宋斌 裔錦聲

在持續(xù)的全球化過程中，中國政府和企業(yè)必須要有“搜而不獵”的超級(jí)智慧。

在天津?yàn)I海新區(qū)舉行第一屆歐美同學(xué)會(huì)年會(huì)期間，迎來2012年的第一場(chǎng)小雪，北國風(fēng)光、海天靜美。兩名中美獵頭研究領(lǐng)域的資深專家得以直面長(zhǎng)談。

現(xiàn)代獵頭：超出想象的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)寵兒

裔錦聲：在歐美發(fā)達(dá)國家，特別是在資金全球化和人才全球化的華爾街，獵頭因其職業(yè)特性——為自己的雇主在研發(fā)新產(chǎn)品、開創(chuàng)新市場(chǎng)而必須在全球進(jìn)行的精英人才搜尋、甄別、雇傭的企業(yè)活動(dòng)中起著“先頭部隊(duì)”的作用——而備受矚目。獵頭，顧名思義，隨時(shí)都得手執(zhí)弓箭，有的放矢，為自己雇主的戰(zhàn)略眼光提供能夠讓這些戰(zhàn)略實(shí)施和落地的領(lǐng)軍人物，因而他們必須走在市場(chǎng)的最前端；擁有自己“術(shù)有專攻”的人才庫；也只能這樣，才能占據(jù)屬于自己的那份市場(chǎng)和面包。因?yàn)?，這是一種特殊的、為500強(qiáng)企業(yè)或創(chuàng)新型企業(yè)提供最尖端的精英人才服務(wù)。美國獵頭公司的總部規(guī)模都很小、分公司則眾多，甚至與自己的客戶比鄰而居。光輝國際在華爾街的辦事處，只有三五個(gè)人。可是，他們每年都創(chuàng)造幾百萬美元的收入，和自己的客戶人均創(chuàng)匯不相上下。著名的海德思哲、萬寶盛華、巨獸、瀚威特等公司，年產(chǎn)值都超過100億美元。

宋斌：經(jīng)歷80多年的發(fā)展，現(xiàn)代獵頭似乎重新回到了最初的起點(diǎn)，即越來越靠近政治權(quán)力中心，讓人們感覺到二戰(zhàn)時(shí)期的阿爾索斯突擊隊(duì)仍然存在。我們注意到，美國政府核心智庫正在形成“軍事智庫(蘭德Rand)+黨派智庫(BI／AEI)+總統(tǒng)獵頭顧問”的新格局。

裔錦聲：華爾街曾經(jīng)傳聞奧巴馬政府的20多名內(nèi)閣成員，都是獵頭舉薦任用的。一個(gè)重要的原因，就是奧巴馬的平民背景和有限的從政經(jīng)驗(yàn)，尚不能與華盛頓的職業(yè)政治家和富可敵國的企業(yè)家族比肩。但是，他通過友人舉薦和專業(yè)獵頭搜尋搭建自己內(nèi)閣的方式，可以被正在邁向北美市場(chǎng)的中國企業(yè)所借鑒。這說明，獵頭是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在規(guī)律和市場(chǎng)需求所決定的。它的市場(chǎng)特征、工具效能和專業(yè)技術(shù)被廣泛認(rèn)可接受；而其道德水準(zhǔn)，則因人而異。

遠(yuǎn)程面試：美國獵頭的最新動(dòng)態(tài)

宋斌：國際獵頭市場(chǎng)似乎只有一個(gè)主顧，那就是美國。我們?cè)?jīng)對(duì)美國獵頭進(jìn)行了長(zhǎng)期艱苦的跟蹤研究。按照科學(xué)邏輯和市場(chǎng)規(guī)律，預(yù)測(cè)他們將在行業(yè)鏈條、分拆上市、云服務(wù)、功能化面試、多語種互譯等5個(gè)領(lǐng)域?qū)で笸黄撇⒗^續(xù)領(lǐng)先。全球獵頭公司的總裁們?yōu)榇俗⒉话?、徹夜不眠。因?yàn)?，美國與其他國家的落差將會(huì)越來越大。

早在20世紀(jì)90年代初期，美國獵頭就著手研究“云計(jì)算”，當(dāng)前基本實(shí)現(xiàn)“云服務(wù)”。任何一個(gè)辦事處或者分公司，都能夠通過中央處理器、系統(tǒng)集成和專業(yè)渠道，迅速動(dòng)用全球資源。這好比凝聚了很多霧化雨點(diǎn)的一朵“云”，隨時(shí)可以到世界任何地方的上空，下小雨、中雨，甚至是一場(chǎng)暴雨。

裔錦聲：當(dāng)前，國際獵頭非常重視研發(fā)遠(yuǎn)程面試(超距視頻對(duì)話)和人才測(cè)評(píng)系統(tǒng)。同時(shí)，也非常重視中小企業(yè)的非股權(quán)投資(PE)，商業(yè)購買與轉(zhuǎn)讓(BT)和直接風(fēng)險(xiǎn)投資(VC)。光輝國際的市場(chǎng)份額和業(yè)內(nèi)名氣，都是越來越大，與《華爾街日?qǐng)?bào)》合作的“未來之步”網(wǎng)絡(luò)招聘項(xiàng)目也很成功。美國、澳大利亞政府比較青睞獵頭，獵頭公司也很為政府賣力。高度發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也有市場(chǎng)失靈的時(shí)候，政府必須干預(yù)一些關(guān)鍵行業(yè)。在吸納海外高層次人才領(lǐng)域，獵頭真是太重要了。

華爾街精神：創(chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新!

宋斌：人才戰(zhàn)略，是第一戰(zhàn)略。只要人類社會(huì)還存在，任何國家對(duì)于人才，特別是高層次人才的貪婪追求，永遠(yuǎn)是沒有止境的。而人才自由流動(dòng)、世界貿(mào)易組織、全球經(jīng)濟(jì)一體化等疊加因素，必然加劇世界各國對(duì)于國際人才的瘋狂追逐。

裔錦聲：在我20年的獵頭生涯中，能夠切身感受到歐美發(fā)達(dá)國家對(duì)頂級(jí)人才的高度重視。歐美國家向來崇尚精英治國。比如全球擁有50多萬家銀行、7000多萬雇員，但真正的將才不到1萬人，頂級(jí)銀行家不到100人。在美國華爾街，有點(diǎn)檔次的銀行家(董事總經(jīng)理們)，24小時(shí)內(nèi)都能夠至少動(dòng)用50億美元的現(xiàn)金。可想而知，金融的競(jìng)爭(zhēng)，就是頂級(jí)人才的競(jìng)爭(zhēng)。華爾街的資金如洪水一般，卻找不到出路。原因很簡(jiǎn)單：大企業(yè)看不清前景，因而不借貸、不發(fā)展、不雇人；小企業(yè)又沒有很好的企業(yè)記錄，銀行怕錢出去了回不來，就不借貸。如此，錢用不出去，失業(yè)率就下不去。說到底，華爾街只缺idea(新思維)。假如每年能夠有20％的投資回報(bào)，你可以發(fā)現(xiàn)整個(gè)華爾街的銀行家們都會(huì)帶著現(xiàn)金支票，主動(dòng)找上門來。中國所需要的資金和人才，都會(huì)涌進(jìn)中國。這是古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的奠基石，也是永遠(yuǎn)的市場(chǎng)規(guī)律，那就是：資金總是流向有利可圖的項(xiàng)目、區(qū)域、國家!所以，創(chuàng)新、創(chuàng)新、永遠(yuǎn)是創(chuàng)新!這才是華爾街的真正內(nèi)涵，或者說美國精神。

宋斌：中國獵頭處于最為艱難的追趕階段，我們落后得太遠(yuǎn)了，追趕，是學(xué)習(xí)和消化的過程；只有創(chuàng)新，才能真正實(shí)現(xiàn)超越。大力吸納海外的外籍外裔專家，已成共識(shí)。如王通訊的人才學(xué)、吳江的公務(wù)員測(cè)評(píng)、王輝耀的人才特區(qū)等觀念和理論，日益受到政府重視。中國人有自己的智慧。那就是局部試驗(yàn)試點(diǎn)、再逐步推廣的做法。如深圳、廣州、重慶、無錫等城市努力探索的政府獵頭區(qū)域模式，漸有起色。追趕，非常辛苦；超越，難上加難。然而，我們必須這么做，也只能這么做，好在我們還有一定的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，有可以選擇的“依樣畫葫蘆”。

搜而不獵：中國應(yīng)當(dāng)擁有的超級(jí)智慧

宋斌：印度是發(fā)展中國家，但在國際獵頭市場(chǎng)，印度獵頭卻非常耀眼。無論是專業(yè)技能、運(yùn)作手法，敏銳的判斷力和強(qiáng)勁的執(zhí)行力，還是獵頭顧問的綜合素質(zhì)，都達(dá)到了世界一流的水平，作風(fēng)彪悍、勢(shì)頭強(qiáng)勁。

裔錦聲：我所認(rèn)識(shí)的印度籍頂級(jí)銀行家，是不會(huì)被應(yīng)召回國的，他們留在華爾街為自己的國家和超級(jí)客戶的利益說話。目前，在全球五大銀行中，德意志銀行和花旗銀行的主席都是印度人。印度政府積極動(dòng)員回國的，是那些金融界和IT界初生牛犢不怕虎的新銳，那些能追趕差距、工作經(jīng)驗(yàn)豐富的國際化中青年銀行家。這招非常厲害而且務(wù)實(shí)，值得我們好好學(xué)。真正優(yōu)秀的，不是不讓他們回來，而是要像下圍棋一樣提前布局，把最厲害的棋子放在海外最關(guān)鍵、最重要的位置，在關(guān)鍵時(shí)刻為中國的利益說話。這是全球性的，也是戰(zhàn)略性的眼光。

我認(rèn)為，中國政府和企業(yè)在持續(xù)的全球化進(jìn)程中，也要“與時(shí)俱進(jìn)”，重新評(píng)估海外高層次人才的海外價(jià)值和戰(zhàn)略定位，也就是說，必須要有“搜而不獵”的超級(jí)智慧。鎖定人才，就像鎖定種子選手、種子基金、種子項(xiàng)目一樣，要有耐心、恒心和決心。政府和民眾要像保護(hù)自己的眼睛一樣，關(guān)注和珍惜海外最優(yōu)人才，想方設(shè)法地保護(hù)好他們，用好他們。這就是“養(yǎng)兵千日、用兵一時(shí)”!

重新評(píng)估海外高層次人才的海外價(jià)值和戰(zhàn)略定位，必須要有“搜而不獵”的超級(jí)智慧。