民營(yíng)培訓(xùn)教育上世紀(jì)90年代起步，2004年國(guó)家頒發(fā)《民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》后開(kāi)始興盛，目前民營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)近12萬(wàn)家，其中13家已在海外資本市場(chǎng)成功上市。民營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在行業(yè)龍頭的引領(lǐng)下日益顯示出勃勃的生機(jī)，值得我們探討、研究。本文就近年來(lái)中國(guó)民營(yíng)培訓(xùn)教育發(fā)展呈現(xiàn)的品牌化、國(guó)際化、資本化三大趨勢(shì)做一初步探討，以與大家共饗。

一、品牌化

（一）特色化開(kāi)始

已經(jīng)公開(kāi)上市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都是行業(yè)內(nèi)細(xì)分特色領(lǐng)域的帶頭者。中國(guó)民營(yíng)培訓(xùn)教育的巨無(wú)霸新東方，以專(zhuān)注于新托福和GRE留學(xué)培訓(xùn)成名天下；學(xué)而思以班級(jí)化教學(xué)聞名，學(xué)大專(zhuān)攻一對(duì)一教育，他們?cè)谥行W(xué)課外輔導(dǎo)方面都有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；環(huán)球天下十多年一直在深耕細(xì)作雅思培訓(xùn)；安博教育則著力打造升學(xué)和就業(yè)的終身教育平臺(tái)；正保遠(yuǎn)程苦心經(jīng)營(yíng)遠(yuǎn)程培訓(xùn)特別是中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校，近年又將網(wǎng)培延伸至法律、醫(yī)學(xué)、考研、自考等15個(gè)行業(yè)；ATA全面拓展政府、行業(yè)、公司和個(gè)人考試業(yè)務(wù)，成為全球最大的考試專(zhuān)營(yíng)公司；雙威近年專(zhuān)注在收購(gòu)、運(yùn)作一些獨(dú)立學(xué)院；北大青鳥(niǎo)是IT職業(yè)教育的旗幟；萬(wàn)國(guó)教育是法律培訓(xùn)的品牌。另外，還有一些民營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正開(kāi)始拓展藍(lán)海市場(chǎng)，如特色國(guó)際學(xué)校、私塾課堂、在家上課等等，因材施教，更好地體現(xiàn)了個(gè)性化教育。

（二）優(yōu)質(zhì)化提升

一個(gè)有特色的培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)，不見(jiàn)得一定能夠成長(zhǎng)為一家有品牌的培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)，這中間需要經(jīng)歷優(yōu)質(zhì)化的提升和考驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)化的提升和考驗(yàn)包括：一是企業(yè)創(chuàng)辦者自身的使命感、責(zé)任感的明確與強(qiáng)化；這一使命感、責(zé)任感要內(nèi)化、展現(xiàn)為企業(yè)的戰(zhàn)略和文化；二是以企業(yè)創(chuàng)辦者和企業(yè)文化為核心和號(hào)召，建立、凝聚的管理團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)骨干的品質(zhì)與素養(yǎng)得到提升與強(qiáng)化；三是企業(yè)以產(chǎn)品研發(fā)為中心的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，以核心團(tuán)隊(duì)和文化為主軸的管理優(yōu)勢(shì)，要能夠保障其具有超越一般水平的可持續(xù)成長(zhǎng)能力。這是來(lái)自所有民營(yíng)培訓(xùn)教育行業(yè)龍頭企業(yè)共同的特征與經(jīng)歷。

（三）品牌化形成

特色化是為了生存，優(yōu)質(zhì)化是優(yōu)勝劣汰后的成長(zhǎng)，品牌化才保障企業(yè)擴(kuò)展。品牌化形成的標(biāo)志，是企業(yè)在本領(lǐng)域開(kāi)始并購(gòu)，實(shí)行連鎖或加盟，也就是用成功來(lái)復(fù)制成功，從而成為行業(yè)龍頭。

中國(guó)民營(yíng)培訓(xùn)教育的特許加盟，2000年從北大青鳥(niǎo)的IT培訓(xùn)，英孚、華爾街的英語(yǔ)培訓(xùn)起步，現(xiàn)在則演變?yōu)檫B鎖或直營(yíng)風(fēng)行全行業(yè)。我們僅就中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)來(lái)看：2004年，由學(xué)大開(kāi)始，2008年達(dá)到高峰。僅2008上半年，學(xué)大在全國(guó)就新設(shè)了80個(gè)中心，目前已經(jīng)覆蓋全國(guó)61個(gè)城市、256個(gè)教學(xué)點(diǎn)；行事極為低調(diào)的金字塔，現(xiàn)在全國(guó)的分支機(jī)構(gòu)也已達(dá)到300余家；安博后來(lái)居上，采取的策略是大舉收購(gòu)全國(guó)各區(qū)域有競(jìng)爭(zhēng)力的地方培訓(xùn)公司，然后進(jìn)行整合；目前，就北上廣的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)而言，學(xué)而思、學(xué)大、安博、巨人、卓越等幾家品牌機(jī)構(gòu)幾乎占領(lǐng)了全部?jī)?yōu)質(zhì)生源和主要市場(chǎng)。

二、國(guó)際化

（一）業(yè)務(wù)國(guó)際化

一是優(yōu)質(zhì)公司內(nèi)部產(chǎn)品的國(guó)際化。如新東方2011年11月宣布與麥格希集團(tuán)共同創(chuàng)立“邁格森國(guó)際教育”，開(kāi)始進(jìn)軍中國(guó)4—17歲青少年高端教育培訓(xùn)市場(chǎng)。深圳鵬元征信有限公司與世界最大金融服務(wù)培訓(xùn)公司之一的英博職業(yè)培訓(xùn)有限公司（BPP）簽署合作協(xié)議，引進(jìn)兩種國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的金融培訓(xùn)及教育認(rèn)證—國(guó)際理財(cái)咨詢(xún)師（ICFA）和中文國(guó)際注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格（CCAT），以為謀職者提供就業(yè)幫助。

二是行業(yè)國(guó)際業(yè)務(wù)規(guī)模化。近幾年中國(guó)留學(xué)培訓(xùn)和國(guó)際高中等項(xiàng)目幾乎每年會(huì)按照30%以上的速度增長(zhǎng)。現(xiàn)在北上廣等一線(xiàn)城市又出現(xiàn)了另外一個(gè)很迫切的需求“游學(xué)”，即培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在寒暑假期間組織學(xué)生們到某一個(gè)國(guó)家進(jìn)行為期一周、兩周或者是一個(gè)月的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)期間若能發(fā)現(xiàn)較好的留學(xué)機(jī)會(huì)，游學(xué)就會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)榱魧W(xué)，英孚在這方面做的非常出色。

三是進(jìn)行海外教育投資。如新干線(xiàn)在日本、加拿大、美國(guó)開(kāi)設(shè)了分校，新東方在加拿大等國(guó)也開(kāi)設(shè)了分校。中國(guó)在海外進(jìn)行的教育投資，主要集中在東南亞的新加坡、韓國(guó)、香港和北美的美國(guó)，所投80%的項(xiàng)目和100%的資金是集中在東南亞。據(jù)報(bào)道，2011年，丁福如先生即以3700萬(wàn)美元收購(gòu)了總部位于新加坡的Value Vantage公司50%的股權(quán)。

（二）私募國(guó)際化

中國(guó)的優(yōu)質(zhì)民營(yíng)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)，從2007—2011年所發(fā)生的10大私募融資項(xiàng)目中，海外融資占了70%，而且平均每項(xiàng)目融資規(guī)模不斷擴(kuò)大，2008—2009年是2400萬(wàn)美元，2010—2011年增加到3560萬(wàn)美元，2011年達(dá)1億美元，即英國(guó)Pearson PLC公司以2.896億美元收購(gòu)了環(huán)球雅思100%股權(quán)。目前為止，美、歐、東南亞的私募投資者對(duì)中國(guó)民營(yíng)培訓(xùn)教育都保有興趣。預(yù)計(jì)2012年，將有更多英美私募鎖定中國(guó)民營(yíng)培訓(xùn)教育公司，特別是語(yǔ)言類(lèi)公司。

（三）上市國(guó)際化

中國(guó)民營(yíng)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)總共13家上市公司，上市地點(diǎn)全部是海外，其中一家在新加坡，一家在香港，其余11家均是在美國(guó)。中國(guó)民營(yíng)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)上市的國(guó)際化潮流，與國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)對(duì)他們的外向推動(dòng)密不可分。按照中國(guó)資本市場(chǎng)法律約定，上市主體必須是企業(yè)法人，而中國(guó)民營(yíng)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)大多數(shù)是在民政部門(mén)登記的非企業(yè)法人。民營(yíng)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的公益性和非企業(yè)法人的自然屬性決定了其難以成為上市主體。

中國(guó)民營(yíng)培訓(xùn)教育呈現(xiàn)的國(guó)際化趨勢(shì)，順應(yīng)了全球化潮流，減少了創(chuàng)新成本，拓寬了市場(chǎng)邊界，縮短了作為新興市場(chǎng)與發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)的差距，讓中國(guó)的民營(yíng)培訓(xùn)教育一開(kāi)始就能夠站在世界的前沿。

三、資本化

（一）引進(jìn)風(fēng)投

2000—2003年，互聯(lián)網(wǎng)教育和IT培訓(xùn)開(kāi)始將VC、PE引入教育培訓(xùn)行業(yè)；2004年除諾亞舟之外，新東方和萬(wàn)學(xué)海文相繼引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資；2005年中華培訓(xùn)網(wǎng)、飛龍網(wǎng)、網(wǎng)迅家園、說(shuō)寶堂4家企業(yè)共得到2415萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資；2006年受新東方上市的影響，這一行業(yè)所獲投資案例達(dá)13起，投資總額9212萬(wàn)美元。不僅有8家企業(yè)獲得A輪融資，還有5家企業(yè)得到B輪融資；2007年持續(xù)升溫，1—10月份共披露13起風(fēng)投案例，投資金額高達(dá)1.667億美元。有7家企業(yè)獲得A輪融資，4家企業(yè)獲得B輪融資，2家企業(yè)獲得C輪和D輪投資；2011年，中國(guó)民營(yíng)教育行業(yè)有24個(gè)項(xiàng)目引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，金額高達(dá)5.28億美元。

（二）公開(kāi)募集

2006年，東方紀(jì)元和新東方２家是最早吃螃蟹者；2007年，諾亞舟、雙威、弘成3家緊隨其后；2008年，盡管發(fā)生了金融危機(jī)，還是有ATA和正保2家公開(kāi)上市募集資本；2009年，只是中國(guó)教育聯(lián)盟１家；2010年，隨著實(shí)體經(jīng)濟(jì)和資本市場(chǎng)回暖，一下增加到安博、寰雅、學(xué)而思、學(xué)大教育4家共同上市；2011年，為現(xiàn)代教育1家。

從2006年到2011年底，中國(guó)共有13家民營(yíng)教育企業(yè)在海外公開(kāi)上市募集資金，其中雙威和中國(guó)教育集團(tuán)兩家依靠借殼上市，其余11家均為IPO。目前，在海外資本市場(chǎng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的是10家，其中，東方紀(jì)元因財(cái)務(wù)問(wèn)題2009年退市，中國(guó)教育聯(lián)盟因股價(jià)過(guò)低2011年被摘牌，環(huán)球雅思與英國(guó)培根并購(gòu)，上市第二年即退市。

最新的動(dòng)向是，2011年4月，民營(yíng)企業(yè)北海教育在天津股權(quán)交易所成功掛牌。這說(shuō)明，中國(guó)民營(yíng)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)不僅可以在國(guó)外資本市場(chǎng)，陽(yáng)光、公開(kāi)地進(jìn)行資金募集，在國(guó)內(nèi)較為初級(jí)的資本市場(chǎng)層面，也開(kāi)始看到了一線(xiàn)曙光。

（三）并購(gòu)重組

民營(yíng)教育企業(yè)的資本化動(dòng)機(jī)，最終目標(biāo)是為了企業(yè)做強(qiáng)、做大，并購(gòu)重組是必不可少的終結(jié)。

2006年9月，環(huán)球雅思獲得SAIF2億元注資，除組成環(huán)球天下教育科技集團(tuán)外，2007年投資逾億元進(jìn)行了行業(yè)的擴(kuò)張、整合。2007—2009年，隨著多家企業(yè)成功上市，迎來(lái)中國(guó)民營(yíng)培訓(xùn)教育行業(yè)的并購(gòu)高峰。安博、環(huán)球雅思、巨人教育集團(tuán)等均通過(guò)并購(gòu)進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張，如安博2007年9月完成5400萬(wàn)美元巨額融資后，一方面支持主營(yíng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，另一方面通過(guò)購(gòu)并等方式整合了國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的職業(yè)院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。2007—2010年，雙威教育兩次分別出資6497萬(wàn)和6618萬(wàn)美元并購(gòu)重慶師范大學(xué)和湖北工業(yè)大學(xué)的相關(guān)業(yè)務(wù)。

2011年，中國(guó)民營(yíng)培訓(xùn)教育行業(yè)并購(gòu)重組的投資 達(dá)到前所未有的強(qiáng)盛態(tài)勢(shì)：整個(gè)市場(chǎng)發(fā)生了24個(gè)并購(gòu)重組投資項(xiàng)目，投資總額高達(dá)5.28億美元，其中交易量同比增長(zhǎng)4%，交易金額則更加引人矚目，增幅高達(dá)29%。

中國(guó)民營(yíng)培訓(xùn)教育行業(yè)品牌化、國(guó)際化、資本化趨勢(shì)，既是行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，也是世界發(fā)展的客觀要求。無(wú)論就企業(yè)、行業(yè)自身，還是對(duì)國(guó)家與世界外在，都是一種積極推動(dòng)、有益貢獻(xiàn)?？梢灶A(yù)言，中國(guó)民營(yíng)培訓(xùn)教育行業(yè)的三大趨勢(shì)，無(wú)論歷程多么艱難，其潮流是不可阻擋的。

（李溦，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院院長(zhǎng)、管理學(xué)博士）