林讓均 林麗娟 賴琬莉

他，出生臺(tái)南小漁村，年少時(shí)期是“家中唯一壞孩子”；他，曾經(jīng)三度面臨生死關(guān)頭，人生有所頓悟，動(dòng)心起念創(chuàng)立誠品書店。曾經(jīng)，納莉風(fēng)災(zāi)的一場惡水淹沒誠品，他一邊吃著心臟病藥，邊開緊急會(huì)議，即使面臨逆境，仍堅(jiān)持理想，闖過一道道人生關(guān)卡。

吳清友，如何從創(chuàng)業(yè)連賠15年，到成為臺(tái)灣文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)龍頭？

凌晨3點(diǎn)半，臺(tái)北市東區(qū)，在黎明破曉前的寧謐中，亞洲唯一的24小時(shí)營業(yè)書店、仁愛圓環(huán)旁的誠品敦南店，透出溫暖的燈光。店內(nèi)三兩成群或獨(dú)自一人，在古典樂聲中埋首書堆。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，被視為“臺(tái)灣文化地標(biāo)”的誠品，一年有1.2億人次造訪，其中觀光客占了一成，也就是約1200萬觀光客到誠品；而誠品也名列觀光客到臺(tái)灣必游十大景點(diǎn)，與故宮、日月潭、阿里山同在榜上。

1989年創(chuàng)立的誠品集團(tuán)，目前有兩大事業(yè)體，一是以書店事業(yè)為主體的“誠品”，另一個(gè)就是主導(dǎo)商場與餐飲部門的“誠品生活”。

翻開財(cái)報(bào)，去年“誠品”每股盈余達(dá)到3.17元（新臺(tái)幣，下同），而“誠品生活”也高達(dá)5.35元。今年3月，“誠品生活”上市，更維持掛牌價(jià)156元以上的高價(jià)位，是生活產(chǎn)業(yè)的明星股。

只是，誠品看似名利雙收的現(xiàn)況，卻是今年62歲的吳清友披荊斬棘一路闖關(guān)的成果。歷經(jīng)連虧15年的困境、3次生死交關(guān)的大手術(shù)，誠品之于吳清友，不僅是事業(yè)、理想，還是他用生命去經(jīng)營的志業(yè)。

靜修打禪重考兩次拼上臺(tái)北工專

吳清友共有9位兄弟姊妹，他在5位男孩中排行第四。

吳清友自稱“曾是家中唯一的壞孩子”，青少年時(shí)期因?yàn)榇蚣艹１痪?、教官約談的問題學(xué)生，還惹惱了父親要與他脫離父子關(guān)系。

為了收斂吳清友的心性，臺(tái)南高工3年的寒暑假，父親都要吳清友到佛寺去靜修打禪。于是臺(tái)南關(guān)仔嶺、旗山月世界的佛寺中，都有他短期靜居的身影，村人也發(fā)覺他日益穩(wěn)重。

跨過心性關(guān)卡的吳清友，也在學(xué)業(yè)方面力爭上游。高職畢業(yè)后，吳清友為了考二技，到補(bǔ)習(xí)班苦讀，前后考了3次才拼上臺(tái)北工專機(jī)械科（現(xiàn)為臺(tái)北科技大學(xué)）。

接下公司做成臺(tái)灣廚具設(shè)備的龍頭

吳清友初出社會(huì)時(shí)，曾在高職當(dāng)過老師、待過皮包工廠，但后來發(fā)現(xiàn)自己對業(yè)務(wù)有興趣，才進(jìn)誠建公司賣起廚具設(shè)備。受父親影響，吳清友出門洽商必定西裝筆挺，父親吳寅卯曾經(jīng)告誡孩子們“要把別人的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)來打拼”！

吳清友口才好，善于站在對方立場分析從交易中可以得到什么好處，說服別人，做成生意。此外，他還積極開創(chuàng)新通路，喜歡逛書店的他，靈機(jī)一動(dòng)，把高檔餐具從餐廳賣向中大型文具店。如此的敬業(yè)態(tài)度與勇于創(chuàng)新，受到老板賞識(shí)。后來老板考慮赴港定居，遂把公司賣給當(dāng)時(shí)31歲的吳清友，讓他從伙計(jì)變老板。

吳清友把“誠建”做成臺(tái)灣廚具設(shè)備的龍頭，但他并未因此松懈，反而擴(kuò)大代理多種歐美頂級(jí)餐飲設(shè)備品牌，例如英國名牌WEDGWOOD。爾后，吳清友又投資房地產(chǎn)與證券公司，掙到人生第一桶金，1985年，他還在陽明山豪宅區(qū)買了一塊地，自己蓋房子。

心臟病發(fā)體悟追求心靈富足才最珍貴

1988年，患有先天性心臟擴(kuò)大癥的吳清友與死神擦身而過，那年他39歲，赴香港動(dòng)第一次心臟手術(shù)。當(dāng)時(shí)吳清友在5個(gè)多小時(shí)的手術(shù)中，心臟曾一度停止跳動(dòng)，經(jīng)過大量輸血搶救，才從鬼門關(guān)走出來。

在“大刀”下闖過生死關(guān)，恐懼成為吳清友堅(jiān)持的力量。他跟家人說：“我從誠建嘗到賺錢的滋味，但我吃穿和過去一樣，生活沒有改變，有錢不會(huì)讓我比較快樂。我不害怕死亡，但怕死后什么東西都沒有留下?！睆男∠矚g看書的他，覺得書店事業(yè)正符合他的理想。由于父親一生教誨他們“誠”字的重要，因此創(chuàng)立書店即以“誠品”為名。

吳清友找來雄獅美術(shù)藝術(shù)專門店的負(fù)責(zé)人，后來誠品書店的執(zhí)行副總廖美立，開始籌備誠品書店。上世紀(jì)90年代，臺(tái)灣股市漲到上萬點(diǎn)，人們經(jīng)濟(jì)無虞的同時(shí)，更加追求心靈的富足，而這也造福出版事業(yè)。誠品第一家店首月營業(yè)額只有60萬元，但到了年底隨即突破1000萬元。

吳清友來年又動(dòng)了一次心臟手術(shù)，同時(shí)開了誠品第二家店，但吳清友秉持“連鎖不復(fù)制”的概念，每家店都砸大錢設(shè)計(jì)，用最好的素材來裝潢，并在1997年左右大舉展店，加上接手臺(tái)中龍心百貨慘賠，種下虧錢的禍因。

連賠15年業(yè)界好友一路相挺

原本吳清友就準(zhǔn)備一筆錢，打算賠5到8年，但沒想到除1998、1999年曾小賺之外，誠品幾乎賠了15年。

這段時(shí)間，沒有集團(tuán)背景的吳清友阮囊羞澀，只得對外募資，包括國巨董事長陳泰銘、宏 創(chuàng)辦人施振榮、和碩董事長童子賢與高鐵董事長殷琪，都出手相助。

然而，誠品長期交不出漂亮的成績單，股東陸續(xù)抽資。即使在最困頓的時(shí)候，吳清友都沒有想過放棄，他拿著厚厚一疊計(jì)劃書四處找銀行、金主，員工私下都認(rèn)為他是籌資高手。

吳清友孤注一擲，不僅在外募資找錢，還賣家產(chǎn)投資誠品，連他太太都忍不住說：“你真的都不幫兒女想一下？”吳清友不只一次跟女兒說：“誠品不能失??！做不下去，大家會(huì)說臺(tái)灣書店做不起來，我們不能成為負(fù)面教材?！?/p>

就是秉持著這樣的使命感，大部分股東與他理念相合力挺。和碩董事長童子賢在誠品最困難的時(shí)候?qū)λf：“吳清友不要怕，繼續(xù)開就對了。”

在吳清友的堅(jiān)持下，誠品分店一家一家地開，書種越來越齊全，達(dá)到市場規(guī)模，加上商場發(fā)揮效益，1999年一度轉(zhuǎn)虧為盈，更在2002年，搶下臺(tái)大醫(yī)院地下街的經(jīng)營權(quán)，每天的現(xiàn)金收益，解決誠品財(cái)務(wù)困窘的燃眉之急。

后來，誠品陸續(xù)進(jìn)駐臺(tái)北榮總與高雄醫(yī)學(xué)院，開辟醫(yī)院的通路。

多次起伏熬過虧錢關(guān)卡

就在以為看到黎明前的曙光，未料兩場天災(zāi)，再度讓吳清友的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)陷入黑暗。2001年9月，納莉臺(tái)風(fēng)襲臺(tái)，大水淹沒臺(tái)北市數(shù)家誠品書店，包括指標(biāo)性的誠品敦南店，都成重災(zāi)區(qū)。

當(dāng)時(shí)誠品召開緊急會(huì)議，吳清友一坐下來先深呼一口氣，吃他的心臟病藥，然后才問大家“那，接下來怎么辦”？為了共體時(shí)艱，當(dāng)時(shí)主管們還開了一個(gè)會(huì)，自愿減薪10％至15％長達(dá)半年。據(jù)傳，當(dāng)吳清友得知這個(gè)決定時(shí)，頓時(shí)眼眶泛紅不發(fā)一語。

屋漏偏逢連夜雨，2003年ＳＡＲＳ（嚴(yán)重急性呼吸道癥候群）期間，營業(yè)額頓減，當(dāng)時(shí)施振榮夫人葉紫華，給經(jīng)營團(tuán)隊(duì)很多建言，尤其是通路整頓；隨即，誠品開始執(zhí)行不賺錢就優(yōu)先關(guān)店策略，斷尾求生。

此外，童子賢等科技人也導(dǎo)入企管思維。誠品雙管齊下，終于在2004年轉(zhuǎn)虧為盈，熬過最困頓的虧錢關(guān)卡。

逐漸交棒老臣與女兒路線之爭

2004年，吳清友女兒吳潔從英國畢業(yè)，隨即進(jìn)入集團(tuán)，2007年底接下執(zhí)行副總的位子。表面上，接班布局已經(jīng)完成，但其實(shí)曾經(jīng)醞釀理想與現(xiàn)實(shí)、書店與商場，及老臣與女兒的兩個(gè)路線之爭。

兩派之爭就從誠品信義店開始。2005年，誠品擊敗遠(yuǎn)東集團(tuán)與微風(fēng)廣場，拿下了統(tǒng)一國際大樓的租約，當(dāng)時(shí)，誠品沒有一人贊成，“統(tǒng)一抽成9％，怎么可能賺錢？”最后是吳清友一句：“在臺(tái)北市信義計(jì)劃區(qū)這種精華地段，怎么可以沒有書店？”眾人聞言，知道吳清友的理想，只有埋頭苦干。

信義旗艦店開幕，成為新地標(biāo)，然而卻埋下一年后的紛爭。誠品信義店原有日文書區(qū)、簡體書區(qū)與藝術(shù)區(qū)，后來因績效不彰，考慮縮小改成商場?！癕ercy（吳潔英文名）較為務(wù)實(shí)導(dǎo)向，以積極作風(fēng)貫徹父親對于復(fù)合式文創(chuàng)通路的想法，但這卻讓許多堅(jiān)持理想的老臣感到不甚舒服！”一位誠品老臣表示。

面對兩難的吳清友，最后在沉默中拍板定案，讓商場有更多的發(fā)揮空間。這也讓包括廖美立等老臣，從2007年開始，陸續(xù)出走。而數(shù)字會(huì)說話，誠品集團(tuán)商場的營收占比早就超過書店。

2006年，吳清友又赴港動(dòng)過一次心臟大刀，當(dāng)時(shí)吳潔已進(jìn)入誠品上班，她回想：“動(dòng)刀麻醉20小時(shí)，藥效退后他醒來，醫(yī)生要了解他是否意識(shí)清楚，他拿起筆，寫下‘誠品萬歲，當(dāng)時(shí)媽媽看了說，‘還是沒變，沒事了?！敝两?，吳家仍保留這張字條。

吳清友大難不死，誠品經(jīng)營也漸入佳境，沒想到吳清友挑戰(zhàn)一關(guān)又一關(guān)，2009年5月，愛子吳威廷的猝死，讓吳清友飽嘗白發(fā)人送黑發(fā)人的悲慟。

“誠品是臺(tái)灣社會(huì)的集體創(chuàng)作！”一路過關(guān)斬將的吳清友有感而發(fā)，但進(jìn)軍香港、大陸后，誠品能否繼續(xù)開花結(jié)果，將是吳清友下一個(gè)挑戰(zhàn)。

（摘自臺(tái)灣《今周刊》）（編輯/袁紅）