李雪

愛收藏，也愛運動；愛工作，也愛戶外；

更愛西單商場；把阿迪達斯帶進北京，開創(chuàng)運動和戶外商業(yè)潮流；

有點傳奇，但絕不高高在上；

這是尹阿奇，西單商場“掌門人”。

在說尹阿奇之前，咱先介紹介紹西單商場，作為京城歷史最悠久的商場，82年的歷史讓人不可忽視，其中的那么些老北京風情，在尹總略帶“京味兒”的娓娓道來之中，有些幽默，有些鮮活，或是生動的小人物小買賣，或是厚重的大變革大傳奇。

從“拉屎大院”到“厚德商場”

過去北京曾有句諺語：“東富西貴南賤北貧”。顧名思義，東富，有錢人的宅子多；南賤，歷史偏見認為的做“賤業(yè)”的人多；北貧，商業(yè)不發(fā)達，凈是“拉洋車”的貧民；而西貴，貴在歷史帝王廟宇、清代王府和民國的國民議會在西城，所以西城的商業(yè)發(fā)展占據(jù)天時地利。而西單商場，就誕生在西城的西單北。

要說一開始，西單商場的基址，在甘石橋電話西局的對過，人們稱之為“拉屎大院”的地方。這兒除了破舊的矮房就是臟亂空場，也是人們隨地大小便的地方，“拉屎大院”因此得名。逐漸地，這里的窮苦人家開始在這兒做點小買賣，賣些豆腐腦、驢打滾兒、灌腸……后來形成了一個小的自由貿(mào)易市場。20年代末，一個叫黃樹的加拿大華僑看上了這個地界，幾經(jīng)周折，于1930年5月正式創(chuàng)建了“厚德商場”。

各具特色的買賣

隨著商戶的入駐，厚德商場“火了”。除了賣吃食、鐘表、綢緞、古玩的……還有京韻大鼓、對口相聲、京戲等戲曲演出。從此，厚德商場成了愛“蹓跶”的北平人的新的可逛場所。厚德商場的火爆，立馬帶動這片區(qū)域的繁榮，不僅厚德商場入駐的商戶大大豐富，在此后的十余年間，附近相繼建成了“福德”、“益德”、“惠德”、“福壽”和臨時商場。到1948年，這里的商戶就達到586戶，經(jīng)營著老百姓生活的各種用品，這就是西單商場的前身。

要說當時這里的買賣，都獨具特色，好多都是當時北京的“獨一份”。其中咱們最有親切感的，當屬1939年成立的啟明茶社，藝術(shù)大師常寶華、侯寶林、魏喜奎、駱玉笙等都在這里演出和學藝。除了熱鬧的演出，賣糖葫蘆、酸梅湯的九龍齋、日偽政權(quán)時出名的日本商店高島屋、經(jīng)營香煙的小攤“門兒劉”、被侯寶林念念不忘的賣梨湯、冰棍兒、豆腐腦的小商販，各類買賣，熱鬧之極。

刺激出來的“爭氣樓”

1972年，尼克松訪華的隨行人員來到西單商場參觀，對著破舊的大樓和設(shè)備拍照這一舉動，讓西單商場的員工內(nèi)心受到極大刺激，激發(fā)了西單商場人蓋“爭氣樓”的決心。當年8月，新樓正式破土動工。尹總告訴我，他74年來到西單商場時，只是一個18歲的大男孩，在老師傅的指導之下直接上陣?！皩嶋H商場是分兩期蓋的，先把北邊拆了蓋樓，而南邊繼續(xù)經(jīng)營。我剛來的時候北樓一期已經(jīng)蓋好了，75年蓋南樓，78年完工。那時候我什么都干，當過抹灰工，雖然不會，但師傅教你怎么弄，只能硬上?！本瓦@樣，靠西單商場自己人的努力，六年間灑下無數(shù)汗水，把這“爭氣樓”給建成了。事實證明，這“爭氣樓”確實爭氣！1978年，建成后的西單商場成為京城面積最大的商場之一，與東安市場、東四人民市場、北京市百貨大樓并稱“北京四大商場”。

從賣北京布鞋到把阿迪達斯帶回北京

尹總剛工作的時候，是從賣北京布鞋的售貨員做起?！坝媱澖?jīng)濟時期，西單商場分配到的商品指標在北京是最多的。后來我在皮鞋部門當采購，皮革公司每季度分給西單商場8萬雙皮鞋的指標。說實話，小商場的指標連8千雙都沒有。而鞋到了西單，沒有庫存，大伙都搶著買，排半宿隊買鞋，那時候西單商場絕對是北京百貨業(yè)里的老大！”

賣鞋出身的尹總在鞋和運動的領(lǐng)域里可以說是當之無愧地引導消費之人，尹總看好的東西，總能成功地被他“扇乎起來”。1995年，當時擔任鞋帽部經(jīng)理的他憑著一本小宣傳冊上的地址，找到上海長樂路上一個很不起眼的辦公室，這就是阿迪達斯最早在中國的辦事處。一開始尹總想借著西單商場老字號的名譽貨到付款，不過大名鼎鼎的阿迪達斯并不買賬。第二年初，不甘心的尹總帶著當時分量極重的100萬元匯票和一輛大卡車又去了上海。很快，西單商場三樓出現(xiàn)了一個阿迪達斯專柜。這在當時是絕無僅有的。只用了一個月，一百萬元收回來了！這種火爆程度使他毫不猶豫的又拿了同樣面額的匯票去了上海。阿迪達斯火了！西單商場對體育用品的經(jīng)營也一發(fā)不可收拾，1996年西單商場獨辟蹊徑成立了北京第一個運動品牌的大賣場，初期就已經(jīng)覆蓋了當時北京最時尚的幾個品牌：阿迪達斯、耐克、匡威、銳步、李寧……其中大多是這些品牌在中國首個形象店。

尹總對經(jīng)營運動品牌可謂極具天賦，1997年尹總在完成和戶外運動品牌奧索卡的接觸之后，首家奧索卡落戶西單商場，從此又引發(fā)了新一輪的戶外運動用品商業(yè)潮。在運動賣場初步經(jīng)營取得成功之后，西單商場趁勢成立了法雅商貿(mào)有限責任公司，尹阿奇成為這家公司的總經(jīng)理。而法雅的經(jīng)營也成績斐然，眾多店鋪的開設(shè)和大名鼎鼎的皂君廟工廠店，都使法雅體育在運動領(lǐng)域有著很大影響力。

貼近百姓才是硬道理

對于如今西單商圈非常繁榮，但同時競爭激烈的今天，西單商場堅持“親民路線”，以“大眾時尚百貨”定位為本，在西單商圈尋求差異化競爭的西單商場。尹總說：“我認為西單商場應(yīng)當堅持貼近百姓，打造普通人都能夠購得起的商場，我們不追求引進來多么奢侈品的牌子，而是物美價廉，讓百姓喜歡。西單商場雖然經(jīng)歷了82年的歷史，但是并沒有走向衰敗，而是蒸蒸日上。這就要求經(jīng)營的理念要符合消費者的需求，才能有今天的輝煌。雖然西單商圈競爭激烈，但是我們西單商場就是要貼近百姓，這么多年周圍其他商場相繼開張，但是我們的銷售沒有下降，反而上升。西單商場就是做到了錯位經(jīng)營，并且保持傳統(tǒng)百貨的特點，保持自己的特點。”

愛野游的收藏迷

“復古就是時尚！”這是尹總對時尚的定義。尹總有一個全西單商場都有名的愛好，那就是收藏，瓷器、照相機、清代家具、鐘表和木器……說到收藏，尹總熱情地向我展示他電腦里的照片，金絲楠木的茶盤、清代的榻、大柜……古香古色。“越時尚的東西越有落伍的可能。要說現(xiàn)在誰時髦，馬未都時髦。為什么？他講的全是有歷史有文化的東西，歷史的厚重非常重要。”家中的清代家具還給尹總帶來了一個很放松的環(huán)境，工作一天，回到家，能有這樣一方天地尹總感覺很舒服。除了收藏的愛好，尹總平素熱愛運動、爬山和野游，親近大自然，到郊外對尹總來說是一個很好的減壓方式。門頭溝、十渡、房山，都是他周末放松的選擇的地方。

把這一輩子都獻給了西單商場

不像其他商場是職業(yè)經(jīng)理人做領(lǐng)導，會根據(jù)自己的職業(yè)規(guī)劃更換效力的企業(yè)，尹總從18歲來到西單商場就一直沒有離開過，也不打算離開。從售貨員做起，當過采購員、組長、部門經(jīng)理……到今天西單的總經(jīng)理兼任法雅總經(jīng)理。其實這樣在一個商場做一輩子的商業(yè)人真的很罕見。尹總說他的愿望就是從西單商場退休，并且言談話語間透著對西單商場百年的期待，我覺得尹總有些日企員工的感覺，一輩子效力一個單位，并且把它當做家來對待和奉獻。

后記：這是為數(shù)不多的創(chuàng)建于建國前的商業(yè)企業(yè)之一，82年的歷史并不是居高臨下，俾睨天下的威嚴，而是體現(xiàn)在其無數(shù)讓人玩味的歷史小細節(jié)之中，這些小細節(jié)，充滿著京味兒，充滿著西單商場人的個性，讓人莞爾。82年的歷史也不是高高在上，將尋常百姓拒之門外，而是始終堅持親民的經(jīng)營路線，擁抱百姓，惠顧百姓。