程苓峰

網(wǎng)秦已經(jīng)完成了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的引入洋高管的行動(dòng)：Galaxy之父，三星移動(dòng)前首席產(chǎn)品技術(shù)官和首席戰(zhàn)略官Omar Khan出任聯(lián)席CEO，負(fù)責(zé)歐美發(fā)達(dá)國家市場。另一位聯(lián)席CEO是創(chuàng)始人林宇，負(fù)責(zé)發(fā)展中國家。微軟windows phone的市場總經(jīng)理Gavin Kim出任首席產(chǎn)品官。三星移動(dòng)前負(fù)責(zé)新產(chǎn)品研發(fā)的Conrad Edwards出任首席體驗(yàn)官。這三人也在招募更多的外籍員工，他們已經(jīng)組建了一個(gè)國際化的團(tuán)隊(duì)。

好奇林宇為什么能做到。網(wǎng)秦并非是山窮水盡時(shí)迫不得已請洋人解圍，而是業(yè)績一路增長下做出一個(gè)在外界看起來需要勇氣的決定。2012年二季度收入同比漲110%，國際收入占比從去年35%漲到50%。林宇就如何“找洋人”總結(jié)了幾點(diǎn)。

1、為什么請洋人？完全取決于你的使命和愿景。如果下定決心要做一家國際化的公司，不過度依賴于厚黑盛行的中國互聯(lián)網(wǎng)市場，那就必須請洋人。在國際市場上展露頭角的中國公司不少了，海豚瀏覽器在美國非常成功，UC在東南亞也是。

2、要請就請最好的，在你能力范圍內(nèi)能請到的最好的。移動(dòng)安全這個(gè)市場的時(shí)間窗口也就是2～3年，現(xiàn)在不進(jìn)去，以后你力量即使更大想再進(jìn)去也沒機(jī)會(huì)了。請最好的，全力以赴。

3、能接觸到Omar，是網(wǎng)秦老員工的關(guān)系引薦。Chris在網(wǎng)秦之前是摩托羅拉的渠道經(jīng)理，當(dāng)時(shí)Omar是他的老板。由于Chris推薦，Omar對我們一開始就有基本的信任。這里的關(guān)鍵在于，網(wǎng)秦讓Chris滿意，Chris愿意推薦更強(qiáng)的人進(jìn)來。網(wǎng)秦找洋人基本就是這個(gè)套路，人推薦人。不斷把人脈擴(kuò)大。其實(shí)Chris本人是另一個(gè)員工Jeff推薦的，Chris之前是Jeff的老板。

4、Omar被網(wǎng)秦內(nèi)部稱為“二次創(chuàng)業(yè)的cofounder”。來之后就放手給他自己建立完整的團(tuán)隊(duì)。Gavin Kim和Conrad Edwards都是Omar自己找來的，他們又各自招募了副手和總監(jiān)一級(jí)的團(tuán)隊(duì)。其實(shí)大部分人都來自三星Galaxy的核心團(tuán)隊(duì)。只要你搞定了最好的那個(gè)人，他自然會(huì)搞定一個(gè)最好的團(tuán)隊(duì)。這在美國電影里經(jīng)?？吹?，一個(gè)老大決定干一票大的，于是老伙計(jì)們從世界各地來聚集。

5、能打動(dòng)Omar，也就是Omar在談判里問得最多的是三個(gè)問題：第一，愿景；第二，戰(zhàn)略和計(jì)劃；第三，他的職責(zé)和目標(biāo)。最重要的是愿景。Omar所認(rèn)同的Mission也說起來簡單：從保護(hù)人的移動(dòng)設(shè)備，轉(zhuǎn)變到保護(hù)人的移動(dòng)生活。比如小孩子放學(xué)在大街上是不是別人兜售毒品了，遇到地震怎么辦，老人暈倒在公園里怎么辦。

6、但為什么Omar會(huì)相信你說的愿景、戰(zhàn)略、計(jì)劃是真的而不是假的。這需要信任。信任來源于實(shí)事求是，不忽悠，本來你有10分，不要說10.5分，最好說9分。說到的一定要做到，西方人重視契約精神。但信任建立需要時(shí)間，這是一個(gè)過程。網(wǎng)秦用了5年時(shí)間讓洋人員工信任這家公司，然后用3個(gè)月時(shí)間讓Omar逐漸信任Chris對網(wǎng)秦的信任是靠譜的。

7、Omar對于歐美市場的90%的事物可以獨(dú)立決策。剩下的非常重要的戰(zhàn)略決策需要跟林宇商量。林宇是董事長，Omar在董事會(huì)。歐美市場的產(chǎn)品定義和設(shè)計(jì)是獨(dú)立的，研發(fā)是跟發(fā)展中國家共享的。

8、洋人團(tuán)隊(duì)和中國本土在一家公司里工作，做事情的差異和文化的差異非常大。比如美國人講究方法論和計(jì)劃，中國人喜歡直接干，干了再看。美國人200年前也是山寨巴黎和倫敦的產(chǎn)品，最近幾十年美國才有了美學(xué)，才有了技術(shù)和藝術(shù)的結(jié)合。山寨是一個(gè)歷史階段。

9、所以對項(xiàng)目要設(shè)立PMO，產(chǎn)品管理官，就是負(fù)責(zé)雙方節(jié)奏的協(xié)同，這個(gè)人中英文都要好。網(wǎng)秦有很多ABC，他們在兩個(gè)團(tuán)隊(duì)之間做翻譯和協(xié)調(diào)，目前中國人、ABC、洋人的比例是7：2：1。

10、老外重視價(jià)值觀。他不為錢工作，要做喜歡的事情。所以只要跟公司的方向一致，Offer可以低一些,不過美國人關(guān)注的很細(xì)，包括薪酬、福利、股票、保險(xiǎn)、出差等等。不像中國人大而化之。

11、Omar是個(gè)很強(qiáng)的談判者。林宇跟他最終談判來網(wǎng)秦的雇傭協(xié)議，一連4天，每天從晚上8點(diǎn)到凌晨4點(diǎn)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要親自過?；径际橇钟钭尣剑勁型炅肆钟顣?huì)不爽，但更能理解這個(gè)人為什么會(huì)成功，會(huì)欽佩這個(gè)人。不打不相識(shí)，這是一個(gè)認(rèn)知和認(rèn)同的過程。

12、林宇是一個(gè)內(nèi)向的技術(shù)型的人，也是一個(gè)包容的人。他的老師講的一句話讓他很受用：胸懷有多大事業(yè)有多大。牛人都不好管，就好像褲兜里的錐子，隨時(shí)會(huì)扎破褲子顯露出來。管理者的存在是因?yàn)樗{(lán)領(lǐng)時(shí)代，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代是知識(shí)人才，不需要管理者，需要領(lǐng)導(dǎo)者。要把各有各性格的人融合成一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)，需要在信任的前提下有包容。網(wǎng)秦幾乎沒有開除過員工，7年歷史上從來沒有遲發(fā)過一次工資。這被林宇認(rèn)為是網(wǎng)秦經(jīng)歷2011年公關(guān)危機(jī)后沒有倒下的原因。

13、林宇說的“寬和”還體現(xiàn)在不主動(dòng)攻擊任何一個(gè)公司。企業(yè)目的是自強(qiáng)不息而不是消滅對手，做不到心平氣和、靜以致遠(yuǎn)企業(yè)走不遠(yuǎn)。