李默涵

8月底，深圳觸電電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人龔文祥在其微博爆料：“今天一個(gè)深圳電商人告訴我，最近幾天深圳公安局經(jīng)濟(jì)偵查大隊(duì)已經(jīng)抓了好幾個(gè)深圳集資傳銷電商公司的創(chuàng)始人及核心管理團(tuán)隊(duì)，一共好幾十號(hào)人，消息100%準(zhǔn)確?！?/p>

事實(shí)上，這已不是公安部門(mén)第一次出手。《創(chuàng)業(yè)家》記者從深圳市經(jīng)濟(jì)偵查局了解到，僅2011年以來(lái)，深圳市公安局就網(wǎng)絡(luò)傳銷犯罪立案61宗，破案49宗，刑拘114人，逮捕90人。

深圳電商觀察家申思對(duì)本地的電子商務(wù)企業(yè)很熟悉，據(jù)他介紹，深圳很多電商傳銷公司起于2008年，那時(shí)候，一批做傳銷的公司開(kāi)始打著做電子商務(wù)的旗號(hào)實(shí)施騙術(shù)，而相比傳統(tǒng)傳銷，“披著電子商務(wù)外衣的網(wǎng)絡(luò)傳銷具有更大的迷惑性?！?/p>

返利“電商”

深圳電商從業(yè)人員王磊曾經(jīng)上過(guò)太平洋直購(gòu)網(wǎng)的課。他回憶說(shuō)，上課開(kāi)始先引用馬云的話，說(shuō)21世紀(jì)要不是電子商務(wù)，要不就無(wú)商可務(wù)，讓你產(chǎn)生信賴感，然后再告訴你，傳統(tǒng)的商品貿(mào)易，物品從工廠到消費(fèi)者手上，要經(jīng)過(guò)很多環(huán)節(jié)，而他們要做的是，將這部分傳統(tǒng)經(jīng)銷商獲取的收益返還給你，即其標(biāo)榜的BMC（Business-Manager-Consumer）模式。

深圳市寶礦電子商務(wù)有限公司（下稱寶礦）同樣將自己標(biāo)榜為BMC模式的先驅(qū)踐行者，一份流傳于網(wǎng)上、出處標(biāo)為“寶礦網(wǎng)市場(chǎng)部培訓(xùn)中心”的文檔稱，其模式的理論基礎(chǔ)為，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)，生產(chǎn)廠家和商家會(huì)把消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的采購(gòu)視同對(duì)本企業(yè)的投資，并按一定時(shí)間間隔，把企業(yè)利潤(rùn)的一定比例返還消費(fèi)者。但是，相比互聯(lián)網(wǎng)上的常規(guī)返利網(wǎng)站，其回報(bào)率異乎尋常的高。據(jù)稱，投入1萬(wàn)元每天的收益為30元，當(dāng)年就可回本。

對(duì)于加盟商，寶礦網(wǎng)也采用了同樣的“返利”策略。按照寶礦網(wǎng)的政策，對(duì)增值網(wǎng)店店主，藍(lán)鉆、銀鉆、金鉆店各需繳納經(jīng)營(yíng)消費(fèi)保證金1萬(wàn)、2萬(wàn)、10萬(wàn)元，保證金會(huì)以電子消費(fèi)券的形式予以返還，店鋪開(kāi)通之后即返還75%保證金金額的消費(fèi)券，以兌換券形式每日分享平臺(tái)利潤(rùn)。寶礦還對(duì)加盟者許諾：“1.可以享受在寶礦網(wǎng)平臺(tái)購(gòu)物省錢(qián)60％；2.可以引導(dǎo)產(chǎn)品供貨商進(jìn)駐平臺(tái)有5％的收益；3.可以幫助公司發(fā)行消費(fèi)增值卡和商戶進(jìn)駐的10％?！?/p>

很多疑似傳銷的電商企業(yè)都打著“返利網(wǎng)站”的旗號(hào)。通過(guò)與B2C及C2C網(wǎng)商合作實(shí)現(xiàn)返利共享并非不可能，但據(jù)王磊介紹，通過(guò)分析返利網(wǎng)站的商業(yè)模式可以看出，大額返利根本不符合商業(yè)邏輯。

“除非單個(gè)貨品，引來(lái)流量，賣其他產(chǎn)品。否則，返利網(wǎng)后來(lái)的窟窿越來(lái)越大，不能長(zhǎng)期持久。”申思說(shuō)。然而，透過(guò)“福州百分百事件”、“溫州百業(yè)聯(lián)盟事件”可見(jiàn)，少數(shù)不法分子也乘此機(jī)會(huì)意圖不軌。

被深圳經(jīng)偵部門(mén)偵緝的深圳市六六五電子商務(wù)有限公司（下稱六六五），同樣打著返利的旗號(hào)。六六五將其商業(yè)模式命名為NAP（Network And Physical），號(hào)稱其開(kāi)發(fā)的665網(wǎng)購(gòu)機(jī)專攻O2O領(lǐng)域，是可以實(shí)現(xiàn)集“支付流、信息流、物流為一體”的新型智能終端。這個(gè)造價(jià)不過(guò)數(shù)千的網(wǎng)購(gòu)終端開(kāi)價(jià)5萬(wàn)，在其標(biāo)準(zhǔn)課件舉例中宣稱每月可實(shí)現(xiàn)收益2785元，從而十八個(gè)月還本，五年收益達(dá)16萬(wàn)余元/臺(tái)。不僅如此，據(jù)一位加盟商介紹，初期投資的五萬(wàn)元在公司上市后還可兌換為一萬(wàn)股期權(quán)。而如果能找到新的購(gòu)買(mǎi)者，則能夠獲取數(shù)千元的提成。

據(jù)一位熟悉六六五的人士介紹，六六五每到一個(gè)地方就去建城市運(yùn)營(yíng)中心，收取十幾萬(wàn)的保證金，然后再去收下線的錢(qián)?！叭绻簧婕袄?，僅僅發(fā)點(diǎn)機(jī)器賣東西，一點(diǎn)問(wèn)題也沒(méi)有?！鄙钲谑薪?jīng)偵局第五大隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng)賀劍庭說(shuō)，“傳銷電商往往披著高科技的外衣，動(dòng)輒號(hào)稱互聯(lián)網(wǎng)新模式，言必談百度、阿里等互聯(lián)網(wǎng)先驅(qū)創(chuàng)業(yè)故事，但究其本質(zhì)，仍然是拉人頭發(fā)展下線?！?/p>

寶礦宣稱的“讓消費(fèi)永享利潤(rùn)”的方式，將平臺(tái)內(nèi)部收益全平臺(tái)分享，會(huì)員數(shù)量越多，單個(gè)會(huì)員消費(fèi)越大，收益越大。記者輾轉(zhuǎn)找到一位前寶礦網(wǎng)核心人士，其沒(méi)有接受采訪，“這個(gè)圈子很小，不可以說(shuō)話，只要一出聲，別人就知道是我說(shuō)的。”

而互聯(lián)網(wǎng)為這類網(wǎng)站快速發(fā)展會(huì)員提供了便捷的手段?！熬W(wǎng)上入會(huì)、網(wǎng)上操作、網(wǎng)上交錢(qián)，因?yàn)榭砂l(fā)展的人員基數(shù)太大了，一個(gè)人交的錢(qián)看起來(lái)不多，但‘頭頭斂財(cái)?shù)臄?shù)目就太大了?！辟R劍庭說(shuō)。而在得手后，這些企業(yè)往往會(huì)通過(guò)地下錢(qián)莊，將錢(qián)轉(zhuǎn)移到境外。

博傻生意

做一個(gè)“傳銷”電商網(wǎng)站很簡(jiǎn)單。據(jù)賀劍庭介紹，深圳發(fā)現(xiàn)的電商傳銷案一般都把服務(wù)器放在境外，如與深圳一河之隔的香港，“成本就是搞個(gè)品牌，搞個(gè)服務(wù)器，召集點(diǎn)人，進(jìn)行宣傳?！?/p>

在行內(nèi)人士看來(lái)，這類網(wǎng)站與真正的電子商務(wù)網(wǎng)站的區(qū)別一目了然?！熬W(wǎng)絡(luò)傳銷看似跟電子商務(wù)是一樣的。只是在貨不好，或沒(méi)有訂單量、訪問(wèn)量的情況下，做生意。”申思說(shuō)。也因?yàn)槿绱?，其電子商?wù)部分運(yùn)營(yíng)成本極低。“電商傳銷做到后來(lái)，就不需要產(chǎn)品和真正的交易，就是網(wǎng)上有個(gè)圖片，展示給線下?！币晃皇煜て渲幸?guī)則的人士表示。

在寶礦現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的58號(hào)街網(wǎng)站可以看到，其網(wǎng)站頁(yè)面所顯示的實(shí)體產(chǎn)品不超過(guò)200款。訪問(wèn)量方面，記者9月21日通過(guò)第三方互聯(lián)網(wǎng)工具Alexa網(wǎng)站中文站查詢，六六五的網(wǎng)站“665城市超市”（www.665.cn）三月日均IP訪問(wèn)數(shù)僅為9000，寶礦網(wǎng)（bmcok.cn）三月日均訪問(wèn)IP 3000，日均PV6000。58號(hào)街（58haojie.com）三月訪問(wèn)日均IP、PV均為0。

王磊介紹，如果Alexa IP統(tǒng)計(jì)為3000個(gè)，真實(shí)訪問(wèn)用戶也就200個(gè)左右，按照2%的轉(zhuǎn)化率計(jì)算，一天能有幾個(gè)人購(gòu)物就不錯(cuò)了，“連小賣部都支撐不了。唯一的解釋就是在不斷發(fā)展下線?！?/p>

對(duì)于這類網(wǎng)站，除了返利，一大成本是拉隊(duì)伍。由于來(lái)錢(qián)容易，在電商整體人才緊俏的情況下，“其招聘人員的時(shí)候，給出的薪酬會(huì)比常規(guī)的電子商務(wù)企業(yè)高很多?！鄙晁颊f(shuō)。江湖傳言，一位走秀網(wǎng)高管剛剛離職，就接到過(guò)六六五的電話，承諾可給予三倍的工資。王磊透露：“某些傳銷電商，其高管年薪可達(dá)數(shù)百萬(wàn)元?！?/p>

六六五稱其2011年將實(shí)現(xiàn)20億產(chǎn)值，2015年將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2000億。這一數(shù)字也許不盡不實(shí)，但年初六六五為廈門(mén)分公司的11名貢獻(xiàn)突出的優(yōu)秀員工送出11輛全新高級(jí)轎車，并高調(diào)自駕出游。

另外一塊主要成本則來(lái)自線下。這類網(wǎng)站繼承了很多傳統(tǒng)傳銷企業(yè)的手法。比如，一般他們的辦公室比傳統(tǒng)電子商務(wù)企業(yè)做得更氣派、更豪華，會(huì)主動(dòng)找主管部門(mén)或行業(yè)知名人士合影，會(huì)盡可能去獲取一些用錢(qián)能拿到的證書(shū)?！安┥?，我一句話說(shuō)出去，你不信沒(méi)關(guān)系，有人信就行了?！蓖趵谡f(shuō)。

太平洋直購(gòu)網(wǎng)唐慶南在2011年度由中國(guó)管理科學(xué)研究院誠(chéng)信評(píng)價(jià)研究中心主辦的2010年度“誠(chéng)信中國(guó)·企業(yè)信用建設(shè)與創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇”上獲得“誠(chéng)信中國(guó)·創(chuàng)新先鋒人物”稱號(hào)，非常巧合的是，在2011年也是由此中心主辦的另一活動(dòng)中，六六五的前身深圳遛遛傳媒有限公司亦捧回“中國(guó)現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)十大誠(chéng)信企業(yè)”和“中國(guó)現(xiàn)代服務(wù)十大創(chuàng)新人物”兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。寶礦則被一個(gè)名為“華尊獎(jiǎng)公益調(diào)查評(píng)選活動(dòng)組委會(huì)”的組織評(píng)為2011年中國(guó)電子商務(wù)最具誠(chéng)信十佳明星企業(yè)。

為了增強(qiáng)自身的可信力，寶礦網(wǎng)宣布在歐交所上市募資，但歐交所其實(shí)只是一個(gè)基礎(chǔ)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)。而查閱其歐交所交易行情，從2010年5月5日正式IPO至今，股票除在發(fā)行初期沖高到發(fā)行價(jià)的130%，從當(dāng)年10月18日起便一路走低，11月10日后，再未超過(guò)發(fā)行價(jià)，至今已跌至發(fā)行價(jià)的60%。

嚴(yán)打風(fēng)暴

在龔文祥發(fā)出微博后一天，王磊接到過(guò)一個(gè)曾親身參與過(guò)太平洋直購(gòu)網(wǎng)的親戚從長(zhǎng)沙打來(lái)的電話。“寶礦網(wǎng)老板張巖被抓了。”根據(jù)深圳市市場(chǎng)監(jiān)督管理局注冊(cè)登記信息查詢結(jié)果，寶礦2001年8月16日成立，法定代表人為李寶君，張巖為其監(jiān)事。

5月底，寶礦網(wǎng)就曾發(fā)布公告：“根據(jù)2012年6月2-4日寶礦公司全體股東及全國(guó)市代會(huì)議的決定，為全面實(shí)施寶礦上市計(jì)劃，根據(jù)券商的要求，公司對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷模式進(jìn)行全面調(diào)整?！?/p>

9月11日，記者到寶礦位于南山的辦公地點(diǎn)時(shí)發(fā)現(xiàn)，寶礦網(wǎng)已經(jīng)人去樓空，大門(mén)緊鎖，一封通知應(yīng)訴的勞動(dòng)仲裁函已在其門(mén)上張貼十余天。物業(yè)工作人員告訴記者，7月底張巖等高層已經(jīng)被深圳市南山分局招商派出所帶走協(xié)助調(diào)查。

7月31日以來(lái)，六六五也在其官方網(wǎng)站三次發(fā)布公司重組公告，而在9月中旬，其深圳總部還是大幅度裁員，近70%員工遭辭退，此舉亦引發(fā)勞務(wù)糾紛，目前深圳勞務(wù)、工商及公安部門(mén)已介入調(diào)節(jié)。據(jù)一位離職員工介紹，公司從5月便提出裁員，至今才付諸執(zhí)行，掌權(quán)的老總已經(jīng)見(jiàn)不到面了，公布原因是公司經(jīng)營(yíng)不善意欲轉(zhuǎn)型。但據(jù)另一位仍有糾紛員工表示，最終解決方式并未完全按照勞動(dòng)法進(jìn)行，部分員工仍沒(méi)有得到妥善解決。

最終，寶礦被公安部門(mén)認(rèn)定的犯罪嫌疑為非法吸收公共存款罪，區(qū)別只在于是否存在層級(jí)結(jié)構(gòu)?！皟烧哂邢嗨浦?。傳銷最大的特征是層級(jí)，上層有得利。非法吸收公共存款，則是對(duì)不特定群體給予高息。”賀劍庭表示。

電子商務(wù)帶來(lái)的諸多特性，也為公安部門(mén)偵破帶來(lái)了不小難度，賀劍庭介紹：“傳銷電商因?yàn)閹в须娮由虅?wù)的部分屬性，欺騙性更強(qiáng)，偵破也更為困難。有些兩三個(gè)月，有些六七個(gè)月，取證難度相當(dāng)大。”

從記者接觸寶礦網(wǎng)開(kāi)始直到發(fā)稿日前后10天時(shí)間里，嘗試注冊(cè)會(huì)員卻始終無(wú)法獲得手機(jī)驗(yàn)證碼。 “網(wǎng)絡(luò)加盟，一般都不太靠譜。”申思說(shuō)。

（應(yīng)采訪對(duì)象要求，申思、王磊為化名）