李默涵

草根創(chuàng)業(yè)型企業(yè)大多沒有強(qiáng)大的資金實力，沒有清晰的管理模式，想要生存下去，首先要確定自己獨特的贏利模式。要注意的是，這里所說的是贏利模式而不是商業(yè)模式。必須要賺錢，不賺錢一切都是空談。很多時候，商場比戰(zhàn)場更殘酷，戰(zhàn)場上你投降了也許可免一死，但是在商場上，不能打贏就只有死路一條。

要確立自己獨特的贏利模式，首先就要找到消費者的潛在需求，找到自己能滿足這個需求的方式，并想好由此而來的贏利問題。如果在開戰(zhàn)之前還沒想好，那么這場商戰(zhàn)在開始之前就已經(jīng)結(jié)束了。

在考慮初期的贏利模式時，不要想得太高，一定要做到短期之內(nèi)就能贏利，在沒有任何融資的情況下也要能夠活得很好，從而保證自己的生存。周鴻祎說要進(jìn)行顛覆性創(chuàng)新，這是一個好想法，但并不是所有企業(yè)都可以做到。大部分中小企業(yè)，生存還是主要課題，這時候就要踏踏實實賺錢，保證自己的現(xiàn)金流順暢，只有生存下去才可能產(chǎn)生創(chuàng)新。

比如在愛多時代，消費者對之前錄像機(jī)的視頻質(zhì)量已經(jīng)不再感到滿足，在這樣的需求促進(jìn)下，愛多促成了行業(yè)性的更新?lián)Q代。當(dāng)錄像機(jī)生產(chǎn)企業(yè)還沒有反應(yīng)過來，愛多和很多當(dāng)時的中小企業(yè)發(fā)揮了快速反應(yīng)的優(yōu)勢，想到開始做品牌。愛多是第一個建立自己渠道的，第一個開自己的專賣店的，第一個請形象代言人做廣告推廣的，第一個構(gòu)建自己的研發(fā)團(tuán)隊的，愛多的成功就是得益于跑在了行業(yè)的前面。企業(yè)要不停創(chuàng)新，這種創(chuàng)新可以存在于很多方面，是一個產(chǎn)品、市場、管理等多方面綜合考慮的問題。

對創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，創(chuàng)始團(tuán)隊也很重要，核心團(tuán)隊一定要同心同德、統(tǒng)一思想，大家都要清楚，企業(yè)的核心訴求是什么，贏利模式怎樣，然后圍繞這個模式聚焦產(chǎn)生合力，集中兵力打殲滅戰(zhàn)，一步一步實現(xiàn)定好的目標(biāo)。我見過很多企業(yè)，還沒有構(gòu)建好團(tuán)隊就整天去找投資，其實這是不對的，在投資人考察企業(yè)的時候，創(chuàng)始團(tuán)隊也是很重要的一環(huán)。也有一些創(chuàng)業(yè)者跟我說，他們沒有錢就沒法吸引優(yōu)秀的人才，沒有人才就沒法構(gòu)建健康的團(tuán)隊，進(jìn)而陷入了一個惡性循環(huán)。其實這是初期贏利模式不清晰造成的，優(yōu)秀的人才不會計較一時的得失，能夠看到你贏利模式的前景，他們不僅會投入進(jìn)來，甚至?xí)胍徊糠仲Y金。

在人才到位、項目贏利模式清晰的情況下，企業(yè)也不能忽視社會資源的整合。很多情況下，企業(yè)的資金與目標(biāo)之間會有一定的距離，或許沒有達(dá)到目標(biāo)之前，資金就已經(jīng)不夠用了。這時，不要去選擇專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)，而要利用之前積累的社會資源。積累起良好的人脈資源，身邊有很多相信你、愿意與你合作的朋友，這是比現(xiàn)金更有價值的財富。積累這樣的人脈資源，就需要“平時多燒香”，不能“臨時抱佛腳”。企業(yè)并不一定需要專業(yè)的融資機(jī)構(gòu)才能引進(jìn)資金，這種朋友之間的投資也許會讓你更為寬松。

但是在這個過程中也會不時有一些與主業(yè)不相干的短期項目出現(xiàn)。在這部分項目中，你可以很清晰地看見短期收入，可以彌補(bǔ)資金的短缺，但這并不會對企業(yè)主業(yè)的推進(jìn)產(chǎn)生其他幫助。這樣的項目可以選擇性地去做，就好像之前我說過的，生存才是最關(guān)鍵的，但在短期項目上，不要投入太多的精力，從而分散了之前對主業(yè)的聚焦，這些項目是生意，而不是事業(yè)。

對于草根創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，融資是一大難關(guān)，獲得融資可以保證企業(yè)一段時間的健康生長，單純從財務(wù)來說，也要寬松得多。但也有部分草根企業(yè)面臨融資難的問題，尤其一些出身鄉(xiāng)野的創(chuàng)業(yè)者，他們因為之前的知識積累并不能將企業(yè)模式分析得很清晰，也會錯過很多融資的好時機(jī)，這時就需要創(chuàng)業(yè)者自身持續(xù)“充電”。一定要培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)能力，不僅僅在吸引投資時，創(chuàng)業(yè)并不是一個單純的釋放能量的過程，也要時刻“充電”，保證自己適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

在融資的時候，草根創(chuàng)業(yè)型企業(yè)往往并沒有一個詳細(xì)的規(guī)劃，我也見過不少企業(yè)，初期融資沒有設(shè)計好股權(quán)結(jié)構(gòu)，進(jìn)而在一兩輪融資過后，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒有后續(xù)融資的能力了。股權(quán)結(jié)構(gòu)是一個企業(yè)的基因，基因不好，對企業(yè)發(fā)展影響重大。在投資時，投資方和企業(yè)方的信息是不對等的，這就造成了投資機(jī)構(gòu)與創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)估值的矛盾，也會出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者自身“賤賣”的情況，這在技術(shù)型創(chuàng)業(yè)企業(yè)中很常見。就像前面提到的，技術(shù)型創(chuàng)業(yè)人才也要通過學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自身短板，還可以借助第三方機(jī)構(gòu)的協(xié)助，為企業(yè)樹立正確的價值定位。

總而言之，草根型企業(yè)創(chuàng)業(yè)，是一個很艱難的過程，需要很多方面從無到有、從小到大的培養(yǎng)，其中，贏利模式、團(tuán)隊培養(yǎng)是核心。值得一提的是，創(chuàng)始人的心態(tài)一定要擺正，不要在創(chuàng)業(yè)時就想干掉行業(yè)的“老大”，能做到固然好，否則，即便是被老大吞并或者收購，也是一條不錯的退出路徑。