旗艦店開業(yè)

誤打誤撞，瞿廣慈開始成為商人。

4月底，“稀奇”的三里屯Village旗艦店熱熱鬧鬧舉辦開張酒會(huì)。“稀奇”這個(gè)名字是向京起的，對應(yīng)夫婦倆姓名第一個(gè)字母的組合“X+Q”。

暗紅色的店面里，左邊擺著一排排的包；右邊放著稀奇的主產(chǎn)品——瞿廣慈和向京夫婦的作品；中間的臺(tái)子上躺著絲巾、手機(jī)套、iPad套等等。

三里屯北區(qū)是全球頂尖奢侈品云集的地方，稀奇的店面鮮亮?xí)r尚，充滿濃郁的藝術(shù)氣息，在大名鼎鼎的鄰居們注視下，一點(diǎn)也不露怯。

到目前為止，稀奇已經(jīng)有了4家直營店，還有包括連卡佛、香格里拉在內(nèi)的12個(gè)銷售渠道，海外的渠道也正在談，而它只是一家成立一年半的中國品牌公司，擁有正式全職員工才一年。

向京的一組作品在2010年拍賣價(jià)超過了600萬元，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)中國雕塑家的最高紀(jì)錄，瞿廣慈的作品在公開拍賣平臺(tái)上也達(dá)到一百多萬元。當(dāng)代藝術(shù)市場專家、《Hi藝術(shù)》執(zhí)行主編伍勁說：“中國影響力排名前20位的當(dāng)代藝術(shù)家全是億萬富翁?！?/p>

酒會(huì)來了許多人，這對夫婦為人善良隨和，人緣很好，我甚至看見一個(gè)紅衣喇嘛在店里逡巡徘徊。大家穿著時(shí)髦，喝著比利時(shí)商會(huì)贊助的啤酒，熱情高漲地反復(fù)打量那些商品。我的朋友看上了一個(gè)黑色爆銼紋牛皮的大包，一分鐘猶豫后，她就掏出了信用卡，舉著包一臉興奮地對我說“打完折才3000塊！”

當(dāng)天晚上一共有9個(gè)包被這群著了迷的人領(lǐng)走，瞿廣慈第二天在微博上寫道：“大家對稀奇包的熱情讓我欣慰，包和絲巾是我們稀奇走向日常實(shí)用品的重要一步，對我而言也是最陌生的挑戰(zhàn)?！?/p>

這條微博招來了一片祝愿、贊揚(yáng)和期望，希望稀奇能夠成為中國的著名品牌，不過也有不和諧的聲音，說兩個(gè)藝術(shù)家這是在“自降品格”，既然不缺錢花，就應(yīng)該活得“清遠(yuǎn)一點(diǎn)”。

向京說：“一些人不咸不淡地說，呦，你經(jīng)商啦？藝術(shù)家說這種話最沒善意了?！崩疃蚵牭降母拄斨苯樱骸斑@兩個(gè)藝術(shù)家想錢想瘋了，已經(jīng)這么有錢了還經(jīng)商?！?/p>

上海人瞿廣慈認(rèn)為，自己做稀奇品牌的很多想法跟一個(gè)藝術(shù)家差不多，不必在意把自己列入商人還是藝術(shù)家隊(duì)伍中。對他和向京而言，“稀奇與其說是一個(gè)品牌，不如說是社會(huì)實(shí)踐，或藝術(shù)公共項(xiàng)目?！彼蛩恪霸谶@個(gè)平臺(tái)上去檢驗(yàn)藝術(shù)、社會(huì)、設(shè)計(jì)、生活和慈善之間的深度和廣度”。

一個(gè)盒子

2009年下半年，瞿廣慈一直在為第二年5月要在香港舉行的個(gè)展做準(zhǔn)備。為了適應(yīng)香港快節(jié)奏、高度商業(yè)化的特性，吸引觀眾的注意力，瞿廣慈將作品《天使》卡通化物質(zhì)化為《彩虹天使》。

對他來說，回歸工作意味著通過了金錢以及生活變故的考驗(yàn)。2005年到2008年當(dāng)代藝術(shù)市場價(jià)格狂飆，金錢像滔天巨浪一樣涌來，“這不是對心靈的考驗(yàn)，簡直是對靈魂的震撼！”瞿廣慈說，“我覺得在那一兩年里，誰都在洪水滔天面前不知所措，沒有一個(gè)藝術(shù)家不被價(jià)格干擾?！?/p>

2003年國內(nèi)還沒有當(dāng)代藝術(shù)市場，張曉剛、方力鈞、劉野、周春芽等人通過國外的畫廊代售，價(jià)格大多是幾萬塊人民幣一幅，已算相對活躍成功，劉小東一幅畫的價(jià)格是1萬多美元。

2005年4月，伍勁幫一個(gè)客戶買入劉小東的《十八羅漢》，50萬美元，平均下來每張將近3萬美元，“這算是批發(fā)價(jià)，零售價(jià)已經(jīng)是6萬美元了?！?/p>

2008年4月，香港蘇富比春季拍賣會(huì)上，《十八羅漢》一舉拍得6192.75萬港元，合美元800萬左右，3年時(shí)間，15倍漲幅。張曉剛的《血緣：大家庭3號(hào)》拍得4736.75萬港元，郭柏川、岳敏君的單幅作品也以超過2000萬港元成交。

向京和瞿廣慈在這幾年也是一線的價(jià)格，七八十公分的小作品就能賣到幾十萬元。

藏家越來越多，直接追到瞿廣慈和向京的工作室，天天盯著他們要這個(gè)要那個(gè)。盡管盡可能地把買賣推給丈夫，向京仍然備受干擾，“天天讓你騷動(dòng)，讓你焦灼，特別煩?！?/p>

很多買家對瞿廣慈非常有意見，“別人抱有一種心態(tài)，你是藝術(shù)家，就應(yīng)該清高，可他們又喜歡跟我砍價(jià)，我覺得很煩。很多買家背地里說我像個(gè)奸商，可是90%來買東西的人都是做投資賺錢的，我不成為商人，就是傻子，對不對？”

2008年春拍是當(dāng)代藝術(shù)最后的瘋狂，之后行情急轉(zhuǎn)直下，90%的炒家都不見了，很多藝術(shù)家自那以后也幾乎沒有賣出過作品，但幾位核心藝術(shù)家的作品價(jià)格又上漲了幾倍，包括向京。

2008年，向京老父纏綿病榻半年之后病故，兩人基本上都在北京呆著，沉浸在悲傷之中，無法工作。2009年，他們搬回北京，不再過多地參與公開拍賣，重獲平靜。瞿廣慈很高興，這一年他開始做《鳥兒問答》系列。

看著這些鮮亮的、粉嘟嘟的天使，瞿廣慈想讓它們住上“超級棒”的包裝盒子，沒想到一做就是8個(gè)月，飽經(jīng)磨難。

“你以為設(shè)計(jì)好了交給工廠就行了，其實(shí)根本不是那么回事。跟中國工廠談契約沒用，他們在極其殘酷的環(huán)境下生存，為了拿單子，拍胸脯什么都敢保證，實(shí)際上能力、質(zhì)量、時(shí)間都完全不靠譜?！?/p>

工廠做出的樣品第一次拿給瞿廣慈看的時(shí)候，他完全傻掉了，“絕對沒戲，太丑了。”然后是一個(gè)多月的反復(fù)溝通，瞿廣慈經(jīng)?；鹈叭桑坝幸淮未螂娫捔R得狗血噴頭，當(dāng)時(shí)正開著車，恨不得把手機(jī)都扔到車外頭去！”

工廠主有一天給瞿廣慈發(fā)了封E-MAIL，然后就死活聯(lián)系不上。設(shè)計(jì)師很著急，說瞿老師，這孫子肯定拿著你的錢跑了?！拔艺f再等等，說不定他沒有暫住證給抓起來了?！痹龠^3天還是沒有任何消息，他揪著心開車去工廠看。

先看見工廠主的老婆，瞿廣慈問，他沒事吧？答，沒事啊，在工廠呢。怎么沒消息?。课覀円?天沒看見他了，好像你們的東西做不出來，3天3夜沒睡覺了。

快到工廠時(shí)瞿廣慈遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看見工廠主，頭發(fā)亂蓬蓬，臉和衣服都臟得不得了，正奄奄一息靠在墻上曬太陽。瞿廣慈本來氣急敗壞，看見工廠主這到模樣就心軟了，什么也說不出來。

盒子一大就容易變形，有時(shí)只要再增加一公分突然就變得非常困難，成本成倍增加。中國工廠習(xí)慣把東西做到五六十分，往好里多做一分都極其困難。

“他說瞿老師，你再給我一點(diǎn)時(shí)間。”樣品第二次送來，已經(jīng)很接近瞿廣慈的想象了?？粗谌蔚臉悠?，瞿廣慈覺得，哎呦，這東西可能要行了。工廠又做了20件，瞿廣慈覺得顏色不勻，工廠主立馬拿回去全部烤漆?！斑@成本多高??！”瞿廣慈說，“烤漆加上記憶棉，后來我已經(jīng)是不計(jì)成本了?！?/p>

最后雙手捧著這個(gè)盒子，“我感到無窮的驕傲，奢侈品的盒子，你會(huì)覺得很好，但沒有我們這個(gè)這么好。它本身就像一個(gè)作品?！?/p>

看到一個(gè)農(nóng)民一樣的中國人，最終能做出這么完美的東西，瞿廣慈覺得“藝術(shù)家要真真切切地了解中國，就是要從這樣的事情做起，從‘鏟地皮’開始，而不是變成脫離現(xiàn)實(shí)的貴族?！?/p>

瞿廣慈經(jīng)常拿著盒子向朋友炫耀，他認(rèn)為這是稀奇的起點(diǎn)，“我們商業(yè)的起點(diǎn)還是非常高的?！?/p>

瞿廣慈和李冬莉

在香港舉行的名為“飛天使者”的展覽很成功，連卡佛也想試著賣賣這些“彩虹天使”，兩三個(gè)月里賣出七十多件。2011年這些天使在連卡佛賣了兩百多萬港幣，在同類產(chǎn)品中賣得最好。

在自己的工作室，瞿廣慈東一個(gè)西一個(gè)賣著玩兒，后來算了一下，一共賣了七十多萬，“嚇了我一跳。”由此他萌生了開店的想法：10平米就夠了，只賣天使，就叫“天堂”。

從“天堂”變成“稀奇”，李冬莉是重要的助推器。2010年夏天的一個(gè)下午，瞿廣慈在798四處張望，尋覓適合 “天堂”的店址，他遇到臺(tái)灣羅芙奧拍賣公司中國區(qū)經(jīng)理李冬莉和她的同事張丹丹，3個(gè)人坐下來聊天，越聊越激動(dòng)。

這年10月稀奇注冊成立，第二年3月李冬莉正式加盟。加入稀奇后一個(gè)朋友打趣她：“你以前是賣飛機(jī)大炮的，現(xiàn)在改賣自行車?！睂@兩個(gè)藝術(shù)家經(jīng)商的非議，李冬莉覺得匪夷所思：“他們一個(gè)雕塑賣幾百萬，掙錢多容易啊，我提成也輕松，如果就是為了掙錢何必干這個(gè)？”

李冬莉加入后做全年預(yù)算，劃出兩萬塊出差費(fèi)用，瞿廣慈驚訝地說：“你做出差費(fèi)用干嘛，我們在北京做做就行了?！苯Y(jié)果倆人第一次出差花了就不止兩萬。

798的店址一時(shí)半會(huì)兒找不到，銀泰集團(tuán)老板娘張婉茹一直喜歡并且收藏向京作品，她伸出援手，特地在銀泰百貨騰出一個(gè)很好的地方。張婉茹說：“朋友歸朋友，生意歸生意，我看好他們這個(gè)項(xiàng)目。”銀泰百貨位于國貿(mào)對面，在北京CBD的核心區(qū)。2011年3月，稀奇第一個(gè)直營店開業(yè)，6月，在798的直營店開業(yè)。

4月，瞿廣慈和李冬莉到東莞去找工廠。兩個(gè)人拖著旅行箱給了出租車150塊，出租車走了一段把他們放下來，留下30塊，把120塊給下一個(gè)出租車；下一輛車又走了一段，留下20塊錢，把剩下100塊錢給再下一個(gè)人，廣東話管這叫“賣豬仔”。輾轉(zhuǎn)幾次之后，出租車司機(jī)沒好氣地說不走了。瞿廣慈和李冬莉拖著行李又坐上了蹦蹦車，一會(huì)兒腳就麻了。

他們有時(shí)花5小時(shí)去一個(gè)工廠，接觸5分鐘就發(fā)現(xiàn)不合適。幾十家工廠找下來兩人被現(xiàn)實(shí)徹底震翻：“除了盜版，沒有一個(gè)中國品牌找他們做過東西，一個(gè)都沒有！這么多工廠，幾百個(gè)品牌在里面加工，一個(gè)中國的都沒有！”

瞿廣慈驟然意識(shí)到：“中國品牌在我們的生活里缺失得太久了，生活中一切好品質(zhì)的東西全是西方的。”李冬莉說：“瞿老師最早跟連卡佛合作，做了一把叫‘吾本木’的椅子。在商場里人家告訴你，中國的東西就是不行，不能賣這么貴，老外的東西也是在中國做的，人家說老外的東西有品牌積累和沉淀?！?/p>

“一開始我們并沒有那么高的雄心壯志，想做一個(gè)中國品牌什么的，可是一旦做起來，這些外在的東西就老激著你。”李冬莉說。

藝術(shù)家暴發(fā)戶

今年2月，我和稀奇的員工到向京和瞿廣慈家里做客，他們住在離國貿(mào)走路10分鐘的頂級公寓里，房間很大，優(yōu)雅漂亮。

1995年，向京即將從中央美院畢業(yè)，班上4個(gè)姑娘一激動(dòng)攢了個(gè)“三月四人展”。那時(shí)候瞿廣慈和向京已經(jīng)戀愛，為了支持向京，瞿廣慈琢磨著把相機(jī)賣了，這樣作品就可以鑄銅。向京是那種始終活在對自己的質(zhì)疑中的天才，苦悶的大學(xué)年代里，她一度想“當(dāng)個(gè)賢妻良母算了”。

幾個(gè)姑娘拿肥皂之類的東西刻了個(gè)章，畫了個(gè)大桃子，自己印了請柬。展覽很轟動(dòng)，來的人特別多。向京的一件作品當(dāng)年在嘉德順利拍出，一萬多塊錢，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)普通人一年的工資。后來瞿廣慈的作品也在嘉德上拍。拍賣平臺(tái)上雕塑家一撥一撥換，兩人則多年屹立不倒，也就是說，他們自出校門后就沒有經(jīng)歷過錐心刺骨的窮困。

1995年，方力鈞非常欣賞小姑娘向京，看完展覽后請她吃飯，講他當(dāng)年在圓明園極度窘迫的狀況：每個(gè)月最后幾天就剩一束面條，分成幾把，一天吃一把；專門有一個(gè)小本子記著各種欠賬，每到月底拿著小本兒挨個(gè)兒問，我還欠你兩塊錢，欠你5塊錢……人家說算了算了，他就說那我下個(gè)月再還，這個(gè)月真沒錢了。

藝術(shù)品市場火爆后，藝術(shù)家們從三餐不繼一躍成為社會(huì)頂層階級，他們住豪宅、開好車、抽雪茄、打高爾夫、代言瑞士名表、出入時(shí)尚party、在全國各地買房子，還經(jīng)營飯館、畫廊、洗腳屋等各種生意。

向京直言不諱地說：“我們都是暴發(fā)戶，都在學(xué)習(xí)怎么花錢。現(xiàn)在得了這錢，一堆土人，拿著錢都傻了?！?/p>

瞿廣慈的理財(cái)方式是買藝術(shù)品和房子，“短平快地解決戰(zhàn)斗”。向京則完全不在現(xiàn)實(shí)中活著，每次瞿廣慈一說買個(gè)什么房子，向京都特崩潰，痛苦地一扭臉：“不買！”后來瞿廣慈就不跟她商量了。

兩年的茫然混亂之后，瞿廣慈“慢慢對錢也不是很有感覺了，見多不怪”，“今天有人要買，我不是很激動(dòng)，那個(gè)人突然說不買了，我也不沮喪。”

瞿廣慈和稀奇

接上了地氣兒的生活讓瞿廣慈高度興奮，他張開雙臂擁抱這種生活。“他跟工廠來回掰扯，廣州臺(tái)灣香港一趟趟地去，事無巨細(xì)全部都管。這么多年我們一直是共同戰(zhàn)斗，這次我突然發(fā)現(xiàn)自己成了旁觀者了。”向京說。為了經(jīng)營稀奇，瞿廣慈出差時(shí)回歸了平民生活，乘普通艙，坐摩的，在路邊沙縣小吃或者牛肉餅店充饑。

除了銀泰和798，位于市中心的朗園Village也給了稀奇很好的位置和條件，對方說，很希望你們品牌進(jìn)來，我們肯定給最好的條件。太古地產(chǎn)在三里屯Village的一層給了稀奇一個(gè)展示亭，無償使用一年，很多機(jī)構(gòu)知道后驚訝極了。

瞿廣慈和李冬莉被刺激得每一天都血脈賁張：新的店需要有新的產(chǎn)品，新的產(chǎn)品又需要開新的店來增加銷售攤薄成本，新的店再需要更豐富的產(chǎn)品……有一天瞿廣慈感嘆：“我終于知道什么叫‘忙死了’。”

瞿廣慈投入之深讓向京吃驚，“這是他這輩子改變最大的一回，在上海師大藝術(shù)學(xué)院當(dāng)院長助理的時(shí)候都不如這次。我在旁邊看著，也挺感動(dòng)的。其實(shí)他身體不是特別好，心臟、哮喘、鼻炎，血壓也不穩(wěn)定，在外面精神，回家就癱了?！?/p>

有一天，瞿廣慈開車去大興找包裝廠，開著開著他對李冬莉說：“不行了我要快死了?！蹦嵌螘r(shí)間他一直在哮喘，“當(dāng)時(shí)沒帶藥，南城也買不到藥，他們都嚇壞了。”有一段時(shí)間瞿廣慈經(jīng)常拿著心臟病的藥。

與工廠溝通是瞿廣慈耗費(fèi)精力最大的環(huán)節(jié)。一開始他把包放在東莞做，找的是為阿瑪尼代工的大廠，請一個(gè)香港朋友代管。后來他發(fā)現(xiàn)東莞全是大企業(yè)，不接小單，別人代管質(zhì)量也問題重重，稀奇還是要去找中小型企業(yè)。

春節(jié)后，稀奇一度想包下一個(gè)工廠，很快又發(fā)現(xiàn)不行，工廠主打電話來讓稀奇解決員工的種種問題?！?/p>

從當(dāng)藝術(shù)家自己動(dòng)手掌控一切，到現(xiàn)在無法完全控制；從管理自己到管理十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)；從在工作室搞創(chuàng)作、跟朋友唱歌打球，到變得像個(gè)陀螺一樣飛轉(zhuǎn)，“我以前過的是什么日子，現(xiàn)在過的是什么日子。”瞿廣慈感嘆。

瞿廣慈變得易怒，2011年大半年里創(chuàng)作基本停滯?！澳嵌螘r(shí)間經(jīng)常是助手給他搭好了架子，他也做不出來?！庇幸惶煸诠ぷ魇遥蚓﹩枺骸皬V慈，你以后就不做雕塑了嗎？”

2011年底，稀奇的店已經(jīng)開了4家，可產(chǎn)品出不來，質(zhì)量問題也很多，作廢了一堆包。經(jīng)濟(jì)上也頗有壓力，本來計(jì)劃投入200萬，后來花了八百多萬；宋莊的工作室大概要花八九百萬；親戚生病、朋友需要幫助，瞿廣慈很焦慮：“這么多事情要處理，家里一年怎么要花那么多錢呢？”生性樂觀的他一度想到失敗，半夜驚出一身冷汗。

“后來我想好了一個(gè)底線就不焦慮了，1000萬，這不光是錢，還有我們的生命和全部創(chuàng)造力，已經(jīng)這么努力了如果還做不好，那就說明我們不行?！辈贿^好幾個(gè)做國際大牌子的朋友都說稀奇能行，瞿廣慈說，“我相信他們的判斷力?！?/p>

做包浪費(fèi)了3個(gè)月之后，瞿廣慈深覺一定要自己來管，深入了解生產(chǎn)是怎么回事。2012年春節(jié)，他回上海歇了幾天，初六就出門了，再一次到廣州地毯式搜尋工廠和原料。

“中國制造”變成“中國創(chuàng)造”

2011年12月底，瞿廣慈和徐浩在稀奇銀泰店第一次見面，當(dāng)時(shí)稀奇做包進(jìn)展非常不順利。徐浩在法國待了十幾年，在世界頂尖的品牌工作過，想回國開創(chuàng)自己的品牌。兩個(gè)人一拍即合，一高興喝了一瓶多威士忌，后來徐浩加入稀奇任設(shè)計(jì)師。

“他們很干凈，是純粹的藝術(shù)家?！毙旌圃u價(jià)瞿廣慈和向京，“我覺得我也挺干凈的?！彼J(rèn)為中國很多知名設(shè)計(jì)師沒有信仰，今年和明年沒有關(guān)系，作品沒有一以貫之的理念，老外覺得“很怪”。很多長住國外的設(shè)計(jì)師又會(huì)臣服于國外品牌，“我不一樣，我回來就是想跟他們干，過十幾年創(chuàng)造出中國自己響當(dāng)當(dāng)?shù)臇|西。”

5月，我隨瞿廣慈和徐浩一起到廣州看工廠。廣州市區(qū)附近的永泰村是著名的A貨生產(chǎn)基地，不起眼的居民樓里是一家家低劣的小作坊。有一家能夠做手工繁復(fù)無比的“起鼓”工藝，十幾平米的小屋子里擺著四五臺(tái)縫紉機(jī)和兩張大桌子，攤著各種難看傖俗、模仿各個(gè)大牌的包。出門之后徐浩說，其實(shí)這些包的皮子質(zhì)量跟CELINE差不多，成品就天上地下了。

扎到社會(huì)底層的瞿廣慈發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)極其殘酷凄涼，“他們給我一張名片，叫王森，其實(shí)他不叫王森。為什么？他們生活在灰色地帶，這樣方便打一槍換一個(gè)地方，他們不偷稅就沒法生存?！?/p>

又去了長紅村一家中型皮具廠。這家廠有六七十人，一年能做五六萬個(gè)包，主要客戶是韓國以及俄羅斯進(jìn)出口商?！罢鲁醢宋业谝淮蝸恚瑥S里還沒開工，阿權(quán)和阿花正在吃飯，很屌的，不愛搭理我，我也不在乎。中國的工廠基本上生活都很艱難，整天都有人騙。”瞿廣慈說。

瞿廣慈和徐浩來了好幾次，老板阿權(quán)才愿意為稀奇加工?！八麄兊脑O(shè)計(jì)很另類，做起來工人很累，我又不缺單子，干嘛要那么累？”阿權(quán)解釋自己為什么推三阻四。

“假如我們中國的設(shè)計(jì)師能夠做出些品牌，他們就能夠轉(zhuǎn)正，從游擊隊(duì)變成正規(guī)軍?！宾膹V慈說，“十年后如果我們牛逼了，就能給阿權(quán)更多的附加值。”

就在瞿廣慈這次來廣州之前，阿權(quán)又不想做了，因?yàn)橄∑娴脑O(shè)計(jì)特別，質(zhì)量要求高，工人做出來的東西經(jīng)常出錯(cuò)，雙方爭吵無數(shù)?！捌鋵?shí)他們能做，只是以前沒人要求他們?！?/p>

第二天，我們又到白云區(qū)江高鎮(zhèn)去看另一家工廠，這家工廠有七八百人，客戶包括UGG和Alexander Wang，工廠更正規(guī)，產(chǎn)品質(zhì)量明顯更好，但一個(gè)顏色的包最低下單500個(gè)，稀奇只能下單50個(gè)，而且成本要高一大截，瞿廣慈和徐浩反復(fù)商量糾結(jié)。

稀奇的包包等副產(chǎn)品現(xiàn)在不賺錢，一半成本要付店面租金或者給代理商， 1/6成本是生產(chǎn)成本，還有1/3用于公司其他支出。雖然有資金壓力，但瞿廣慈不打算引入投資者，擔(dān)心盈利壓力太大，不能將稀奇發(fā)展成理想中的有競爭力的品牌?！拔掖蛩阌弥鳟a(chǎn)品的利潤養(yǎng)著副產(chǎn)品兩年，慢慢找到我們的定位和競爭力。”稀奇不打算引入投資者，不過798已經(jīng)有人用稀奇的盈利模式找錢了。

“只有藝術(shù)家才會(huì)做這樣的事情?！惫喑姓f。郭是臺(tái)灣ARTKEY藝奇文創(chuàng)集團(tuán)老板，他的公司成立于1997年，從代理齊白石作品的授權(quán)開始，現(xiàn)在是全球最大的藝術(shù)品授權(quán)商。“如果是商人，肯定首先關(guān)心盈利。把公司、品牌當(dāng)作一個(gè)作品經(jīng)營，藝術(shù)不一定都是要畫畫?！?/p>

郭羿承說，國際上原作和授權(quán)比例是1：3，國內(nèi)連1:1/10都不到，這會(huì)是個(gè)很大的空間。“更深的作用是幫助中國經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇。羅斯福解決金融危機(jī)時(shí)提出了一個(gè)口號(hào)，用美成為幫助銷售的一把鑰匙，在那之后美國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級換代，現(xiàn)在中國面臨這個(gè)節(jié)點(diǎn)?，F(xiàn)在中國制造業(yè)都是給歐美代工，利潤太微薄，用美幫助這些企業(yè)，將‘中國制造’變成‘中國創(chuàng)造’，本來一個(gè)杯子賣100塊，印上齊白石的畫之后，變成150塊，利潤增加好幾倍。”

瞿廣慈和向京

3月，我隨著瞿廣慈和向京去宋莊，他們打算在那里蓋一個(gè)大工作室，隨行的還有東方衛(wèi)視的大隊(duì)采訪人馬。向京有著林黛玉式的身材和羞怯敏感的眼神，加上成就和堅(jiān)韌的性格帶來的力量感，混合成一種奇異的魅力。

在宋莊管委會(huì)辦公室，向京兩次填錯(cuò)協(xié)議，瞿廣慈和辦公室主任忙不迭地哄她：“沒事、沒事，別急，你慢慢寫?！睌z影師的鏡頭粘著向京，她覺得不自在，勸人家趁光線好趕緊去拍宋莊的大牌坊，沒有得逞。當(dāng)鏡頭對著瞿廣慈時(shí)，他坐在沙發(fā)上微微抖著腿，旁若無人地把一張宋莊小報(bào)從第一版看到第四版。倆人的關(guān)系混合著呵護(hù)與欣賞、理解與陌生、依賴與獨(dú)立。

向京是一個(gè)非常封閉且單向度的人，才能和注意力幾乎只集中于藝術(shù)領(lǐng)域。她是藝術(shù)圈最著名的勞模，除了極少的應(yīng)酬，連禮拜天和過年也會(huì)待在工作室干活。瞿廣慈一年在工作室里只待三四個(gè)月，“特別愛玩兒，跟什么人都百搭。”在兩人世界中，向京專心地扮演天才，瞿廣慈除了扮演藝術(shù)家，還扮演天才身邊的那個(gè)人，打理生活中除了藝術(shù)之外的一切事物。

向京是丈夫的鐵桿粉絲?！拔乙矊憱|西，他也寫東西?？纯磸V慈寫的東西再看看我的，就知道什么叫有天分什么叫沒天分。他還有藝術(shù)家稀有的商業(yè)能力，平時(shí)他也稀里糊涂的，可是一到算大賬的時(shí)候，比誰反應(yīng)都快，別想蒙他?！?/p>

“他最厲害的一點(diǎn)是特別自信，特別樂觀，幾乎沒有負(fù)面情緒，我經(jīng)常消沉，他總說‘消極是沒用’，只有積極是有意義的。思前想后也沒有意義，有時(shí)候我看到一個(gè)什么東西覺得挺好，他就說先去做，然后不知道怎么地也就成了。有他我很幸運(yùn)?！毕蚓┱f。

瞿廣慈在一次采訪中談到向京成功的一個(gè)原因是她對這個(gè)時(shí)代有責(zé)任感，“如果一個(gè)藝術(shù)家對時(shí)代沒有責(zé)任感，是達(dá)不到相當(dāng)高度的。”

瞿廣慈和藝術(shù)

瞿廣慈少年得志，1994年25歲本科畢業(yè)時(shí)，作品《王府井》就得了第八屆全國美展大獎(jiǎng)（當(dāng)年金銀銅獎(jiǎng)歸為一個(gè)大獎(jiǎng)），北京地區(qū)金獎(jiǎng)，是年齡最小的獲獎(jiǎng)?wù)撸?0歲時(shí)作品《天路》再獲第九屆全國美展銅獎(jiǎng)。絕大多數(shù)美術(shù)工作者一輩子可望不可即的榮譽(yù)，他一再唾手而得。

獲獎(jiǎng)給瞿廣慈帶來的不是興奮和驕傲，而是虛無與否定。他說自己花費(fèi)兩年時(shí)間傾盡心力完成的作品《天路》，初衷只是為了“活動(dòng)活動(dòng)手腳”，“一件無意義完成的作品，虛假的風(fēng)情，卻獲得這么多重要獎(jiǎng)項(xiàng)，意義何在？”研究生時(shí)期他用兩年苦行僧一樣的日子完成了作品《行走的人》，收獲的也是濃重的無聊感。

在上海師大美術(shù)學(xué)院工作期間，由于擔(dān)任行政職務(wù)經(jīng)常開會(huì)，瞿廣慈先后做了《工農(nóng)兵》、《團(tuán)結(jié)》等作品，人物形象既假模假式又現(xiàn)實(shí)感極強(qiáng)。瞿廣慈認(rèn)為，幽默是消解現(xiàn)實(shí)的一種辦法。他解釋說，每每開會(huì)“看著主席臺(tái)話筒后面的領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)浮想聯(lián)翩”，“后來我們這個(gè)班子更加明爭暗斗，我尋思可能跟我的不嚴(yán)肅有關(guān)?！?/p>

有一天他在大街上聽見一句北京俗語：“看到老實(shí)人就壓不住火”，“這句話讓我蹲在路邊像傻子一樣笑了半天，連滾帶爬地回去就做了《菜刀幫》，一大群男人窮兇極惡地拿著菜刀對著一只小老鼠。”

做稀奇之后接觸到的殘酷現(xiàn)實(shí)，瞿廣慈說，“這些太能回饋我了?！?2005年是當(dāng)代藝術(shù)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，以前當(dāng)代藝術(shù)好像是地下藝術(shù)，以后登堂入室。成為名流的藝術(shù)家們越來越小圈子化，小眾化。

瞿廣慈認(rèn)為：“藝術(shù)家過去的成功來源于他們的生命和生活最基本的聯(lián)系，他們雙腳站在地面上，那種痛苦的表達(dá)是很真實(shí)的，但今天他們還在重復(fù)過去，藝術(shù)生命越來越走向死胡同?！?/p>

在打造稀奇的過程中，瞿廣慈和向京逐漸更深刻地了解到它的意義，超越了一開始給稀奇定位的“禮物”的概念，意識(shí)到文化輸出的責(zé)任。如何重塑和提高國際形象，正是中國目前渴望而又吃力的所在。

郭羿承說：“喝星巴克、吃麥當(dāng)勞，其實(shí)這都是美國文化，展現(xiàn)文化要通過一些手段，教育、侵略，或者商業(yè)。商業(yè)是比較簡單的方法?！?/p>

未來稀奇打算不僅做向京和瞿廣慈作品的授權(quán)，還可以簽約其他藝術(shù)家。

從一開始瞿廣慈和向京就對李冬莉說明白了，將來稀奇產(chǎn)生的收益不往回拿?！拔覀円萌プ龉?，培育藝術(shù)評論，藝術(shù)評論太清苦了，不能讓人家沒有收入在那里做。”