羅東

“美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)自谷歌后最大規(guī)?！钡腎PO交易，以首日破發(fā)，落下帷幕。

Zynga已經(jīng)開(kāi)始嘗試多平臺(tái)和多渠道地接近消費(fèi)者。

“美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)自谷歌后最大規(guī)?！钡腎PO交易，終于塵埃落定：2011年12月16日，社交游戲公司Zynga在納斯達(dá)克進(jìn)行首次公開(kāi)募股，股票發(fā)行價(jià)10美元，收盤價(jià)止于9.5美元，下跌5％。按照收盤價(jià)計(jì)算，Zynga的市值達(dá)到67億美元，和游戲業(yè)老牌大哥美國(guó)藝電的市值相當(dāng)，但較去年8月份140億美元估值大縮水。

作為一家倉(cāng)0立于2007年6月的年輕公司，Zynga的發(fā)展引人矚目：Facebook排名前10位的游戲中有6個(gè)來(lái)自Zynga、到目前為止推出60款游戲、在全球175個(gè)國(guó)家月平均活躍用戶達(dá)2.32億，而且在2010年起實(shí)現(xiàn)全面盈利，90％以上的收入來(lái)自在線游戲收費(fèi)。

圍繞Zynga，目前最大的質(zhì)疑是：Zynga過(guò)于依賴Facebook而導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)顯而易見(jiàn)。

當(dāng)平卡斯在2007年創(chuàng)立Zynga時(shí)，傳統(tǒng)游戲業(yè)已經(jīng)高度細(xì)分，他必須找到另外一個(gè)“生態(tài)系統(tǒng)”切入，他最后的選擇是社交游戲和Facebook平臺(tái)。這樣做的好處是，不和那些傳統(tǒng)游戲巨頭們正面競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪那些專業(yè)級(jí)玩家，而是把用戶邊界盡可能地?cái)U(kuò)展到更多非游戲用戶，就比如那些40歲左右的中年婦女們。而社交游戲就是這樣一個(gè)“理想”載體，其安裝和下載成本幾乎沒(méi)有——打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)就能玩，而且是免費(fèi)的，同時(shí)在產(chǎn)品屬性上盡量淡化游戲色彩，強(qiáng)化社交色彩，這也使得同那些傳統(tǒng)的游戲相比，游戲本身的進(jìn)程沒(méi)什么難度。同時(shí)，F(xiàn)acebook為其提供一個(gè)了再合適不過(guò)的平臺(tái)——龐大的用戶資源、有效的推廣體系和現(xiàn)成的營(yíng)收機(jī)制。平卡斯把所有的精力投入到作為Facebook生態(tài)系統(tǒng)中的一個(gè)“開(kāi)發(fā)者”，極力通過(guò)免費(fèi)擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)，然后促使其中的部分用戶付費(fèi)購(gòu)買道具，再和Facebook分成。

但問(wèn)題在于，社交游戲的開(kāi)發(fā)門檻很低，這導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈；由于淡化“游戲本身”的色彩和體驗(yàn)，使得社交游戲在推陳出新上也越來(lái)越遭遇到瓶頸。

這也就不難理解游戲開(kāi)發(fā)者對(duì)平臺(tái)的依賴。因?yàn)樯缃挥螒蛟谀撤N意義上，比的并非產(chǎn)品本身，而是誰(shuí)能更有效地接近和到達(dá)用戶。這也會(huì)帶來(lái)營(yíng)銷成本的激增，正如社交游戲開(kāi)發(fā)商CrowdStar的CEO彼得·瑞蘭(Peter Relan)所說(shuō)：“我們必須花錢買很多用戶，我們幾乎無(wú)利可圖。”

Zynga當(dāng)然也認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，他們已經(jīng)開(kāi)始嘗試多平臺(tái)和多渠道接近消費(fèi)者。去年10月份時(shí)，Zynga宣布將推出一個(gè)名為“Zynga Direct”新服務(wù)，以減少對(duì)Facebook的依賴。在IPO前一天，Zynga還針對(duì)iPhone、iPad、iPod Touch等設(shè)備推出了新iOS游戲ForestVille。

但在布局新平臺(tái)和渠道的過(guò)程里，Zynga需要警惕的是，F(xiàn)acebook的大本營(yíng)有可能“后院起火”。美國(guó)藝電于2011年8月22日在Facebook上發(fā)布了《模擬人生社交版》，一方面，《模擬人生》本身就是地球上最熱門的游戲之一，有深厚的群眾基礎(chǔ)；此外，有報(bào)道稱“EA展開(kāi)了激進(jìn)的營(yíng)銷策略，可能至少砸進(jìn)1000萬(wàn)美元的推廣費(fèi)用”。《模擬人生社交版》已經(jīng)吸引了3300萬(wàn)用戶，迅速成為Facebook上第二熱門的游戲，對(duì)Zynga的地位產(chǎn)生了威脅。