等的?？姾瓴畔壬凇都瘓F(tuán)化背景下獨體出版社的生存發(fā)展之道》中，提到了出版集團(tuán)的六大優(yōu)勢。在筆者看來，最厲害的是政策優(yōu)勢。出版集團(tuán)無論從成立、教材租型，到融資、上市，等等，處處看得到政策紅利在出版集團(tuán)中的效用。因為半官半商、亦官亦商，有相應(yīng)的級別在；因為直接主管的“婆婆”很大，出版集團(tuán)常常有機(jī)會參與相應(yīng)級別黨和政府的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、布局等，并在某種程度上變成游戲規(guī)則的參與制定者，這一點地方出版集團(tuán)尤為明顯。市場經(jīng)濟(jì)的核心就是平等、自由競爭。出版集團(tuán)與獨體社的競爭，不是真正意義上的“平等的市場競爭”。

從純粹的企業(yè)視角來看，當(dāng)下的出版集團(tuán)資產(chǎn)利用率并不高。獨體社與出版集團(tuán)，都是企業(yè)。衡量企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，龔曙光先生在《中國圖書商報》2010年11月26日《2010實力出版集團(tuán)掌門人脫口秀》中有句話講得非常好：“一個好企業(yè)和一個差企業(yè)的區(qū)別是什么？那就是一個好企業(yè)對于資源的利用率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一個差企業(yè)對于資源的利用率?！?出版集團(tuán)的資源利用率情況，孔則吾在《中國出版的世紀(jì)跨越》中做過分析：根據(jù)2007年初新聞出版總署圖書司對已經(jīng)成立的25家出版集團(tuán)和14家年銷售額在2億元以上的在京出版單位進(jìn)行的經(jīng)營狀況調(diào)查分析，地方25家出版集團(tuán)的平均資產(chǎn)利潤率為4.37%，凈資產(chǎn)利潤率為8.36%，銷售利潤率為5.52%，而14家大社名社的平均資產(chǎn)利潤率為13.94%，凈資產(chǎn)利潤率為17.32%，銷售利潤率為20.42%，分別比地方集團(tuán)高出9.57% ， 8.96%和14.9%，排在資產(chǎn)利潤率前10位的除個別出版集團(tuán)外都是大社名社，而排在后20位的都是出版集團(tuán)。

龔曙光先生提到的“資源”，應(yīng)該包括品牌、關(guān)系等資源，但是，資產(chǎn)無疑是最重要的資源之一。從資產(chǎn)的利潤率來看，出版集團(tuán)并不理想。對于出版集團(tuán)的種種優(yōu)劣，論述很多。高立志先生說：“沒有一個出版抱負(fù)，或者說一種文化傳承和弘揚的抱負(fù)，出版集團(tuán)只是一個利益團(tuán)體，甚至只是一個政績工程?！背蔀橛小俺霭姹ж?fù)”的企業(yè)還真不是容易的事。

從“頂層設(shè)計”的視角看，出版集團(tuán)是市場的主導(dǎo)者，獨體社是市場的追隨者。早幾年，金融危機(jī)爆發(fā)，4萬億貸款要發(fā)放，很多基層尤其是縣一級的基層領(lǐng)導(dǎo)感到頭大：三個月之內(nèi)要落實發(fā)放貸款多少多少，結(jié)果，很多貸款項目變成了夾生飯。也許，上面早就看到了很多貸款項目會變成夾生飯，實乃不得已而為之。也許，上面早就發(fā)現(xiàn)出版集團(tuán)將要產(chǎn)生諸多問題，實乃不得已而為之。柳斌杰先生在接受《南方周末》采訪的時候有這樣一段話：“我們的輿論還沒有與我們國家作為一個政治大國、經(jīng)濟(jì)大國相稱的影響力、公信力和說服力，有時比較被動。一出國門，你就會感到中國的文化、中國的新聞、中國的聲音很少，而且還多是負(fù)面的，正面的很難走出國門，很難進(jìn)入國際社會。就原因來說，除西方強(qiáng)勢輿論主導(dǎo)之外，我們沒有國際性的傳媒集團(tuán)。”

當(dāng)下，“頂層設(shè)計”是一個時髦詞語，出版集團(tuán)、“雙百億”，也許是屬于出版業(yè)“頂層設(shè)計”的內(nèi)容。“以個人之心度政府之腹”，難免瞎子摸象。比如教材授權(quán)、租型，單個問題問公平、問合理，甚至按照一般的資產(chǎn)利潤率來衡量出版企業(yè)，都不一定合適。我們的出版業(yè)一直堅持：把社會效益放在第一位，追求社會效益與經(jīng)濟(jì)效益的并重；任何真正的市場主體，本身就是一個完整的決策系統(tǒng)，而我們的出版企業(yè)都有主管主辦單位，在中央各部委出版社轉(zhuǎn)企改制問題上，面對出版社與主管部委長久淵源和復(fù)雜關(guān)系，中央推出了“轉(zhuǎn)制后主管主辦單位暫時不變”的政策，大學(xué)社的主管主辦單位更是沒有因為改制而產(chǎn)生絲毫變化；書號依然是嚴(yán)格的門檻。這些都不是對一般企業(yè)的要求。

在這樣的時代環(huán)境之下，獨體社需要非常務(wù)實地辨認(rèn)自己的時代定位，爭取做一個合格的市場追隨者。

三種探索

這不但是一個出版集團(tuán)做主導(dǎo)者的時代，更是資本與技術(shù)力量凸顯、市場的邊界不斷瓦解的時代。獨體社的生存與發(fā)展，確實需要用智慧來應(yīng)對。獨體社自身的發(fā)展路徑千差萬別，筆者認(rèn)為有三種路徑具有一定可行性：

一是漂移式探索，即從一個地方到另外一個地方去拓展出版品牌。既包括不少外地的出版社在北京、上海、廣州等地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)；也包括出版資源很集中的上海、北京等地的出版社，“得隴望蜀”，相互異地開拓；更包括一些獨體的出版社“出版下沉”，讓組稿、編稿、銷售貼近目標(biāo)市場，在二線、三線城市設(shè)立出版分支機(jī)構(gòu)。

早在幾年前，不少論者就說：出版社甜蜜的時代已經(jīng)結(jié)束了。其實，那是相對“過去”而言，而不是相對“未來”而言。相對未來而言，現(xiàn)在的出版企業(yè)還正泡在甜水缸之中——只不過出版集團(tuán)那個甜水缸更大些、更甜些。以廣西為例，像柳州這樣經(jīng)濟(jì)實力長期在廣西數(shù)一數(shù)二的城市，像北海這樣銀灘風(fēng)景世界聞名的城市，居然都沒有一家出版社。一個稍微大些的城市，無論黨委政府、縣志辦市志辦、檔案局，等等，出版業(yè)都大有潛力可挖?！獟行淖詥枺绻窃谂_灣地區(qū)，或者在韓國、日本等國家，在這些地方假設(shè)有像柳州、北海這樣大的城市，該有多少家出版社，多少個競爭者？中國沒有出版社的城市還很多，尤其是安徽、河南、山東、四川等人口相對密集的省區(qū)，不少城市人口超過百萬！某些出版社與當(dāng)?shù)氐男麄鞑?、文化局、報社簽訂了?zhàn)略合作協(xié)議，一年下來，成績可觀。遺憾的是，類似合作，大量地停留在書號合作階段，出版社貢獻(xiàn)的力量與智慧并不多。

在筆者看來，漂移式探索，出版業(yè)還有很大的空間。漂移式探索，首先要選擇發(fā)展目標(biāo)，出版產(chǎn)業(yè)的分類繁多，大眾、教育、專業(yè)三大出版板塊的盈利模式相距甚遠(yuǎn)，雖然說不上“隔行如隔山”，但是要兼容發(fā)展，真是難度極大。其次要選好領(lǐng)軍人物。異地漂移之后，后臺的支持系統(tǒng)盡管很重要，更多的時候卻是鞭長莫及。領(lǐng)軍人物有靈魂作用，才能夠凝聚力量，殺開血路。

二是嵌入式探索。嵌入式探索旨在融入項目，為項目發(fā)展提供多維服務(wù)：不但有出版的服務(wù)，還有相關(guān)的系列服務(wù)。比如，一個畫家要自費出版畫集是一種出版方式；而主動選擇成長性好的畫家，與畫家合作，做出版的同時做收藏，并利用出版的平臺推廣宣傳，甚至進(jìn)行展覽拍賣，把藝術(shù)出版與藝術(shù)品經(jīng)營結(jié)合起來做是另外一種方式。如某地的摩崖碑刻需要出版，被動地出版是一種方式，在出版圖書的同時設(shè)計相關(guān)旅游產(chǎn)品，把旅游出版與旅游品設(shè)計生產(chǎn)結(jié)合起來做是另外一種方式。廣西師范大學(xué)出版社的《作文大王》刊發(fā)孩子的文章是一種方式；不但刊發(fā)文章，還搞作文培訓(xùn)，搞夏令營，把雜志出版與教育培訓(xùn)結(jié)合起來做是另外一種方式。嵌入式服務(wù)，要求服務(wù)機(jī)構(gòu)有綜合運作的能力，同時也提升服務(wù)的智力含量，增進(jìn)出版產(chǎn)業(yè)的競爭力。

嵌入式探索是進(jìn)行一種團(tuán)體聯(lián)賽，是一條供應(yīng)鏈與另外一條供應(yīng)鏈的競爭，超越了單個企業(yè)的行為，成功與否，與被嵌入者的契合度相關(guān)。嵌入式管理還要求選擇專業(yè)管理團(tuán)隊。任何人的能力都是有限的，如果沒有專業(yè)的管理團(tuán)隊，嵌入之后進(jìn)入的也許不是金坑銀坑，而是爛泥坑。

三是轉(zhuǎn)移式探索。就是拓展多元產(chǎn)業(yè)，發(fā)現(xiàn)出版產(chǎn)業(yè)之外的贏利點?！墩l動了我的奶酪》里面講了個簡單的故事：尋找新奶酪。小矮人唧唧最后感嘆：雖然小老鼠沒有人類聰明，頭腦比較簡單。但正是簡單的頭腦促使他們在一旦發(fā)現(xiàn)沒有奶酪，不假思索地立刻到別處尋獲。而人類的思緒太復(fù)雜，遇到變故，總是在原地分析爭執(zhí)，錯失良機(jī)。出版人應(yīng)該屬于聰明人類中的聰明者，有的時候還真的未必是好事。

轉(zhuǎn)移式探索，在筆者看來最好做到兩點：首先是與出版產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度高。與出版產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度不高，不能觸類旁通，經(jīng)營成本或?qū)⒓哟螅踔脸霈F(xiàn)虧損。廣西師范大學(xué)出版社曾經(jīng)經(jīng)營飯店，最后不得不放棄。二是產(chǎn)品的精神生命旺盛。出版工作是提升靈魂的工作，如果出版企業(yè)的轉(zhuǎn)移式探索不能在品牌上為企業(yè)加分，則價值有限——有限到可以用金錢來衡量。

最近，廣西師范大學(xué)出版社準(zhǔn)備進(jìn)軍金石收藏，成立了狀元紅藝術(shù)館，經(jīng)營桂林雞血玉及其相關(guān)產(chǎn)品。桂林雞血玉為古地質(zhì)板塊縫合帶深海底火山噴發(fā)的產(chǎn)物，形成年代距今約10億年，是一種以雞血紅為主色調(diào)的碧玉巖，主要產(chǎn)自桂林龍勝縣，摩氏硬度為6~7度，以紅為主色，品類多樣，具有非常好的觀賞價值和收藏價值，也有很大的經(jīng)濟(jì)價值。

首先，經(jīng)營雞血玉與經(jīng)營圖書關(guān)聯(lián)度高，出版社切入相對容易。一是從創(chuàng)作的角度。每一塊玉，都有自己的性狀、大小、顏色、透明度等特征，結(jié)合玉本身的特征進(jìn)行創(chuàng)造，是玉與人的對話，是天意與人情的交融。這與作家看到了山水觸發(fā)靈感進(jìn)行創(chuàng)作本質(zhì)上是一回事。包裝創(chuàng)作者，做出版與經(jīng)營雞血玉，都是一樣地為人作嫁。二是從成品的角度。雞血玉的篆刻，是把文字出版在玉石上，是一種出版的回歸，是紙質(zhì)形態(tài)之外的一種出版形態(tài)。當(dāng)大家都急于把出版搬到虛擬的網(wǎng)上，我們把出版又返祖到金石上，是另一種出版選擇，是出版載體的延伸。三是從渠道的角度，中心城市的新華書店都可以成為雞血玉相關(guān)產(chǎn)品的銷售店。

其次，有利于出版社的長遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展。桂林雞血玉開發(fā)還正在起步階段，產(chǎn)品有比較大的上升空間。新公司的成立，意味著出版社進(jìn)一步拓展了經(jīng)營范圍，增加了新的經(jīng)濟(jì)增長點，“把雞蛋放在不同的籃子里”，使出版社的經(jīng)營更多元，抗風(fēng)險能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

再次，經(jīng)營玉器與經(jīng)營圖書一樣，本質(zhì)上都是經(jīng)營精神產(chǎn)品，能夠與出版社的品牌共生、共振。

期待著狀元紅走紅運，期待著玉文化在新時代能夠切實地得到傳承與弘揚。

姜革文，2009年6月起擔(dān)任廣西師范大學(xué)出版社黨委書記、副董事長、副總編輯。同時兼任廣西師范大學(xué)旅游研究所副所長、桂林市雞血玉協(xié)會藝術(shù)顧問等職。