她曾是中央電視臺(tái)鎂光燈下的時(shí)尚達(dá)人，但因喜歡冒險(xiǎn)，甘愿放棄令人羨慕的主持人工作，拿著區(qū)區(qū)4萬(wàn)元錢獨(dú)自創(chuàng)業(yè)；她是中國(guó)第一個(gè)賣節(jié)目給電視臺(tái)的人，如今擔(dān)任《超級(jí)訪問(wèn)》《美麗俏佳人》《娛樂(lè)麻辣燙》等6檔王牌節(jié)目的主持兼制片人，每年制作節(jié)目超過(guò)680小時(shí)，發(fā)行到海內(nèi)外200多家電視臺(tái)；她還創(chuàng)辦了“樂(lè)蜂網(wǎng)”，年賺上億元。她就是李靜，一個(gè)有野心的北漂女孩——

中國(guó)第一個(gè)賣節(jié)目給電視臺(tái)的人

李靜“北漂”時(shí)的夢(mèng)想是“一條狗、一個(gè)孩子、一間有落地大窗的屋子、一個(gè)愛她的人”，聽起來(lái)有些不太靠譜。李靜的本科專業(yè)同樣“不太靠譜”——河北師范大學(xué)手風(fēng)琴專業(yè)。她的專業(yè)和氣質(zhì)，似乎注定了她將要涉足的領(lǐng)域會(huì)一再轉(zhuǎn)換。

剛剛大學(xué)畢業(yè)，李靜便有了第一次跨界，她被分配到老家河北張家口電視臺(tái)做電視編輯。用她自己的話說(shuō)，因?yàn)檫€有幾分“姿色”，編輯沒(méi)做多久，就誤打誤撞地做了主持人，并一路順暢地走到北京電視臺(tái)、中央電視臺(tái)。

李靜到央視不久，便在一次緊急招聘中當(dāng)上了《歡聚一堂》的主持人。1999年，李靜已小有名氣，但她很快發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)環(huán)境里很難通過(guò)節(jié)目表達(dá)自己的思想，于是她毅然辭去了工作。本來(lái)，她想像許戈輝和陳魯豫那樣去鳳凰衛(wèi)視主持節(jié)目，但沒(méi)能如愿，她便邀請(qǐng)了幾個(gè)同學(xué)成立了一個(gè)工作室，一邊寫劇本一邊拍戲?？梢?yàn)槔粊?lái)廣告，幾個(gè)同學(xué)很快散伙。不是水平不行，那撥人里面有后來(lái)《瘋狂的石頭》的編劇，也有《金粉世家》的美術(shù)，都有相當(dāng)高的專業(yè)水平，但當(dāng)時(shí)卻都還是一幫電影學(xué)院的小毛孩，沒(méi)有人買他們的賬。

李靜失業(yè)后，于2000年春著手策劃了一檔電視節(jié)目《超級(jí)訪問(wèn)》，并熱情邀請(qǐng)戴軍做搭檔。當(dāng)時(shí)，戴軍覺得自己唱歌多年也沒(méi)大紅大紫，于是在李靜的游說(shuō)下，同意了她的請(qǐng)求。主意定下，李靜隨后叫上妹妹李媛和幾名同學(xué)開始了艱難創(chuàng)業(yè)。那時(shí)，中國(guó)還沒(méi)有真正意義上的訪談節(jié)目，李靜利用自己的人脈，請(qǐng)來(lái)一批名人，開始制作《超級(jí)訪問(wèn)》訪談節(jié)目，然后前往上海電視節(jié)招商?？闪钏趩实氖?，吆喝了幾天也沒(méi)有招來(lái)一個(gè)廣告商。

沒(méi)有廣告商，節(jié)目還得一期一期錄下去。李靜手上僅有4萬(wàn)元錢，更要命的是，由于沒(méi)有廣告和發(fā)行方面的專業(yè)人員，她每做完一期節(jié)目都不得不到處找朋友借錢，最多時(shí)她居然欠下了200多萬(wàn)元債務(wù)。為了制作節(jié)目，她連房子都抵押了，幾個(gè)人棲身在北京西城區(qū)小西天的一間民房里。

2001年，李靜說(shuō)服了一位投資人，又勉強(qiáng)支撐了半年，但終因不懂得宣傳造勢(shì)，加上資金嚴(yán)重不足，陷入了困境。這時(shí)李靜毅然決定改變思路——賣節(jié)目！當(dāng)她把想法告訴同行后，一名發(fā)行總監(jiān)驚訝地說(shuō)：“我只聽說(shuō)過(guò)賣電視劇和廣告冠名權(quán)的，哪有賣節(jié)目的啊！何況你的節(jié)目鮮為人知，別人憑什么會(huì)買？”一名員工也說(shuō)：“賣節(jié)目靠人脈關(guān)系，這可比拉廣告更難呀！”但李靜決心已定。

畢竟原來(lái)在北京電視臺(tái)和央視工作時(shí)積累了一些人脈資源，李靜到各個(gè)電視臺(tái)游說(shuō)時(shí)，人家一見她來(lái)了，毫無(wú)例外地帶著她吃喝玩樂(lè)，唯獨(dú)不提買節(jié)目的事。李靜知道對(duì)方是在堵她的嘴，為了籠絡(luò)他們，她干脆趁著酒興搞推銷。一次，在湖北電視臺(tái)，一位臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)陪她吃飯。席間，她見大家喝得高興，就說(shuō)：“我在這兒吃飯，可我公司還有一幫姑娘沒(méi)飯吃，你們能不能先看看節(jié)目錄像？如果看了覺得節(jié)目不行，我馬上就走；如果覺得節(jié)目可以，我可以免費(fèi)送給你們，你們賺了錢我分文不要，就當(dāng)我送給你們一個(gè)人情，日后也好再洽談合作！”那位臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)見她說(shuō)話爽快，為人仗義，便叫來(lái)相關(guān)人員一起審片。

《超級(jí)訪問(wèn)》重點(diǎn)發(fā)掘明星的生活糗事，絕對(duì)屬于獨(dú)家新聞。當(dāng)嘉賓還在主持人面前裝模作樣時(shí)，大屏幕已將他鮮為人知的一面展現(xiàn)給了觀眾。不止觀眾，甚至嘉賓都很詫異：“這些人怎么搞到的這些東西？”甚至有位明星在做節(jié)目時(shí)連連求饒，因?yàn)樗S多少年時(shí)期的惡作劇都被朋友或家人一一揭發(fā)出來(lái)。結(jié)果大家看完節(jié)目后，一致說(shuō)《超級(jí)訪問(wèn)》做得非常好。

為了做成這筆生意，李靜當(dāng)即決定將節(jié)目中的5分鐘貼片廣告全送給對(duì)方，而只把其中的30秒時(shí)間留給自己。李靜對(duì)他們說(shuō)：“這個(gè)節(jié)目如果收視率高，你們一分錢不投就能大賺一筆；如果收視率低，你們就把節(jié)目停了，反正也不會(huì)有什么損失?！彼@樣一說(shuō)，電視臺(tái)立即同意試試，并決定每期節(jié)目給她2000元錢。這樣，李靜成了中國(guó)第一個(gè)賣節(jié)目給電視臺(tái)的人。她這一賣就是50家電視臺(tái)，而她一期節(jié)目能賣10萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)，一期節(jié)目的成本才3萬(wàn)元，這一出一進(jìn)就賺了7萬(wàn)元。

成功地賣出節(jié)目后，《超級(jí)訪問(wèn)》很快吸引了廣告商“大紅鷹”冠名。此后，由于《超級(jí)訪問(wèn)》在全國(guó)熱播，各地電視臺(tái)紛紛跑到北京找李靜的時(shí)候，她發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)掌握了賣方市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。這些變化和做法讓李靜發(fā)現(xiàn)，不按套路出牌是對(duì)的，只要邏輯行得通就該去試試，沒(méi)有什么是絕對(duì)不行的。于是，她毅然成立了自己的東方風(fēng)行傳媒公司。

遇“伯樂(lè)”創(chuàng)辦樂(lè)蜂網(wǎng)年賺億元

2007年下半年，李靜陷入了一種糾結(jié)，幸好遇到了她生命中的一個(gè)貴人，一個(gè)“心思縝密”的幕后推手。當(dāng)時(shí)，已擁有多檔知名欄目的李靜，滿腦子想的都是把公司賣掉，換幾千萬(wàn)元現(xiàn)金，下半輩子過(guò)舒服的生活。就在此時(shí)，在好友易凱資本CEO王冉引薦下，李靜認(rèn)識(shí)了紅杉資本中國(guó)創(chuàng)始和執(zhí)行合伙人沈南鵬。沒(méi)想到這個(gè)陌生人竟改變了李靜的人生和她公司的發(fā)展軌跡。

事前李靜就聽說(shuō)過(guò)這個(gè)“投資奇才”的很多怪事：他永遠(yuǎn)不差錢，就差好的投資項(xiàng)目，一旦看準(zhǔn)一個(gè)人或一個(gè)項(xiàng)目，投進(jìn)去幾個(gè)億，一秒鐘就能拍板。李靜特別能體驗(yàn)?zāi)欠N感覺，認(rèn)為沈南鵬身上有種很“野蠻”的成分。那次聊天，李靜聽到了很多從未“謀面”的商業(yè)詞匯，沈南鵬也在觀察她這個(gè)手舞足蹈、與他想象中完全不同的“非典型”著名主持人。沈南鵬對(duì)“東方風(fēng)行”做了快速調(diào)查后，除了提供一份頗具吸引力的估值方案，還幫助李靜勾勒出一個(gè)超出她想象的藍(lán)圖：以節(jié)目?jī)?nèi)容為支撐，發(fā)展自有品牌和商品零售。

這對(duì)李靜來(lái)說(shuō)意味著又一次轉(zhuǎn)型，從單純的文化傳媒進(jìn)入電子商務(wù)。在受到風(fēng)投眷顧的同時(shí)，其實(shí)李靜還有另外一個(gè)選擇：華誼兄弟公司希望收購(gòu)“東方風(fēng)行”，將其作為內(nèi)容制作平臺(tái)，李靜不用再單打獨(dú)斗，自己也會(huì)得到一筆可觀的現(xiàn)金和華誼股權(quán)，地位就像華誼的馮小剛和張紀(jì)中。但經(jīng)過(guò)和沈南鵬幾次談判，最終李靜還是在“不安分”的“文藝氣質(zhì)”驅(qū)使下做出了這樣的決定：接受風(fēng)投，因?yàn)轱L(fēng)投創(chuàng)業(yè)更具激情。

“他從來(lái)不逼我承諾結(jié)果，只是點(diǎn)燃我的激情，鼓勵(lì)我跟著感覺走?！痹诶铎o看來(lái)，合作伙伴沈南鵬并沒(méi)有傳說(shuō)中的那么精于算計(jì)。他幫助李靜將先前的構(gòu)想一步步細(xì)化，首先成立了東方風(fēng)行商貿(mào)有限公司，獨(dú)立運(yùn)作核算；接著創(chuàng)建樂(lè)蜂網(wǎng)，將其作為商品貿(mào)易的載體。沈南鵬知道李靜不懂電子商務(wù)，又挖來(lái)“百思買”的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)負(fù)責(zé)樂(lè)蜂網(wǎng)的管理和運(yùn)作。通過(guò)幾次接觸，沈南鵬看出李靜雖然做企業(yè)多年，但對(duì)毛利率等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)全無(wú)概念，又給她推薦了合適的財(cái)務(wù)總監(jiān)。

后來(lái)，沈南鵬還給“從商不言商”的李靜開辟了一個(gè)新通道，讓她對(duì)商業(yè)有了更深層次的了解。2009年年初，李靜在猶豫和不安中被沈南鵬“推”出去參加了亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇。只身前往參加如此重大的活動(dòng)，參加論壇的又大多是男性，李靜不免有點(diǎn)發(fā)憷，她不得不強(qiáng)迫自己忘記主持人身份，把論壇當(dāng)成一次聚會(huì)。很快，她發(fā)現(xiàn)參加論壇的人談?wù)摰臇|西并不像她事前想象得那么難懂，她和馮侖聊天，和投資商探討，甚至向經(jīng)濟(jì)學(xué)家請(qǐng)教。她還壯著膽子上臺(tái)演講，話題是關(guān)于服務(wù)外包的。她從女人購(gòu)物體驗(yàn)的角度談物流的發(fā)展空間，讓一群男人叫好。她依然不是個(gè)地道的生意人，但是她了解女人、研究人性。從亞布力回來(lái)以后，李靜感覺很好，她感受到了自己的變化。沈南鵬對(duì)她此行的評(píng)價(jià)是：你過(guò)了很多關(guān)。

沈南鵬后來(lái)告訴朋友，他之所以愿意投巨資跟李靜合作，一方面是因?yàn)樵u(píng)估過(guò)“東方風(fēng)行”的業(yè)績(jī)，另一方面是看中李靜的人品和堅(jiān)毅性格。“她雖和娛樂(lè)圈打交道，這么多年卻沒(méi)有任何負(fù)面新聞，全憑口碑而不是炒作走到今天。”

“逆反到變態(tài)”的李靜骨子里愛冒險(xiǎn)，她在生活最舒服的階段接受了新挑戰(zhàn)，樂(lè)蜂網(wǎng)主要賣護(hù)膚品，李靜由此還成了靜佳化妝品品牌創(chuàng)始人。樂(lè)蜂網(wǎng)就這么誤打誤撞地成長(zhǎng)起來(lái)，一出由外行主導(dǎo)的“鬧劇”最終修成正果：它被業(yè)界譽(yù)為“女性第一時(shí)尚購(gòu)物網(wǎng)站”，2012年5月已擁有500多萬(wàn)用戶，2011年銷售額達(dá)4億元。

對(duì)于樂(lè)蜂網(wǎng)近乎奇跡般的成功，媒體對(duì)李靜的評(píng)價(jià)是“創(chuàng)業(yè)很萌”?！捌鋵?shí)我是做著做著才知道原來(lái)中國(guó)有那么多電子商務(wù)的。有的時(shí)候，先期不要做調(diào)查，先說(shuō)你很棒，然后就開始做。創(chuàng)業(yè)初期要有一點(diǎn)點(diǎn)掩耳盜鈴，無(wú)知者無(wú)畏?！边@位CEO近乎奇談怪論的秘訣的確令人吃驚。

其實(shí)李靜頗懂資源整合，她讓電視節(jié)目和電子商務(wù)之間互動(dòng)，使樂(lè)蜂網(wǎng)和她的化妝品品牌迅速名聲大噪?！白o(hù)膚品的口碑特別重要。靜佳所有的東西我都會(huì)送給明星朋友，我稱之為好萊塢營(yíng)銷。就像4D面膜是我提出的概念，我們送給明星，他們戴著面膜還能溜達(dá)，因此很喜歡，現(xiàn)在都賣瘋了。我已經(jīng)送了兩年多產(chǎn)品，我對(duì)他們說(shuō)不用給我做任何事，但是馬伊俐、趙子琪等很多人都發(fā)微博說(shuō)產(chǎn)品好。當(dāng)然如果產(chǎn)品不好，那肯定會(huì)挨人家罵。”李靜說(shuō)，目前樂(lè)蜂網(wǎng)總共有9000多款產(chǎn)品，靜佳自有品牌350多款，銷售額占比接近50%，今年預(yù)計(jì)將達(dá)到10億元。

小女子激情打造“傳媒帝國(guó)”

當(dāng)《超級(jí)訪問(wèn)》在國(guó)內(nèi)取得成功后，李靜發(fā)現(xiàn)自己最核心的競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)就是能夠比別人快一步，給觀眾最新鮮的東西。于是她又順勢(shì)推出了《情感方程式》，也創(chuàng)造了一個(gè)第一，就是中國(guó)第一檔真實(shí)還原情感話題的電視節(jié)目。這個(gè)節(jié)目的誕生很有趣，一次李靜去馬來(lái)西亞出差，無(wú)聊的時(shí)候她就坐在馬路邊喝咖啡，看著人來(lái)人往，突然覺得換了一個(gè)國(guó)家之后人與人之間會(huì)顯得如此陌生。如果一個(gè)家庭之中，兩個(gè)相愛的人之間語(yǔ)言出了障礙，是不是也會(huì)變得很陌生?李靜決定做一個(gè)情感節(jié)目，回國(guó)就和同事們商量?！拔矣浀锰貏e清楚，他們看著我說(shuō)，你有病啊，誰(shuí)會(huì)上電視說(shuō)自己，家丑不可外揚(yáng)?！?/p>

雖然已經(jīng)習(xí)慣了被潑冷水，但這一次李靜還是堅(jiān)定地要做。從籌備到錄制樣帶，一個(gè)月就做成了。李靜把她電影學(xué)院離了婚的那些同學(xué)全都從外地弄來(lái)了，先殺熟!這個(gè)節(jié)目最早是在深圳臺(tái)播出的，一炮走紅，以至于后來(lái)央視做《心理時(shí)間》，邀請(qǐng)的專家都是李靜挖掘出來(lái)的那一批人?！八麄兌际俏曳娫挷旧细鱾€(gè)醫(yī)院的黃頁(yè)翻出來(lái)的?！崩铎o得意地說(shuō)。事實(shí)上，這個(gè)創(chuàng)意與李靜的愛好有關(guān)。她愛看法國(guó)電影，里面全都是講人性的，而國(guó)人對(duì)人性的關(guān)注又特別少，所以她要讓國(guó)人敞開心扉地聊人性。

此后，《美麗俏佳人》《娛樂(lè)麻辣燙》《靜距離》相繼問(wèn)世。李靜成了5檔節(jié)目的主持兼制片人。她以其特立獨(dú)行、機(jī)智幽默、率真、俏皮的主持風(fēng)格，征服了億萬(wàn)觀眾，被喻為“國(guó)內(nèi)最具風(fēng)格主持人”。尤其是《超級(jí)訪問(wèn)》，在鳳凰衛(wèi)視和歐美臺(tái)播出后，深受各地華人的喜愛。

如今李靜每年制作的電視節(jié)目超過(guò)680個(gè)小時(shí)，發(fā)行到海內(nèi)外200多家電視臺(tái)，受眾超過(guò)7億人，是目前國(guó)內(nèi)最有影響力的民營(yíng)影視制作實(shí)體。而她創(chuàng)立的東方風(fēng)行集團(tuán)，自從獲得美國(guó)最大風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)——紅杉資本注資后，主體業(yè)務(wù)已從最初的影視節(jié)目制作、發(fā)行、廣告經(jīng)營(yíng)、娛樂(lè)活動(dòng)、電視包裝和藝人經(jīng)紀(jì)，擴(kuò)展到互聯(lián)網(wǎng)、自有品牌制造及電子商務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域，被評(píng)為“北京市創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)典范”，并獲得APEC中小企業(yè)峰會(huì)“中國(guó)最具成長(zhǎng)性新銳企業(yè)獎(jiǎng)”。她本人也獲得“2011中國(guó)商界女性精英年度魅力人物大獎(jiǎng)”等一大堆榮譽(yù)。

最令人不解的是，從李靜嘴里，你幾乎聽不到“商業(yè)模式”、“現(xiàn)金流”、“企業(yè)戰(zhàn)略”等這些創(chuàng)業(yè)者們經(jīng)常掛在嘴邊的詞，盡管她的確創(chuàng)造了一家在全中國(guó)可能模式最獨(dú)特的傳媒娛樂(lè)+電子商務(wù)公司。她在公司內(nèi)的官方稱謂也不是“李總”，而是“靜姐”?！拔倚r(shí)候的夢(mèng)想就是成為大姐大，戴著墨鏡，穿著黑風(fēng)衣，身后跟著一大幫小弟小妹?！崩铎o對(duì)此很有些自得。

她和先生資深音樂(lè)人黃小茂，是在一次朋友聚會(huì)上相識(shí)的，仿佛彗星撞到了地球，40歲男人和30歲女人一見如故，并迅速墜入愛河。婚后李靜大大咧咧，家里常被她弄得一團(tuán)糟。老公則細(xì)致得無(wú)可挑剔，東西的擺放極有規(guī)矩。一天小茂回家，正碰上李靜換衣服去參加活動(dòng)，床上、沙發(fā)上小山似的堆滿了衣服，所有帶蓋的瓶子都敞著口，一瓶洗發(fā)水更是將梳妝臺(tái)弄得臟亂不堪。終于，好脾氣的黃小茂火了:“難道我黃小茂的命運(yùn)就是一直跟在你后面蓋瓶蓋兒?jiǎn)?？”李靜爆笑不已。她一陣風(fēng)似的走了，一會(huì)兒電話就打回來(lái)了，原來(lái)她把家里的電視遙控器當(dāng)手機(jī)裝在包里拎走了，小茂無(wú)可奈何……

其實(shí)兩個(gè)人在本質(zhì)上還是一樣的。他，一門心思搞音樂(lè)；她，不厭其煩做節(jié)目。兩個(gè)人都在做著自己喜歡做的事，真誠(chéng)地生活，不貪圖名利。

現(xiàn)在李靜每天早晨會(huì)收到兩條短信，一條是頭天晚上節(jié)目的收視率，一條是銷量。這位喜歡冒險(xiǎn)的小女子，覺得搞經(jīng)營(yíng)就像玩游戲，新鮮、刺激又非常過(guò)癮！

〔編輯：馮士軍〕