麥單

再聯(lián)想

作者：張小平

出版社：機(jī)械工業(yè)出版社

美國《時(shí)代》周刊主編扎卡亞這樣評(píng)價(jià)道：“21世紀(jì)頭十年影響世界最重要的事件，既不是2001年的‘9?11事件，也不是隨后發(fā)動(dòng)的阿富汗戰(zhàn)爭(zhēng)和伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)，而是‘中國的崛起。”對(duì)于中國企業(yè)，聯(lián)想的國際化歷程肯定也能排進(jìn)Top5了。

其實(shí)自1984年批準(zhǔn)成立起，聯(lián)想早就埋下了“走出去”的信念。1988年進(jìn)行了“進(jìn)軍海外誓師大會(huì)”，制定“三步走”戰(zhàn)略，歷經(jīng)六年，1994年按時(shí)完成“海外拓展三步走”計(jì)劃，建立起一個(gè)包括研發(fā)中心、生產(chǎn)基地和國際營銷網(wǎng)絡(luò)。1996年，聯(lián)想首次超越國外品牌成為國內(nèi)市場(chǎng)占有率第一，并在此之后六年間連續(xù)穩(wěn)居榜首。1999年聯(lián)想天禧電腦誕生，并獲得了英特爾公司的“PC創(chuàng)新獎(jiǎng)”和有著“信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的奧斯卡”美稱的“COMDEX大獎(jiǎng)”，也是這一年，聯(lián)想電腦以8.5%的市場(chǎng)占有率榮登亞太市場(chǎng)PC銷量榜首。

2000年的“互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅”并沒有擊敗聯(lián)想人“沖出亞洲，走向世界”憧憬的夢(mèng)想，楊元慶及時(shí)調(diào)整了新戰(zhàn)略，從多元化轉(zhuǎn)為專注PC業(yè)務(wù)，并于2004年成功收購IBM PC業(yè)務(wù)，成功上演了一場(chǎng)商業(yè)版的“蛇吞象”。如今的聯(lián)想，營業(yè)額超過了200億美元，全球市場(chǎng)份額達(dá)到了10%以上，業(yè)務(wù)遍布全球160多個(gè)國家。繼2008年后，今年再次榮膺“世界500強(qiáng)”之列。

這本《再聯(lián)想----聯(lián)想國際化十年》就是向我們?cè)敿?xì)敘述了聯(lián)想集團(tuán)近十年來的這一段旅程，看完熱血澎湃之余，不妨也來總結(jié)下聯(lián)想的成功法寶。

首先，“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”的管理三要素。有“中國IT企業(yè)教父”之稱的柳傳志從《基業(yè)長(zhǎng)青》一書中得到啟發(fā)，“如果要想讓事業(yè)有長(zhǎng)期繼承，最好還是從內(nèi)部選拔接班人?！彼钪獥钤獞c這種越遇見困難反而越有勇氣和激情的人非常契合聯(lián)想的文化，也能率領(lǐng)聯(lián)想走得更遠(yuǎn)更持久。事實(shí)證明，正是楊元慶的“硅谷考察”一行改變了后來聯(lián)想的經(jīng)營戰(zhàn)略，從多元化回歸專一，也順利讓聯(lián)想度過了互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅這一劫。在處理?xiàng)钤獞c與郭為兩位愛將的問題上，柳傳志巧妙的將聯(lián)想一分為二，讓他們繼續(xù)為聯(lián)想發(fā)光發(fā)亮。在隊(duì)伍建設(shè)上，楊元慶繼承了聯(lián)想以往的管理理念。

其次，“雙模式”與平臺(tái)等多重營銷模式。2003年，面對(duì)勁敵戴爾的直銷模式，聯(lián)想將業(yè)務(wù)模式分為關(guān)系型與交易型兩大部分，前者主要針對(duì)政府、教育、金融、電信等行業(yè)客戶，單點(diǎn)采購量大，會(huì)持續(xù)采購，使用需求比較復(fù)雜，需要良好的客戶信任關(guān)系以建立長(zhǎng)期的持續(xù)合作，多采用直銷模式；后者主要針對(duì)家庭、中小企業(yè)等消費(fèi)者，客戶數(shù)量多，每個(gè)客戶單點(diǎn)采購量小，不連續(xù)采購，以分銷模式為主。

三，聯(lián)想文化。并購后的聯(lián)想既保留了IBM的員工，又挖來了戴爾的多名高管，這三方迥異文化的并存與融合問題關(guān)系著聯(lián)想國際化的成功。在外界看來，聯(lián)想的親情文化與IBM尊重個(gè)性的藍(lán)色文化、戴爾的狼文化三者格格不入，甚至水火不容。在提出“坦誠、尊重、妥協(xié)”的六字方針后，楊元慶隨即又提出了打造“贏”文化，它的核心價(jià)值觀就是：成就客戶，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，誠信正直，多元共贏；并將“追求技校，贏的態(tài)度，擁抱變革，坦誠溝通”作為新的行為準(zhǔn)則，以“優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品，國際及業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，不斷成長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額，贏的全球團(tuán)隊(duì)和文化”作為聯(lián)想的目標(biāo)。并通過文化雞尾酒系列活動(dòng)來提煉企業(yè)文化。

科技想要什么

作者：凱文?凱利

出版社：中信出版社

本書中，凱文·凱利向我們介紹了一種全新的科技觀。他認(rèn)為，作為整體，科技不是由線路和金屬構(gòu)成的一團(tuán)亂麻，而是有生命力的自然形成的系統(tǒng)，它的起源完全可以回溯到生命的初始時(shí)期。正如生物進(jìn)化呈現(xiàn)出無意識(shí)的趨勢(shì)，科技也是如此。通過追蹤這些長(zhǎng)期趨勢(shì)，我們可以對(duì)“科技想要什么”有所理解。

文明

作者：尼爾?弗格森

出版社：中信出版社

東西方文明PK，誰是勝者？金融危機(jī)之后，西方的主導(dǎo)地位已經(jīng)結(jié)束了嗎？著名金融歷史學(xué)家尼爾·弗格森在本書中深刻分析東西方文明的碰撞以及未來世界的新秩序，以大歷史的視角，端詳中國復(fù)興在世界歷史進(jìn)程中的角色。

境界管理：五重境界管理模式

作者：魯培康

出版社：機(jī)械工業(yè)出版社

本書旨在解決我國企業(yè)界以及學(xué)界急需解決的一些關(guān)鍵問題，全球化背景下中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的創(chuàng)新思想、路徑與方法何在？從這些企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)之道以及企業(yè)家們的身上，讀者既可以看到境界管理的思想、理念應(yīng)該如何實(shí)踐，也可以領(lǐng)悟到境界管理的工具、方法應(yīng)該如何落地。

身邊的巴菲特

作者：馬修?謝夫林

出版社：機(jī)械工業(yè)出版社

本書講述的是10位普通美國投資者的故事，他們沒有對(duì)沖基金的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也沒有常春藤名校的文憑，但是他們憑借著自己的不懈鉆研與努力，竟能長(zhǎng)期跑贏最優(yōu)秀的華爾街專家們。這些“足不出戶的大師”們來自生活中的各個(gè)領(lǐng)域，他們是軟件推銷員、門診醫(yī)生、狂熱的電腦迷，甚至家庭主婦。

查賬的書這樣讀容易懂

作者：陳南

出版社：北京理工大學(xué)出版社

財(cái)務(wù)里的門道和熱鬧，上可讓企業(yè)扭虧為盈、利潤(rùn)倍增，下可讓企業(yè)傾覆倒閉，投資者血本無歸。本書全面介紹查賬工作的核心要領(lǐng)和重要技巧，零距離對(duì)接現(xiàn)實(shí)財(cái)務(wù)工作，助你通過一角看冰山，從蛛絲馬跡中發(fā)現(xiàn)賬目玄機(jī)。

寫給老百姓的理財(cái)學(xué)

作者：張毅

出版社：清華大學(xué)出版社

本書系統(tǒng)全面地講解了適合普通老百姓的理財(cái)知識(shí)和技巧，為廣大老百姓提供了豐富的投資經(jīng)驗(yàn)。主要內(nèi)容包括保險(xiǎn)理財(cái)投資；股票投資理財(cái)；外匯投資理財(cái)；基金投資理財(cái)；期貨投資理財(cái)；債券投資理財(cái)；房地產(chǎn)投資理財(cái)；黃金、藝術(shù)品投資理財(cái)?shù)取?/p>