專題策劃：本刊編輯部 執(zhí)行編輯：王文正

編者按：

為在日益殘酷的市場競爭中勝出，中小企業(yè)必須進行以產(chǎn)品創(chuàng)新為基礎(chǔ)的差異化競爭。因此，中小企業(yè)的創(chuàng)新動力往往最強，是中國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的主力軍。然而，中小企業(yè)的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新管理能力基礎(chǔ)薄弱，這使得產(chǎn)品創(chuàng)新本身非常艱難。加上品牌知名度低、渠道建立難度大、資金規(guī)模小等特點，使得中小企業(yè)的創(chuàng)新型產(chǎn)品很難進入高成本、挑剔的傳統(tǒng)渠道，更別說被消費者認知和接受?？梢哉f，創(chuàng)新型產(chǎn)品的渠道建設(shè)遠比產(chǎn)品創(chuàng)新本身更為艱難。

創(chuàng)新型產(chǎn)品怎樣選渠道？一個產(chǎn)品制造商需要兩個經(jīng)銷商：一個把產(chǎn)品鋪到消費者面前，一個把產(chǎn)品鋪到消費者心里。我們注意到的一個現(xiàn)象是，新興的家庭電視購物因為“媒體+貨架”的特性，使其具備新品市場教育和銷售雙重營銷功能，被越來越多的中小企業(yè)作為創(chuàng)新型產(chǎn)品的銷售力檢驗平臺和動銷平臺。

中國消費者對傳統(tǒng)電視直銷購物“不誠信”的認知，影響了多數(shù)企業(yè)對新興的家庭電視購物模式營銷價值的判斷。那么，電視購物行業(yè)發(fā)生了哪些質(zhì)的變化？電視購物渠道有哪些未被發(fā)掘的營銷價值？何以成為中小企業(yè)創(chuàng)新型產(chǎn)品的營銷利器？