姬芬芳

一年一度的校園精英爭(zhēng)奪戰(zhàn)，硝煙十足。沿襲傳統(tǒng)套路，勝算似乎越來(lái)越小，另辟蹊徑有無(wú)可能？

校園招聘，能否柳暗花明

L公司是一家中型制造企業(yè)，經(jīng)過(guò)7、8年的發(fā)展壯大，逐步形成了以研、產(chǎn)、銷為一體的運(yùn)營(yíng)模式，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，為地區(qū)經(jīng)濟(jì)做出了重要貢獻(xiàn)，也多次被當(dāng)?shù)卣u(píng)為“吸納就業(yè)模范企業(yè)”。隨著競(jìng)爭(zhēng)模式的升級(jí)，公司對(duì)人力資源的引進(jìn)與培養(yǎng)愈發(fā)重視，每年的校園招聘也已成為公司獲取和儲(chǔ)備人才不可或缺的重要渠道。過(guò)去幾年，公司一直沿用常規(guī)的校園招聘“套路”，但是成效卻不如從前。

L公司校園招聘面臨的問(wèn)題并不是個(gè)案，各個(gè)單位的人力資源部面對(duì)各用人部門的招人計(jì)劃，怎么選、從哪兒選、用什么方法選才能選到“對(duì)”的人，的確很重要，也讓人很頭疼。事實(shí)上，很多企業(yè)在校園招聘時(shí)，已習(xí)慣了沿襲傳統(tǒng)的“套路”，比如在公司官網(wǎng)、各高校就業(yè)網(wǎng)站、第三方招聘平臺(tái)發(fā)布企業(yè)招聘大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生信息，按照既定流程到學(xué)校宣講或參加校園招聘會(huì)，篩選簡(jiǎn)歷、面試、筆試之后，敲定人選，簽訂三方協(xié)議等。整個(gè)過(guò)程很投入但不算愉悅，結(jié)果也有些差強(qiáng)人意。筋疲力盡的HR們往往會(huì)想：這樣下去，勞心費(fèi)力效果不大，校園招聘豈不要變成雞肋，怎樣才能有所突破？

正守奇攻 ，不拘一格降人才

孫子曰：以正合，以奇勝。

自古以來(lái)的軍事戰(zhàn)爭(zhēng)中，講究正兵對(duì)峙、奇兵勝出，單純依靠正兵取勝，除非擁有數(shù)倍于對(duì)手的兵力。雙方旗鼓相當(dāng)或弱于對(duì)方的時(shí)候，只有大膽采用奇兵才能增加獲勝的機(jī)率。同樣是校園招聘，知名企業(yè)、行業(yè)巨頭具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，那些知名度不高，或者有明顯地域性的企業(yè)，如何在這場(chǎng)人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)中搶得先機(jī)，找到并爭(zhēng)取到“適合”自己的人才，需要一定的技巧。

善用正兵，嚴(yán)陣以待

充分重視傳統(tǒng)校園招聘的作用，認(rèn)真做好調(diào)研及宣傳工作，靈活運(yùn)用素質(zhì)測(cè)評(píng)、筆試、面試、情境模擬等手段，提高校園招聘的品質(zhì)，這就是我們所說(shuō)的用“正兵”，即通過(guò)正面作戰(zhàn)，遴選適合自己的人才。同時(shí)，這也是進(jìn)行公司宣傳的一種途徑。大學(xué)生群體是未來(lái)的生產(chǎn)力，也是未來(lái)的購(gòu)買力，通過(guò)校園宣講，為未來(lái)積蓄能量。無(wú)論是從哪一個(gè)角度講，做好正面招聘，都有積極的意義。

正兵1：重視招聘類門戶網(wǎng)站的作用，做好宣傳工作。所謂“酒香也怕巷子深”，招聘需求只有被目標(biāo)群體接收到、并能夠引起他們的關(guān)注，才能有后續(xù)的好效果。比如，我們會(huì)根據(jù)公司的招聘需求選擇1-2家招聘網(wǎng)站推送公司的校園招聘信息，或者通過(guò)招聘網(wǎng)站鏈接至公司官方網(wǎng)站，使學(xué)生及時(shí)了解到公司及招聘職位。

正兵2：充分運(yùn)用各大高校的就業(yè)信息平臺(tái)，力求做到盡善盡美。事實(shí)上，大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生最為關(guān)注的還是自己學(xué)校的就業(yè)信息平臺(tái)，這就要求我們HR做好校園招聘前的信息發(fā)布工作，行文、措辭等均須慎之又慎，尤其是知名度不高的單位，這是第一次與大學(xué)生們“見(jiàn)面”，會(huì)直接影響到他們對(duì)公司的印象。同時(shí)，一些專業(yè)的應(yīng)屆生求職網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、高校就業(yè)信息共享平臺(tái)等，也都是不錯(cuò)的渠道。

正兵3：專場(chǎng)招聘/雙選會(huì)，適合自己的才會(huì)起作用。事實(shí)上，無(wú)論是專場(chǎng)招聘會(huì)，還是雙選會(huì)，各有各的特點(diǎn)。雙選會(huì)上，求職的學(xué)生人山人海，參會(huì)的單位動(dòng)輒百家。綜合素質(zhì)高、形象好的畢業(yè)生容易得到用人單位的青睞，也就容易腳踏多條船。專場(chǎng)招聘會(huì)的財(cái)務(wù)成本相對(duì)較高，對(duì)企業(yè)知名度的要求也高，否則容易冷場(chǎng)，事倍功半。綜合觀之，根據(jù)自身特點(diǎn)和需求選擇適合自己的才是王道。

正兵4：校招海報(bào)/易拉寶/條幅/視頻等，生動(dòng)形象的宣傳才會(huì)起作用。無(wú)論是專場(chǎng)招聘會(huì)，還是大型雙選會(huì)，視覺(jué)資料是最具沖擊力的，容易給應(yīng)聘者留下深刻的印象。企業(yè)可以根據(jù)自身需要，設(shè)計(jì)能體現(xiàn)出自身特點(diǎn)的內(nèi)容予以展示，吸引和贏得大學(xué)生的關(guān)注和認(rèn)同。

正兵5：組建合理的校園招聘團(tuán)隊(duì)。企業(yè)應(yīng)對(duì)校園招聘團(tuán)隊(duì)的人選確定合適標(biāo)準(zhǔn)，選擇業(yè)務(wù)能力突出、溝通能力強(qiáng)的員工組成招聘團(tuán)隊(duì)，合理搭配人力資源部門與業(yè)務(wù)部門成員，并且對(duì)他們進(jìn)行統(tǒng)一的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，系統(tǒng)提升招聘團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力。

正兵6：合理使用測(cè)評(píng)手段。筆試、機(jī)試、心理測(cè)評(píng)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論等等測(cè)評(píng)方式，無(wú)非是想了解應(yīng)聘者的本真，甄選出適合企業(yè)、而不是擅長(zhǎng)“表演”的應(yīng)聘者。毋庸置疑，量表濫用、測(cè)評(píng)毫無(wú)目的，都是我們需要避免的。要根據(jù)崗位特點(diǎn)，給應(yīng)聘者創(chuàng)造條件，使其展示出最真實(shí)的自己，從而判斷其與空缺崗位的契合度。盲目崇拜“壓力面試”也是不可取的，用不好會(huì)適得其反。

勝兵在奇，以奇制勝

近幾年來(lái)，筆者也是年年征戰(zhàn)于校園招聘，數(shù)年磨煉，多方嘗試，往往總有些意外收獲。

奇兵1：開(kāi)辟“院系/班級(jí)/實(shí)驗(yàn)室”等渠道，獲得老師或輔導(dǎo)員的幫助。比如我們根據(jù)公司的招聘需求與目標(biāo)崗位的特點(diǎn)，有針對(duì)性地選擇對(duì)口高校、對(duì)口院系、對(duì)口班級(jí)，甚至是對(duì)口的實(shí)驗(yàn)室，通過(guò)相關(guān)院系或班級(jí)的老師，公布用人需求。通過(guò)他們的推薦，往往會(huì)收到意想不到的效果。另外，我們也會(huì)根據(jù)具體情況，組織專場(chǎng)招聘，或安排小批次面試等，還會(huì)組織學(xué)生到公司參觀，爭(zhēng)取目標(biāo)群體的認(rèn)同。

奇兵2：通過(guò)“學(xué)生會(huì)/學(xué)生社團(tuán)/班干部群體/新聞?wù)尽?，尋求校園“活躍力量”的支持。我們通過(guò)與學(xué)校（或院系）的學(xué)生會(huì)溝通，請(qǐng)學(xué)生干部在相關(guān)專業(yè)、院系、班級(jí)的QQ群中推介公司的專項(xiàng)招聘信息，使應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生“足不出戶”了解到公司的相關(guān)信息。同時(shí)，校園社團(tuán)是極具挖掘潛力的招聘渠道，例如“營(yíng)銷協(xié)會(huì)”、“廣告協(xié)會(huì)”、“新聞?wù)尽钡?，通過(guò)對(duì)口社團(tuán)這一渠道挖掘公司需要的人才，或者為以后的校園招聘宣傳奠定基礎(chǔ)。

奇兵3：聯(lián)系“學(xué)校老鄉(xiāng)會(huì)”，充分利用“地緣優(yōu)勢(shì)”。我們公司受地域影響的限制，在北京、上海、西安等高校進(jìn)行校園招聘的時(shí)候，不具有明顯優(yōu)勢(shì)，多數(shù)優(yōu)秀人才不愿到二線城市發(fā)展，他們更傾向于留在一線城市或返回自己的家鄉(xiāng)城市就業(yè)。面對(duì)這種情況，我們充分發(fā)揮“學(xué)校老鄉(xiāng)會(huì)”的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)老鄉(xiāng)QQ群發(fā)布招聘信息，讓有志于返回家鄉(xiāng)發(fā)展的大學(xué)生在第一時(shí)間獲取到我們的招聘信息。

奇兵4：公司內(nèi)部“校友會(huì)”，讓“學(xué)長(zhǎng)員工”牽線搭橋。公司內(nèi)部員工都是我們需要關(guān)注和維護(hù)好的人脈資源，有針對(duì)性地讓“學(xué)長(zhǎng)員工”把招聘信息散布出去。人力資源部門根據(jù)對(duì)歷屆通過(guò)校園招聘渠道獲取的人才分析出高績(jī)效員工特點(diǎn)，按圖索驥，相信不難尋到滿意的員工。例如，我們通過(guò)多年的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，在某一崗位上相同專業(yè)A高校的學(xué)生相對(duì)于B高校的學(xué)生績(jī)效更突出，這樣的參考數(shù)據(jù)有助于幫助我們提高校園招聘的效率與質(zhì)量，使招聘更具有方向性和針對(duì)性。而與“學(xué)長(zhǎng)員工”牽線相結(jié)合，效果往往很不錯(cuò)。

奇兵5：舉行專題講座，增進(jìn)大學(xué)生對(duì)我們的了解和激發(fā)加盟的愿望。針對(duì)特定崗位、特定專業(yè)，例如網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等，我們與相關(guān)院系聯(lián)系，由公司資深技術(shù)專家到院系做專題講座，借此來(lái)推進(jìn)校園招聘。當(dāng)然，前提是“專家”在業(yè)內(nèi)或地區(qū)要有一定的影響力。通過(guò)公司的專家反哺校園，與院校建立友好關(guān)系，為校園招聘順利推進(jìn)奠定基礎(chǔ)。

奇兵6：設(shè)置參觀日/體驗(yàn)日，邀請(qǐng)應(yīng)聘者走進(jìn)公司。我們通過(guò)設(shè)立“參觀日”，請(qǐng)應(yīng)聘的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生到公司參觀，體驗(yàn)公司真實(shí)的辦公環(huán)境、娛樂(lè)設(shè)施、班車及餐廳等。同時(shí)，請(qǐng)未來(lái)他們可能工作的部門主管或員工一起座談，讓其身臨其境地了解他們即將要進(jìn)入一個(gè)什么樣的工作氛圍，會(huì)有什么樣的支持和成長(zhǎng)平臺(tái)。這樣的體驗(yàn)往往比單純的校園宣講更能打動(dòng)他們的心。

奇兵7：善加運(yùn)用新媒體，挖掘微招聘的力量。現(xiàn)在是微傳播的時(shí)代，通過(guò)微博引起目標(biāo)群體的關(guān)注，使其愿意進(jìn)一步關(guān)注公司的招聘需求，往往能取得不錯(cuò)的輔助效果。微博是新一代大學(xué)生群體獲取信息的重要方式，有很多人已經(jīng)習(xí)慣了通過(guò)微博去查找某個(gè)公司是否有官方微博，根據(jù)關(guān)注程度如何、粉絲評(píng)價(jià)怎么樣，來(lái)評(píng)判這個(gè)公司的影響力和口碑等。這是讓他們對(duì)公司感興趣、愿意和公司有進(jìn)一步的溝通，甚至是投遞簡(jiǎn)歷、參與面試的重要影響因素。用好微招聘渠道，值得投入精力研究。

出擊到位，不能忽視的要點(diǎn)

要點(diǎn)1：有效招聘的前提是做好分析招聘需求。不管是正守還是奇攻，獲勝的基礎(chǔ)都是對(duì)招聘需求的準(zhǔn)備把握。要將招聘需求進(jìn)行分層分類，明確各類人員的招聘難點(diǎn)與招聘重點(diǎn)。比如根據(jù)崗位的關(guān)鍵性、人才的稀缺性兩個(gè)維度對(duì)校園招聘需求進(jìn)行分類，類別不同則方法不同，化整為零，效果往往不錯(cuò)（如圖1）。

要點(diǎn)2：做好調(diào)研，謀定而后動(dòng)。胡子眉毛一把抓的招聘行動(dòng)是不可取的，HR們要把握好目標(biāo)崗位、目標(biāo)院校、目標(biāo)專業(yè)以及目標(biāo)人才的特點(diǎn)，然后結(jié)合自身的招聘需求，準(zhǔn)確出擊。比如，校園招聘啟動(dòng)前充分了解大學(xué)生的就業(yè)預(yù)期與薪資期望等，尤為重要。

要點(diǎn)3：用“奇兵”須“有的放矢”。HR們?cè)谶M(jìn)行校園招聘的時(shí)候，什么情況使用老鄉(xiāng)會(huì)，什么情況使用學(xué)校社團(tuán)，不可一概而論。例如，我們通過(guò)“營(yíng)銷協(xié)會(huì)”輔助特定人群的招聘，那么，我們必須了解這個(gè)社團(tuán)在大學(xué)各年級(jí)學(xué)生中的影響力，有的放矢，才能為后續(xù)的校園招聘打好基礎(chǔ)。

要點(diǎn)4：優(yōu)中選精，找到最適合的人才。無(wú)論是正守，還是使用奇兵，都要做到不盲目、不“偏好”，不因?yàn)樘艋ㄑ酆透杏X(jué)不錯(cuò)而偏離公司用人的原則和要求。常言道，人才不是好不好，是適不適合公司的需要。不能因?yàn)榭瓷先ジ杏X(jué)好就招進(jìn)來(lái)，結(jié)果卻無(wú)用武之地，這無(wú)論對(duì)公司還是對(duì)人才都是不負(fù)責(zé)任的。

要點(diǎn)5：發(fā)動(dòng)一切可以發(fā)動(dòng)的力量。校園招聘不僅僅是人力資源部的責(zé)任，更不是哪一個(gè)人的責(zé)任，它關(guān)系到公司未來(lái)的人力資源管理策略，因此，HR們要學(xué)會(huì)充分挖掘公司內(nèi)部員工的人脈力量，多部門協(xié)作，思考、尋找最優(yōu)方法，尋找最適合公司的人才。