李好

起個(gè)大早，趕個(gè)晚集。

作為國(guó)內(nèi)最大的下載引擎，迅雷打敗了BT、網(wǎng)際快車等對(duì)手，積累了4億用戶，卻始終沒(méi)能如愿登陸納斯達(dá)克。它一度困于版權(quán)和贏利模式，近年來(lái)在戰(zhàn)略上愈發(fā)搖擺了起來(lái)。今年，迅雷開(kāi)始在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上布局，夢(mèng)想在移動(dòng)終端上再造一個(gè)迅雷。此外，迅雷看看也于11月23日宣布將獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，未來(lái)將與優(yōu)酷等視屏巨頭展開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)紅海

迅雷是一家以技術(shù)為重的公司。

創(chuàng)始人兼CEO鄒勝龍?jiān)诿绹?guó)留學(xué)，2002年他創(chuàng)立了三代公司，以此激勵(lì)自己成為海歸創(chuàng)業(yè)第三代的代表。鄒勝龍于2003年回國(guó)，正式推出了下載工具迅雷。他是一個(gè)技術(shù)高手，這也直接奠定了迅雷重視技術(shù)的基因，迅雷高層曾表示：“迅雷的員工里70%都是工程師，我們完全是憑借技術(shù)打造市場(chǎng)差異化?！?/p>

獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)讓迅雷獲得了海量用戶。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，截至2011年2月，迅雷客戶端在國(guó)內(nèi)下載軟件市場(chǎng)占據(jù)78.7%的市場(chǎng)份額，處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。鄒勝龍也透露，目前迅雷的活躍用戶已經(jīng)超過(guò)了3億家。

然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶的普及和發(fā)展，迅雷積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)不再明顯，大量盜版內(nèi)容資源的存在，也讓迅雷試圖通過(guò)收費(fèi)下載贏利的期望一度破滅。尤其矛盾的是，技術(shù)的進(jìn)步也讓用戶黏性成為一大隱患。越快地完成下載，表示用戶會(huì)越快離開(kāi)迅雷，而迅雷的廣告推送收入也隨之減少。如何讓用戶長(zhǎng)時(shí)間停留在迅雷，決定著迅雷的生死。鄒勝龍告訴《新財(cái)經(jīng)》記者，正是考慮到這一點(diǎn)，迅雷才推出了視頻網(wǎng)站迅雷看看。

但視頻是另一片競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海。優(yōu)酷總裁古永鏘曾這樣表示：“沒(méi)有1億美元，不要來(lái)玩視頻?！笔聦?shí)確實(shí)如此，迅雷的對(duì)手們資金雄厚，優(yōu)酷和土豆強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，愛(ài)奇藝背靠百度，搜狐、騰訊視頻則依靠母公司奮力上位，迅雷看看在視頻領(lǐng)域并沒(méi)有取得如下載工具里的領(lǐng)先地位。記者查看alexa.com排名發(fā)現(xiàn)，迅雷看看的流量排名位于國(guó)內(nèi)網(wǎng)站100名之外，明顯落后于優(yōu)酷、愛(ài)奇藝等第一陣營(yíng)視頻網(wǎng)站。

迅雷一度把視頻網(wǎng)站的廣告收入作為贏利重點(diǎn)，當(dāng)迅雷看看沒(méi)有取得預(yù)想的市場(chǎng)份額時(shí)，贏利成為了一個(gè)待解的難題。紅杉資本副總裁曹毅告訴《新財(cái)經(jīng)》記者，迅雷的贏利模式需要摸索，但其用戶資源是最大的優(yōu)勢(shì)，有用戶就不用太擔(dān)心賺錢問(wèn)題。達(dá)晨創(chuàng)投投資總監(jiān)朱鵬煒也認(rèn)同這一看法，他認(rèn)為，迅雷的當(dāng)務(wù)之急是改善用戶體驗(yàn)，培養(yǎng)更多忠實(shí)用戶。

但迅雷已經(jīng)迫不及待地依靠自己的會(huì)員贏利。2009年，迅雷就推出了會(huì)員收費(fèi)模式，用戶成為會(huì)員可以享受更高的網(wǎng)絡(luò)下載速度等增值服務(wù)。據(jù)鄒勝龍介紹，目前迅雷會(huì)員已經(jīng)超過(guò)300萬(wàn)名。會(huì)員費(fèi)迅速成為了迅雷的重要收入源泉。根據(jù)公開(kāi)披露的信息，迅雷2010年的收入來(lái)源中，視頻廣告占一半以上，會(huì)員收入占比不到1/3。到2011年11月，迅雷會(huì)員收入成為了全公司最重要的收入，其也由此成為行業(yè)內(nèi)第二大付費(fèi)增值服務(wù)平臺(tái)。

手握百萬(wàn)數(shù)量級(jí)付費(fèi)用戶，迅雷被收購(gòu)的傳聞似乎是一場(chǎng)“炒作”。《新財(cái)經(jīng)》記者向360副總裁李濤求證時(shí)，他間接否認(rèn)了這一傳聞。鄒勝龍則對(duì)媒體表示，2012年迅雷的營(yíng)業(yè)收入將會(huì)達(dá)到10億元，增長(zhǎng)一倍，“誰(shuí)要想收購(gòu)我們，以現(xiàn)金操作需要20億～30億美元，業(yè)內(nèi)能買得起的沒(méi)幾家”。

不過(guò)曹毅認(rèn)為，收購(gòu)不一定是空穴來(lái)風(fēng)。他向《新財(cái)經(jīng)》記者表示，對(duì)于百度或360來(lái)說(shuō)，迅雷都意味著入口。如果上市無(wú)望，被收購(gòu)不失為一種選擇。

布局移動(dòng)

迅雷一度離IPO（首次公開(kāi)募股）很近。

2011年，迅雷拒絕了盛大的并購(gòu)，之后引進(jìn)了默多克的投資，直奔納斯達(dá)克而去。與已經(jīng)成功IPO的優(yōu)酷相比，迅雷有著更多的用戶、更好的收入，鄒勝龍對(duì)IPO也信心滿滿。因?yàn)楹Ｍ赓Y本市場(chǎng)變冷，迅雷幾度縮小發(fā)行價(jià)格和融資規(guī)模，最終上市被推遲。

鄒勝龍告訴《新財(cái)經(jīng)》記者，迅雷的會(huì)員體系做得很強(qiáng)，收入非常好，并不著急IPO。但不可否認(rèn)的是，IPO延遲直接影響了迅雷在視頻上的投入，導(dǎo)致迅雷看看追趕視頻網(wǎng)站第一陣營(yíng)愈發(fā)困難。

迅雷則在更多的領(lǐng)域?qū)ふ易约旱臋C(jī)會(huì)。除了視頻，迅雷還進(jìn)軍了游戲、廣告等領(lǐng)域，此外，為了應(yīng)對(duì)下載的殺手“云計(jì)算”，迅雷也推出了云服務(wù)，為會(huì)員提供離線下載等服務(wù)。但這些業(yè)務(wù)范圍內(nèi)都有更強(qiáng)勁的對(duì)手，迅雷業(yè)績(jī)并未由此得以明顯拉升。

據(jù)迅雷高層透露，未來(lái)迅雷將在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上全面發(fā)力。按照鄒勝龍的比喻，“互聯(lián)網(wǎng)是王，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是王后”。目前，迅雷在PC互聯(lián)網(wǎng)上的用戶覆蓋率已達(dá)到了瓶頸，如果未來(lái)在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)上找不到一個(gè)落腳點(diǎn)，迅雷就會(huì)陷入被動(dòng)。鄒勝龍透露，今年迅雷手機(jī)客戶端將正式推出，并融合二維碼、視頻和游戲等功能。按照設(shè)想，未來(lái)迅雷將在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上再造一個(gè)當(dāng)前量級(jí)的用戶。

但迅雷的發(fā)展重心何在，未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略又將處于怎樣的地位？迅雷副總裁謝航告訴《新財(cái)經(jīng)》記者，迅雷在多個(gè)領(lǐng)域都有布局，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)只是其中的重要組成部分。鄒勝龍則表示，迅雷的核心還是在于下載引擎，無(wú)論收入還是用戶，均依托于此。

IT觀察者林軍就認(rèn)為，迅雷一大問(wèn)題在于，始終不能清晰地描述自己的愿景與定位。在一年前的IPO路演中，迅雷將自己定位為一家“視頻網(wǎng)站”，之后卻將贏利方向轉(zhuǎn)向了迅雷下載的會(huì)員增值服務(wù)。在游戲、社交、移動(dòng)上的多頭出擊沒(méi)有顯示多元化能力，反而反映了其商業(yè)運(yùn)營(yíng)上的不成熟。

但迅雷總部LOGO（商標(biāo)）墻上似乎已經(jīng)對(duì)公司愿景作出了清晰的描繪：“未來(lái)實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)的付費(fèi)會(huì)員，覆蓋10億個(gè)人終端，創(chuàng)造百億價(jià)值?！币獙?shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，鄒勝龍應(yīng)該明白，這不容易。