張賀寧

在搜索引擎中鍵入“移動(dòng)交友”、“位置交友”等關(guān)鍵字，就會(huì)有數(shù)百萬個(gè)搜索結(jié)果跳出來證明移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的火熱。很多開發(fā)者，甚至僅僅是看了一篇關(guān)于SoLoMo的正面評(píng)論，就迫不及待地投入到移動(dòng)交友的開發(fā)當(dāng)中。到底是饕餮大餐還是致命誘惑？或許我們?cè)摾潇o觀察一下先驅(qū)們?nèi)胄械睦碛?，也許，他們也有自己的無奈。

面對(duì)2011年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)式發(fā)展，似乎所有人都無法讓自己置身事外。看看你的周圍，是不是不管以前是從事什么行業(yè)的投資者和創(chuàng)業(yè)者，都紛紛開始招兵買馬在手機(jī)上做應(yīng)用？尤其是移動(dòng)交友類的應(yīng)用，更是滿天飛。

這種風(fēng)氣實(shí)在令人擔(dān)憂。移動(dòng)終端固然將成為越來越重要的媒介，但那些移動(dòng)交友的開發(fā)者，做移動(dòng)應(yīng)用往往是無奈之舉，他們?cè)诿襟w上強(qiáng)裝笑臉的公關(guān)形象，恐怕誤導(dǎo)了不少人。

盤點(diǎn)一下當(dāng)前市面上的數(shù)百款移動(dòng)交友應(yīng)用的開發(fā)者，大致可以分為以下幾類。

互聯(lián)網(wǎng)大佬舍我其誰

互聯(lián)網(wǎng)大佬的代表是騰訊微信。根據(jù)騰訊公司聯(lián)席首席技術(shù)官熊明華的說法，微信現(xiàn)在的注冊(cè)用戶已經(jīng)超過5000萬。隨著騰訊產(chǎn)品線的全面開花，也有很多從業(yè)者對(duì)其憤憤不平，茶余飯后調(diào)侃下騰訊，似乎已經(jīng)成了一項(xiàng)休閑樂事。

姑且不論騰訊到底是行業(yè)推動(dòng)者還是罪人，只看其1.5億的同時(shí)在線用戶和超過7000萬的移動(dòng)終端同時(shí)在線用戶，就足以表明其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里的霸主地位。

做老大其實(shí)也蠻苦惱的。用騰訊廣州研發(fā)部總經(jīng)理張小龍的話說：“您看到一個(gè)小公司想要通過一個(gè)小產(chǎn)品，就能顛覆你的未來，您能對(duì)其置之不理，等著它把你顛覆掉嗎？”但是，有不少開發(fā)者硬是要跟騰訊玩不同，說騰訊是強(qiáng)關(guān)系，自己是弱關(guān)系；騰訊沒有特定場(chǎng)景，而自己則是彈性社交；騰訊是基于通信的社交，自己是基于社交的通信……可是，騰訊卻從沒有過創(chuàng)造概念來糊弄人的情況。無論怎么分類，分出來的人不還是在QQ上嗎？

360的口信、小米的米聊、新浪的微聊也一樣，他們同樣也擁有各自的用戶優(yōu)勢(shì)，對(duì)于這些大佬們來說，移動(dòng)交友他們必須要做，否則，舍我其誰？

移動(dòng)運(yùn)營商 伺機(jī)而動(dòng)

運(yùn)營商的代表是移動(dòng)飛聊。在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)爆發(fā)之年，也許最尷尬的就是移動(dòng)運(yùn)營商了。各種以免費(fèi)短信、免費(fèi)語音、免費(fèi)電話為口號(hào)的應(yīng)用，就在運(yùn)營商的眼皮底下，大搖大擺地走進(jìn)他們的各種手機(jī)，于是“運(yùn)營商必然淪為管道商”的聲音變得越來越高了。

其實(shí)運(yùn)營商也做了很多工作，無論是移動(dòng)、聯(lián)通還是電信，從飛聊、沃友、翼聊到應(yīng)用商店、操作系統(tǒng)、移動(dòng)支付，他們一直伺機(jī)而動(dòng)，逐一發(fā)力。而移動(dòng)交友軟件也確實(shí)對(duì)傳統(tǒng)由運(yùn)營商主導(dǎo)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)造成了很大沖擊，因此，運(yùn)營商為了避免被這些免費(fèi)應(yīng)用所逐漸取代，必須要推出自己的產(chǎn)品搶占市場(chǎng)份額。

互聯(lián)網(wǎng)公司 失去初衷

互聯(lián)網(wǎng)公司的代表是51com。這樣的公司有很多，有一些是本身就在互聯(lián)網(wǎng)上做社交公司的，比如51com、58同城、趕集網(wǎng)等，還有一些論壇，以及一些有著互聯(lián)網(wǎng)背景的創(chuàng)業(yè)者，比如原51com的創(chuàng)始人張劍福做的“簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單”，原百度產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)郭涵做的“MIX”，原若鄰網(wǎng)創(chuàng)始人鄒嶺做的“友加”等。

有人曾總結(jié)移動(dòng)社交的五大黑色定律：“一切不以泡妞為目的的社交網(wǎng)絡(luò)都是耍流氓；3G的殺手級(jí)應(yīng)用就是Girl（女人）、Game（游戲）、Gamble（賭博）；原始需求是最強(qiáng)的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)力；LBS其實(shí)是Location Based Sex；技術(shù)并不能代替人的孤獨(dú)感?！睂?duì)此說法，筆者非常認(rèn)同，但是值得注意的是，他們對(duì)產(chǎn)品初期的定位絕對(duì)不是單純的面向用戶的荷爾蒙需求。

在互聯(lián)網(wǎng)上，他們總是能夠通過一些價(jià)值點(diǎn)網(wǎng)聚到用戶。當(dāng)用戶在網(wǎng)站、論壇交流時(shí)所使用的碎片化時(shí)間逐漸被手機(jī)代替時(shí)，手機(jī)版應(yīng)用也就應(yīng)運(yùn)而生了，然而手機(jī)的移動(dòng)特征帶來的用戶訴求及行為的變化也會(huì)反過來影響移動(dòng)開發(fā)者。漸漸地，當(dāng)手機(jī)版實(shí)現(xiàn)或者失去web版本的初衷時(shí)，其產(chǎn)品形態(tài)也在發(fā)生著變化。甚至，有些產(chǎn)品的交友功能逐漸脫離出來，變成了純粹的移動(dòng)社交平臺(tái)。

SP開發(fā)者 背靠大樹

還有以泛泛為代表的各種CP（內(nèi)容提供商）／SP（服務(wù)提供商）。SP人向來就比互聯(lián)網(wǎng)人淡定，其實(shí)他們才是移動(dòng)互聯(lián)的骨灰級(jí)開發(fā)者，并見證了手機(jī)在中國的形態(tài)、功能、角色的全部變化過程。

移動(dòng)MM（也稱“移動(dòng)業(yè)務(wù)”）上總會(huì)有一些被互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者視為垃圾的應(yīng)用，卻能夠動(dòng)輒裝機(jī)上千萬，帶來可觀的收入，讓互聯(lián)網(wǎng)人羨慕嫉妒恨，這就是SP開發(fā)者。

泛泛科技聯(lián)合創(chuàng)始人于孔儀曾經(jīng)談過一個(gè)觀點(diǎn)，“互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上，我們談的最多的是推廣，但移動(dòng)應(yīng)用不一樣，要講推送！在互聯(lián)網(wǎng)上，只要你的應(yīng)用能夠迎合某些用戶需求，那么哪怕他是干別的事情時(shí)誤觸了1個(gè)浮屏，又從浮屏打開的網(wǎng)站看到了1個(gè)彈窗，但只要彈窗上這個(gè)游戲是他感興趣的，他就會(huì)點(diǎn)進(jìn)去。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)用戶而言，只要能將價(jià)值信息傳遞到位，就有可能獲得1個(gè)用戶。但移動(dòng)應(yīng)用不同，就算全國人民都知道你的應(yīng)用，但你身邊的家人、朋友，能自己去做應(yīng)用評(píng)測(cè)的，甚至是下載安裝移動(dòng)應(yīng)用程序的，又能有幾個(gè)人？這時(shí)候不僅要推廣，還必須要把應(yīng)用推送到用戶的手機(jī)桌面上，這才算成功?！?/p>

渠道，向來就是CP／SP的優(yōu)勢(shì)，他們最懂得如何背靠運(yùn)營商這棵大樹，分享他們所有的手機(jī)用戶資源。而為了能夠更充分的利用這種優(yōu)勢(shì)，找到更多的業(yè)務(wù)收入增長點(diǎn)，通過移動(dòng)交友軟件沉淀一些手機(jī)用戶，并增加他們的互動(dòng)點(diǎn)是最好的方向，這樣還能夠把他們?cè)谑謾C(jī)上下游渠道的資源也利用起來。

像泛泛這樣的公司，從通信業(yè)攏具了大量的運(yùn)營和技術(shù)人才，再加上渠道優(yōu)勢(shì)，從SP的視角去做移動(dòng)交友，成功幾率是非常高的，而且他們可以做得很從容，有移動(dòng)交友這件漂亮的外衣，他們就是互聯(lián)網(wǎng)新貴，沒有，他們一樣是富甲一方的員外。

草根創(chuàng)業(yè)者 執(zhí)著前行

最后說說以幸會(huì)為代表的草根創(chuàng)業(yè)者?！拔艺J(rèn)為創(chuàng)業(yè)有時(shí)要靠直覺。靠理性的判斷你就會(huì)糾結(jié)，我最討厭糾結(jié)的狀態(tài)。如果你覺得對(duì)，你就去做。想太多，可能到現(xiàn)在都沒想明白?！毙視?huì)創(chuàng)始人蔣靜總結(jié)創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏：用最大的勇氣，最快速地實(shí)現(xiàn)。這代表了很多零資源創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，他們沒有任何顯赫的資源、資本和職業(yè)背景，支撐著他們的是創(chuàng)業(yè)的激情和個(gè)人堅(jiān)定的價(jià)值主張。而沒有任何用戶和媒介根基的他們，用移動(dòng)社交類的應(yīng)用，來推廣和實(shí)現(xiàn)他們的價(jià)值主張，也許是唯一的方式。

“我組織的活動(dòng)越多，越覺得聚會(huì)前后人們的交流、互動(dòng)都有許多剛性的需求沒有被滿足，而且，現(xiàn)在的所有社交產(chǎn)品也都不能滿足。這時(shí)，自己做就是自然而然的想法了?！毙視?huì)團(tuán)隊(duì)到目前為止，整個(gè)團(tuán)隊(duì)總共6個(gè)人，執(zhí)著的奮斗著。蔣靜也談過自己對(duì)這個(gè)行業(yè)的擔(dān)心，“很多VC跟我說，移動(dòng)社交類應(yīng)用堅(jiān)持過今年4月份，才能看清楚?！彼齻冞@樣真正的創(chuàng)業(yè)者，值得人們尊敬。相信只要堅(jiān)定方向，堅(jiān)持走下去，一定能夠在移動(dòng)互聯(lián)大潮中找到自己的未來。

在這5類開發(fā)者之外，還有很多類型的開發(fā)者，但以“打醬油的”居多。iOS上的幾十個(gè)移動(dòng)交友應(yīng)用都還比較認(rèn)真，再看Android上的幾百款應(yīng)用，就有點(diǎn)力不從心了，很多甚至就做了張皮，連定位和檢索功能都沒能實(shí)現(xiàn)就發(fā)布了。這其中不乏許多并移動(dòng)交友的觀望開發(fā)者，他們先把概念占了，市場(chǎng)好就投入，不好就放棄。

對(duì)于這些觀望開發(fā)者來說，如果你們沒有互聯(lián)網(wǎng)巨頭的用戶根基，沒有運(yùn)營商的手機(jī)通道，沒有互聯(lián)網(wǎng)公司的資源優(yōu)勢(shì)，沒有SP公司的渠道話語權(quán)，也沒有創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)定的價(jià)值主張和面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的勇氣，那么索性就放棄吧。

移動(dòng)有風(fēng)險(xiǎn)，交友要謹(jǐn)慎！

根據(jù)自身的資源和優(yōu)勢(shì)慎重選擇自己在移動(dòng)端的切入點(diǎn)，是避免“交友不慎”的關(guān)鍵。