周日鋒

編者按: 《外貿(mào)人生》是一本真正意義上的外貿(mào)小說，真實(shí)地描繪了主人公的外貿(mào)生涯，也是寓教于樂的外貿(mào)題材和職場勵志讀本。

全文情真意切地訴說著一個小人物的外貿(mào)人生，他從零外貿(mào)基礎(chǔ)開始踏入外貿(mào)行業(yè)，考取報(bào)檢員、報(bào)關(guān)員等證書，做過貨代銷售、外貿(mào)助理、報(bào)關(guān)員、工程單證主管、外貿(mào)跟單員、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、英語翻譯、外企辦事處職員、外貿(mào)經(jīng)理……從某種角度來講，本小說主人公石風(fēng)的真實(shí)外貿(mào)經(jīng)歷是比外貿(mào)教科書更好的外貿(mào)教材，至少可以作為外貿(mào)相關(guān)人員的讀本，書中涉及諸多外貿(mào)工種的工作內(nèi)容和相關(guān)流程，這不僅僅是一本耐人尋味的小人物成長史小說，更多的是對外貿(mào)行業(yè)各方面工種的真實(shí)描述和切身感受。

如果你也想從事外貿(mào)行業(yè)，或者曾經(jīng)與外貿(mào)有過某種機(jī)緣，抑或正駐足于外貿(mào)的十字路口，那么你可以隨意地品讀這個真實(shí)的外貿(mào)故事，靜下心來，你會發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)也這樣迷惘過、執(zhí)著過，那些為外貿(mào)奔波的歲月，正是自己想要并值得珍藏的。

只要有夢想，大家都會對這個真實(shí)的故事有所感觸，那些奮斗的歲月，我們都曾一起走。

第一章?外貿(mào)：夢開始的地方

你是否準(zhǔn)備從事外貿(mào)行業(yè)，卻不知從何做起？你是否苦惱于努力奮斗幾個月沒有出過單，面臨著被炒魷魚的風(fēng)險或者自己想退出這個行業(yè)？你是否作為一名貨代業(yè)務(wù)員在烈日和寒冬下艱難掃樓拜訪，卻被不斷拒絕？或者也曾經(jīng)作為一名報(bào)關(guān)員在海關(guān)大樓受盡冷眼？當(dāng)你好不容易進(jìn)入外企時，卻發(fā)現(xiàn)這里的環(huán)境并不是當(dāng)初所設(shè)想的完美？當(dāng)你在外貿(mào)公司有所地位時，是否受過訂艙和采購回扣的利誘，你會如何取舍？又是否由于業(yè)務(wù)需要與老外在燈紅酒綠中游戲人生？

外貿(mào)行業(yè)給很多人帶來了財(cái)富和美好前途，卻也摧毀了很多人的希望和夢想；外貿(mào)有著各式精彩，也有莫大的辛酸。對于外貿(mào)，我們有著訴說不完的情結(jié)，外貿(mào)人生路，我們曾一起走過，我們也要一直走下去。

那年，我22歲，一個懵懂的男孩，外貿(mào)基礎(chǔ)等于零。這一路走來，我的外貿(mào)生涯，波折崎嶇，彷徨過，懷疑過，也曾想過放棄。

在杭城的一所三流大學(xué)畢業(yè)后，大專文憑的我前途一片黑暗。畢業(yè)即失業(yè)，是灰溜溜地回家種田賣菜，還是繼續(xù)徘徊在這個大都市，這是一個時代的問題。

就業(yè)的壓力壓得我喘不過氣，于是，我迷迷糊糊地選擇了外貿(mào)作為自己的期望行業(yè)，我那時年少，根本不知道自己喜歡做什么，也不知道什么行業(yè)適合自己，前方的路必須自己去闖。一個行業(yè)，是否適合自己，沒有親身經(jīng)歷過是不確定的，特別是對于一個剛踏入社會的應(yīng)屆畢業(yè)生來說，尤是如此。

我的專業(yè)是圖書館方面，與外貿(mào)風(fēng)馬牛不相及，英語也只是勉強(qiáng)過四級。記得最初對外貿(mào)感興趣是因?yàn)楸容^喜歡足球，認(rèn)識很多球隊(duì)，于是就知道國外球隊(duì)的一些城市名，諸如曼徹斯特、利物浦、米蘭、那不勒斯、巴塞羅那、法蘭克福、斯圖加圖、慕尼黑、圣保羅等，這些倒是和外貿(mào)中一些港口有點(diǎn)相通。另外，印象里國外的錢比較好賺吧，和外國人做生意，多氣派啊，僅此而已。

那么，外貿(mào)到底是什么？從事外貿(mào)行業(yè)有前途嗎？

我從網(wǎng)上搜索和外貿(mào)書籍中了解到，屬于外貿(mào)行業(yè)的相關(guān)職位包括：報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員、單證員、跟單員、國際貨代、外貿(mào)助理、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、進(jìn)出口操作、進(jìn)口采購、外貿(mào)會計(jì)、SOHO個人外貿(mào)，還有一些外企辦事處人員、外貿(mào)經(jīng)理、銀行信用證審單人員、船公司職員等。可以歸類于外貿(mào)行業(yè)的企業(yè)包括：外貿(mào)公司、有對外業(yè)務(wù)的工廠或工貿(mào)一體公司、國際貨運(yùn)公司、報(bào)關(guān)行、報(bào)檢行、國際快遞公司、進(jìn)出口代理公司、國際承包工程公司、出口加工區(qū)或者保稅區(qū)之類的企業(yè)、一些外企等。外貿(mào)行業(yè)大類分類還包括進(jìn)口和出口、空運(yùn)和海運(yùn)、外貿(mào)公司和外貿(mào)工廠。外貿(mào)行業(yè)相關(guān)證書包括：報(bào)關(guān)員資格證書、報(bào)檢員資格證書、單證員資格證書、外銷員資格證書、國際貨運(yùn)資格證書、外貿(mào)會計(jì)資格證書，還有很多形形色色的英語證書。對于這些外貿(mào)名詞，沒接觸過外貿(mào)行業(yè)的人多半是一頭霧水，我一開始也不知孰輕孰重，我到底該從哪里切入？

有沒有可能這些工種和大類都多少接觸一些呢？這樣的話，在外貿(mào)行業(yè)里肯定比較吃香，社會應(yīng)該也最缺這種綜合性人才。從一開始，我便有這種大膽的設(shè)想。除了主觀的臆想，在實(shí)踐中，要想真正全面接觸外貿(mào)行業(yè)，除了要有一顆不安于現(xiàn)狀的心，還需很多機(jī)緣巧合。

每個人的心中都會有屬于自己的夢，不管大小，有夢的人生才有希望與快樂，我的心中形成了這樣不同尋常的外貿(mào)夢。

慢慢地，我開始憧憬自己美好的外貿(mào)人生，浮想自己從外貿(mào)行業(yè)的最底層開始摸爬打滾，以學(xué)習(xí)和鍛煉為初級目標(biāo)，沉浮于外貿(mào)行業(yè)的各個工種，接觸和掌握外貿(mào)各方面的知識與技能，對外貿(mào)行業(yè)的實(shí)踐工作都能游刃有余，終極目標(biāo)是自己開一家外貿(mào)公司，而且最終走向上市集團(tuán)。

可是，千里之行始于足下，我要怎么樣才能進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)呢？要是進(jìn)去了，頻繁地?fù)Q工作對自己的長遠(yuǎn)職業(yè)規(guī)劃好嗎？從一個熟悉的工種進(jìn)入另一個新的工種，薪資肯定有落差，對于我這樣工薪家庭出身的農(nóng)村孩子來說，這也是巨大的損失。還有，我的英語口語還很差，是不是應(yīng)該報(bào)個口語培訓(xùn)班呢？脫離理想的規(guī)劃，現(xiàn)實(shí)還是存在著很多矛盾。

畢業(yè)時節(jié)，就業(yè)才是最大問題，先就業(yè)，再擇業(yè)，這是大多數(shù)人的規(guī)劃，誰也逃不出應(yīng)試教育所帶來的怪圈。我必須先找份工作，任何正規(guī)企業(yè)都可以去做，靠自己解決吃飯問題，然后慢慢朝外貿(mào)行業(yè)發(fā)展，可以從考外貿(mào)資格證書開始，找準(zhǔn)時機(jī)，開始我的外貿(mào)人生路。

22歲那年，外貿(mào)夢想扎根在我心底。外貿(mào)人生路，開始于畢業(yè)前夕，不知終于何時何處，還是會一往無前？

第二章?我就是我

外面的世界很精彩，外面的世界很無奈……

現(xiàn)實(shí)的生活中，一些人憑著他們過硬的關(guān)系和自以為是的身份享盡榮華富貴；而有更多人為了生活，歷經(jīng)滄桑卻一無所獲。

在這城市的某些角落，來來往往很多毫無工作經(jīng)驗(yàn)的人，他們孤孤單單一個人，他們四處奔波，行走在儷影雙雙的街頭，穿梭于寫字樓門外。時而，尋覓的身影有些猥瑣，可是追夢的步伐依舊堅(jiān)定。

因?yàn)闊o知，因?yàn)樵?jīng)的慵懶，他們仿佛要被遺棄，他們必須為自己年少輕狂所犯下的幼稚的錯誤買單。他們停滯了，舉步維艱，他們正在為自己的成長付出代價。漂泊的經(jīng)歷對他們起到了潛移默化的影響，只是，這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以成為他們的資本。

再堅(jiān)持一下，也許，他們會慢慢好起來的。他們只敢肯定這么多了，但是他們不會放棄，只要心中有夢，便還會有希望。

大千世界，茫茫人海，是不是有些東西就注定不屬于他們？是不是他們連做夢的機(jī)會也沒有？他們從心里發(fā)出吶喊：難道我們一輩子只能這樣嗎？他們不服氣，他們繼續(xù)追夢。

“不就一個賣飲料的職位嗎，至于嘛，我會讓你們這些勢利的人走著瞧的！”一個大男孩走出門口，揮灑著拳頭，仰天長嘯。我就是這個憤青大男孩，我絕不向這些勢利眼低頭。

我還在想著剛才面試的情景，漫長的面試等待只換回了一兩分鐘的交談，整個過程讓人失望透頂。

這幢寫字樓總共有25層，我從22層慢慢走下來，剛剛又經(jīng)歷了一次失敗的面試，人事部招聘者毫不委婉地拒絕了我；其實(shí)也不能都怪人家，我什么都不會，連面試時說話的聲音也有點(diǎn)顫抖，還能指望這樣的人做些什么呢。

“我已經(jīng)不求直接找外貿(mào)工作了，就這樣隨便找份工作怎么也這么難？我只是要生存下去?！蹦泻⒄驹诖髲d里自言自語，有點(diǎn)木訥，像塊石頭擋在路中央，套用我們家鄉(xiāng)的話就叫做“活寶”，對了，我就姓石，石頭的石，單名一個風(fēng)。大廈里出入的人們著裝正式，大都攜帶公文包或文件，突顯我的格格不入。

什么時候，我也能加入他們的行列，成為傳說中的“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英），身著西裝、腳穿皮鞋、手提公文包，坐在優(yōu)雅愜意的辦公室里喝著咖啡，工作之余能偷幾株菜，還擁有一份不菲的收入？

時而垂涎于這個世界的繁華，如果有條件，如果有關(guān)系，我們的生活是不是會有更多快樂呢？

當(dāng)然，這個世界上，人與人之間沒有太多的可比性，每個人都擁有屬于各自的生活圈子，重要的是我們怎樣定位自己。漫漫人生路，起起落落，每一個不經(jīng)意間的轉(zhuǎn)變，都可能是華麗的轉(zhuǎn)身，誰又知最終鹿死誰手！

我是這個城市追夢人群中很普通的一族，來自溫州一個小鎮(zhèn)，擁有溫州人的拼勁思想，但并沒有溫州人的富裕，家境樸實(shí)，勉強(qiáng)夠得上工薪階級，父親是做水泥工的，收入微薄，母親在菜場里賣點(diǎn)蔬菜雜貨，妹妹還在讀中學(xué)。家里沒有什么當(dāng)官的親戚，也談不上有背景和靠山，即將大學(xué)畢業(yè)，我沒有什么技能，也沒有擺得上臺面的工作經(jīng)驗(yàn)，甚至連文憑都只是大專，我該何去何從？

我是一個土生土長的農(nóng)村男孩，為人低沉厚道，股子里也有點(diǎn)小聰明，性格中性（私下里是能說善道的，只是面對有些女孩時比較羞澀），身高1.73米，體重60公斤上下浮動，我的長相不算討人厭，有時候，甚至?xí)X得很多女生在注意我，事實(shí)上卻是從來沒有女生向我表示過什么，我也至今沒有談過戀愛，也許是我想多了。

我出生于22年前的一個夏日午時，我喜歡夏天，對夏天有一種異樣的身心情結(jié)，我經(jīng)常浮想在未來某一個夏日的夜晚，獨(dú)自一人站在大劇院的舞臺中間，面對著數(shù)萬觀眾，暢談自己的成功心聲，場下頻繁響起了雷鳴般的掌聲。

不知道為什么，我就有這種感覺，總認(rèn)為自己會不平凡，能夠成就一番大事業(yè)，實(shí)際上也只有我自己一個人這么覺得。這種所謂的非凡第六感自小而大伴隨著我，只是隨著時光的推移，漸漸懂事的我不得不承認(rèn)現(xiàn)實(shí)：現(xiàn)在的我還是一無是處，一切都得從頭開始做起。

是的，就是這樣，我這人實(shí)在是太普通了，在大街上隨便一抓就是一大把。如果一定要以好人與壞人來區(qū)分的話，那么應(yīng)該算是一個好人，我遵紀(jì)守法，學(xué)習(xí)刻苦，樂于助人，有責(zé)任感，平時也不做什么壞事，除了小時候曾經(jīng)拿過母親抽屜里的錢……

“也許下次會更好的，可是這次……”我低著頭走出了大廳，差點(diǎn)撞到了前面的玻璃門，然后又迅速反應(yīng)過來，嘴里在嘀咕著，門外的保安對我笑了笑，然后繼續(xù)享受著他那吞云吐霧的感覺。

迎面走來一位白領(lǐng)女性也在捂著鼻子偷笑，我見她在笑我便故意盯著她，又看了看她后面，用手指指向地上，作驚奇狀，隨后，她轉(zhuǎn)過頭以為自己掉了什么東西，視線轉(zhuǎn)了一大圈，才發(fā)現(xiàn)被我耍了，她又笑了……郁悶的生活需要一點(diǎn)調(diào)味品，這也是我的性格，權(quán)當(dāng)自娛自樂。

沿著一個個路牌標(biāo)志，欣賞著路邊的水果店、家具店、餐飲店、便利店、連鎖藥店、美容美發(fā)店，也瞥了一眼那閃爍著紅燈的區(qū)域，不知走了幾公里，我才看到了學(xué)校高高的圖書館頂層，天色已經(jīng)有點(diǎn)黑了。邊走邊思考，我習(xí)慣這樣子，杭州街頭的繁華給人以動力，路邊的綠化也很宜人，配以各式各樣的帥哥美女，組成一道靚麗的風(fēng)景。當(dāng)然，步行，也是為節(jié)省下兩塊公交車費(fèi)，對于一個即將走向社會的學(xué)生，兩塊錢可以代表很多。自力更生，艱苦奮斗，父親經(jīng)常跟我說這兩句話。

天漸漸變黑，長夜漫漫，無心睡眠，黎明即將來臨嗎？

（未完待續(xù)）