楊淑玲

【摘要】隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，信息化程度越來越高，圖書市場也必須適應(yīng)這種發(fā)展趨勢來滿足社會對圖書的需求，因而對現(xiàn)代圖書編輯的要求也越來越高。本文從市場調(diào)研、選題開發(fā)、圖書營銷、圖書品質(zhì)和編輯職業(yè)發(fā)展幾個方面，闡述了對現(xiàn)代圖書編輯的要求。

【關(guān)鍵詞】圖書市場選題營銷

在社會經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，信息化程度越來越高，不同的信息傳播渠道為我們提供不同信息服務(wù)，書籍是其中最為重要的信息載體之一，它與人類社會文明的發(fā)展歷程同步。相應(yīng)地，圖書市場也必須遵循著這種發(fā)展趨勢來滿足社會對圖書的需求，這就對現(xiàn)代圖書編輯提出了越來越高的要求。

一、深入調(diào)研把握市場脈搏

現(xiàn)代編輯要不斷進行市場調(diào)研，隨時了解圖書零售市場的整體走勢和特點，用心分析開卷數(shù)據(jù)，把握市場脈搏。市場調(diào)研可以從動銷品種和銷售數(shù)據(jù)、銷售數(shù)量市場集中度、定價水平、在售時間和生命周期以及內(nèi)容定位等方面來系統(tǒng)分析，對圖書零售市場的發(fā)展趨勢有個整體把控。盡可能從特定讀者對象的切實需求出發(fā)，通過比較優(yōu)勢，兼具社會效益和經(jīng)濟效益，打造出內(nèi)容適用、編輯用心、印制精良的特色圖書。

現(xiàn)僅從內(nèi)容定位來分析市場情況，以Maya圖書截至2012年6月累計銷售數(shù)量前20位的圖書為例，根據(jù)內(nèi)容對其進行類型劃分，結(jié)果見表1。

可以看出，在這排名前20位的暢銷書中，既有把多個模塊（模型、綁定、材質(zhì)、動畫、動力學(xué)）放在一起的基礎(chǔ)入門書籍，也有專門介紹某個模塊的精講教程；既有單純介紹軟件基本功能的學(xué)習(xí)手冊，也有某個應(yīng)用領(lǐng)域的實戰(zhàn)圖書。

仔細分析這20本書，發(fā)現(xiàn)其作者既有水晶石、火星時代等業(yè)界知名的社會培訓(xùn)機構(gòu)，也有經(jīng)驗豐富的從業(yè)人員；其出版單位既有清華、人民郵電這樣大規(guī)模的出版社，也有海洋、兵器這樣的中小規(guī)模出版社；其圖書定位，既有高等院校動畫專業(yè)教材，也有適用于從業(yè)人員的市場書。

由此可以得出結(jié)論，只要是定位清晰、內(nèi)容適用的圖書都是有生命力的，并不局限于某種特定的寫法或類型。因此，策劃編輯要牢牢把關(guān)圖書專業(yè)水平，仔細研究細分市場，傾心打造符合市場需求的圖書。

二、選題開發(fā)挖掘網(wǎng)絡(luò)資源

現(xiàn)代編輯要善于捕捉信息，要有敏銳的判斷力。為開發(fā)出適合市場需求的圖書，編輯要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，開發(fā)特色選題。從網(wǎng)絡(luò)獲得各種信息，掌握最新動態(tài)，了解技術(shù)發(fā)展狀況，從技術(shù)類博客及各種大賽等尋找作者資源，拓展作者隊伍。

例如：第二屆Android 應(yīng)用開發(fā)中國大學(xué)生挑戰(zhàn)賽。

2007 年Google 推出了Android 手機操作系統(tǒng)并宣布組建全球開放手機聯(lián)盟。2008 年第一款A(yù)ndroid 手機G1 面世；隨后，越來越多的國內(nèi)外手機廠商、移動運營商和軟件企業(yè)紛紛開展Android 手機項目。我們相信Android 的未來關(guān)鍵取決于能為手機用戶帶來驚喜而有趣的應(yīng)用程序，而應(yīng)用程序正是出自開發(fā)者之手。

2010年9 月，我們特意面向中國大學(xué)生——有創(chuàng)意、想實踐的同學(xué)們舉辦了第一屆Android 應(yīng)用開發(fā)中國大學(xué)生挑戰(zhàn)賽，為校園里感興趣Android 應(yīng)用開發(fā)的同學(xué)們提供一個學(xué)習(xí)和分享的平臺。來自 200 多所900 支參賽團隊提交了他們的 Android 應(yīng)用程序。

2011 年，第二屆Android 挑戰(zhàn)賽正式開賽，我們?yōu)榇蠹覝蕚淞烁噘Y源，幫助大家了解并逐漸掌握Android 技術(shù)。我們期望每一位參賽同學(xué)不僅收獲豐富的Android 知識和寶貴的Android 開發(fā)經(jīng)驗，而且我們期望這些知識和經(jīng)驗?zāi)軌蛑λ麄兊膶W(xué)業(yè)甚至將來的事業(yè)。

2011 年挑戰(zhàn)賽分為區(qū)域賽和全國總決賽兩個階段。趕快加入挑戰(zhàn)賽，和 Google 一起創(chuàng)新，在Android 開源平臺上把創(chuàng)新的點子動手實現(xiàn)吧！

借此，我們可以動足腦筋，聯(lián)系到相關(guān)指導(dǎo)教師，考慮一下開發(fā)Android平臺的移動本科教材。

三、圖書營銷運用綜合手段

現(xiàn)代編輯不僅要做好選題的調(diào)研、策劃、組稿、審稿、加工等直至出書的相關(guān)工作，還要學(xué)會運用各種營銷手段，積極做好圖書營銷和宣傳工作。

1、根據(jù)圖書特點選擇銷售渠道

不同種類的圖書，銷售渠道各有特點，采用的營銷方式也不盡相同。比如通過對在地面書店和網(wǎng)絡(luò)書店的零售圖書市場細分中可以了解到，不同圖書種類的銷售額在兩種渠道中所占的比例有明顯不同，也顯示出兩種渠道在拉動不同種類圖書銷售中各自的優(yōu)勢。教輔教材類圖書在地面書店占有絕對的優(yōu)勢和地位，而社科和文學(xué)類圖書則在網(wǎng)絡(luò)書店的業(yè)績比較突出。

2、網(wǎng)絡(luò)銷售不可小覷

從2008-2012年近4年的圖書市場開卷數(shù)據(jù)分析，2011年全國圖書零售市場規(guī)模整體碼洋約為440億元，其中網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)模就約達100億元，占到整體銷售碼洋近1/4的比例?？梢?，網(wǎng)絡(luò)銷售增長勢頭的迅猛，已經(jīng)成為出版社圖書銷售不可忽視的一個重要平臺。

3、學(xué)會借力使力

社科和文學(xué)類的圖書銷售，要借助大的、有影響力網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等。另外，還可以根據(jù)各類圖書的特點，選擇預(yù)銷售、微博、網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖、百度建詞條等營銷方式。

4、適當(dāng)采用“活動營銷”

針對顯在或潛在的市場需求，我們可以采用“活動營銷”，“活動營銷”是通過多種手段實現(xiàn)書店營銷內(nèi)部行為的外部化，放大營銷產(chǎn)生的社會效應(yīng)，推動消費行為的最終完成，達到社會需求、市場需求與書店銷售的契合狀態(tài)。比如利用媒體資源在店面做些簽售、贈書等活動。

四、圖書品質(zhì)堅持精益求精

社會的發(fā)展對現(xiàn)代圖書編輯提出了更高的要求，編輯不僅要開發(fā)能夠帶來良好經(jīng)濟效益的長銷書、暢銷書，還要為社會做一些能產(chǎn)生較大社會效益的、高品質(zhì)的重點圖書，樹立品牌形象。雖然重點項目往往是社會效益大于經(jīng)濟效益，但這些重點項目可以提升出版社的品質(zhì)和影響力，提升編輯的圖書策劃能力，還可以鍛煉編輯的社交能力以及處理各種復(fù)雜問題的能力。

目前出版社基本都是自負盈虧的單位，編輯不僅需要具有責(zé)任感和魄力，還需要在注重圖書品質(zhì)和影響、堅持精益求精的同時，考慮出版社的資金投入難度，采取有效的辦法緩解所面臨的困難。

以《中國重大技術(shù)裝備史話》叢書為例，該套圖書涉及水電、火電、核電、寶鋼、大型露天礦等，行業(yè)較多，專家較多，社會關(guān)系較復(fù)雜，要把各行各業(yè)的專家組織起來，共同打造這套精品圖書，需要開很多會議來商討圖書的定位、結(jié)構(gòu)安排、內(nèi)容安排等，需要專家們花大精力去各廠礦、機關(guān)等走訪、調(diào)查、查證相關(guān)資料等，因此，出版社要投入大量的費用，困難較大。為解決這一困難，出版社領(lǐng)導(dǎo)、編輯和該圖書作者、業(yè)內(nèi)專家等共同努力，申請了國家出版基金資助，最終得到了國家的支持，減輕了出版社的壓力，同時也為我們?yōu)樯鐣怀鲆环轁M意的答卷提供了有力的支持和保障。

五、職業(yè)發(fā)展不怕吃苦

現(xiàn)代編輯不僅要有強烈的社會使命感、高度的職業(yè)責(zé)任心，還要有不怕吃苦奉獻的“三吃一擔(dān)”的精神，即充分發(fā)揚不怕吃苦、不怕吃虧、不怕吃氣，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神。現(xiàn)代編輯要不斷學(xué)習(xí)，與時俱進，勇于奉獻，承擔(dān)起時代賦予的歷史使命。□

（作者單位：中國電力出版社）

責(zé)編：姚少寶