王占國(guó)

專訪中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)付明仲

SMEIF：2011年，外資在中國(guó)醫(yī)藥流通業(yè)的動(dòng)作頻頻，尤其是全球醫(yī)藥商業(yè)巨頭英國(guó)聯(lián)合博姿和南京醫(yī)藥將成立合資公司一事備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。您是如何看待這類問(wèn)題的？

付明仲：這個(gè)問(wèn)題需要從兩個(gè)方面來(lái)看。一方面，我國(guó)醫(yī)藥流通業(yè)的整體發(fā)展水平和發(fā)達(dá)國(guó)家還有一定差距，外資公司進(jìn)來(lái)勢(shì)必會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)一定的沖擊；但是另一方面，有競(jìng)爭(zhēng)才能夠有發(fā)展，國(guó)內(nèi)企業(yè)可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上學(xué)到先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)或者服務(wù)理念，從而使行業(yè)實(shí)現(xiàn)加速發(fā)展。這就像家樂(lè)福和沃爾瑪初入國(guó)內(nèi)的百貨業(yè)一樣，實(shí)際上對(duì)行業(yè)整體發(fā)展來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)促進(jìn)因素。

SMEIF：他們對(duì)行業(yè)發(fā)展會(huì)產(chǎn)生哪些影響？

付明仲：影響是多方面的，我認(rèn)為非常重要的一點(diǎn)是，外資公司進(jìn)來(lái)以后會(huì)改變企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的形態(tài)。我們說(shuō)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有三種形態(tài)，第一種是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，第二種是集團(tuán)與集團(tuán)之間的競(jìng)爭(zhēng)，第三種則是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。目前，我國(guó)醫(yī)藥流通業(yè)既有企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，又有集團(tuán)與集團(tuán)之間的競(jìng)爭(zhēng)，還沒(méi)有到供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，但這是一個(gè)趨勢(shì)。而外資公司進(jìn)來(lái)之后就會(huì)進(jìn)行供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的整合，加快這種趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)企業(yè)要看清這一點(diǎn)?，F(xiàn)在，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了外資的供應(yīng)鏈集成商，他們可以對(duì)行業(yè)內(nèi)所有的流通資源、供應(yīng)商資源、醫(yī)藥資源進(jìn)行整合，整合后就會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。

SMEIF：國(guó)內(nèi)企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)這種變化？

付明仲：這要求我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)必須做好轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備?，F(xiàn)在國(guó)外的醫(yī)藥流通企業(yè)也在轉(zhuǎn)型，向服務(wù)轉(zhuǎn)型，具體體現(xiàn)在對(duì)上游客戶和下游客戶提供了哪些服務(wù)，從而提升其在供應(yīng)鏈上的服務(wù)價(jià)值。我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)需要對(duì)此深入研究，快步跟上。這方面的一個(gè)利好的因素是，《全國(guó)藥品流通業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011-2015年）》提出了“提高行業(yè)集中度，調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)”的任務(wù)，相關(guān)政策措施有助于企業(yè)搞轉(zhuǎn)型，相關(guān)企業(yè)要把握好機(jī)會(huì)。

SMEIF：目前醫(yī)藥流通業(yè)的投資價(jià)值如何？

付明仲：有些投資者認(rèn)為這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)率比較低，投資回報(bào)率比較低，實(shí)際上這個(gè)行業(yè)主要依靠的是規(guī)模效益。舉個(gè)例子，美國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)的平均凈利潤(rùn)率還達(dá)不到1%，但是美國(guó)前三大醫(yī)藥批發(fā)商的年銷售額可以占到全美醫(yī)藥市場(chǎng)年銷售總額的95%。美國(guó)藥廠共有100多家，他們的年銷售額基本都保持在2000億美元以上。而我國(guó)的藥廠有4000多家，年銷售額在1億元以下的有很多。不過(guò)，這涉及到一個(gè)戰(zhàn)略定位的問(wèn)題，美國(guó)藥廠定位在全球市場(chǎng)，而我國(guó)的藥廠定位在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)，所以兩者還不能簡(jiǎn)單地拿來(lái)作對(duì)比。

單說(shuō)國(guó)內(nèi)，我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)還有很大的發(fā)展空間，因?yàn)獒t(yī)藥流通行業(yè)的覆蓋人群廣，加上人們對(duì)健康越來(lái)越重視以及老齡化的到來(lái)，這個(gè)行業(yè)今后還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。不過(guò)，由于藥價(jià)存在下降趨勢(shì)，行業(yè)增速不會(huì)太快，所以這個(gè)行業(yè)更適合長(zhǎng)期投資，投資的是這個(gè)行業(yè)的未來(lái)，而不宜追求短期收益。對(duì)于投資者，我還有一個(gè)提醒：醫(yī)藥流通行業(yè)現(xiàn)處于結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)，投資者對(duì)此要有深刻的認(rèn)識(shí)，在此前提下再?zèng)Q定投資方向。

SMEIF：醫(yī)藥流通企業(yè)的融資困境有哪些？

付明仲：應(yīng)收賬款的拖欠問(wèn)題是影響醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的一大難題。很普遍的情況是，藥品招標(biāo)后，醫(yī)院不按時(shí)付款，從源頭上拖欠了醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的貨款。按招標(biāo)規(guī)定應(yīng)60天付款，但在實(shí)際執(zhí)行中不履行的很普遍，有的醫(yī)院甚至拖欠超過(guò)100天以上。這一現(xiàn)象導(dǎo)致醫(yī)藥流通市場(chǎng)變得無(wú)序。因此，我建議：凡是招標(biāo)的品種，約定60天回款的，必須按時(shí)回款。（圖片由中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)提供）