郭莉

不久前，，耐克集團(tuán)全球總裁，首席運(yùn)營(yíng)官馬克帕克抵達(dá)北京。他的第一件事，就是要見(jiàn)見(jiàn)今年在網(wǎng)球公開(kāi)賽上大出風(fēng)頭的中國(guó)運(yùn)動(dòng)員李娜。

十幾年前，李娜15歲時(shí)，就被耐克簽下。正如她自己所說(shuō)，耐克給了她很多機(jī)會(huì)，尤其是在青少年時(shí)期贊助她到美國(guó)訓(xùn)練一年，使她學(xué)習(xí)到很多與國(guó)內(nèi)不一樣的東西。

這種情況在中國(guó)很難想象：一個(gè)品牌長(zhǎng)期堅(jiān)持贊助同一代言人并在十幾年后迎來(lái)豐收。而和李娜一樣，2004年奧運(yùn)金牌得主劉翔在名不見(jiàn)經(jīng)傳時(shí)，和耐克公司簽約的。

不可否認(rèn)，國(guó)家曾經(jīng)的培養(yǎng)和投入對(duì)李娜的成長(zhǎng)起到了非常重要的作用，但是市場(chǎng)化操作為李娜帶來(lái)了更大的成功。這也讓眾多從事體育產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家和欲投資體育產(chǎn)業(yè)的資本對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)充滿了想象。

中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心的何文義博士分析稱，目前美國(guó)體育產(chǎn)業(yè)對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)達(dá)11%；英國(guó)體育產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值約為70億英鎊，超過(guò)汽車制造業(yè)和煙草業(yè)的年產(chǎn)值；而我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率僅為0.7%。

按照國(guó)際慣例，當(dāng)一個(gè)國(guó)家的GDP達(dá)到3000—5000美元，溫飽需要得到極大滿足的時(shí)候，文化體育的消費(fèi)比重會(huì)得到快速提升。目前，中國(guó)人均GDP已超過(guò)4000美元，在北京、上海、廣州等大都市，這個(gè)數(shù)值更是超過(guò)了10000美元。

專家估算，目前歐美人均年體育消費(fèi)在300至500美元之間，而中國(guó)人均年體育消費(fèi)不足100元人民幣，若該指數(shù)達(dá)到歐美的一半，在中國(guó)就將形成一個(gè)每年2萬(wàn)億元的巨大市場(chǎng)。如此看來(lái)，中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)真可謂是一座尚待開(kāi)掘的“露天金礦”。

“孔卡證明了中國(guó)體育的狂熱?！卑⒏⑶騿T孔卡在中國(guó)1800萬(wàn)英鎊的身價(jià)，則預(yù)示著：世界體育經(jīng)濟(jì)的版圖已經(jīng)向中國(guó)開(kāi)啟。就連一向吝于投資體育項(xiàng)目的資本，也放棄張望開(kāi)始涌入。

體育項(xiàng)目的商業(yè)化探索

雖然有很多資本開(kāi)始關(guān)注并接觸體育企業(yè)，記者采訪的某PE卻認(rèn)為，由于體育產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展初期，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式等還有待探索，真正要出現(xiàn)一批符合投資人要求的好項(xiàng)目，還需要精心打磨，尤其是，商業(yè)化市場(chǎng)沒(méi)有放開(kāi)，中國(guó)（北京）缺乏真正商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的大項(xiàng)目和大品牌。

投資北京國(guó)際有限公司董事長(zhǎng)屠行健告訴記者，這兩年來(lái)，北京的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，涌現(xiàn)的體育項(xiàng)目呈現(xiàn)以下幾個(gè)特征：

第一，體育不再作為單一業(yè)態(tài)發(fā)展，而是與文化、音樂(lè)、旅游等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。最顯著的如北京華游競(jìng)界科技發(fā)展有限公司推出的《競(jìng)游網(wǎng)游戲約戰(zhàn)系統(tǒng)》項(xiàng)目，通過(guò)搭建競(jìng)游網(wǎng)約戰(zhàn)系統(tǒng)，吸引大量的電競(jìng)愛(ài)好者參與；后期還將在此基礎(chǔ)上著重打造菜鳥(niǎo)之路、電競(jìng)明星之路，美女選秀之路等欄目，將體育與網(wǎng)游、電視等結(jié)合起來(lái)，找到多個(gè)贏利點(diǎn)。

第二，很多項(xiàng)目充分利用北京雄厚的體育資源、場(chǎng)館資源等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，著力發(fā)展各種重大賽事。盡可能長(zhǎng)期承辦高水平的體育賽事無(wú)疑會(huì)更好地體現(xiàn)體育場(chǎng)館的價(jià)值。比如奧運(yùn)后鳥(niǎo)巢、水立方、沙排場(chǎng)地，多次引進(jìn)各種國(guó)際大賽，國(guó)際排聯(lián)沙灘排球世界大滿貫北京賽、國(guó)際泳聯(lián)短池游泳世界杯系列賽、世界斯諾克中國(guó)公開(kāi)賽等重大賽事，這些都促進(jìn)了整個(gè)北京國(guó)際化體育中心的地位。

第三，著力點(diǎn)在培育全民體育熱潮和潛在的體育消費(fèi)群體。北京國(guó)際時(shí)尚體育公園、龍?zhí)逗w育產(chǎn)業(yè)園、下花園石佛山戶外運(yùn)動(dòng)基地等項(xiàng)目的落戶，為培養(yǎng)大眾體育熱情和青少年體育愛(ài)好群體，起到了很大的促進(jìn)作用。北京國(guó)際時(shí)尚體育公園對(duì)外開(kāi)業(yè)以來(lái)，吸引了來(lái)自世界各地的極限運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，在影視明星和體育明星的帶動(dòng)下，極限運(yùn)動(dòng)正在國(guó)內(nèi)火起來(lái)。

第四，越來(lái)越多的體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部開(kāi)始出現(xiàn)。目前北京最有名的俱樂(lè)部莫過(guò)于首鋼籃球俱樂(lè)部和北京國(guó)安足球俱樂(lè)部，這兩個(gè)俱樂(lè)部各自擁有一批忠實(shí)粉絲；一些民營(yíng)企業(yè)也開(kāi)始嘗試多樣化俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)，比如北京飛人航空體育運(yùn)動(dòng)基地就以俱樂(lè)部的形式發(fā)展各類體育運(yùn)動(dòng)飛行員培訓(xùn)。有民營(yíng)企業(yè)的參與，對(duì)小眾體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部商業(yè)化運(yùn)營(yíng)是一個(gè)很好的嘗試。

“體育項(xiàng)目的商業(yè)化探索在全國(guó)還處于初級(jí)階段?！?屠行健表示說(shuō)，北京在這方面作了許多探索，積累了很多有益的經(jīng)驗(yàn)，但和北京自身所具有的豐富體育資源相比，潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有挖掘出來(lái)。

北京財(cái)經(jīng)研究基地一位專家告訴記者，體育事業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，需要摒棄一些錯(cuò)誤的觀念和做法：

首先，政府資源需要向市場(chǎng)釋放。近兩年推出的體育項(xiàng)目中，商業(yè)性定位充分的項(xiàng)目寥寥，資源和市場(chǎng)仍然壟斷在政府手里。以“2011中國(guó)（北京）國(guó)際體育產(chǎn)業(yè)高峰論壇”推出的39個(gè)項(xiàng)目為例，在這些項(xiàng)目中，相當(dāng)部分的承辦單位或上級(jí)單位都是各級(jí)政府相關(guān)職能部門或行業(yè)協(xié)會(huì)，真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)、競(jìng)爭(zhēng)比較充分的項(xiàng)目或主體不多。上述PE就提到，即便是一些職業(yè)賽事承辦單位看似是企業(yè)化運(yùn)營(yíng)，但由于這些賽事的舉辦都是在行政管理的范圍內(nèi)，剛剛放開(kāi)，尤其是知識(shí)產(chǎn)權(quán)長(zhǎng)期積弱不振，沒(méi)有一個(gè)核心的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)，即使商業(yè)化運(yùn)作，在產(chǎn)業(yè)鏈、明星的培養(yǎng)、資本運(yùn)作等方面都會(huì)有障礙。

其二，中國(guó)的職業(yè)體育俱樂(lè)部不同于西方國(guó)家的，商業(yè)化探索有待完善。西方的俱樂(lè)部一般都有上百年歷史，完全根植于社區(qū)，有一批非常忠實(shí)的擁護(hù)者；而我國(guó)的俱樂(lè)部缺乏一些聯(lián)賽，本身實(shí)力也比較弱。比如北京的國(guó)安俱樂(lè)部和首鋼籃球俱樂(lè)部都還處于行政框架下，完全解放思想還有很長(zhǎng)一段路要走。

其三，體育企業(yè)應(yīng)該更多著力于主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利，不能眉毛胡子一把抓，應(yīng)對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)有所側(cè)重。就目前而言，無(wú)論是否上市公司，單作體育產(chǎn)業(yè)就能賺錢的公司幾乎是沒(méi)有的，以中體股份為首，公司主要盈利并非體育；而另一些渴望上市的企業(yè)又太過(guò)于重規(guī)模，往往忽視了利潤(rùn)。

隨著文化體制的逐步深化，體育事業(yè)逐步走向體育產(chǎn)業(yè)，體育正日益呈現(xiàn)出其最本質(zhì)的面目：健康和快樂(lè)，體育產(chǎn)業(yè)也正在成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。雖然目前我們的體育產(chǎn)業(yè)還存在諸多問(wèn)題，但政府對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的重視將為其發(fā)展提供廣闊的市場(chǎng)空間，資本的不斷涌入，為體育產(chǎn)業(yè)插上騰飛的翅膀。

投資者眼中的項(xiàng)目

前不久結(jié)束的“2011中國(guó)國(guó)際體育產(chǎn)業(yè)高峰論壇”上，北京市體育局副局長(zhǎng)陳杰透露，2010年北京市體育產(chǎn)業(yè)總收入為558億元，實(shí)現(xiàn)增加值113億元。北京體育產(chǎn)業(yè)近年來(lái)呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)，除一直延續(xù)的高端賽事之外，健身、休閑、表演等方面的市場(chǎng)也發(fā)展迅速，服務(wù)場(chǎng)館方面更是踴躍。而十二五期間，北京市體育產(chǎn)業(yè)增加值將以每年15%的速度增長(zhǎng)，成為首都經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

今年來(lái)，很多人欣喜地發(fā)現(xiàn)：過(guò)去很少出現(xiàn)的VC/PE此次扎堆出現(xiàn)。正是看到了體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大潛力，很多投資機(jī)構(gòu)開(kāi)始伺機(jī)而動(dòng)，轉(zhuǎn)向體育產(chǎn)業(yè)。其中不乏財(cái)大氣粗的房地產(chǎn)商和政府投資平臺(tái)，體育產(chǎn)業(yè)投資潮崢嶸初露。

中國(guó)航天科工集團(tuán)資產(chǎn)管理公司副總裁傅延華認(rèn)為，近年來(lái)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)有了飛速發(fā)展，也涌現(xiàn)了一些優(yōu)秀的企業(yè)，遺憾的是，這些優(yōu)秀企業(yè)多為體育服裝、體育設(shè)備方面的制造商與運(yùn)營(yíng)商，而體育主業(yè)仍然比較薄弱，整個(gè)產(chǎn)業(yè)比較缺乏的就是持續(xù)的盈利能力。

可對(duì)于資本來(lái)說(shuō)，他們最關(guān)心的無(wú)外乎兩點(diǎn)：第一就是持續(xù)的盈利能力，第二就是成長(zhǎng)性。傅延華更看重成長(zhǎng)性一些，他認(rèn)為成長(zhǎng)的真實(shí)性、持續(xù)性、質(zhì)量和空間，是他們主要考量企業(yè)和項(xiàng)目的依據(jù)。

“我們現(xiàn)在面臨的問(wèn)題是：如何把2萬(wàn)億的潛在體育市場(chǎng)變成可運(yùn)營(yíng)和掌控的市場(chǎng)？如何在這樣一個(gè)市場(chǎng)中運(yùn)營(yíng)好的、適合的商業(yè)模式來(lái)獲取相應(yīng)的收益，而且是一個(gè)可持續(xù)、不斷盈利的商業(yè)模式？”他坦言，這是他作為投資人特別關(guān)心的問(wèn)題。

目前在政府的規(guī)劃中，體育產(chǎn)業(yè)被劃分為公益性的體育產(chǎn)業(yè)、混合型的體育產(chǎn)業(yè)和經(jīng)營(yíng)性的體育產(chǎn)業(yè)。有些投資人指出，體育產(chǎn)業(yè)在很大程度上是混合型的，既帶有一定的公益性，又有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)職能，同時(shí)兼有一定的經(jīng)營(yíng)價(jià)值，而這樣的領(lǐng)域應(yīng)該是最為寬廣的。而當(dāng)前體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后，是因?yàn)槟承┎糠质艿襟w制上的限制。最典型的如北京足球俱樂(lè)部，在體育界已經(jīng)是赫赫有名的大型俱樂(lè)部了，但事實(shí)上他們的真實(shí)收益很不樂(lè)觀。

何文義認(rèn)為，比較理想的項(xiàng)目包含以下幾個(gè)核心要素：

第一，權(quán)益是否清晰。某PE有意投資一家大型體育公園，可是在調(diào)查中才發(fā)現(xiàn)，這家公園所用場(chǎng)地和設(shè)置都是租用政府的，期限為10年，而公園的管理機(jī)構(gòu)也屬國(guó)有，這種紛繁復(fù)雜的權(quán)益和歸屬，使得該P(yáng)E果斷放棄，“這個(gè)項(xiàng)目很好，如果權(quán)益清晰的話，未來(lái)一定是一個(gè)很好的上市公司題材?！?/p>

其次，商業(yè)模式是否能夠不斷延伸出新的盈利模式。何文義認(rèn)為，默多克的傳媒集團(tuán)的跨界發(fā)展能夠給體育產(chǎn)業(yè)投資很大啟示：跨界最能實(shí)現(xiàn)資源最大利用和利益的最大化，體育產(chǎn)業(yè)也是如此?！耙鲶w育來(lái)做體育產(chǎn)業(yè)，在體育內(nèi)部抓住幾個(gè)核心要素做體育產(chǎn)業(yè)?！倍谟浾卟稍L中了解到，很多投資人對(duì)一些跨界結(jié)合的項(xiàng)目比較感興趣，比如體育和文化、藝術(shù)的結(jié)合。

第三，目標(biāo)市場(chǎng)是否足夠大，項(xiàng)目要有成為細(xì)分領(lǐng)域體育消費(fèi)龍頭的潛力。好的項(xiàng)目要具備把消費(fèi)人群激發(fā)和培養(yǎng)出來(lái)的能力。

前不久，上海出臺(tái)政策倡導(dǎo)從小學(xué)階段開(kāi)始打網(wǎng)球，這讓上述PE感到很興奮：“上海這樣一紙命令能夠激活一個(gè)大大的網(wǎng)球消費(fèi)市場(chǎng)，從網(wǎng)球訓(xùn)練場(chǎng)、網(wǎng)球設(shè)施、器械、包括服裝和鞋帽，這些加起來(lái)的潛力不可限量?！?/p>

何文義指出，激活體育投資市場(chǎng)，核心是激活體育消費(fèi)市場(chǎng)，這不僅需要企業(yè)從商業(yè)角度考慮這一問(wèn)題，也需要政府營(yíng)造一個(gè)大的氛圍?！澳壳斑@方面還是一個(gè)弱項(xiàng)?！?/p>

盡管如此，一些有前瞻眼光的資本已經(jīng)開(kāi)始悄悄布局，為投資體育產(chǎn)業(yè)而創(chuàng)立的體創(chuàng)資本董事長(zhǎng)王文就提到，雖然中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)還不太成熟，不適合做水平整合，但他們還是找到了很好的切入點(diǎn)：做垂直整合，搜選有市場(chǎng)潛力的小公司項(xiàng)目，尋找合適的機(jī)會(huì)做并購(gòu)。

在看過(guò)幾百個(gè)體育項(xiàng)目后，王文最大的感受是：體育產(chǎn)業(yè)里不管是企業(yè)的商業(yè)模式還是管理模式，甚至資本模式，都非常欠缺。即使是他們已經(jīng)投資的一家做體育資訊服務(wù)的公司，也仍覺(jué)得強(qiáng)差人意。

“現(xiàn)在我們比較關(guān)注的是體育場(chǎng)館的連鎖、好的體育賽事，包括娛樂(lè)方面版權(quán)的購(gòu)買，還有體育網(wǎng)站?！蓖跷谋硎荆睹恳粋€(gè)項(xiàng)目之前，他都會(huì)看看這個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人，是不是有一種體育或者財(cái)富的夢(mèng)想，以及是否有創(chuàng)業(yè)的精神。