趙陳婷

從原來的上海市糖業(yè)煙酒公司食糖事業(yè)部發(fā)展成如今中國首屈一指的糖業(yè)企業(yè)集團(tuán)，東方先導(dǎo)糖酒有限公司的每一個(gè)腳步都不容小覷。如今，這位在工業(yè)用糖市場大佬開始把另一只腳邁進(jìn)了民用食糖市場。

“大佬”成長記

成立于2003年7月的東方先導(dǎo)糖酒有限公司，是一家集資源控制、網(wǎng)絡(luò)拓展、現(xiàn)代物流、期現(xiàn)貨經(jīng)營、國際貿(mào)易為一體的全國性糖業(yè)產(chǎn)業(yè)公司。

東方先導(dǎo)的前身為上海市糖業(yè)煙酒（集團(tuán)）有限公司（2006年與上海農(nóng)工商（集團(tuán)）有限公司等合并為光明食品集團(tuán)）旗下的食糖銷售部，主要負(fù)責(zé)上海地區(qū)的食糖采購與銷售，2003年改制后，東方先導(dǎo)陸續(xù)在全國范圍內(nèi)成立銷售公司，從國有傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式下重組剝離。

改制之初，東方先導(dǎo)的日子并沒有多滋潤，當(dāng)年僅20萬噸食糖銷售量。

但8年來，這一數(shù)字被不斷刷新。

2006年銷售量超過88萬噸，銷售規(guī)模超過21億元，資產(chǎn)規(guī)模10億元，截止2010年，東方先導(dǎo)已經(jīng)能夠直接控制著全國26萬噸庶糖資源，擁有3個(gè)糖業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，20個(gè)專業(yè)銷售公司，年銷售規(guī)模超過180萬噸，銷售規(guī)模超過87億元，資產(chǎn)規(guī)模44億元，市場占有率超過15%，與全國7000多家終端客戶形成了長期合作關(guān)系，已初步成為國內(nèi)糖業(yè)產(chǎn)業(yè)界具有一定影響力的綜合性產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

東方先導(dǎo)成功的關(guān)鍵歸功于積極推進(jìn)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。公司在上海糖酒集團(tuán)資源控制、網(wǎng)絡(luò)拓展、現(xiàn)代物流、期現(xiàn)貨經(jīng)營、電子商務(wù)“五位一體”經(jīng)營模式的引領(lǐng)下，融合了光明食品集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)、資源、科技、品牌的轉(zhuǎn)型思路。積極構(gòu)建資源在產(chǎn)區(qū)，管理在上海，銷售在全國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，完善區(qū)域聯(lián)動(dòng)、現(xiàn)期貨聯(lián)動(dòng)等機(jī)制，做到總部統(tǒng)一接單、全國各地配銷，深化“總部對(duì)總部”經(jīng)營模式，加強(qiáng)集團(tuán)型大客戶的開發(fā)、合作與服務(wù)，在資源、營銷、物流、信息上實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢互補(bǔ)，有效帶動(dòng)了市場銷售，資源規(guī)模和主業(yè)產(chǎn)能不斷提高，經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步增長，奠定了在國內(nèi)食糖流通領(lǐng)域的龍頭地位。

目前，東方先導(dǎo)已在四大直轄市及四川、山東、江蘇等13個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省區(qū)設(shè)立了銷售公司及分銷機(jī)構(gòu)，形成了輻射華東、華北、西南、華南、華中、東北、西北等主要區(qū)域的市場網(wǎng)絡(luò)體系。

而東方先導(dǎo)食糖供應(yīng)大客戶資源網(wǎng)絡(luò)更使其整個(gè)糖業(yè)資源空間迅速拓展與增強(qiáng)。據(jù)了解，如今的東方先導(dǎo)擁有娃哈哈、匯源、統(tǒng)一、王老吉、光明乳業(yè)以及阿爾卑斯等定向客戶。

東方先導(dǎo)眾多的大客戶，對(duì)產(chǎn)品要求嚴(yán)格的同時(shí)資金結(jié)算量大，這對(duì)許多原有生產(chǎn)基地與流通企業(yè)來說勢單力薄可望不可及，但東方先導(dǎo)卻可以通過資金統(tǒng)籌、價(jià)格協(xié)調(diào)、信息共享、電子商務(wù)聯(lián)動(dòng)和萬噸碼頭等軟硬件以及政策支撐方面展現(xiàn)獨(dú)特功能。

攥緊源頭

盡管成果豐厚，但坐擁大批定向客戶的東方先導(dǎo)目光似乎看得更遠(yuǎn)。

據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，目前我國食糖的人均消費(fèi)量同發(fā)達(dá)國家相比，還有較大差距，伴隨中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這一差距也正是食糖產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大空間。但目前國際資本尚未大規(guī)模進(jìn)入食糖產(chǎn)業(yè)，中國作為產(chǎn)糖大國，完全可以充分利用時(shí)間差，做大做強(qiáng)糖業(yè)這一民族產(chǎn)業(yè)。

不過，糖業(yè)作為資源型產(chǎn)業(yè)，需要大手筆資金運(yùn)作，小企業(yè)無法形成規(guī)模效應(yīng)。而作為老牌糖企的東方先導(dǎo)抓住的就是這個(gè)機(jī)會(huì)。

清晰知道掌握資源重要性的東方先導(dǎo)，在銷售渠道擴(kuò)張的同時(shí)，還在上游渠道不斷開疆辟土。

2009年5月，東方先導(dǎo)糖酒有限公司與海南省白沙合水糖業(yè)有限公司原有股東簽訂了增資協(xié)議，正式收購白沙糖業(yè)，東方先導(dǎo)通過增資獲得了白沙合水糖業(yè)有限公司70%的股權(quán)。東方先導(dǎo)成功收購白沙糖業(yè)后，進(jìn)一步擴(kuò)大了糖業(yè)資源的控制規(guī)模。

8月，東方先導(dǎo)的股東上海糖酒集團(tuán)收購了云南省最大的制糖企業(yè)——云南英茂。收購云南英茂令上游貨源擴(kuò)大后，東方先導(dǎo)的銷售也得以進(jìn)一步擴(kuò)展。

據(jù)了解，目前，在廣西、海南、云南等食糖主產(chǎn)區(qū)，東方先導(dǎo)擁有了產(chǎn)銷合作、基地生產(chǎn)、配額加工等各種資源，可控食糖資源近26萬噸、甘蔗產(chǎn)量近180萬噸、蔗區(qū)面積40萬畝。

與此同時(shí)，東方先導(dǎo)從控制資源入手，篩選省市級(jí)具有龍頭地位的糖業(yè)小巨人，利用東方先導(dǎo)原有的影響力在北京、山東、江蘇、浙江、吉林、山西、天津等地兼并和控股一些缺乏資源主要靠流通經(jīng)營公司，形成了原料生產(chǎn)基地、流通網(wǎng)絡(luò)資源疊加優(yōu)勢。

離餐桌更近點(diǎn)

除了在工業(yè)用糖方面不斷刷新紀(jì)錄，東方先導(dǎo)開始發(fā)力民用食糖領(lǐng)域。

為此，2011年1月1日，東方先導(dǎo)成立了民品事業(yè)部，區(qū)別于企業(yè)原來的工業(yè)原料主線，加大對(duì)民用食糖的投入。

目前的中國食糖市場，真正做到全國性品牌的糖企目前只有太古糖業(yè)。但在業(yè)內(nèi)看來，太古品牌走出區(qū)域憑借是其高端路線，高定位贏得了足夠毛利使太古品牌可以走向全國，但與此同時(shí)，高昂的定價(jià)也讓太古在銷售總量上受限。

“我們要做的，是讓我們的民用品市場和工業(yè)用品市場能夠比翼齊飛?！睎|方先導(dǎo)內(nèi)部人士透露。

為此，東方先導(dǎo)的民用食糖代表品牌——玉棠白糖日前褪去平板普通包裝，以圖案清晰時(shí)尚、包裝嚴(yán)謹(jǐn)結(jié)實(shí)、產(chǎn)品更加上乘為特點(diǎn)的全新形象和姿態(tài)，出現(xiàn)在上海、江蘇、浙江、山東、天津和武漢。

據(jù)了解，玉棠食用糖商標(biāo)已經(jīng)有13年歷史，其中民用系列小包裝食糖以其自動(dòng)加工、精密計(jì)量、品質(zhì)監(jiān)控為手段，秉承了質(zhì)好、量準(zhǔn)、衛(wèi)生、攜帶方便的特色，至今已發(fā)展了白砂糖、綿白糖、赤砂糖、冰糖、精白砂等多個(gè)大類品種和26個(gè)規(guī)格系列。

而此次玉棠食用糖包裝改進(jìn)、品牌優(yōu)化只是東方先導(dǎo)推進(jìn)玉棠品牌戰(zhàn)略的第一步。隨后，東方先導(dǎo)將不斷地推出天然植物糖、咖啡糖、果糖等休閑類、有較高適用層次的產(chǎn)品。