伸文

傳統(tǒng)市場與電子商務(wù)各有優(yōu)勢，可以資源互補(bǔ)，齊頭并進(jìn)。兩者合作可為傳統(tǒng)商業(yè)模式注入革命性的變化，傳統(tǒng)市場不是消亡，而是新生。

電商大軍又添新成員了。今年10月，義烏商城集團(tuán)旗下的小商品城網(wǎng)將正式更名為“義烏購”，7萬家商鋪同步上線，這被視作傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)全面進(jìn)軍電子商務(wù)的信號。

三個月前，義烏中國小商品城集團(tuán)與阿里巴巴集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，今后雙方將重點(diǎn)在市場拓展、商品采購、物流配送、產(chǎn)業(yè)園區(qū)以及人才培訓(xùn)等領(lǐng)域進(jìn)行合作。全國最大的小商品交易市場和電子商務(wù)交易平臺由此正式“聯(lián)姻”。

義烏小商品城是全球最大的小商品交易市場，現(xiàn)有經(jīng)營面積500余萬平方米，商位7.3萬個，市場匯集了20萬余家日用消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)的170余萬種商品，市場年成交額連續(xù)21年位居全國首位。阿里巴巴是全國最大的電子商務(wù)企業(yè)，旗下?lián)碛邪⒗锇桶途W(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司、天貓商城、淘寶網(wǎng)、支付寶等電子商務(wù)平臺。

傳統(tǒng)市場與電子商務(wù)各有優(yōu)勢，可以資源互補(bǔ)，齊頭并進(jìn)。兩者合作可為傳統(tǒng)商業(yè)模式注入革命性的變化，傳統(tǒng)市場不是消亡，而是新生。

微利時代

近兩年，由于外需不振、原材料價格上漲、勞動力成本提高、國際海運(yùn)費(fèi)漲價等諸多困難，外貿(mào)企業(yè)出口成本大幅提高，出口企業(yè)的利潤空間正逐步縮小。

在傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營模式下，義烏小商品市場已經(jīng)進(jìn)入微利時代。數(shù)據(jù)顯示，6月“義烏小商品指數(shù)”已降到984點(diǎn)，該指數(shù)低于1000點(diǎn)，即意味著萎縮。上半年，該指數(shù)有4個月低于1000點(diǎn)。即使在2009年全球金融危機(jī)時期，該指數(shù)依然高于目前水準(zhǔn)。

面對不利局面，義烏小商品市場開始在電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)で笸粐贰Ｈ欢?，義烏電子商務(wù)的發(fā)展歷經(jīng)10年沉浮，終不見大器晚成者，更多的是死在奔向夢想的道路上。

義烏電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)教育開創(chuàng)者、義烏市工商學(xué)院副院長賈少華曾在一次電子商務(wù)高端論壇上表示，目前義烏電子商務(wù)發(fā)展有兩個亟待解決的問題，其一，就是電子商務(wù)領(lǐng)域的“三合一”問題，話鋒直指創(chuàng)業(yè)期所普遍存在的安全隱患；其二，更高端人才的稀缺將成為發(fā)展瓶頸。

細(xì)節(jié)競爭

最近幾年，以實體貿(mào)易為主的義烏模式受到電子商務(wù)的沖擊越來越大，電子商務(wù)的終極目標(biāo)是直接B2C，跳過中間的“市場”環(huán)節(jié)。

“若不轉(zhuǎn)型，5年后，義烏還能保持現(xiàn)在的優(yōu)勢嗎？不能?！痹诹x烏市雙童日用品有限公司董事長樓仲平看來，從1997年的5163撥號上網(wǎng)賣東西開始，義烏錯過了一波又一波電子商務(wù)發(fā)展的黃金期。

“低價、低價、還是低價?！泵鎸W(wǎng)店同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)品重復(fù)現(xiàn)象突出、市場進(jìn)貨渠道過于接近，義烏電子商務(wù)的從業(yè)者不得不面對“微利競爭”的殘局，顯然，在價格比實體市場更為透明的電子商務(wù)經(jīng)營者，內(nèi)心的焦灼和疑惑不是破題所能消除的。

有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，義烏電商的競爭點(diǎn)開始轉(zhuǎn)移，已進(jìn)入到細(xì)節(jié)的競爭，這種細(xì)節(jié)包括，產(chǎn)品線定位、價格定位、輕品牌運(yùn)作、營銷搭配、團(tuán)隊、執(zhí)行力、網(wǎng)站的體驗感，以及對上游廠家的合作方式，和對下游用戶群體的支持力度，將成為同屬行業(yè)的核心競爭力。

在義烏小商品城16萬商戶中，有數(shù)千家是阿里巴巴外貿(mào)平臺的付費(fèi)會員，有2萬多家是阿里巴巴誠信通會員，而在整個義烏市，有50萬左右的商戶在淘寶開設(shè)了網(wǎng)上零售店鋪。

義烏中國小商品城集團(tuán)董事長金方平并不滿足于目前商戶自發(fā)的“觸網(wǎng)”狀態(tài)。在他看來，義烏小商品城是全國最大的商品交易市場，阿里巴巴則是全國最大的電子商務(wù)交易平臺，這兩個“全國第一”，天然有著無限合作空間，“僅想想就夠令人激動的。”

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

兩強(qiáng)合作水到渠成，分工亦涇渭分明。

小商品城的任務(wù)是，支持和鼓勵商城經(jīng)營戶參與阿里巴巴在義烏舉辦的電子商務(wù)培訓(xùn)，并到天貓開設(shè)專賣店或?qū)I店，到阿里巴巴外貿(mào)平臺開展外貿(mào)電子商務(wù)，同時，還將負(fù)責(zé)建設(shè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)基地，吸引電子商務(wù)及配套企業(yè)入駐；建設(shè)網(wǎng)商園，為前來義烏發(fā)展的網(wǎng)商優(yōu)惠提供入駐場所及相關(guān)服務(wù)等。

阿里巴巴則負(fù)責(zé)為在天貓、阿里巴巴外貿(mào)平臺經(jīng)營的義烏經(jīng)營戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，引導(dǎo)他們進(jìn)行市場推廣，提高其電子商務(wù)應(yīng)用水平；另外，該公司將幫助引進(jìn)阿里巴巴下屬各平臺的商戶入駐義烏電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、網(wǎng)商園；對義烏市第三方電子商務(wù)平臺、“網(wǎng)貨采購中心”建設(shè)予以相應(yīng)的支持。

小商品城和阿里巴巴的此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，既是順應(yīng)時代的潮流，也是迫不得已的舉動。

據(jù)知情人士透露，本年度阿里巴巴上半年收入或?qū)⒚驮鲋辽倭?，高于去年同?5%的增幅，達(dá)到18億美元。其旗下的淘寶網(wǎng)，目前正在貢獻(xiàn)越來越多的廣告收入，此外天貓剛的傭金收入也呈現(xiàn)增長態(tài)勢。

7月18日，天貓商城對外宣稱，其2012年全年交易額可能突破21100億元。其中，3C電器類商品交易額可能占500億元，服飾類為600億元。

天貓方面表示，商城今年的交易額增速仍達(dá)100%以上，利潤率已趟50%。2011年，還未改名的淘寶商城披露的交易額為1000億元，同比增350%。

2009年—2010年，小商品城經(jīng)營狀況每況愈下。3年間，公司的營業(yè)收入分別為37.63億元、31.70億元、33.96億元；凈利潤則分別為9.16億元、8.09億元、6.46億元，逐年下滑。

對此，小商品城稱日前所處行業(yè)主要面臨著三個方面的壓力，其中之一便是電子商務(wù)、連鎖配送等新型業(yè)態(tài)在商品分銷渠道體系比重快速提升，外圍市場建設(shè)步伐加快構(gòu)成同質(zhì)化競爭，對義烏市場造成嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

為了解決這一問題，當(dāng)?shù)卣谌ツ臧l(fā)布了文件，指出由小商品城牽頭，聯(lián)合中國科學(xué)院計算技術(shù)研究所、浙江鐵路投資集團(tuán)組建國際電子商務(wù)項目建設(shè)合資公司，三方占比48%、32%、20%，共同做好國際電子商務(wù)城項目立項、征地拆遷、園區(qū)規(guī)劃等各項前期準(zhǔn)備工作，以加快推進(jìn)國際電子商務(wù)城建設(shè)。

盡管如此，三家公司卻無一擁有電子商務(wù)背景及經(jīng)驗。因此，此次小商品城與阿里巴巴的合作既是為了解決這一難題，也是互相借助對方的優(yōu)勢資源，促進(jìn)自身產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。

資源互補(bǔ)

阿里巴巴和小商品城均成長壯大于重商氛圍濃厚的浙江省，彼此早已熟知。對于阿里巴巴——中國B2B和C2C行業(yè)的老大來說，擁有豐富的小商品貨源、商賈云集的小商品城無疑有著極強(qiáng)的吸引力。

而在本次合作敲定之前，小商品城內(nèi)部已經(jīng)約有30%—40%的商戶在阿里巴巴旗下淘寶網(wǎng)從事著電商領(lǐng)域的經(jīng)營，聯(lián)盟的基礎(chǔ)早已自下而上開始形成。

一個是實體商業(yè)巨頭，一個是電子商務(wù)霸主，原本為競爭對手的他們，本著“優(yōu)勢互補(bǔ)、合作共贏”的原則，充分發(fā)揮小商品城在商品貨源、物流配送和其他實體配套等領(lǐng)域的優(yōu)勢，發(fā)揮阿里巴巴在商流集聚、市場運(yùn)作、人才集中和覆蓋海外等領(lǐng)域的優(yōu)勢，通過聯(lián)合共同實現(xiàn)大發(fā)展。

這標(biāo)志著公司業(yè)務(wù)與電商的融合，將在提升品牌和發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)方面起到積極作用，公司可引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)商資源入駐，建設(shè)網(wǎng)商園和義烏第三方電子商務(wù)平臺，打造全國網(wǎng)貨采購中心，利好中長期發(fā)展。而國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)的獲批，為公司推進(jìn)市場轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)造了有利條件。

另外，隨著義烏市場國際貿(mào)易戰(zhàn)略地位將得到鞏固和提升，也為公司長遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造了十分優(yōu)越的平臺。

雙方約定，阿里巴巴將利用其從業(yè)經(jīng)驗幫助建設(shè)義烏市第三方電子商務(wù)平臺，在義烏定期開展電子商務(wù)知識培訓(xùn)，提高義烏小商品市場電子商務(wù)應(yīng)用水平。

轉(zhuǎn)型之路還很長

值得一提的是，對義烏這座小商品之城來說，這次攜手還帶來了打造浙江電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)的契機(jī)。根據(jù)協(xié)定，雙方將聯(lián)手推進(jìn)和鼓勵阿里巴巴、天貓及其他平臺上經(jīng)營的電子商務(wù)企業(yè)入駐義烏電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。

“浙江是市場大省，傳統(tǒng)市場如何轉(zhuǎn)型，我們這次邁出了一步，其探索結(jié)果可以為全省市場發(fā)展共享?！苯鸱狡降莱隽诉@次義烏市場與阿里巴巴攜手的最大意義。

2011年，義烏的外貿(mào)出口呈現(xiàn)高位運(yùn)行態(tài)勢，增幅趨穩(wěn)。全年自營進(jìn)出口總額達(dá)39.5億美元，同比增長26.5%，其中出口36億美元，同比增長25.7%，高出全國增長水平5.4個百分點(diǎn)。

根據(jù)義烏海關(guān)公布的數(shù)據(jù)，今年1至7月，經(jīng)義烏出口小商品63.4億美元，比去年同期增長31.4%；出口貨運(yùn)量達(dá)到587.4萬噸，比去年同期增長30.1%。

去年，義烏市國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)全面啟動，借著這一契機(jī)，義烏小商品市場未來有望成為出口、進(jìn)口、轉(zhuǎn)口貿(mào)易聯(lián)動的國際貿(mào)易“橋頭堡”，更上新臺階。

其中，“義烏試點(diǎn)”對電子商務(wù)的扶持，讓義烏企業(yè)嘗到甜頭，尤其在此次倫敦奧運(yùn)商機(jī)中發(fā)揮了重要作用。義烏商人樓志橋就是通過阿里巴巴對接了英國最大超市之一Dunelm，獲得對方250多萬元的折疊椅訂單，用于倫敦奧運(yùn)會。

業(yè)內(nèi)專家預(yù)測說，從總體上看，由于影響義烏經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局的國際、國內(nèi)宏觀形勢依然嚴(yán)峻，制約經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的資源、要素瓶頸更加凸顯，未來義烏經(jīng)濟(jì)下行的壓力可能進(jìn)一步加大，轉(zhuǎn)型升級的任務(wù)將更加艱巨。