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        曾李青:什么樣的創(chuàng)業(yè)公司容易失敗

        2012-04-29 19:50:20石海威
        創(chuàng)業(yè)家 2012年10期
        關鍵詞:高調創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)者

        石海威

        跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)的公司。比如原來做游戲的人要做電商,原來做互聯網社區(qū)的要做游戲??赡苡腥藭f,“曾總,這個不對,當年騰訊創(chuàng)業(yè)的時候也跨行業(yè)了?!睂Γ灰涷v訊最早也參與了深圳電信的互聯網建設。而且我們創(chuàng)業(yè)的時候,互聯網行業(yè)剛剛開始,現在這個行業(yè)比較成熟,如果你進行跨行業(yè)創(chuàng)業(yè),往往專業(yè)經驗不夠,很容易失敗。

        綜合素質不高或者核心能力不強的公司。比如游戲公司,你的核心研發(fā)能力,有一項就是不行,這種項目基本上成功的概率不高。還有一類是綜合素質不高的公司。有人會問,“你們?yōu)槭裁磿毒C合素質不高的項目?”在有泡沫的情況下,我們腦袋一發(fā)熱就投了。去年,投資環(huán)境泡沫嚴重,我們投了若干項目,我們投完3個月后就后悔了,當時怎么會投這個項目呢?今年上半年關公司的數量比去年多了很多。最近我發(fā)現辦公室的同事怎么都換大屏幕的電腦了,我一問,“老板,上面的兩個公司關門了,只剩下電腦,那些電腦是做美術用的,屏幕都很大,我們都搬回來自己用了?!蓖逻@樣回答。

        創(chuàng)始人不和睦的公司。兩三個人合作,產品還沒有出來團隊就鬧矛盾了。曾經有一句話,“創(chuàng)業(yè)的伙伴關系是比婚姻關系更難維持的關系”,因為婚姻關系里只需要晚上12點之前回到家,基本上是有保證的;離婚是財產對半分,資產還存在。但是,如果創(chuàng)業(yè)伙伴解散,我們投的錢基本上清零了,變成了一堆電腦。我現在很深刻地理解十年前IDG熊曉鴿說的“創(chuàng)業(yè)失敗什么都沒有了”的話。曾經有一個做網游的公司做到一半解散了,我們900萬元的投資只剩下400萬元,還剩下40多臺電腦。

        大學生創(chuàng)辦的公司。他們沒有被人管過,也就很難去管人。李開復說,“成功的CEO應該是結過婚生過小孩。會談戀愛,會結婚,才會和別人溝通。有了小孩,才能學會有責任感?!?/p>

        我們投過的大學生創(chuàng)業(yè)的公司,特別是天才級大學生創(chuàng)辦的公司,(情況)都比較糟糕。我們費了很多工夫和他溝通,卻發(fā)現他很難去管理人。有這樣的創(chuàng)始人很難招到好的、有經驗的人。別人會覺得這個老板剛畢業(yè),與人溝通都有問題,憑什么為他服務?有一個項目,我們大概已經投了四年多,公司的現況和我們投資前基本一樣,雖然沒有死,但基本上就那么回事了。其實我們沒讓他關門,是為了響應政府“維穩(wěn)”的號召,至少提供了20多個就業(yè)機會。

        不能專注做好一件事的公司。創(chuàng)業(yè)的時候只能專心致志做好一件事。什么叫“一件事”?只做一個產品。騰訊早年就只做好了一件事情—QQ。創(chuàng)業(yè)者應該學習周鴻祎,只做好一件事情(360安全衛(wèi)士),靠這個先把用戶做起來。

        有一個游戲項目,才過了四個月,我們投的200萬元已經花掉了一半,原來他同時啟動了四個iOS游戲研發(fā)團隊。本來他只做一件事情,慢慢做是有機會的。他自己卻很有信心地說:“第一款游戲我肯定能成賺錢”,后來失敗了,到第二款還是這么說,最后一個都沒做起來。

        在電商行業(yè),B2B和B2C的生意不能混合在一起做。德迅投資的一個很有名的失敗案例是拉特蘭良衣定制襯衣項目。當時在公司中有兩派意見:一派認為應該直接面向企業(yè)提供服務,另一派認為應該直接面向個人提供服務,后來B2B和B2C混在一起做,失敗了。這個項目后來我送給員工了,現在還活著,一年賺幾十萬元。

        股份安排不合理的公司。有很多創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)業(yè)初期股東安排就不合適:利益不均衡,沒有空間容納其他更好的人才。當我們想投資的時候,他的股東結構已經是這樣了,我們很痛苦,想讓他再發(fā)點期權也就是一點點,很難吸收到很好的人才。過去幾年,我們還曾經試圖花錢去買舊股,重新調整股東股份,我們花了幾十萬、上百萬元買了舊股,調整了公司股權結構,后來無一例外都失敗了。這是一個很寶貴的經驗,(后來)但凡股東結構不合適,我們就不投了。

        創(chuàng)業(yè)者盲目樂觀或者很封閉,不太愿意和投資人交流的公司。有一個創(chuàng)業(yè)者,(我們幫他)規(guī)劃了他的游戲大概什么時候能開發(fā)完,他打了包票說,肯定沒問題。但平時我們想和他溝通,他又不太愿意。過了一段時間,我們再來看他的時候,這個項目的現金流已經快用完了。

        速度太慢的公司。天下武功,唯快不破,如果你籌劃的時間很長,市場環(huán)境在不斷變化,和你當初進入市場時的設想完全不一樣了。有一個做端游(需下載安裝客戶端的游戲)的公司,我們兩年前投了它,本來計劃用9個月時間把游戲做出來,那時候頁游還沒有像現在那么火,端游還有可能成功??墒撬涎恿藭r間,一直等到一年后,產品才出來。這時整個市場發(fā)生了巨大的變化?,F在只有騰訊這樣的“有錢人”敢花5000萬~1億元做的3D端游才有機會,小公司已經沒有機會了。

        太高調的公司。做投資的可以很高調,因為我們要吸引創(chuàng)業(yè)者讓我們投錢。但是創(chuàng)業(yè)一定要非常低調地進入市場,還沒有獲得市場成功時,千萬不要太高調,扎扎實實做你的業(yè)務,直到被迫地曝光。

        有一些公司,特別是創(chuàng)始人非常喜歡在媒體上高調曝光,引來了新的競爭者和巨頭進入,這種公司往往會敗得很慘。當年淘米創(chuàng)業(yè)的時候,我身邊的人都不會跟別人說汪海兵(淘米創(chuàng)始人)在干嗎。他靜悄悄地做了一年多,直到(產品)推向市場,其他公司才陸續(xù)知道,競爭對手再追趕已經來不及了。如果你還沒有開始做就已經張揚,往往是不能成功的。比如說連我都知道的“唱吧”,大家可能一下子就涌進來,騰訊把QQ音樂一改就把它打倒了。

        (此文根據騰訊聯合創(chuàng)始人、德訊投資董事長曾李青在3W咖啡年度股東大會演講整理,未經本人審閱,標題為編者所加)

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