電子商務(wù)的核心是商務(wù)，商務(wù)的核心在于買賣雙方進行的各種商貿(mào)活動。

買方，即購買者分布在全球各地，對區(qū)域經(jīng)濟的影響可納入社會消費品零售額的統(tǒng)計范疇。對買方的研究一般是電子商務(wù)企業(yè)所關(guān)注的，通過分析，電子商務(wù)企業(yè)可了解不同區(qū)域的購買者對電子商務(wù)所提供商品和服務(wù)有什么不同的要求，以便有針對性地提供服務(wù)。

賣方，即銷售者也分布在全球各地，對區(qū)域經(jīng)濟的影響可納入主營業(yè)務(wù)收入的統(tǒng)計范疇。對賣方的研究一般應(yīng)是政府和企業(yè)需要關(guān)注的，通過分析，政府和企業(yè)可了解本區(qū)域銷售者所提供的商品和服務(wù)是否適應(yīng)電子商務(wù)的環(huán)境，有針對性地對本區(qū)域產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，以更好地適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展。

下面，選取威海、棗莊、常州三個地區(qū)，就其工業(yè)品結(jié)構(gòu)與電子商務(wù)之間的關(guān)系進行比較研究。

首先，根據(jù)2011年第二季度中國B2C市場份額統(tǒng)計，在中國B2C市場上淘寶商城以48.5%份額占據(jù)市場第一的位置；2011年第3季度中國線上B2B電子商務(wù)市場份額阿里巴巴為56.1%，同樣占據(jù)市場第一的位置。因此，本文以阿里巴巴集團所提供的數(shù)據(jù)來分析目前在國內(nèi)電子商務(wù)市場中各類工業(yè)品的銷售情況。

對阿里巴巴2011年8—10月份內(nèi)貿(mào)工業(yè)品采購趨勢分析后，得出內(nèi)貿(mào)工業(yè)品采購排前13位的工業(yè)品為機械、包裝、電子元器件、電工電氣、五金工具、汽摩配件、照明工業(yè)、儀器儀表、安全防護、交通運輸、紙業(yè)、傳媒廣電、印刷。對阿里巴巴2011年8—10月份外貿(mào)工業(yè)品采購趨勢分析后，得出外貿(mào)工業(yè)品采購排前15位的工業(yè)品為機械、汽車摩托車、家居園藝、服裝、禮品工藝品、美容護理、計算機軟硬件、包裝印刷、建筑建材、健康醫(yī)療、電氣設(shè)備、通訊設(shè)備、體育娛樂、消費電子、鐘表珠寶（資料來源:阿里巴巴出品《天下網(wǎng)商》2011年10、11、12月刊）。

然后，我們來看威海、棗莊、常州三個地區(qū)權(quán)威統(tǒng)計部門關(guān)于當?shù)刂饕I(yè)品的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

一、威海市

在威海市17類主要工業(yè)品（耐火材料制品、打印機、日用玻璃制品、金屬切削工具、起重機、燒堿、民用鋼質(zhì)船舶、鑄造機械、印刷專用設(shè)備、皮革服裝、玩具、服裝、光纜、家具、汽車、精制茶、橡膠輪胎外胎。威海市統(tǒng)計局，2010年威海市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報）中，與阿里巴巴內(nèi)貿(mào)工業(yè)品采購趨勢契合的工業(yè)品有機械、交通運輸兩大類，與阿里巴巴外貿(mào)工業(yè)品采購趨勢契合的工業(yè)品有機械、汽車摩托車、家居園藝、服裝、計算機軟硬件、建筑建材、通訊設(shè)備七大類（見表1）。

在表1中，按內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品排位由后向前依次累進加1進行賦分（即排最后的“印刷”賦1分，依次累進得到排最前的“機械”賦13分）。然后，計算得到各內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品賦分占總分中的分值。

威海內(nèi)貿(mào)得分1是按威海主要工業(yè)品占阿里巴巴內(nèi)貿(mào)工業(yè)品的項數(shù)計算得到的（反映威海主要工業(yè)品在阿里巴巴內(nèi)貿(mào)工業(yè)品采購中的大類情況）。威海內(nèi)貿(mào)得分2是按威海主要工業(yè)品占阿里巴巴內(nèi)貿(mào)工業(yè)品的項數(shù)乘以該項的個數(shù)計算得到的（不僅反映威海主要工業(yè)品在阿里巴巴內(nèi)貿(mào)工業(yè)品采購中的大類情況。同時，還就該大類中具體有幾種產(chǎn)品予以體現(xiàn)），棗莊、常州同此計算。

在表1中，按外貿(mào)產(chǎn)品排位由后向前依次累進加1進行賦分（即排最后的“鐘表珠寶”賦1分，依次累進得到排最前的“機械”賦15分）。然后，計算得到各外貿(mào)產(chǎn)品賦分占總分中的分值。

威海外貿(mào)得分1是按威海主要工業(yè)品占阿里巴巴外貿(mào)工業(yè)品的項數(shù)計算得到的（反映威海主要工業(yè)品在阿里巴巴外貿(mào)工業(yè)品中的大類情況）。威海外貿(mào)得分2是按威海主要工業(yè)品占阿里巴巴外貿(mào)工業(yè)品的項數(shù)乘以該項個數(shù)計算得到的（不近反映威海主要工業(yè)品在阿里巴巴外貿(mào)工業(yè)品中的大類情況。同時，還就該大類中具體有幾種產(chǎn)品予以體現(xiàn)），棗莊、常州同此計算。

二、棗莊市

棗莊市13類主要工業(yè)品（原煤、洗煤、紗、服裝、機制紙及機制紙板、焦炭、合成氨、水泥、甲醇、醋酸、金屬切削機床、數(shù)控機床、發(fā)電量。棗莊市統(tǒng)計局，棗莊市2010年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報）中，與阿里巴巴內(nèi)貿(mào)工業(yè)品采購趨勢契合的工業(yè)品有機械、紙業(yè)兩大類，與阿里巴巴外貿(mào)工業(yè)品采購趨勢契合的工業(yè)品有機械、服裝、建筑建材三大類（表1）。

三、常州市

常州市21類主要工業(yè)品（鐵路機車、汽車、裝載機、挖掘機、數(shù)控機床、風力發(fā)電機組、小型拖拉機、變壓器、助動自行車、化學原料藥、合成纖維、水泥、成品鋼材、電力電纜、激光視盤機、空調(diào)器、涂料、單晶硅、發(fā)電量、化學農(nóng)藥、太陽能電池。常州市統(tǒng)計局，2010年常州市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報）中，與阿里巴巴內(nèi)貿(mào)工業(yè)品采購趨勢契合的工業(yè)品有機械、電工電氣、交通運輸三大類，與阿里巴巴外貿(mào)工業(yè)品采購趨勢契合的工業(yè)品有機械、汽車摩托車、建筑建材、健康醫(yī)療、電氣設(shè)備、消費電子六大類（表1）。

四、三市數(shù)據(jù)分析

對三市數(shù)據(jù)匯總后，以威海數(shù)據(jù)為基準，計算得出棗莊、常州在內(nèi)貿(mào)得分1、內(nèi)貿(mào)得分2、內(nèi)貿(mào)平均，外貿(mào)得分1、外貿(mào)得分2、外貿(mào)平均，以及內(nèi)外貿(mào)平均得分方面與威海的比較數(shù)據(jù)（表2）。

1、表2中，常州工業(yè)品結(jié)構(gòu)與電子商務(wù)的契合度高于威海，而棗莊工業(yè)品結(jié)構(gòu)與電子商務(wù)的契合度又低于威海。這與阿里巴巴《天下網(wǎng)商》2011年12月刊P59頁“2011網(wǎng)商發(fā)展指數(shù)”是相符的，說明區(qū)域工業(yè)品結(jié)構(gòu)與該區(qū)域電子商務(wù)的發(fā)展是正相關(guān)的。

2、從以上數(shù)據(jù)可以看出，一個區(qū)域工業(yè)品結(jié)構(gòu)的完整程度，不但決定著該區(qū)域工業(yè)化的水平和進程。同時，還直接影響著該區(qū)域電子商務(wù)的發(fā)展，這應(yīng)是對兩化融合中“以工業(yè)化促進信息化”的最好詮釋，即工業(yè)化水平與信息化水平也是正相關(guān)的。

3、表2中，常州在內(nèi)貿(mào)方面，其工業(yè)品結(jié)構(gòu)與電子商務(wù)的契合度高于威海，但在外貿(mào)方面，其工業(yè)品結(jié)構(gòu)與電子商務(wù)的契合度卻低于威海。這一方面說明作為沿海開放城市的威海，其工業(yè)外向性有一定的優(yōu)勢；另一方面也說明一個地區(qū)的工業(yè)品在與電子商務(wù)結(jié)合時，也應(yīng)考慮是以內(nèi)貿(mào)為主，還是以外貿(mào)為主，以此突出自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特點。

4、一個區(qū)域若想發(fā)展電子商務(wù)，政府在對影響電子商務(wù)發(fā)展的人才、支付、物流、平臺等重視和建設(shè)的同時，更需關(guān)注本區(qū)域工業(yè)品結(jié)構(gòu)是否與電子商務(wù)的需要相契合，契合度有多少，并據(jù)此提出工業(yè)品轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的措施。又因電子商務(wù)的信息化特質(zhì)，其發(fā)展變化迅速。所以，工業(yè)品轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的措施應(yīng)是動態(tài)和可持續(xù)的。

5、一個企業(yè)若想發(fā)展電子商務(wù)，在找準自己適合的電子商務(wù)運營模式的同時，更需關(guān)注本企業(yè)工業(yè)品是否與電子商務(wù)的需要相契合，契合度又有多少，并據(jù)此修正自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和數(shù)量。

最后需說明兩點。一是關(guān)于產(chǎn)品排位的賦分標準，只是作者拋磚之作，如何更好地賦分仁者見仁、智者見智。二是區(qū)域工業(yè)品應(yīng)不止統(tǒng)計部門公布的這些，但考慮公平、公正原則，還是采用統(tǒng)計部門公開發(fā)布的數(shù)據(jù)為宜。

參考文獻：

①馬龍. 論學習工業(yè)化與發(fā)展信息化[J]．中國信息界，2011（4）：22—23

（馬龍，1964年生，四川成都人，威海市經(jīng)濟和信息化委員會副主任、高級工程師。研究方向：信息化應(yīng)用）