王俞現(xiàn)

中國商幫史上的用人機(jī)制演變經(jīng)歷了三個階段：一個是以家族成員為主體的階段，以徽州鹽商為主；一個是用鄉(xiāng)不用親的階段，以山西票號商人為主；一個是開始用異鄉(xiāng)人的階段，以近代寧波商人為主。

明清徽商在揚(yáng)州盛極一時，甚至有揚(yáng)州實(shí)乃“徽商殖民地”的說法，這種地位是由鹽商成就的。以宗族和血緣為單位聚族而居是明代徽州的普遍現(xiàn)象，鹽商家族的視野是一個個被劃分了銷售區(qū)域的鹽業(yè)市場及一個個方格式的鹽場。

徽州商號如代理人、副手之類的高層伙計(jì)，一般由宗族子弟擔(dān)任，晉升、薪水等基本在內(nèi)部人中間進(jìn)行。約束性規(guī)定主要依靠默認(rèn)的傳統(tǒng)習(xí)俗和宗族規(guī)矩，認(rèn)同感和凝聚力主要通過祭祀先祖來維護(hù)，基本處于一個較為封閉的單元之內(nèi)，尚缺少像晉商那樣需要縱橫捭闔走四方的豪氣及激勵的潛在需要。

中國沿北疆一線都活躍著晉商的身影。這些散落在各地的山西人，以張家口為東口、以殺虎口為西口，進(jìn)而串起了山西人走東販西、走南闖北的一條貿(mào)易大動脈。商路上的一個個會館是山西商人丈量中國的標(biāo)尺，這些會館以河南、湖北等中原地區(qū)為中心，四面輻射，生根發(fā)芽。支撐這條貿(mào)易線路的是以湖北為中轉(zhuǎn)的茶葉，這是繼絲綢、瓷器之后中國最大宗的對外貿(mào)易商品。

盡管茶路帶來的利潤可觀，但其中的艱辛也非常人所能體會。從張家口到庫倫，一年里最多走兩趟；到恰克圖，一年只能走一趟。這種長距離和全產(chǎn)業(yè)鏈的貿(mào)易所承載的使命，遠(yuǎn)非一兩人所能騰挪應(yīng)對。聘請非親屬的外人，成為一種迫在眉睫的選擇項(xiàng)。

在山西知名的票業(yè)內(nèi)，自己人出任票號掌柜的寥寥無幾，絕大多數(shù)票號都用鄉(xiāng)不用親。陳其田曾在《山西票莊考略》中指出，“山西票莊自經(jīng)理以下的職員，除了一二仆役外，清一色地雇傭山西人”。

在家族關(guān)系盛行的明清鄉(xiāng)土社會，這種不同尋常的規(guī)定突破了傳統(tǒng)的血緣局限，是中國傳統(tǒng)社會由親族社會轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)族社會的體現(xiàn)，也是成就山西商人地位的標(biāo)志性因素之一。

晚清，因?yàn)檠髣?wù)事業(yè)的需要，跨區(qū)域用人才慢慢成為一種常態(tài)。作為中國首個股份制公司，輪船招商局一開始主要側(cè)重在傳統(tǒng)的船商中招商。稍后，一些靠買辦起家爾后轉(zhuǎn)型的江浙商人，因?yàn)槭聵I(yè)的不斷拓展，開始自辦近代學(xué)校，培養(yǎng)多料人才。

當(dāng)然，晚清也出現(xiàn)了一些跨省區(qū)整合資源而成立的票號，而現(xiàn)代金融業(yè)興起后，無論是成立大清銀行還是袁世凱在天津舉辦金融，創(chuàng)辦者首先想到的就是從山西票業(yè)挖人，職業(yè)人才的跨區(qū)域流動成為常態(tài)。

到了民國二三十年代，中國區(qū)域商人內(nèi)部的分化加劇了這種常態(tài)。寧波人創(chuàng)辦的上海各馬路商界總聯(lián)合會，打破了以鄉(xiāng)緣為媒介的同鄉(xiāng)商人組織的界限，上海商人社團(tuán)實(shí)現(xiàn)多元整合。華中師范大學(xué)教授馬敏說，商會的出現(xiàn)使紳商階層得以在合法形式下迅速團(tuán)聚，并開始突破同鄉(xiāng)、同業(yè)的狹隘范圍，聯(lián)袂組合到一個區(qū)域性的商界共同體中。

地域商人的分崩離析，加劇了跨區(qū)域聘用人才的氛圍。江蘇無錫榮氏兄弟的崛起，同鄉(xiāng)的功勞顯赫，但也愈加兼顧了對外鄉(xiāng)人才的使用。當(dāng)一個不局限于使用同鄉(xiāng)的人才氛圍形成時，江浙等地商人又超越晉商而延續(xù)了中國的商脈。