短短6年時(shí)間，貝爾萊德就從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的外貿(mào)代工企業(yè)成長(zhǎng)為蒸汽掛燙機(jī)行業(yè)的領(lǐng)頭羊。6年前決定轉(zhuǎn)型做自主品牌的夢(mèng)想，因?yàn)榕c新興的家庭電視購(gòu)物渠道結(jié)緣，而今已變成了現(xiàn)實(shí)。

2006年之前，貝爾萊德一直與國(guó)際知名企業(yè)進(jìn)行OEM合作，開(kāi)展貿(mào)易出口業(yè)務(wù)，其穩(wěn)定、可靠的產(chǎn)品品質(zhì)和制造能力贏(yíng)得了國(guó)際品牌公司的認(rèn)同。在代工的過(guò)程中，公司高層發(fā)現(xiàn)，OEM商處于產(chǎn)業(yè)鏈分工的最底層，利潤(rùn)率遠(yuǎn)低于品牌商，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力很弱，沒(méi)有自主品牌的企業(yè)必然受制于人。于是，公司決定轉(zhuǎn)型做自主品牌。貝爾萊德并不缺乏技術(shù)支持，長(zhǎng)期的國(guó)際代工業(yè)務(wù)積累下來(lái)的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)，加上40余人的專(zhuān)業(yè)工程技術(shù)團(tuán)隊(duì)，使得公司有能力開(kāi)發(fā)出更加實(shí)用、更加人性化的產(chǎn)品。例如，僅掛燙機(jī)一個(gè)產(chǎn)品，貝爾萊德就擁有78項(xiàng)專(zhuān)利。

2006年，熨斗市場(chǎng)還被傳統(tǒng)電熨斗所占據(jù)，蒸汽電熨斗對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是新鮮事物。在傳統(tǒng)渠道，比如服裝道具市場(chǎng)，品牌效應(yīng)十分明顯，品牌名氣大的產(chǎn)品消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)可、就更容易接受。貝爾萊德在當(dāng)時(shí)并不具備知名度，而且又是創(chuàng)新型產(chǎn)品，所以很難在傳統(tǒng)渠道中推廣。面對(duì)新品類(lèi)，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量和利潤(rùn)無(wú)法保障，都不愿承擔(dān)新品推廣的風(fēng)險(xiǎn)。即便是愿意合作的經(jīng)銷(xiāo)商，由于此種類(lèi)別的產(chǎn)品較少，經(jīng)銷(xiāo)商也很茫然，不知道該怎樣進(jìn)行客戶(hù)維護(hù)。這一系列的問(wèn)題，導(dǎo)致貝爾萊德在推廣自己的創(chuàng)新型產(chǎn)品初期步履維艱。

與此同時(shí)，采用家庭電視購(gòu)物模式的電視購(gòu)物頻道開(kāi)始興起?！霸诩矣匈?gòu)物平臺(tái)上，專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)可以深挖產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，加之全方位、長(zhǎng)時(shí)段、情景式的節(jié)目呈現(xiàn)方式，使得消費(fèi)者能快速認(rèn)識(shí)貝爾萊德掛燙機(jī)的優(yōu)勢(shì)，順利完成新品的市場(chǎng)教育。同時(shí)，由于電視購(gòu)物‘媒體+貨架’的特性，可根據(jù)節(jié)目播放后的銷(xiāo)量情況，快速檢驗(yàn)創(chuàng)新型產(chǎn)品是否切中消費(fèi)者需求。另外，通過(guò)認(rèn)可產(chǎn)品的消費(fèi)者的口碑傳播，可以保證貝爾萊德品牌迅速打響，從而帶動(dòng)線(xiàn)下其他渠道的開(kāi)發(fā)?！奔矣匈?gòu)物商品中心副總監(jiān)耿松的深入分析以及貝爾萊德一直以來(lái)對(duì)自身產(chǎn)品的不斷研討，使得貝爾萊德發(fā)現(xiàn)自身的產(chǎn)品比較適合在電視購(gòu)物頻道銷(xiāo)售，于是開(kāi)始大膽嘗試這一新興渠道。

通過(guò)電視購(gòu)物獲得新品認(rèn)知度和品牌知名度后，貝爾萊德的渠道開(kāi)發(fā)變得非常順利。其迅速?gòu)膫鹘y(tǒng)銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)展成為多渠道市場(chǎng)，不僅在商超、家用電器賣(mài)場(chǎng)等開(kāi)發(fā)出網(wǎng)點(diǎn)，還成為全國(guó)首家將掛燙機(jī)產(chǎn)品從傳統(tǒng)服裝道具市場(chǎng)推向家用市場(chǎng)的企業(yè)，還開(kāi)辟了電子商務(wù)、團(tuán)購(gòu)等新興渠道。截至目前，公司在國(guó)內(nèi)共擁有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)3000多家，覆蓋全國(guó)28個(gè)省份及地區(qū)。

通過(guò)與電視購(gòu)物結(jié)緣，貝爾萊德打開(kāi)了市場(chǎng)缺口，使當(dāng)初轉(zhuǎn)型做自主品牌的愿望得以實(shí)現(xiàn)。更多的出口型制造企業(yè)也可借助電視購(gòu)物平臺(tái)推廣自己技術(shù)領(lǐng)先的創(chuàng)新型產(chǎn)品，打造自有品牌。