郭特利

兩個(gè)月前，在臺(tái)灣《天下》雜志的盛情邀約下，出版了我個(gè)人的第一本書《瞄準(zhǔn)月亮，至少射中老鷹》，內(nèi)容主要希望藉由我個(gè)人過去的20年，由業(yè)務(wù)人員到高階經(jīng)理人的職場(chǎng)過程，分享給臺(tái)灣地區(qū)70后、80后的年輕朋友，希望鼓舞大家，建立更正面的職場(chǎng)工作態(tài)度。原本我對(duì)此書的出版邀約推辭，理由是職場(chǎng)上比我有成就的人比比皆是，舉凡臺(tái)灣首富富士康老板郭臺(tái)銘、臺(tái)積電董事長(zhǎng)張忠謀等人，都是臺(tái)灣IT產(chǎn)業(yè)更值得學(xué)習(xí)的榜樣。但《天下》雜志認(rèn)為郭臺(tái)銘、張忠謀兩位董事長(zhǎng)的成就，恐非年輕朋友現(xiàn)階段能夠效法學(xué)習(xí)，而我的職業(yè)生涯過程(看來因?yàn)槲业某删洼^低、較容易復(fù)制)比較能夠成為年輕朋友目前學(xué)習(xí)的對(duì)象，于是有了此書的誕生。

書名之所以為《瞄準(zhǔn)月亮，至少射中老鷹》，主要原因有二：其一，我在20年前進(jìn)入職場(chǎng)時(shí)，就以成為高階經(jīng)理人為職業(yè)生涯目標(biāo)。在這樣“月亮”般的高目標(biāo)吸引下，我在職場(chǎng)初期就全力以赴，而使我在34歲時(shí)就成為跨國(guó)企業(yè)的高階經(jīng)理人。其二，在亞洲建立奧圖碼投影機(jī)品牌的初期，我們一開始就設(shè)定成為“超越日本，全球領(lǐng)先”的領(lǐng)導(dǎo)品牌。同樣地，在此高目標(biāo)的驅(qū)使下，整個(gè)團(tuán)隊(duì)以創(chuàng)新的思維，來突破創(chuàng)業(yè)初期的種種困難與資源不足，而使我們?cè)趲啄昵熬鸵呀?jīng)成為全世界的投影機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌。兩個(gè)例子都是“瞄準(zhǔn)月亮，至少射中老鷹”的案例，而有了此相對(duì)特別的書名。

曾回想，如果不是早在20年前就定下高階經(jīng)理人的職業(yè)生涯目標(biāo)，很可能在職業(yè)生涯初期不會(huì)如此努力，很可能后來的發(fā)展大不相同。也曾回想，如果奧圖碼不是一開始就以“超越日本，全球領(lǐng)先”做為建立品牌的目標(biāo)，也很可能沒有今日的局面?？磥恚O(shè)定一個(gè)“月亮”般的高企圖心目標(biāo)，可能是所有營(yíng)銷策略的源頭。就如同富士康老板郭臺(tái)銘曾以“阿里山的神木今天之所以大，是早在4000年前種子掉到土里時(shí)就已決定，絕不是4000年后才知道”來說明一開始的目標(biāo)與企圖心的重要性。同時(shí)，高企圖心的目標(biāo)源頭，更可以決定我們接下來營(yíng)銷策略的方向與做法。

2010年《阿凡達(dá)》在全球瘋狂賣座，開啟3D立體電影新時(shí)代，但其高企圖心早在1994年就已經(jīng)有了。導(dǎo)演詹姆斯·卡梅隆當(dāng)時(shí)為《阿凡達(dá)》寫了80頁的劇本概述，豪氣干云地說：“我的目標(biāo)是完全超越目前視覺、計(jì)算機(jī)特效的極限，人類角色與情感都是用動(dòng)畫制作，主角也是動(dòng)畫制作，電影中整個(gè)世界都是計(jì)算機(jī)動(dòng)畫制作?！比欢膯T工卻告訴他，目前技術(shù)水準(zhǔn)是不可行的。于是，他只好先拍攝《鐵達(dá)尼號(hào)》?！惰F達(dá)尼號(hào)》雖然讓他名利雙收，但他并未忘記先前自己設(shè)定的“月亮”般的高目標(biāo)，在沉靜了許久之后開始著手更大規(guī)模的投資。在高企圖心目標(biāo)源頭的驅(qū)使下，卡梅隆制定了同樣的高目標(biāo)營(yíng)銷策略，包括請(qǐng)專家為電影中的納美人創(chuàng)造自成一格的語言、音樂、歷史、動(dòng)植物系統(tǒng)等，全方位打造納美世界，因而成就了《阿凡達(dá)》，讓它一上映就成為當(dāng)年最賣座的電影，更直接讓全球增加了一萬多家3D電影院。相信如果沒有1994年卡梅隆的高企圖心目標(biāo)，2010年就不會(huì)有讓全世界為之瘋狂的《阿凡達(dá)》賣座電影。

當(dāng)然，可能有些朋友會(huì)質(zhì)疑，“瞄準(zhǔn)月亮，至少射中老鷹”豈非是資源的浪費(fèi)？既然要射老鷹，瞄準(zhǔn)老鷹就好，瞄準(zhǔn)月亮豈不是浪費(fèi)資源？我個(gè)人以為，瞄準(zhǔn)月亮強(qiáng)調(diào)的是對(duì)未來目標(biāo)的企圖心，與執(zhí)行策略時(shí)的做事態(tài)度，或稱之為“拼勁”，而非指實(shí)質(zhì)性的資源投入。也就是說，我們要提醒自己，永遠(yuǎn)以至少120%的努力來投入，以120%的承受力面對(duì)困難與挫折。因?yàn)槲覀冎?，我們真正的目?biāo)是在更遠(yuǎn)大的“月亮”，眼前的辛苦與挫折都是值得承受的。而在規(guī)劃實(shí)質(zhì)性資源(舉凡營(yíng)銷預(yù)算、RD預(yù)算等)的投入時(shí)，當(dāng)然要量入為出，平衡長(zhǎng)期、短期目標(biāo)，與公司“口袋深淺”，來決定實(shí)際費(fèi)用的支出，才不至于因“胡亂發(fā)箭而未命中目標(biāo)”，白白浪費(fèi)公司寶貴的資源。

好的營(yíng)銷策略決定了我們事業(yè)的成敗，而高企圖心的目標(biāo)則是醞釀成功的營(yíng)銷策略的源頭。試試瞄準(zhǔn)月亮，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，至少射中老鷹，有時(shí)真的會(huì)射中月亮!

（本文作者為投影機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌奧圖碼Optoma亞洲區(qū)總經(jīng)理，Telly.kuo@optoma.com.tw，微博http://t.sina.com.cn/tellykuo）