陳兆芬

誠信待人吃虧無妨

王永慶重承諾 破天荒退還投資人4000萬

臺(tái)塑集團(tuán)創(chuàng)辦人王永慶一直是許多人所崇敬的對(duì)象，“信用”兩字更是他做人處事的宗旨。

他年輕開米店時(shí)，店小利薄，競(jìng)爭激烈。有一天半夜，外面下著大雨，附近一家旅館廚師前來敲門，因?yàn)榕R時(shí)有旅客光顧，但剛好米缸沒米了，要他馬上送一斗米過去。一般人會(huì)認(rèn)為賣一斗米才賺一分錢，不符合效益，一定裝作沒聽見，繼續(xù)睡覺；但是王永慶卻立刻起床，冒著大雨送米過去，這就是日后得以建立臺(tái)塑王國的第一塊基石。

而1973年臺(tái)塑辦理現(xiàn)金增資的“差價(jià)退款”事件，更是廣為流傳的事跡。當(dāng)時(shí)臺(tái)塑為了擴(kuò)廠辦理現(xiàn)金增資，以每股244元（新臺(tái)幣，下同）辦理承銷，但卻遇到石油危機(jī)，股價(jià)跌到238元。次年，臺(tái)塑召開股東會(huì)時(shí)，那些被套牢的股東，希望公司能補(bǔ)足承銷價(jià)與市價(jià)間的差額。

王永慶當(dāng)場(chǎng)爽快答應(yīng)，承諾在6月30日前，如果增資股的市值未超越244元承銷價(jià)，公司愿意用6月30日的收盤價(jià)，作為補(bǔ)足承銷價(jià)與市價(jià)間差額的基準(zhǔn)。結(jié)果，增資股6月30日的收盤價(jià)只有202元，臺(tái)塑總共退了4000萬元，開創(chuàng)股市空前紀(jì)錄，也讓王永慶一諾千金的美名不脛而走。

對(duì)王永慶而言，“一個(gè)人要修養(yǎng)成被尊敬的人格，需要長時(shí)間被信任，但要人格破產(chǎn)，只需要做錯(cuò)一件事?！彼竦赖钠髽I(yè)家精神，讓老一輩的投資人到現(xiàn)在仍津津樂道。

沒有把握絕不進(jìn)場(chǎng)

羅杰斯：不知道在做什么 就什么也別做

而現(xiàn)年70歲的投資大師吉姆?羅杰斯，奮斗了44年，被譽(yù)為“商品大王”。但其實(shí)，羅杰斯的投資之路并非一路順?biāo)?，他也曾?jīng)因?yàn)槊つ客顿Y而栽了大跟頭。

1968年，羅杰斯進(jìn)入華爾街工作，擔(dān)任初級(jí)分析師。當(dāng)時(shí)的他年輕氣盛，不放過任何賺錢的機(jī)會(huì)，只要一有利多，就不顧妻子佩姬的反對(duì)，毫不猶豫地下大注，甚至將全部財(cái)產(chǎn)投入股市。

很快地，市場(chǎng)給了他人生最大的震撼教育。他在1968年8月進(jìn)入市場(chǎng)，到了1970年9月，短短兩年，全部財(cái)產(chǎn)賠個(gè)精光。羅杰斯說：“經(jīng)過這次教訓(xùn)，我學(xué)會(huì)除非知道自己在做什么，否則，最好什么也別做。我也學(xué)會(huì)，除非等到一個(gè)完全對(duì)自己有利的時(shí)機(jī)，否則，最好不要貿(mào)然進(jìn)場(chǎng)?！?/p>

在那之后，羅杰斯開始只專注在自己了解的領(lǐng)域，“看看全世界所有有錢人的故事，哪一個(gè)不是‘聚焦投資而來的成果？”

而美國石油大王洛克斐勒則認(rèn)為，“專注與執(zhí)著占了一個(gè)人95％的能力?！鄙頌槭澜缇薷坏乃騺碇煌度胱约焊信d趣的事情，因?yàn)檫@樣才能釋放出最大的能量，提高成功的可能性。股神巴菲特則專注在財(cái)務(wù)報(bào)表，所以，先找出自己熟悉的領(lǐng)域，并勤做功課、閱讀大量的數(shù)據(jù)，培養(yǎng)自己獨(dú)立思考的能力，自然能在其中找到獲利方程式。

用失敗累積經(jīng)驗(yàn)值

柳井正事必躬親 失敗再繼續(xù)挑戰(zhàn)

日本首富柳井正在接手家業(yè)、創(chuàng)立UNIQLO初期，因?yàn)槟贻p氣盛、改變經(jīng)營模式而引起老員工的不滿，憤而相繼離職，最后只剩一個(gè)人留下來。從進(jìn)貨、整理庫存、銷售到打掃，兩個(gè)人包辦所有的工作，每天忙得累癱了。

柳井正認(rèn)為這段日子是他成功的最大關(guān)鍵，“創(chuàng)業(yè)成功不需要什么特質(zhì)，重要的是自己做做看，不論失敗幾次都不氣餒地持續(xù)挑戰(zhàn)。在這樣的過程中，就能培養(yǎng)出一位經(jīng)營者。重點(diǎn)在于嘗試，錯(cuò)了也沒關(guān)系，錯(cuò)9次，就有9次經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

柳井正大小事都親力親為，自己思考、自己行動(dòng)。現(xiàn)在他看一個(gè)人的穿著，就可以一眼看出他穿什么尺寸的衣服、腰身多少，這是他用逆境累積經(jīng)驗(yàn)值后，學(xué)到的致富能力。

若以股市來說，投資人賠錢是必經(jīng)之過程，但大部分的投資人賠錢卻都是同一個(gè)模式，上漲時(shí)小賺5％就落跑，下跌時(shí)大賠50％還是死抱不放，拒絕設(shè)定停損點(diǎn)，認(rèn)輸退場(chǎng)。

知名財(cái)經(jīng)著作《一個(gè)投機(jī)者的告白》的作者安德烈?科斯托拉尼曾說：“投資人犯下最不可原諒的錯(cuò)誤，就是只設(shè)定獲利的上限，卻坐視虧損不斷擴(kuò)大。因?yàn)榇蠹叶枷朐儋€一次機(jī)會(huì)，結(jié)果大錢沒賺到，虧損卻有如無底洞?！?/p>

科斯托拉尼建議，如果已經(jīng)蒙受損失，便必須收手，把賬算清，馬上從零開始。千萬不要因?yàn)槠谕蓛r(jià)有一天會(huì)大反彈，而忽略風(fēng)險(xiǎn)的存在。

不管是臺(tái)灣經(jīng)營之神王永慶，抑或是投資大師科斯托拉尼，許多富豪成功的背后都僅是實(shí)踐淺而易懂的道理。他們都是白手起家，從小事做起，慢慢積累巨額的財(cái)富。財(cái)富的累積別無他法，就是腳踏實(shí)地發(fā)展出自己的賺錢法則。（摘自《今周刊》）（編輯/立原）