吳穎婕

“投資1萬元就能開家美甲店”、“經(jīng)營美甲店3年買套房”……網(wǎng)上關(guān)于“美甲店利潤高、風(fēng)險小、回報快”的說法一直風(fēng)行。有業(yè)內(nèi)人士稱，投資一間美甲店的成本只需1-5萬元，利潤卻可高達(dá)數(shù)十倍以上，美甲這一行業(yè)也被譽為“指尖上的財富”。

然而，事實真的如此嗎？美甲店的繁華究竟是“曇花一現(xiàn)”，還是前景可期？

Linz：

經(jīng)營“指間”月收入過萬

在大二那年，90后姑娘L(fēng)inz決定開家美甲店。

Linz有雙纖細(xì)白皙的手，和所有同齡在校女生一樣，課余時間她愛邀上三五好友去做美甲。從連鎖店、商場柜臺到路邊“散攤”，Linz嘗試了許多不同的美甲項目?？呻S著課業(yè)壓力的增加，她的時間也在變少?！澳菚r，老在寢室抱怨，要是學(xué)校旁邊也能有家像樣的美甲店該多好?！彼囊粰M，決定自己試一試。

“現(xiàn)在想想挺兒戲的，什么都不懂就張嘴跟家里說要開店?！钡獿inz的想法，意外得到母親的支持，“他們覺得正好可以讓我鍛煉一下。”不久，她便將一份像模像樣的《開店策劃書》交到父母手里，揣著5萬元啟動資金與男友開始了創(chuàng)業(yè)之旅。

“美甲無非是手部護(hù)理、貼片、光療、畫花等，我的客源基本是學(xué)生。大家都喜歡亮甲貼片或者畫花，我就決定主攻這一方向?！倍ㄎ淮_定后，Linz開始尋覓門面。

以前，她以為盤下一個門面，只要定期付月租就行了。沒想到，還要一筆金額龐大的轉(zhuǎn)讓費。最后，她花2萬元盤下一個才幾平方米的小鋪。

因為長期光顧各類美甲店，Linz結(jié)下了不錯的人緣。在行內(nèi)人士的帶領(lǐng)下，她花1萬多元搞定了美甲用品。又在網(wǎng)上發(fā)布招聘美甲技師的消息，提供1000元左右的月薪+提成。最后，她又投入1萬元對小店精心裝修，并動用一切校園人脈為自己造勢。

就這樣，2條長桌、4把小椅子、2位美甲技師、琳瑯滿目的美甲產(chǎn)品、各式小飾品及貼畫……“指間專業(yè)美甲店”正式在中南財大的學(xué)生街上開張營業(yè)。

“我們的價位比較低，一二十元錢就能做個基本修型和涂甲。亮甲貼片和做花也就100多元，所以每個月營業(yè)額很穩(wěn)定，很快就回了本?！盠inz說，她平均兩個月更新一次甲油和工具。刨掉水電、月租、員工工資等開銷，遇到節(jié)假日或?qū)W校組織大型活動，小小店面月收入能過萬元。

1年后，因?qū)W業(yè)問題，美甲店被轉(zhuǎn)讓了。談起“指間”的生意經(jīng)，她說自己只是撿了個好地段，才有了一年的“順風(fēng)順?biāo)薄?/p>

小蓉：

開張3個月還未收回本金

今年5月，小蓉花費1萬元承包下在漢陽一家百貨商場美發(fā)店內(nèi)的美甲項目。在她接手前的1年內(nèi)，這個美甲攤已經(jīng)更換了3任主人。

因為有在司門口的一家手護(hù)美甲店工作的經(jīng)歷，小蓉想自己創(chuàng)業(yè)。不過，當(dāng)時的老板得知她的想法時，卻狠狠地潑了盆冷水?！八臀宜懔斯P賬，第一批進(jìn)貨材料花費5萬元，每月月租近3萬元，4名員工月薪支出每月近3萬元，還不加裝修、水電、宣傳等等?！崩习逭f，在商圈里開家10平方米左右的店鋪，前期總投入超過15萬元，每月好的時候營業(yè)額不過5萬元，半年內(nèi)能收回成本就算不錯了。

小蓉還是勇敢地走出了第一步。有人建議，小成本的美甲生意應(yīng)該加盟美容美發(fā)店，還不用支付房租和水電，所以她選擇了在美發(fā)店內(nèi)做美甲，每月營業(yè)額和對方三七分成?？蓪嶋H經(jīng)營3個月下來，小蓉到手的利潤只有8000元，投入的1.3萬元還沒有收回本金。

“想盈利多又快也不是沒有辦法，市面上正品OPI的指甲油進(jìn)貨價不會低于每瓶60元，而仿貨批發(fā)價每瓶才幾元錢?！毙∪卣f，干這行總要有點責(zé)任心，她不想把口碑做差了，可確實賺錢就不多。

小蓉打算，收回成本后就把小鋪轉(zhuǎn)讓出去?！拔蚁牖貙W(xué)校進(jìn)修，美甲行業(yè)不斷有新項目和新產(chǎn)品出現(xiàn)，流行風(fēng)向變化很快?！?/p>

美甲業(yè)4大關(guān)鍵詞

衛(wèi)生

美甲工具有指甲刀、指甲銼、去死皮推、去死皮鉗等，有些美甲師通常只是對工具噴灑酒精就算消毒，并沒有做到一客一換。真正安全衛(wèi)生的做法應(yīng)是，使用專業(yè)的消毒柜來對美甲器具高溫消毒，工具在使用前后都要消毒。足部美甲更應(yīng)先用殺菌藥水浸泡客人足部后，單人單套工具操作。并且，美甲師全程應(yīng)佩戴口罩和手套。

有手足癬、灰指甲、甲溝炎等皮膚病的客人，應(yīng)使用一次性美甲工具，疾病嚴(yán)重者要拒絕為其美甲。

質(zhì)量

指甲油的優(yōu)劣，不僅影響到美甲店的口碑和形象，更與顧客的身體健康息息相關(guān)。劣質(zhì)指甲油產(chǎn)品，包裝上只有品牌標(biāo)識，沒有中文介紹，生產(chǎn)廠家、成分等信息也沒有任何標(biāo)注。好的指甲油擰開蓋后，味道不會刺鼻難聞，越是氣味濃重的甲油，里面致癌物甲醛的含量越高。如今，很多專業(yè)連鎖的美甲店已開始選用進(jìn)口高品質(zhì)的品牌指甲油，如OPI、美寶蓮、謎尚等品牌。

進(jìn)修

國家勞動部已于2004年頒布美甲師國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，美甲師分為初、中、高三級技師，上崗必須持證。在考取相應(yīng)資質(zhì)證書后，美甲師平均每兩年應(yīng)“回爐”進(jìn)修一次。類似在美甲店做幾個月學(xué)徒，付老板每月幾百元學(xué)費就能“出道”的美甲師，會因為技術(shù)的不嫻熟誤傷到客人。

方向

美甲的“擁護(hù)者”分為兩大類，一類熱衷于手部基本護(hù)理，包括去死皮、打磨、拋光、軟化、涂鈣油等一系列項目，消費者多為年輕白領(lǐng)階層。這類手部護(hù)理店在沿海發(fā)達(dá)城市相當(dāng)受歡迎；一類熱衷于美甲造型，如水晶甲、雕鉆甲、假甲上花等項目，在學(xué)生及追逐時尚新潮的年輕人群中很是風(fēng)靡。

選擇一種方向，就是一種市場定位，由此做出項目特色和品牌，才算得上安全入行。

芝麻開門

6條秘笈，讓美甲店賺錢

★店面不求大，但要位置準(zhǔn)。針對中高端美甲服務(wù)，推薦各大商圈門面，10平方米以上店鋪平均聘請3-5位美甲技師；針對時尚新潮的學(xué)生人群，可將店鋪開在學(xué)校周邊及商業(yè)街附近，10平方米以下聘請1-2名美甲技師。

★進(jìn)貨量別多，大家去“拼貨”。首次進(jìn)貨材料的總價不要低于1萬元，以確保產(chǎn)品質(zhì)量，并選擇品牌指甲油及美甲工具。建議無論生意如何，每3個月更換一批指甲油，觀察市場上的新品。結(jié)交專業(yè)美甲師和有經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)人士，一起去原料市場“拼貨”，需求量大能給的折扣也會高。

★請技師，不如自己當(dāng)技師。對美甲行業(yè)毫無了解的人，無法長期運營一家美甲店。自己學(xué)美甲的好處是能打好基礎(chǔ)，結(jié)識人脈，了解市場。市面上，專業(yè)美甲培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比比皆是，從“零”起步學(xué)美甲到考取一張美甲技師資質(zhì)證書，需要3個月，學(xué)費2000元-3000元，且學(xué)習(xí)難度不大。

★店子藝精，好過花樣多。高水平美甲技師本身就是“搖錢樹”，回頭客的數(shù)量絕不僅僅在于你的店內(nèi)有多少美甲項目，而在于服務(wù)質(zhì)量。

★要做“?！保瑯淞⑵放埔庾R。選擇做一些獨家品牌，價位雖高，但產(chǎn)品穩(wěn)定、品質(zhì)好；專業(yè)美甲店的優(yōu)勢在于，服務(wù)性強(qiáng)會使得客源更為穩(wěn)定。僅停留在“做完一筆是一筆”的想法上，美甲店將會沒有競爭力。

★聰明推銷，抱團(tuán)購“大腿”。在成本壓力下，美甲店一般較少促銷，多半會在節(jié)假日會推出一些體驗活動，同時吸引會員充值享受折扣。隨著團(tuán)購的興起，美甲店大可向美容美發(fā)行業(yè)學(xué)習(xí)，推出團(tuán)購活動吸引顧客上門，宣傳自己的強(qiáng)項和特色服務(wù)。

《大武漢》建議：

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，美甲雖然起步晚，但早晚會和彩妝和護(hù)膚一樣走向“品牌化”。

美甲店要做“專”，產(chǎn)品、服務(wù)、人員等要求都比較高。專業(yè)美甲店不依賴口頭營銷，手藝才是關(guān)鍵，因此人員提成占了開支的大頭。美甲店的人員流失也較嚴(yán)重，一方面，人行的技術(shù)門檻高，而美甲行業(yè)有特殊性，一些店員到懷孕年紀(jì)會辭職，因此必須做好人才儲備。

從走訪情況看，武漢的正規(guī)專業(yè)美甲店賺錢指數(shù)并不高。賺到錢的，產(chǎn)品多半“偷梁換柱”。粗略統(tǒng)計，武漢現(xiàn)有美甲店1000余家，若產(chǎn)品、服務(wù)或樣式創(chuàng)新不繼續(xù)升級，從市場容量上來講，暫時趨于飽和。

隨著美甲行業(yè)“手部護(hù)理”健康理念的傳播，諸多美甲店的服務(wù)項目方向也隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變，若能把握好美甲行業(yè)潮流轉(zhuǎn)向，美甲店也能有賺錢的空間。

開店推薦指數(shù)：★★