張述冠

◆網(wǎng)上賣房的方式無法達(dá)成網(wǎng)上購物為消費(fèi)者帶來的核心價(jià)值：便利和廉價(jià)。

◆潘石屹們一頭闖入電商領(lǐng)域的真正目的是，識(shí)別出一個(gè)買賣雙方都能接受的價(jià)格水平。

就在凡客生變、淘寶受攻，劉強(qiáng)東大嘆生存不易、人們對(duì)電商前景頓生疑云時(shí)刻，潘石屹、任志強(qiáng)等苦尋解困良策的房產(chǎn)大佬卻結(jié)伴而來，高調(diào)地闖進(jìn)了電商領(lǐng)域。他們聲稱要讓消費(fèi)者決定房?jī)r(jià)，要完成將定價(jià)權(quán)還于市場(chǎng)的倉4舉。

不過這一所謂“中國房產(chǎn)電商競(jìng)價(jià)聯(lián)盟”一經(jīng)推出，便招來不少人質(zhì)疑，認(rèn)為這不過是一場(chǎng)開發(fā)商的集體忽悠。

網(wǎng)上賣房活動(dòng)，并不是s0H0中國董事長潘石屹第一次“觸網(wǎng)”。不過這種方式無法達(dá)成網(wǎng)上購物為消費(fèi)者帶來的核心價(jià)值：便利和廉價(jià)。

借助網(wǎng)絡(luò)，人們能夠以相對(duì)低廉的價(jià)格，足不出戶就完成購物的全部過程，這才是網(wǎng)上購物近兩年來大受歡迎的原因。以這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來衡量，網(wǎng)上賣房并不會(huì)導(dǎo)致大量的房子在網(wǎng)上成交。

由于房產(chǎn)的特殊性，網(wǎng)上賣房能夠?yàn)橘彿空邘淼谋憷麡O為有限。人們不可能只通過觀看網(wǎng)絡(luò)視頻，就決定購買某一棟房子。去房產(chǎn)所在地作一番或數(shù)番實(shí)地考察，這是免不了的。可以說，除了錢款支付之外，購房過程中的其他手續(xù)，都不可能在網(wǎng)上履行完成。

在手續(xù)便利極為有限的情況下，如果網(wǎng)上賣房還能夠獲得購房者的青睞，那就一定是因?yàn)榫W(wǎng)上購房能夠享受價(jià)格上的實(shí)惠。這也正是“中國房產(chǎn)電商聯(lián)盟”極力宣揚(yáng)的賣點(diǎn)。不過拍賣事實(shí)證明，這樣的“白菜”價(jià)格只能是宣傳口號(hào)。

2011年12月18日，“中國房產(chǎn)電商競(jìng)價(jià)聯(lián)盟0元起拍”正式啟動(dòng)。競(jìng)拍房源覆蓋了北京、上海、廣州等重點(diǎn)城市，包含住宅、商業(yè)、旅游地產(chǎn)等。

當(dāng)日上午十點(diǎn)，上海5套閔行萬源城的住宅依次開始0元網(wǎng)拍，最早成交的兩套房源均以市場(chǎng)價(jià)8.8折成交，與所謂的“白菜價(jià)”相差甚遠(yuǎn)。

有媒體報(bào)道，這些房源早就已經(jīng)有了明確的意向客戶了，一般開發(fā)商此前都會(huì)對(duì)購房者進(jìn)行有效的“勾兌”。通知意向購房者可以通過網(wǎng)站買，這樣購房者可以得實(shí)惠，開發(fā)商也可以避免白菜價(jià)的出現(xiàn)。

即使開發(fā)商對(duì)競(jìng)拍過程不加干預(yù)，由于競(jìng)拍者貪圖便宜的心理，房子以2萬元成交的可能性也很小。如果最終這套房子以某個(gè)較低的價(jià)格(這個(gè)價(jià)格不會(huì)低得離譜)成交，在房產(chǎn)降價(jià)預(yù)期本來就很濃厚的背景之下，人們不會(huì)將這一低價(jià)歸因于網(wǎng)上競(jìng)拍這種形式，而會(huì)認(rèn)為這是當(dāng)前環(huán)境下的必然趨勢(shì)。購房者會(huì)認(rèn)為，不通過網(wǎng)絡(luò)他們也能夠以同樣的價(jià)格水平買到房子。

總之，開發(fā)商會(huì)對(duì)競(jìng)拍過程密切關(guān)注。如果有可能以開發(fā)商不能容忍的價(jià)格成交，他們會(huì)立即干預(yù)；如果可能達(dá)成的價(jià)格在開發(fā)商的容忍限度之內(nèi)，他們就會(huì)樂見其成。網(wǎng)上賣房的意義在于，它能夠測(cè)試出在當(dāng)下一段時(shí)期內(nèi)購房者對(duì)某套房產(chǎn)的心理價(jià)位。如果這一心理價(jià)位在開發(fā)商可接受的范圍之內(nèi)，那么交易就可達(dá)成。因此，開發(fā)商聲稱“通過網(wǎng)絡(luò)將定價(jià)權(quán)交給購房者”并非完全是忽悠，只是后面還有一句話他們沒有說出來：競(jìng)拍成交價(jià)必須要在我能夠接受的范圍之內(nèi)。

識(shí)別出一個(gè)買賣雙方都能接受的價(jià)格水平，從而推動(dòng)消費(fèi)者網(wǎng)下的交易行為?；蛟S這才是潘石屹們一頭闖入電商領(lǐng)域的真正目的。