“創(chuàng)造廚房科技完美生活，打造中國人的廚房之寶！”多年來，朗博飛一直秉承著這樣的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，從一個(gè)年產(chǎn)值只有幾百萬的小代理商，一躍成為集廚房家居生活用品研發(fā)、制造、營銷和品牌運(yùn)營為一體、產(chǎn)值過億的連鎖企業(yè)。朗博飛是如何做到的？

答案很簡單，那就是創(chuàng)新——持續(xù)的、全方位的創(chuàng)新。對(duì)于創(chuàng)新，朗博飛董事長林盛龍認(rèn)為：中小企業(yè)要想在豪強(qiáng)林立的商戰(zhàn)中生存下來，就必須做到“兩快”，即產(chǎn)品創(chuàng)新要快，營銷渠道轉(zhuǎn)變也要快。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，朗博飛從只有幾百萬規(guī)模的時(shí)候，就堅(jiān)持每年拿出幾十萬元用于新品研發(fā)，并且逐年增加，朗博飛鉆技不粘鍋就是其重金打造出的拳頭產(chǎn)品。朗博飛獨(dú)創(chuàng)的鉆技技術(shù)實(shí)現(xiàn)了100%不粘鍋，優(yōu)越的性能及性價(jià)比極高的超值套組組合，使其甫一上市即被搶購一空，創(chuàng)下了單月(單品)銷售突破800萬元的不俗業(yè)績。

產(chǎn)品創(chuàng)新為朗博飛提供了拼搏的資本，而渠道創(chuàng)新則為其插上了翱翔的翅膀。在朗博飛的崛起過程中，家有購物是其背后重要的渠道推手。朗博飛與家有購物的合作始于2008年，作為第一批合作商，朗博飛見證了家有購物的成長，也借助其平臺(tái)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)了自身的快速發(fā)展。與傳統(tǒng)渠道比起來，家有購物賦予了朗博飛許多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

首先是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在傳統(tǒng)銷售渠道，產(chǎn)品往往要經(jīng)過中間商層層加價(jià)才到達(dá)消費(fèi)者手中，這時(shí)的價(jià)格較出廠時(shí)必然高出很多。而家有購物讓朗博飛繞開中間商的加價(jià)環(huán)節(jié)，直接面對(duì)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者享受到創(chuàng)新而又平價(jià)的商品。價(jià)格優(yōu)勢(shì)帶來的是更高的性價(jià)比，而性價(jià)比優(yōu)勢(shì)又最終會(huì)轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的購買驅(qū)動(dòng)力，朗博飛銷量的快速增長正是得益于此。

其次是減少了企業(yè)的運(yùn)營成本和風(fēng)險(xiǎn)。商超是傳統(tǒng)銷售渠道的典型代表，但是由于渠道費(fèi)用過高使得許多中小企業(yè)望而卻步。而家有購物就不一樣，只要是好的或者有新意的合格商品就可以直接合作，除幾千元的登陸費(fèi)用以外，沒有任何附加費(fèi)用，僅為商超費(fèi)用的十分之一。于是，朗博飛開始在國內(nèi)尋找有實(shí)力的家庭購物頻道。“家有購物可以解決長期以來困擾朗博飛的庫存問題，以前至少要預(yù)備幾十個(gè)甚至幾百個(gè)商品庫存，而現(xiàn)在只要集中備置幾個(gè)商品套組的庫存即可，沒有任何壓力。”與家有購物商品中心副總監(jiān)鄭華的一席談話，使朗博飛下定決心從家有購物頻道開始新的無店鋪銷售之路。

最后是快速的市場(chǎng)教育和品牌塑造。在創(chuàng)始階段，朗博飛的發(fā)展遇到過不少難題，其中最大的難題就是品牌滲透太慢、市場(chǎng)培育遙遙無期。朗博飛進(jìn)駐家有購物這一“空中賣場(chǎng)”后，經(jīng)過電視媒體長時(shí)間的講解、銷售，快速完成了市場(chǎng)教育和品牌塑造，扭轉(zhuǎn)了銷售困局。渠道的轉(zhuǎn)移不僅為朗博飛贏得了線上的良好口碑和瘋狂搶購，還為線下產(chǎn)品的成功推廣打開了局面。

在理性消費(fèi)時(shí)代，隨著終端本性的回歸，電視購物的營銷價(jià)值正日益凸顯?！懊襟w+貨架”的雙重屬性，使電視購物成為中小企業(yè)創(chuàng)新型產(chǎn)品快速動(dòng)銷的絕佳平臺(tái)。

（編輯：王文正 wwz83@163.com）